Elbuz порівнює попит на товари постачальника з вашими продажами і показує, що в нього розбирають, а у вас не продається або взагалі відсутнє в каталозі. Відсутню позицію можна завести в каталог прямо з вікна.
Коли це знадобиться:
- Товар у постачальника гарячий, а у вас нуль продажів — він потрапляє у «Втрачені можливості».
- Продаєте, але набагато менше — таблиця «Недоробляємо» показує різницю з витратою постачальника.
- Незрозуміло, чому товар не продається — «Аналіз товару» перевіряє націнку, наявність, фото й опис.
- Постачальник продає те, чого у вас немає — плюс у рядку заводить товар у вибрану категорію.
З чого почати: у вікні аналізу попиту виберіть прайс і натисніть «Аналітика» → «Розрахувати порівняння».
Що вміє порівняння з продажами
- Розкладає зіставлені товари на чотири стани — від «Втраченої можливості» до «Переважаємо».
- Показує двадцять найбільших розривів — таблиці «Втрачені можливості» і «Недоробляємо».
- Діагностує окремий товар — ціна, націнка і пʼять перевірок картки.
- Заводить відсутній товар у каталог — одна кнопка, вибір категорії, і рядок прайсу звʼязаний із новою карткою.
Де це і хто має доступ
- Порівняння
- вікно аналізу попиту → кнопка «Аналітика»
- Додавання в каталог
- вікно аналізу попиту → плюс у першій колонці гріда
- Право доступу
- вікно «Аналіз попиту товарів постачальників» у правах груп
- Підготувати
- рейтинг джерела, товари, зіставлені з каталогом, і ваші замовлення за період
Як відкрити вікно аналізу попиту — у загальній статті.
Разом із рейтингом людина бачить закупівельні ціни постачальника й націнку у вкладці «Аналіз товару». Закрити ці цифри окремо можна: зніміть групі право на вікно «Аналіз попиту товарів постачальників» — прайс-листи при цьому залишаться доступні.
Як порівняти попит постачальника з вашими продажами
Кнопка «Аналітика» на панелі відкриває друге вікно, яке відповідає на питання «а що з цього продаємо ми». Угорі стоїть довідка «Як це працює?», під нею — кнопка «Розрахувати порівняння». Поки її не натиснули, порівняння немає: воно не рахується саме собою й не оновлюється з імпортом.
Розрахунок бере рядки рейтингу, у яких є пара у вашому каталозі, і зіставляє витрату постачальника з вашими продажами за той самий період — продажі беруться з ваших замовлень.
Позиції без у порівнянні не беруть участі — у гріді вони позначені бейджем NEW, а звʼязати їх можна в зіставленні товарів прайсу.
Результат розкладається на чотири стани. Їхній розподіл показує кільцева діаграма «Розподіл пов’язаних товарів», а поряд друга — «Найбільші розриви: попит постачальника і наші продажі»:
- «Втрачена можливість» — товар у постачальника гарячий або зростаючий, рейтинг не нижчий за 50, а у вас продажів немає жодного. Сюди ж потрапляє позиція, у якої витрата постачальника більша за пʼять, а ваших продажів нуль;
- «Недоробляємо» — продаєте, але менше половини того, що йде в постачальника;
- «Відповідає» — ваші продажі складають від половини витрати постачальника до півтора раза;
- «Переважаємо» — ваші продажі перевищують витрату постачальника в півтора раза й більше.
Два випадки поза цими описами. Якщо ви продаєте, а витрати в постачальника за період немає, позиція йде в «Переважаємо». Якщо продажів немає ні у вас, ні в постачальника, або постачальник витратив до пʼяти одиниць без гарячого чи зростаючого тренду, а ви не продали нічого, — у «Відповідає».
- Дія або результат
- Розвилка: далі шлях залежить від відповіді
Нижче дві таблиці по двадцять рядків. «Втрачені можливості» показує артикул, назву, категорію, ціну, «Витрата постачальника», «Рейтинг» і «Тренд». «Недоробляємо» — артикул, назву, «Витрата постачальника», «Наші продажі», «Різниця» і «Рейтинг». У кожному рядку є кнопка з лупою — «Аналіз товару».
1
Чип «Втрачена можливість»2
Кнопка «Розрахувати порівняння»3
Кнопка аналізу товару- Сегмент «Втрачена можливість» — товари постачальника з високим попитом, які ви поки не продаєте.
- Кнопка «Розрахувати порівняння» запускає зіставлення попиту постачальника з вашими продажами.
- Лупа в рядку таблиці відкриває детальний аналіз конкретного товару.
«Аналіз товару»
Це коротка діагностика однієї позиції. Угорі — «Порівняння цін»: ціна постачальника, ваша ціна й націнка, причому націнка вище 50 % фарбується червоним, вище 30 % — жовтим. Нижче — список «Можливі проблеми» з пʼяти перевірок:
- «Націнка N% можливо завищена (рекомендується до 50%)», де N — ваша націнка;
- «Товар відсутній на складі - клієнти не можуть купити»;
- «Товар вимкнено — не відображається на сайті»;
- «Відсутнє зображення – знижує конверсію»;
- «Відсутній опис товару — знижує SEO та конверсію» або «Короткий опис (N символів) — рекомендується щонайменше 100».
Якщо жодна перевірка не спрацювала, буде «Проблем не виявлено». Внизу — кнопка «Відкрити картку товару»: далі правки робляться там.
Як додати товар постачальника у свій каталог
Плюс у першій колонці — найкоротший шлях від «постачальник це продає, а в нас цього немає» до заведеної картки. Натискаєте — відкривається діалог «Додати товар до каталогу» з назвою позиції, селектором «Оберіть категорію» і прапорцем «Відкрити картку товару» (він увімкнений і запамʼятовує ваш вибір до наступного разу).
Кнопки — «Додати» і «Скасувати». Категорію вибрати обовʼязково: без неї діалог відповість «Оберіть категорію» і нічого не створить.
Після успіху програма створює товар у вибраній категорії, звʼязує з ним рядок прайсу й рядок рейтингу — тобто бейдж NEW у гріді змінюється на номер товару, — і або показує «Товар успішно додано», або одразу відкриває картку нового товару.
Найкорисніший порядок роботи з цією кнопкою: відсортувати грід за «Рейтингом» (він так і відсортований при відкритті), пройти зверху вниз рядки з бейджем NEW і завести ті, що вам підходять за асортиментом. Це і є та частина роботи, заради якої зручно тримати вікно відкритим щотижня.
Сценарії
Завести в каталог позиції, які в постачальника розбирають, а у вас їх немає
Що зробити. Після трьох завантажень з увімкненим «Відстежувати тренди товарів» відкрийте вікно, виберіть прайс і йдіть згори вниз по рядках із бейджем NEW. На потрібному натисніть зелений плюс, у діалозі «Додати товар до каталогу» виберіть категорію в «Оберіть категорію» і натисніть «Додати».
Що вийде. У вибраній категорії каталогу зʼявляється новий товар, рядок прайсу, історія й рядок рейтингу звʼязуються з ним, і бейдж NEW змінюється на номер товару. Після цього позиція враховується в наступному «Розрахувати порівняння», а наступний розрахунок рейтингу переносить її позначку «Рекламувати» в картку нового товару, якщо ввімкнене оновлення прапора.
Чого не буде. Без вибраної категорії товар не створиться. Масового додавання у вікні немає: кожну позицію заводять окремо.
Знайти товари, які є у вас у каталозі й добре йдуть у постачальника, але не продаються у вас
Що зробити. Виберіть прайс, натисніть «Аналітика», потім «Розрахувати порівняння». Дивіться чип «Втрачена можливість» і таблицю «Втрачені можливості»; лупа в рядку відкриває «Аналіз товару» з ціною, націнкою й переліком можливих проблем.
Що вийде. Кожен зіставлений з каталогом рядок рейтингу отримає один із чотирьох станів за вашими замовленнями за «Період аналізу». Хто з них «Недоробляє», видно в другій таблиці, з різницею між витратою постачальника й вашими продажами.
Чого не буде. Позиції з бейджем NEW у порівнянні не рахуються. Порівняння не оновлюється із завантаженням прайсу: після нового імпорту його треба розрахувати знову. Товар, який у постачальника витратився на пʼять одиниць і менше без гарячого чи зростаючого тренду, у «Втрачену можливість» не потрапить, навіть якщо у вас продажів нуль.
Що робити, коли порівняння або додавання не працює
| Що ви бачите | Чому так | Що зробити |
|---|---|---|
| «Немає даних для аналізу» | У картці товару — немає історії по цій позиції; в «Аналітиці» — порівняння ще не розраховане або немає зіставлених з каталогом товарів | В «Аналітиці» натиснути «Розрахувати порівняння» (порівняння з вашими продажами) |
| «Невірні параметри запиту» | У запит не дійшли дані рядка або не вибрана категорія — найчастіше після довго відкритого вікна | Перезавантажити вікно й повторити |
| «Товар не знайдено у прайс-листі» | Рядок прайсу змінився після переімпорту, і вікно посилається на позицію, якої в прайсі вже немає | Натиснути «Оновити» на панелі вікна |
| «Не вдалося додати товар» | Товар у каталозі не створився | Перевірити вибрану категорію і повторити (додати товар у каталог) |
| «Невірні параметри запиту» або «Товар не знайдено» | Рядок рейтингу прибрала нічна очистка, а вікно «Аналітики» залишалося відкритим | Закрити й відкрити «Аналітику», перерахувати порівняння |
Часті запитання
Чому товару з бейджем NEW немає в порівнянні?
Порівняння бере тільки товари, зіставлені з вашим каталогом. Звʼяжіть позицію в зіставленні товарів прайсу або заведіть її плюсом.
Прайс завантажився знову, а порівняння старе. Чому?
Порівняння не оновлюється із завантаженням прайсу. Після нового імпорту натисніть «Розрахувати порівняння» ще раз.
Чи можна додати в каталог кілька товарів одразу?
Ні, кожну позицію заводять окремо: плюс у рядку, категорія, «Додати».
У мене нуль продажів товару, а він не у «Втрачених можливостях». Чому?
Туди йдуть товари з гарячим чи зростаючим трендом і рейтингом від 50 або з витратою постачальника більшою за пʼять. Якщо постачальник витратив до пʼяти одиниць без такого тренду, позиція потрапляє у «Відповідає».
Звідки беруться «наші продажі»?
З ваших замовлень за той самий «Період аналізу», за який рахується витрата постачальника.
Суміжні теми
- Якщо у вікні немає цифр або треба зрозуміти, звідки береться попит, — Аналіз попиту постачальників.
- Якщо товар прайсу не звʼязаний із вашим, а він у вас є, — Зіставлення товарів прайсу.
- Якщо незрозуміло, що означають рейтинг і тренд у таблицях, — Як читати показники аналізу попиту.