Як зробити націнку, що залежить від ціни товару

Що вміє драбина порогів

• Своя націнка для кожної цінової вилки — відсотком, коефіцієнтом або сумою.
• Закриває вузькі щілини між сходинками — товар на межі не лишається без націнки.
• Згладжує стрибок на межі сходинок — вгору без втрати націнки або вниз заради нижчих цін; що це дає в грошах.
• Одна сходинка на товар — за порядком, який ви задаєте.

Де це і хто має доступ

Драбина одного прайсу

картка джерела → вкладка «Націнка/Знижка»

Драбина для всіх прайсів

Довідники → Обробка прайс-листів → Правила ціноутворення

Стик сходинок

список «Націнка на стику сходинок» під таблицею правил

Право доступу

вікно «Правила ціноутворення» або блок вкладки «Націнка/Знижка»

Як додати рядок правила й що означає кожна колонка — правила одного прайсу.

Як задати драбину порогів

Щойно ви заповнили «Ціна від» або «Ціна до», правило стає пороговим. Так задають більшість правил, і причина проста: на дешевому товарі націнка в десятки відсотків нікого не лякає, а на товарі за п'ятдесят тисяч ті самі відсотки означають, що його ніхто не купить.

Кілька порогових правил на одну категорію дають драбину. Ось як вона виглядає у реальному налаштуванні на категорію побутової техніки:

Драбину видно з одного погляду: вона працює насамперед на дешевому товарі. Перші три сходинки забирають майже все зниження — з 90 % до 40 %, — а далі крок дрібнішає: від 5 000 сусідні сходинки відрізняються на один-два відсотки. Але на дорогому товарі й ці відсотки важать: 5 % від 50 000 — це 2 500 на одній позиції.

Межі пишіть круглими числами й повторюйте їх у сусідніх сходинках: «до 200» і одразу «від 200». Копійки рахувати не треба. Товар рівно за двісті візьме нижчу сходинку — з двох правил, що на нього підходять, спрацьовує перше в порядку застосування, і на цьому товар закривається.

Дрібну щілину між сходинками програма закриває сама. Якщо написати «до 1 000» і «від 1 001», товар за 1 000,50 не потрапив би нікуди й лишився б узагалі без націнки — тому нижня сходинка розтягується до початку наступної.

Так закривається будь-який розрив не ширший за 1 % від верхньої межі (і не менший за 2 одиниці ціни). Широкі проміжки лишаються як є: «до 1 000» і наступна сходинка «від 5 000» — це свідома смуга без націнки, і товари від 1 000 до 5 000 у ній так і залишаться без правила.

Як прибрати провал ціни на стику сходинок

У драбини є вада, яку видно не одразу. Відсоток усередині сходинки один на всю сходинку, а на межі змінюється стрибком — і на кожній межі народжується пара товарів, де дорожчий у закупівлі стоїть на вітрині дешевше. Візьміть драбину: до 300 діє +15 %, далі +14 %.

Покупець, що порівнює дві моделі, бачить безлад, а ви на одному товарі віддаєте маржу, на іншому — програєте в порівнянні цін.

Що більший крок між сходинками, то ширша зона провалу: при кроці 15 % → 14 % це ціни від 300 до 302,6, а при драбині з коефіцієнтами 1,9 → 1,5 — уже від 200 до 253, тобто чверть сходинки.

Прибрати провал можна двома способами, і вони по-різному впливають на ваш заробіток. Обидва вмикаються списком «Націнка на стику сходинок» під таблицею правил.

1

Заголовок «Додаткові налаштування»

2

Список «Націнка на стику сходинок»

3

Значок питання з посиланням на керівництво

1. Заголовок «Додаткові налаштування» — розділ живе одразу під таблицею правил.
2. Список «Націнка на стику сходинок» — обирає, як згладжувати перепад ціни на межі порогів.
3. Значок питання відкриває розділ керівництва користувача про режими згладжування.

Вирівнювати вгору — не втрачати націнку

Націнка на початку сходинки дорівнює націнці попередньої і плавно сходить до своєї в кінці. Товар за 301 отримує ті самі 15 %, що й товар за 299, і виходить дорожчим, а не дешевшим. Знижка за дорожчий товар нікуди не зникає — вона просто приходить не стрибком, а поступово.

Вирівнювати вниз — ціни конкурентніші

Націнка на початку сходинки ваша, а до її кінця плавно сходить до націнки наступної. Товар за 299 отримує вже майже 14 % і коштує дешевше, ніж коштував би. Провал зникає за рахунок того, що ви віддаєте частину націнки.

Сходинкова лінія падає на межі прямовисно: на 300 націнка миттєво стає з 15 % чотирнадцятьма — звідси й провал ціни.

Дві інші лінії проходять той самий шлях, але поступово: «вгору» тримає 15 % одразу після межі й доходить до 14 % лише в кінці сходинки, «вниз» починає знижуватися заздалегідь і підходить до межі вже з 14 %. Площа між лінією режиму і сходинковою — це різниця у вашій націнці.

Скільки коштує кожен спосіб вирівнювання

Шість товарів навколо межі 300, драбина 15 % → 14 % → 13 %. Ціна постачальника однакова в усіх трьох колонках, різниця тільки в тому, як рахується націнка.

Читається це так. «Вгору» прибирає провал і додає до заробітку: ціни після кожної межі трохи вищі, ніж були. «Вниз» теж прибирає провал, але забирає частину націнки — у середньому половину кроку між сходинками на всій верхній половині кожної сходинки. Взамін ваші ціни стають нижчими за ті, що були, саме там, де покупець порівнює вас із іншими магазинами.

Решта деталей:

• перша сходинка при «вгору» і остання при «вниз» лишаються з постійною націнкою — тягнутися нема до чого;
• так само, як відсоток, поводяться коефіцієнт і колонка «+/-», тому драбину можна вести будь-якою з трьох колонок;
• налаштування спільне для всього кабінету, окремо для одного джерела його не вмикають; новим кабінетам одразу стоїть «вгору»;
• ціни зміняться під час наступного завантаження прайсів або одразу після «Застосувати націнку для товарів»;
• обраний режим видно в «Історії націнки товару»: там записано відсоток, який реально застосували до товару.

Як рахує порогове правило і чим воно відрізняється від звичайного

Звичайне правило (обидва пороги порожні) виконується трьома окремими кроками в жорсткому порядку: спочатку коефіцієнт, потім відсоток, потім сума. Кожен крок працює тільки якщо у відповідній колонці не нуль.

Порогове правило — одна суміщена формула: ((ціна + ціна × % ÷ 100) × коефіцієнт) + сума. Порожній коефіцієнт вважається одиницею.

У звичайному випадку, коли правило читає «Ціну» й пише в «Ціну», обидва шляхи дають однакову ціну. Заповніть відсоток 10 і коефіцієнт 2: без порогів вийде 100 → 200 (коефіцієнт) → 220 (відсоток), з порогами — 100 → 110 (відсоток) → 220 (коефіцієнт). Додайте ще й суму — результати так само зійдуться: порядок множення на ціну не впливає.

Розходяться вони в трьох випадках, і кожен варто знати.

1. Поле-джерело не збігається з полем призначення. У звичайному правилі кожен із трьох кроків читає джерело й пише в приймач, тому кроки не накопичуються — перемагає останній заповнений. Візьміть джерелом «Ціну», приймачем «Ціна максимальна», поставте коефіцієнт 2 і відсоток 10: без порогів у «Ціну максимальну» ляже 110, коефіцієнт просто загубиться. Порогове правило порахує все разом і запише 220.
2. Від'ємні значення. Звичайне правило бере результат кожного кроку за модулем, порогове — ні. Знижка, більша за ціну, у звичайному правилі перевернеться в плюс, у пороговому дасть ціну зі знаком мінус. Від'ємний коефіцієнт звичайне правило розуміє як ділення, порогове — множить на нього як є.
3. Товари без ціни. Кожен крок звичайного правила вимагає, щоб поле-джерело було більше нуля. У порогового такої перевірки немає — про це врізка нижче.

Чому товар бере тільки одну сходинку

У межах свого виду перше порогове правило, у чию вилку потрапила ціна, закриває товар для решти правил цього виду. Це і робить драбину драбиною: товар за 300 гривень отримує коефіцієнт 1,5 і на решту сходинок уже не дивиться.

Порядок перебору задають колонка «Порядок застосування правила» і, після неї, «Ціна від». Якщо у двох сходинок вилки перетнулися, спрацює та, що йде раніше. Порядок рядків на екрані тут ні до чого.

Виняток вмикається вручну: у видів «Усі види націнок (відсоток, коефіцієнт, значення, порогова націнка)» та «Індивідуальний тип націнки (порогова націнка)» є прапорець «Дозволити застосовувати кілька порогів націнки» — з ним кілька порогів спрацьовують для одного товару (подробиці — у фільтрі виду).

Різні види ціноутворення при цьому працюють незалежно — але тільки доки джерело не в режимі «Лише загальні правила» і не ввімкнено «Націнку застосовувати одноразово». У звичайному режимі товар може отримати порогову націнку за категорією, а потім ще порогову націнку за категорією та виробником: перед кожним видом замок знімається.

З будь-якою з двох названих умов замок тримається до кінця прогону, і товар отримає лише одну порогову націнку на весь ланцюг. Детальніше: що застосовується раніше.

Порядок застосування правила

Число в однойменній колонці. Воно вирішує, котре правило перебереться раніше в межах свого виду. Для драбини це важливо: перша сходинка, що підійшла, закриває товар для решти.

Правила з однаковим порядком розбираються далі за іншими колонками, і тут види поводяться по-різному. Порогові види після порядку сортують за «Ціна від», тому загальна драбина працює правильно, навіть якщо в усіх сходинок порядок нульовий.

А вид «Усі види націнок (відсоток, коефіцієнт, значення, порогова націнка)», через який ідуть правила самого прайсу, «Ціну від» у сортуванні не враховує — там порядок треба проставити явно, від найдешевшої сходинки до найдорожчої.

Сценарії

Дешеве дорожчає більше, дороге — менше, в одному прайсі

Задача: у прайсі одного постачальника націнка має спадати з ростом ціни товару.

Що ввімкнути: у вкладці «Націнка/Знижка» джерела — по рядку на сходинку з «Ціна від», «Ціна до» і коефіцієнтом у «*». У колонці «Порядок застосування правила» проставте числа від найдешевшої сходинки до найдорожчої.

Що вийде: товар бере першу сходинку, у вилку якої потрапила його ціна. Ціни зміняться на наступному завантаженні прайсу або після «Застосувати націнку для товарів».

Чого не станеться: товари без ціни націнку не отримають. Товари в широкому проміжку між сходинками лишаться без націнки.

Прибрати провал ціни на межах сходинок без втрати націнки

Задача: на межі сходинок дорожчий у закупівлі товар коштує на вітрині дешевше.

Що ввімкнути: у списку «Націнка на стику сходинок» під таблицею правил — «Вирівнювати вгору — не втрачати націнку».

Що вийде: на початку сходинки націнка дорівнює націнці попередньої й плавно сходить до своєї. Ціни після кожної межі трохи вищі, ніж були, і провал зникає.

Чого не станеться: широкі проміжки між сходинками режим не чіпає. Окремо для одного джерела його не ввімкнути: налаштування одне на кабінет.

Драбина за категоріями, однакова для всіх постачальників, — сценарій у статті про одну цінову політику.

Що робити, коли сходинка не та

Часті запитання

У правилі заповнені і відсоток, і коефіцієнт, і сума. Що спрацює?

Усі три. Порогове правило рахує одною формулою: ((ціна + ціна × % ÷ 100) × коефіцієнт) + сума. Звичайне — по кроках: коефіцієнт, відсоток, сума (дві формули).

Товар коштує рівно 200, а сходинки «до 200» і «від 200». Яку він візьме?

Нижчу: з двох правил, що на нього підходять, спрацьовує перше в порядку застосування, і товар на цьому закривається.

Чи може спрацювати одразу кілька порогів для одного товару?

За замовчуванням — ні. Дозволяє це прапорець «Дозволити застосовувати кілька порогів націнки» у фільтрі виду (фільтр виду).

Чи можна вести драбину сумою замість відсотка?

Так. Коефіцієнт і колонка «+/-» поводяться так само, як відсоток, і в режимі стику сходинок теж.

Чи можна ввімкнути плавний перехід лише для одного прайсу?

Ні: «Націнка на стику сходинок» — одне налаштування на весь кабінет. Новим кабінетам одразу стоїть «Вирівнювати вгору».

Де видно, який відсоток реально застосовано до товару?

В «Історії націнки товару»: там записано відсоток із урахуванням режиму стику (перевірка ціни).

Суміжні теми

• Якщо потрібна загальна картина — як рахується ціна і коли вона перераховується, — Правила ціноутворення.
• Якщо треба розібратися з колонками правила — Як задати націнку і знижку для одного прайсу.
• Якщо одна драбина потрібна всім постачальникам — Як задати одну цінову політику для всіх постачальників.
• Якщо пороги різних видів лягають один на одний — Як налаштувати ланцюг видів ціноутворення.