Calcul de marge
Saisissez le prix d’achat et le prix de vente : le calculateur affiche la marge en euros, le taux de marge, le taux de marque et le prix de vente pour la marge visée. Pour toute la boutique, il calcule la marge brute, la marge d’exploitation et la marge nette à partir des ventes, du coût d’achat et des charges.
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Calcul de marge : brute, d’exploitation et nette
Marge d’un produit : à partir du prix d’achat et du prix de vente
Calculer une marge : les formules
| Ce que vous cherchez | Formule | Exemple : PA 60 €, PV 100 € |
|---|---|---|
| Marge commerciale en euros | PV HT − PA HT | 100 − 60 = 40 € |
| Taux de marge | (PV HT − PA HT) ÷ PA HT × 100 | 40 ÷ 60 × 100 = 66,67 % |
| Taux de marque | (PV HT − PA HT) ÷ PV HT × 100 | 40 ÷ 100 × 100 = 40 % |
| Prix de vente à partir du taux de marque visé | PA HT ÷ (1 − taux de marque ÷ 100) | 60 ÷ 0,6 = 100 € |
| Coefficient multiplicateur | PV ÷ PA HT | 100 ÷ 60 = 1,667 (HT) ; 120 ÷ 60 = 2 (TTC à 20 %) |
PA — prix d’achat, PV — prix de vente, tous deux hors taxe. Les prix TTC se convertissent d’abord avec le calcul TVA.
Marge de l’entreprise : brute, d’exploitation, nette
| Marge | Formule | Exemple : ventes 50 000 € |
|---|---|---|
| Marge brute | (ventes − coût d’achat des marchandises vendues) ÷ ventes × 100 | (50 000 − 32 000) ÷ 50 000 = 36 % |
| Marge d’exploitation | (marge brute − charges d’exploitation) ÷ ventes × 100 | (18 000 − 11 000) ÷ 50 000 = 14 % |
| Marge nette | (résultat d’exploitation − intérêts, impôts, autres charges) ÷ ventes × 100 | (7 000 − 2 000) ÷ 50 000 = 10 % |
Ces trois taux sont affichés par le calculateur en haut de page. Les ventes se saisissent hors TVA.
Calcul de marge dans Excel
Prix d’achat en A1, prix de vente en B1 : marge en euros =B1-A1, taux de marge =(B1-A1)/A1, taux de marque =(B1-A1)/B1, coefficient =B1/A1 — cellules des taux au format pourcentage. Prix de vente à partir d’un taux de marque visé en C1 (par exemple 0,4) : =A1/(1-C1).
Taux de marge ou taux de marque : la différence
Les deux taux partent de la même marge en euros, mais pas de la même base. Le taux de marge la rapporte au prix d’achat HT, le taux de marque au prix de vente HT. Le même produit donne donc deux pourcentages : acheté 80 € et vendu 100 € HT, il a un taux de marge de 25 % et un taux de marque de 20 %. Le taux de marge est toujours le plus élevé des deux. Formules et exemple détaillés : taux de marque et coefficient multiplicateur.
L’erreur la plus fréquente : appliquer le taux de marque visé comme un taux de marge sur le prix d’achat. 60 € + 40 % donnent 84 € — le taux de marque n’est alors que de 28,57 %, pas de 40 %.
| Taux de marque visé | Taux de marge nécessaire | Coefficient HT | Prix de vente pour 100 € d’achat |
|---|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 1,111 | 111,11 € |
| 20 % | 25 % | 1,25 | 125,00 € |
| 25 % | 33,33 % | 1,333 | 133,33 € |
| 30 % | 42,86 % | 1,429 | 142,86 € |
| 40 % | 66,67 % | 1,667 | 166,67 € |
| 50 % | 100 % | 2 | 200,00 € |
Passer de l’un à l’autre : taux de marge = taux de marque ÷ (100 − taux de marque) × 100 ; taux de marque = taux de marge ÷ (100 + taux de marge) × 100.
Coefficient multiplicateur : HT ou TTC
Le coefficient multiplicateur indique par combien multiplier le prix d’achat HT pour obtenir le prix de vente. En commerce de détail, on l’applique souvent jusqu’au prix TTC : avec un coefficient de 2, un article acheté 60 € HT est vendu 120 € TTC. À 20 % de TVA, cela fait 100 € HT, soit un taux de marque de 40 %. Précisez toujours si un coefficient est « HT » ou « TTC » : un coefficient de 2 TTC ne donne pas la même marge qu’un coefficient de 2 HT.
Où une boutique en ligne perd sa marge
- Livraison, emballage et frais de paiement ne sont pas dans le prix d’achat — la marge paraît meilleure qu’elle ne l’est. Le calcul complet, tous frais déduits : taux de marge.
- Les marketplaces prélèvent leur commission sur le prix de vente, alors qu’on calcule comme si tout le prix restait chez vous. Ce qui reste vraiment : calcul des frais eBay et calcul des frais Etsy.
- Le fournisseur augmente ses prix, votre prix de vente ne bouge pas — la marge fond sans que vous le voyiez. Ajuster les prix au marché sans perdre la marge : tarification dynamique.
- Les remises sont pensées à partir du taux de marge, pas du taux de marque : 20 % de remise sur un produit à 25 % de taux de marge (PA 80 €, PV 100 €) ramènent le prix à 80 € — plus de bénéfice.
La marge de chaque produit dans Elbuz
Elbuz reprend les prix d’achat des tarifs de vos fournisseurs et les garde à côté des prix de vente. Votre règle de prix — marge, taux de change, arrondi, prix plancher — recalcule le prix de vente à chaque nouveau tarif, pour que la marge ne passe pas sous votre seuil. Plus de détails : tarification dynamique.
Questions fréquentes
Comment calculer une marge ?
Marge = prix de vente HT − prix d’achat HT. Acheté 60 € et vendu 100 € HT, le produit dégage 40 € de marge, soit un taux de marge de 66,67 % et un taux de marque de 40 %.
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge rapporte la marge au prix d’achat HT, le taux de marque au prix de vente HT. Acheté 80 € et vendu 100 € HT : taux de marge 25 %, taux de marque 20 %.
Comment calculer le taux de marque ?
Taux de marque = (PV HT − PA HT) ÷ PV HT × 100. 25 € de marge sur un prix de vente de 125 € HT : 25 ÷ 125 × 100 = 20 %.
Comment calculer un prix de vente à partir de la marge ?
Pour un taux de marque visé : PV HT = PA HT ÷ (1 − taux ÷ 100). Pour 40 % sur 60 € d’achat : 60 ÷ 0,6 = 100 €. Pour un taux de marge visé : PV HT = PA HT × (1 + taux ÷ 100).
Qu’est-ce que le coefficient multiplicateur ?
Le chiffre par lequel on multiplie le prix d’achat HT pour obtenir le prix de vente : 100 € ÷ 60 € = 1,667 en HT. Appliqué jusqu’au TTC à 20 %, un coefficient de 2 donne 120 € TTC, soit 100 € HT et un taux de marque de 40 %.
Comment calculer une marge dans Excel ?
Prix d’achat en A1, prix de vente en B1 : taux de marge =(B1-A1)/A1, taux de marque =(B1-A1)/B1, coefficient =B1/A1, cellules des taux au format pourcentage.
La marge se calcule-t-elle HT ou TTC ?
Hors taxe. La TVA que vous encaissez est reversée à l’État, elle n’est pas votre chiffre d’affaires. Calculez prix d’achat et prix de vente HT.