Taux de marge : définition, calcul et ce qu’il reste vraiment après tous les frais

Le taux de marge mesure ce que vous gagnez par rapport à ce que le produit vous a coûté : taux de marge = (prix de vente HT − coût d’achat HT) ÷ coût d’achat HT × 100. Un article acheté 60 € et vendu 100 € HT dégage 40 € de marge commerciale, soit un taux de marge de 66,67 %. Rapportée au prix de vente, la même marge donne le taux de marque : 40 ÷ 100 = 40 %.

Deux erreurs reviennent sans cesse : confondre taux de marge et taux de marque, et prendre la marge pour du bénéfice, alors qu’il en reste bien moins en caisse. Ci-dessous, un article suivi de la marge brute jusqu’au bénéfice, puis le taux de marge d’une catégorie entière et le taux dont votre boutique a réellement besoin.

Quand on cherche le taux de marge

Calculer la marge commerciale et le taux de marge

La marge commerciale est la différence entre le prix de vente HT et le coût d’achat HT, en euros. Le taux de marge est cette marge divisée par le coût d’achat ; le taux de marque, la même marge divisée par le prix de vente. Pour un commerçant, « marge brute » et « marge commerciale » désignent la même différence.

Le coût d’achat, c’est tout ce que vous avez payé jusqu’à ce que le produit soit en stock : prix fournisseur, transport depuis le fournisseur, droits de douane à l’import, moins les remises obtenues. Si vous ne mettez que le prix catalogue du fournisseur, votre taux de marge est trop beau.

Si vous êtes assujetti à la TVA, calculez en HT. Le client paie le casque de l’exemple 120 €, dont 20 € de TVA au taux normal de 20 %, que vous reversez à l’État. La marge se calcule donc sur 100 €. En Belgique, le principe est le même avec un taux normal de 21 %.

Le taux de marge peut dépasser 100 %, le taux de marque jamais ; un taux négatif signifie une vente sous le prix d’achat. Regardez aussi les euros : la coque à 150 % de taux de marge rapporte 18 €, l’ordinateur à 11 % rapporte 150 € par vente.

Taux de marge et taux de marque : la différence en une phrase

Les deux partent de la même marge, mais le taux de marge la divise par le coût d’achat, le taux de marque par le prix de vente. C’est pourquoi, pour le même article, le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque.

L’erreur la plus fréquente : vous visez 30 % de taux de marque et appliquez 30 % de taux de marge. Un produit acheté 100 € est vendu 130 €, la marge est de 30 €, mais le taux de marque n’est que de 30 ÷ 130 = 23,08 %. Pour 30 % de taux de marque, il faut un taux de marge de 42,86 % et un prix de 142,86 €. Le tableau de conversion et le coefficient multiplicateur avec les commissions sont dans l’article taux de marque et coefficient multiplicateur.

Marge et bénéfice : ce qu’il vous reste de la marge

Ce n’est pas la même chose. En vendant sur une marketplace avec de la publicité, il reste moins de la moitié de la marge brute : vous payez encore les coûts variables de la commande et les charges fixes de la boutique. Descendez le prix du haut vers le bas, de la marge brute jusqu’au bénéfice.

Exemple fictif pour le calcul, les chiffres ne sont pas les tarifs d’un prestataire. Un casque vendu 100 € HT, acheté 60 €, vendu sur une marketplace avec 12 % de commission, paiement en ligne à 2 % de frais, publicité 6 € par commande, charges fixes de la boutique (loyer, salaires, abonnements) ramenées à 10 € par commande.

Trois lignes, trois indicateurs que l’on appelle souvent tous « marge » :

• Marge brute (marge commerciale) : prix moins coût d’achat. Montre ce que vous gagnez sur l’article lui-même.
• Marge sur coûts variables : prix moins tous les coûts qui naissent à chaque vente — achat, commissions, publicité par commande, livraison à votre charge. Montre ce que chaque commande apporte pour couvrir les charges fixes.
• Marge nette : bénéfice après tous les coûts, en pourcentage du chiffre d’affaires. Dans l’exemple, un quart de la marge brute. Le calcul sur un mois entier est dans l’article marge nette.

D’où une règle pratique : calculez la marge brute par article, la marge sur coûts variables séparément pour chaque canal de vente. Le même casque vendu sur votre propre site, sans commission de marketplace, apporterait 32 € de marge sur coûts variables au lieu de 20 €. Vérifiez vos propres prix et frais avec le calculateur de marge.

Quel taux de marge pour être rentable

Celui qui couvre tous les coûts et laisse le bénéfice visé ; il n’existe pas de « bon » taux de marge universel. Vous le calculez en écrivant tous vos coûts en pourcentage du prix de vente : vous obtenez le taux de marque nécessaire, puis vous le convertissez en taux de marge.

Dans l’exemple, 6 € de publicité font 6 % du prix, les charges fixes 10 %, le bénéfice visé 10 %. Sur ce canal, l’article doit donc dégager au moins 40 % du prix de vente, soit un taux de marge de 66,67 % sur le coût d’achat. Si le prix fournisseur ne laisse que 30 % du prix, vous avez trois options : un canal moins cher, moins de publicité par commande ou un autre article. À partir de quel volume les charges fixes sont couvertes, c’est l’objet de l’article calcul du seuil de rentabilité.

Une boutique en ligne a un poste de plus : pour un achat à distance, le consommateur dispose de quatorze jours pour se rétracter sans motif (article L221-18 du Code de la consommation). Si vous payez le retour ou revendez les produits retournés avec une remise, ajoutez le coût moyen des retours par commande aux coûts variables. Ce que cela donne en dropshipping, où le coût d’achat est le prix du grossiste, est expliqué dans l’article how much you can earn with dropshipping (en anglais).

Taux de marge d’une catégorie ou de toute la boutique

Divisez la marge totale par le coût d’achat total de la période (ou par le chiffre d’affaires total pour le taux de marque). La moyenne des pourcentages de chaque article donne un faux chiffre, parce qu’elle ignore combien d’unités de chacun vous avez vendues.

La moyenne des taux de marge (25 + 100 + 11,11) ÷ 3 = 45,37 % est trop haute : elle donne au petit article C autant de poids qu’à B. Le vrai taux de la catégorie est 900 ÷ 2 300 = 39,13 %. Si les ventes de B baissent, le taux de la catégorie baisse alors qu’aucun prix n’a changé. C’est pourquoi on suit le taux de marge d’une catégorie avec le mix des ventes. Quels articles apportent l’essentiel de la marge, une analyse ABC le montre.

Comment augmenter son taux de marge

Acheter moins cher ou vendre plus cher : les deux agissent plus fort qu’on ne le pense. Une remise client, elle, coûte plus que son pourcentage. Exemple fictif : article vendu 100 € HT, acheté 70 €, marge 30 €.

Une remise de 10 % fait baisser la marge par unité d’un tiers, de 30 à 20 €. Pour gagner les mêmes 60 €, il faut trois ventes au lieu de deux, soit 1,5 fois plus. Avant d’accorder une remise, calculez de combien les ventes doivent augmenter : divisez l’ancienne marge par unité par la nouvelle.

• Comparez les fournisseurs. Le même article coûte un prix différent selon les tarifs, et chaque pour cent gagné à l’achat va directement dans la marge.
• Calculez avec le coût d’achat complet. Le transport et le taux de change qui ne sont pas dans le prix grignotent la marge sans bruit.
• Appliquez un taux différent aux articles bon marché et aux articles chers. Sur un article bon marché, les coûts fixes d’une commande pèsent plus lourd dans le prix.
• Revoyez l’assortiment. Les articles à faible marge qui se vendent peu immobilisent de l’argent en stock.
• Gardez un prix plancher. Le prix ne doit pas descendre sous le coût d’achat plus une marge minimale, même si le fournisseur a changé son tarif.

Quand le taux de marge ne se calcule plus dans un tableur

Quand vous avez des centaines d’articles et que les prix fournisseurs changent chaque semaine : le tableau des marges est périmé le jour où arrive le nouveau tarif, et un article devenu plus cher chez le fournisseur se vend en silence avec moins de marge, voire à perte.

Dans Elbuz, la marge se calcule depuis le coût d’achat directement dans le catalogue : la fiche produit affiche la marge en pourcentage et en euros à côté du prix, et les prix issus des tarifs fournisseurs sont recalculés selon des règles de majoration, avec le plancher « ne pas baisser le prix sous le coût d’achat + N % ». Dans les règles, vous saisissez une majoration sur le coût d’achat, c’est-à-dire un taux de marge : pour un taux de marque de 30 %, saisissez environ 43 %.

Pour qui ce n’est pas utile : avec quelques dizaines d’articles et des prix qui changent rarement, un tableur avec les formules de cet article suffit. Le fonctionnement des règles de prix et de la tarification dynamique dans Elbuz est décrit sur la page dédiée. Quand ajuster le prix selon la demande et les concurrents : tarification dynamique.

Prix recalculés à chaque tarif fournisseurRègles de majoration et prix plancher qui protège la marge

Questions fréquentes

Quelle est la formule pour calculer le taux de marge ?

(Prix de vente HT − coût d’achat HT) ÷ coût d’achat HT × 100. Un article acheté 60 € et vendu 100 € HT a un taux de marge de 40 ÷ 60 = 66,67 %.

Quelle est la différence entre le taux de marge et le taux de marque ?

Le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat, le taux de marque au prix de vente HT. Pour le même article, le taux de marge est toujours plus élevé : 66,67 % contre 40 % dans l’exemple.

Comment calculer une marge de 25 % ?

Précisez de quel taux il s’agit. Pour un taux de marge de 25 %, prix = coût d’achat × 1,25 (100 € → 125 €). Pour un taux de marque de 25 %, prix = coût d’achat ÷ 0,75 (100 € → 133,33 €).

Quelle est la différence entre le bénéfice et la marge ?

La marge brute est le prix moins le coût d’achat ; le bénéfice est ce qui reste après tous les frais : commissions, publicité, salaires, loyer. Dans l'exemple fictif, 40 € de marge laissent 10 € de bénéfice avant impôt.

Quel est le bon taux de marge brute ?

Il dépend de vos coûts, pas d’une moyenne du secteur. Additionnez commissions, publicité, charges fixes et bénéfice visé en pourcentage du prix : dans l’exemple, il faut 40 % du prix, soit 66,67 % de taux de marge.

Comment interpréter un taux de marge ?

Un taux de marge de 50 % signifie que chaque euro dépensé à l’achat rapporte 0,50 € de marge brute. Comparez-le au taux nécessaire pour votre canal : en dessous, l’article ne couvre pas ses frais.

Le taux de marge se calcule-t-il en HT ou en TTC ?

En HT si vous êtes assujetti à la TVA : la TVA du prix est reversée à l’État et n’est pas votre chiffre d’affaires. Le coût d’achat se compte aussi hors TVA déductible.

Sources

• Bpifrance Création, « Taux de marque » : taux de marque = marge ÷ PVHT, taux de marge = marge ÷ prix de revient — bpifrance-creation.fr.
• BOFiP, « TVA – Liquidation – Taux – Le taux normal » (taux normal 20 %, art. 278 du CGI) — bofip.impots.gouv.fr.
• SPF Finances, taux de TVA en Belgique (taux normal 21 %) — finances.belgium.be.
• Article L221-18 du Code de la consommation : délai de rétractation de quatorze jours pour les contrats à distance — legifrance.gouv.fr.

Vérifié le 01.11.2026. Les autres chiffres de l’article sont des exemples de calcul fictifs.