L’analyse ABC classe les produits en trois groupes selon leur contribution au résultat : le groupe A réunit les produits qui apportent ensemble les premiers 80 % de la marge ou du chiffre d’affaires, le groupe B les 15 % suivants, le groupe C les 5 % restants. Elle se fait en quatre étapes : trier les produits du plus grand au plus petit résultat, calculer la part de chacun, cumuler les parts et attribuer le groupe aux seuils de 80 et 95 %.
L’erreur la plus fréquente : faire l’analyse ABC sur le chiffre d’affaires, puis décider avec elle quels produits comptent. Un produit cher à faible marge arrive en tête du CA, mais loin derrière quand on regarde l’argent qui reste à la boutique. Vous trouverez ci-dessous les formules pour Excel en français, un exemple de dix produits calculé des deux façons, l’analyse ABC-XYZ en bref et ce qu’il faut faire de chaque groupe.
Quand une boutique fait une analyse ABC
En général quand le catalogue compte déjà quelques centaines de références, que de l’argent dort en stock et que personne ne sait dire quelles positions font vivre la boutique. On cherche alors « analyse ABC », puis « méthode ABC stock exemple », « méthode ABC calcul » et « classification ABC XYZ ».
La vraie question n’est pas « comment calculer » — ce sont trois formules —, mais « sur quel critère ». Ce choix décide quels produits tombent dans le groupe A, et une erreur à cet endroit coûte plus cher qu’une erreur de formule.
Qu’est-ce que l’analyse ABC et sur quoi elle repose
L’analyse ABC repose sur le principe de Pareto : une petite partie des références apporte la plus grande partie du résultat. La méthode ne prétend pas que ce soit toujours exactement 20 et 80 %. Elle classe les produits et montre où passe cette limite dans votre assortiment.
Les seuils les plus courants sont 80 et 95 % de part cumulée :
- Groupe A — les produits qui apportent ensemble jusqu’à 80 % du résultat. Ils sont peu nombreux, et chacun compte.
- Groupe B — les suivants, jusqu’à 95 %. Importance moyenne.
- Groupe C — le reste, les derniers 5 %. Le plus souvent, la majorité des références.
Les seuils sont une convention fixée par celui qui calcule. L’important est de ne pas les changer d’une analyse à l’autre, sinon les groupes ne se comparent plus. La même méthode sert pour les clients (qui apporte l’essentiel du CA) et pour les fournisseurs (chez qui vous achetez le plus) — les formules sont identiques.
À ne pas confondre : la « méthode ABC » de la comptabilité analytique (Activity Based Costing, la méthode des coûts par activité) est une autre chose. Elle répartit les charges indirectes entre les produits ; elle ne les classe pas par groupes. Cet article parle de la classification ABC des stocks et de l’assortiment.
Sur quel critère calculer : CA, marge ou quantités
Pour décider de l’assortiment, calculez sur la marge brute : elle montre quels produits rapportent de l’argent. Le chiffre d’affaires et les quantités répondent à d’autres questions.
| Critère | À quelle question il répond | Où il induit en erreur |
|---|---|---|
| Marge brute | Quels produits rapportent de l’argent | Il faut le prix d’achat de chaque produit, sans lui le calcul est impossible |
| Chiffre d’affaires | Quels produits font du volume et chargent le stock et les expéditions | Un produit cher à petite marge arrive en A |
| Quantités vendues | Ce que vous emballez et expédiez le plus souvent | Un petit article bon marché arrive en A |
Dans l’exemple ci-dessous, le robot aspirateur fait 30 % du CA et seulement 6 % de la marge : le produit le plus important selon le CA, un produit moyen selon la marge.
Analyse ABC dans Excel : 4 étapes et les formules
Il vous faut un tableau de deux colonnes — le produit et sa marge sur la période — et quatre étapes. Les produits sont sur les lignes 2 à 11, le nom en colonne A, la marge en colonne B.
- Trier par ordre décroissant. « Données » → « Trier » sur la colonne B, du plus grand au plus petit.
- Calculer la part de chaque produit en colonne C, au format pourcentage.
- Calculer la part cumulée en colonne D — la part du produit plus celles de tous les produits au-dessus.
- Attribuer le groupe en colonne E selon les seuils de 80 et 95 %.
Pourquoi ARRONDI : les parts sont des fractions, et leur somme au seuil donne parfois non pas exactement 80 %, mais 80,0000000001 %. Le produit qui ferme pile les 80 % glisse alors en B. L’arrondi à quatre décimales supprime cette erreur.
Dans Excel en français, les fonctions s’appellent SOMME, SI et ARRONDI, et les arguments sont séparés par un point-virgule. Dans Excel en anglais, ce sont SUM, IF et ROUND avec une virgule. Si vous copiez une formule d’un tutoriel anglais et qu’Excel affiche une erreur, la cause est presque toujours le nom des fonctions ou le séparateur.
Exemple d’analyse ABC : 10 produits, sur le CA et sur la marge
Exemple fictif pour le calcul, les chiffres ne sont pas des données de marché. Une boutique d’articles pour la maison, dix références, ventes d’un trimestre. Chiffre d’affaires total 20 000 €, marge brute totale 5 000 €. Le tableau est trié par marge.
| Produit | CA, € | ABC sur le CA | Marge, € | Part de la marge | Cumul | ABC sur la marge |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Batterie de casseroles | 3 600 | A | 1 400 | 28 % | 28 % | A |
| Set de couteaux | 2 400 | A | 1 200 | 24 % | 52 % | A |
| Poêle | 2 000 | A | 1 000 | 20 % | 72 % | A |
| Bouteille isotherme | 1 200 | B | 400 | 8 % | 80 % | A |
| Robot aspirateur | 6 000 | A | 300 | 6 % | 86 % | B |
| Bouilloire | 1 800 | A | 250 | 5 % | 91 % | B |
| Serviettes | 800 | C | 200 | 4 % | 95 % | B |
| Moulin à café | 1 400 | B | 100 | 2 % | 97 % | C |
| Boîtes de conservation | 500 | C | 100 | 2 % | 99 % | C |
| Éponges | 300 | C | 50 | 1 % | 100 % | C |
Sur le CA, les parts cumulées s’enchaînent ainsi : robot aspirateur 30 %, batterie de casseroles 48 %, set de couteaux 60 %, poêle 70 %, bouilloire 79 % — c’est le groupe A, avec cinq produits. Le moulin à café (86 %) et la bouteille isotherme (92 %) sont en B, le reste en C.
Sur la marge, le groupe A change : batterie de casseroles, set de couteaux, poêle et bouteille isotherme apportent ensemble exactement 80 % de la marge. Cinq produits sur dix ont changé de groupe :
- Robot aspirateur et bouilloire : A → B. Beaucoup de CA, peu de marge : le robot aspirateur dégage 300 € sur 6 000 € de ventes.
- Bouteille isotherme : B → A. Un CA moyen, mais un tiers de ce CA est de la marge.
- Serviettes : C → B. Bon marché, elles rapportent pourtant deux fois plus que le moulin à café, qui fait presque deux fois plus de CA.
- Moulin à café : B → C. 1 400 € de CA pour seulement 100 € de marge.
Si les achats suivaient l’ABC sur le CA, le plus gros stock irait aux robots aspirateurs — le produit qui immobilise le plus d’argent et qui rapporte 5 % de son prix. La marge de chaque produit se vérifie avec le calculateur de marge, et la différence entre taux de marge et taux de marque est expliquée dans l’article sur le taux de marge.
Que faire des groupes A, B et C
Le groupe fixe combien d’attention et de trésorerie un produit reçoit : A le plus, C le moins.
| Groupe | Stock et achats | Prix et publicité |
|---|---|---|
| A | Jamais à zéro : stock de sécurité, contrôle quotidien de la disponibilité, fournisseur de secours | Changer le prix avec prudence — chaque point se voit dans la marge ; les meilleures fiches produit et la publicité |
| B | Achats planifiés, contrôle une fois par semaine | Chercher les candidats au groupe A : prix, publicité, lot avec un produit A |
| C | Stock minimum ou vente sur commande depuis le stock du fournisseur | Revoir le prix ; si le produit ne complète aucun produit A, c’est un candidat au déréférencement |
Ne déréférencez pas les produits C à l’aveugle. Dans l’exemple, les éponges font 1 % de la marge, mais si les clients les achètent avec la poêle, une partie des paniers partira sans elles vers une autre boutique. Le niveau du stock de sécurité et le point de commande du groupe A se calculent avec les formules de l’article sur la rotation des stocks et le stock de sécurité.
Analyse ABC-XYZ : quand ajouter la régularité des ventes
L’analyse ABC ne voit pas si un produit se vend régulièrement. Un produit A qui part à 100 exemplaires un mois et à 5 le mois suivant demande un autre stock qu’un produit aux ventes stables. C’est ce que montre l’analyse XYZ : elle classe les produits selon le coefficient de variation des ventes mensuelles.
Exemple fictif. La bouteille isotherme s’est vendue à 30, 32 et 28 exemplaires sur les trois mois du trimestre : moyenne 30, écart type environ 1,6, coefficient environ 5 % — groupe X. La bouilloire s’est vendue à 10, 40 et 10 exemplaires : moyenne 20, écart type environ 14,1, coefficient environ 71 % — groupe Z. Avec les deux analyses, la bouteille isotherme est AX et la bouilloire BZ.
| Combinaison | Ce qu’elle signifie | Que faire |
|---|---|---|
| AX | Rapporte et se vend régulièrement | Commander à rythme fixe, un petit stock de sécurité suffit |
| AZ | Rapporte, mais la demande saute | Stock de sécurité plus élevé ou fournisseur à délai court |
| CZ | Rapporte peu et se vend irrégulièrement | Premier candidat à la vente sur commande ou au déréférencement |
Les six autres combinaisons se situent entre les deux. Pour la XYZ, il faut au moins quelques mois de ventes en quantités : un seul mois ne permet pas de mesurer une fluctuation.
Limites : où l’analyse ABC induit en erreur
L’analyse ABC regarde une période passée, et vous décidez pour la période à venir. Cinq cas où les deux divergent :
- Nouveautés. Un produit ajouté le dernier mois du trimestre finit forcément en C. Analysez les nouveautés à part ou après une période complète.
- Saisonnalité. Un trimestre avec des radiateurs d’appoint en janvier et sans eux en avril donne deux groupes A différents. Comparez les produits saisonniers avec la même période de l’année précédente.
- Ruptures. Un produit en rupture pendant un mois a perdu des ventes et a glissé dans un groupe inférieur. Avant de réduire ses achats, vérifiez s’il était à zéro.
- Déclinaisons. Un t-shirt en cinq tailles, ce sont cinq lignes, et chacune peut tomber en C séparément. Pour décider du modèle, regroupez tailles et couleurs sur une seule ligne.
- Prix d’achat manquant. Un produit sans prix d’achat a une marge égale à son CA et saute artificiellement en A. Complétez d’abord les prix d’achat ou excluez ces produits.
Cas à part : les produits sans aucune vente. Ils n’apparaissent pas dans l’analyse ABC, puisque leur marge est nulle, mais ils immobilisent de l’argent en stock. Vous les trouverez avec un état séparé des stocks sans mouvement depuis plusieurs mois.
Quand l’analyse ABC vaut mieux dans un logiciel
Quand le catalogue compte des centaines de produits et que l’analyse ABC revient chaque mois. Dans Excel, ce ne sont alors pas les formules qui prennent le plus de temps, mais à chaque fois l’export des ventes, l’ajout des prix d’achat et le regroupement des déclinaisons.
Dans Elbuz, le rapport d’analyse des ventes calcule lui-même l’analyse ABC sur la marge avec les seuils de 80 et 95 % pour la période choisie : les ventes viennent des commandes confirmées, le coût d’achat du stock ou de la fiche produit, et les produits peuvent être regroupés par modèle pour que tailles et couleurs comptent comme une seule ligne. Ce que montre le reste du rapport est décrit dans l'analyse des ventes du CRM Elbuz.
Limite à connaître : le rapport prend dans l’analyse ABC jusqu’à 100 produits les plus rentables de la période et écarte les produits sans prix d’achat. Les prix d’achat doivent donc être renseignés à l’avance, et la répartition complète sur des milliers de références se fait quand même dans le tableur. Pour quelques dizaines de produits, le tableau avec les formules ci-dessus suffit largement.
Questions fréquentes
En quoi consiste la méthode ABC ?
À classer les produits en trois groupes selon leur contribution au résultat : A réunit les produits qui apportent ensemble jusqu’à 80 % de la marge ou du CA, B les suivants jusqu’à 95 %, C les derniers 5 %. Les seuils de 80 et 95 % sont les plus courants, mais vous pouvez en fixer d’autres.
Comment calculer une analyse ABC ?
Triez les produits par marge décroissante, calculez la part de chacun dans la marge totale, cumulez les parts et attribuez le groupe : jusqu’à 80 % A, jusqu’à 95 % B, le reste C.
Comment faire une analyse ABC dans Excel ?
Avec trois formules : part =B2/SOMME($B$2:$B$11), part cumulée =SOMME($C$2:C2) et le groupe par SI avec les seuils de 80 et 95 %. Les formules complètes sont dans la section Analyse ABC dans Excel.
Sur quel critère faire l’analyse ABC des stocks ?
Sur la marge brute pour les décisions d’assortiment et d’achat. Le CA montre le volume, les quantités la charge du stock, mais les deux font monter en A des produits qui rapportent peu.
Qu’est-ce que la méthode ABC en comptabilité analytique ?
Une autre méthode qui porte le même nom : l’Activity Based Costing répartit les charges indirectes entre les produits selon les activités qu’ils consomment. Elle ne classe pas les produits en groupes A, B et C comme l’analyse ABC des stocks.
Quelles sont les limites de l’analyse ABC ?
Elle regarde une période passée et ne voit ni la saisonnalité, ni les nouveautés, ni les ruptures, ni la régularité des ventes. Pour la régularité, on ajoute l’analyse XYZ.
Quelle différence entre analyse ABC et classification XYZ ?
L’analyse ABC classe les produits selon leur part de la marge ou du CA, la XYZ selon la régularité de leurs ventes. Ensemble, elles donnent neuf groupes, par exemple AX — un produit important aux ventes régulières.
Sources
- Support Microsoft, fonction SI — support.microsoft.com.
- Support Microsoft, fonction ARRONDI — support.microsoft.com.
- Support Microsoft, fonction SOMME — support.microsoft.com.
- Support Microsoft, fonctions ECARTYPE.PEARSON et MOYENNE — support.microsoft.com, support.microsoft.com.
Vérifié le 02.11.2026. Les autres chiffres de l’article sont des exemples de calcul fictifs.
