El margen bruto es la parte del precio de venta que te queda después del coste de compra de la mercancía: margen bruto % = (precio de venta − coste de compra) ÷ precio de venta × 100. Un artículo que vendes por 100 € sin IVA y que compraste por 60 € te deja 40 € de margen bruto, es decir, un 40 %. De cada euro de facturación quedan 40 céntimos para comisiones, publicidad, sueldos y beneficio.
Hay dos errores típicos: confundir el margen con el markup y tomar el 40 % de margen por beneficio, aunque en caja quede mucho menos. A continuación seguimos un artículo desde el margen bruto hasta el beneficio, y después calculamos el margen de una categoría entera y el margen que tu tienda necesita de verdad.
Cuándo se busca qué es el margen bruto
Normalmente cuando los pedidos llegan, pero a final de mes hay menos dinero del que esperabas. O cuando el proveedor, la gestoría o el marketplace hablan de «margen» y tú has calculado con «markup». Se busca «margen bruto» y «cómo calcular el margen bruto», y luego llegan las preguntas: «¿el margen es el beneficio?», «¿un 10 % de margen es bueno?», «¿cuánto margen es normal?».
Para «cuánto es normal» no hay una cifra hecha, y los porcentajes de otros comercios te sirven de poco. Es más útil descomponer tu propio precio: así ves qué margen necesitas para que quede beneficio.
Cómo calcular el margen bruto: en euros y en porcentaje
El margen bruto absoluto es la diferencia entre el precio de venta y el coste de compra, en euros. El margen porcentual es esa misma cifra dividida entre el precio de venta. En el día a día a los dos se les llama «margen», así que pregunta siempre si se habla de euros o de porcentaje.
Coste de compra significa todo lo que has pagado hasta que la mercancía está en tu almacén: precio del proveedor, transporte desde el proveedor y aranceles si importas, menos descuentos y rebajas. Así lo define también el Plan General de Contabilidad para las existencias: el precio de adquisición es el importe facturado después de deducir descuentos y rebajas, más los gastos hasta que los bienes están listos para la venta, como transportes, aranceles de aduanas y seguros. Los impuestos indirectos solo se incluyen cuando no son recuperables de Hacienda. Quien usa solo el precio de tarifa se calcula un margen más bonito de lo que es.
Si repercutes y deduces IVA, el margen se calcula sobre el precio sin IVA. El cliente paga por los auriculares del ejemplo 121 €: 21 € son IVA al tipo general del 21 %, que ingresas en Hacienda. El margen lo calculas, por tanto, sobre 100 €.
| Artículo | Coste de compra, € | Precio sin IVA, € | Margen, € | Margen, % |
|---|---|---|---|---|
| Auriculares | 60 | 100 | 40 | 40 % |
| Funda de móvil | 12 | 30 | 18 | 60 % |
| Portátil | 1.350 | 1.500 | 150 | 10 % |
El margen nunca llega al 100 %, y uno negativo significa vender por debajo del coste. Mira las dos cifras: la funda con un 60 % de margen deja 18 € y el portátil con un 10 % deja 150 € por venta. Para hacer estas cuentas con tus productos tienes la calculadora de margen de beneficio.
Margen y markup: la diferencia en una frase
Salen de la misma diferencia «precio menos coste», pero el markup se divide entre el coste de compra y el margen entre el precio de venta. Por eso, en el mismo artículo, el markup siempre es mayor que el margen.
El error más común: quieres un 30 % de margen y aplicas un 30 % de markup. La mercancía comprada por 100 € sale a la venta por 130 €, el margen bruto es de 30 €, pero en porcentaje solo es 30 ÷ 130 = 23,08 %. Para un 30 % de margen necesitas un markup del 42,86 % y un precio de 142,86 €. La tabla de conversión margen ↔ markup y el markup con comisiones están en el artículo cómo calcular el markup.
¿El margen es el beneficio? Qué te queda del margen bruto
No. Si vendes en un marketplace con publicidad, queda menos de la mitad del margen bruto: de ahí todavía pagas los costes variables del pedido y los costes fijos de la tienda. Recorre el precio de arriba abajo, del margen bruto al beneficio.
Ejemplo con cifras ficticias, no son tarifas de ningún proveedor real. Auriculares a 100 € sin IVA, coste de compra 60 €, venta en un marketplace con una comisión del 12 %, pago online con una comisión del 2 %, publicidad de 6 € por pedido y costes fijos de la tienda (alquiler, sueldos, suscripciones) repartidos por pedido de 10 €.
| Concepto | Importe, € | Parte del precio |
|---|---|---|
| Precio de venta sin IVA | 100 | 100 % |
| Coste de compra | −60 | |
| Margen bruto | 40 | 40 % |
| Comisión del marketplace 12 % | −12 | |
| Comisión de pago 2 % | −2 | |
| Publicidad por pedido | −6 | |
| Margen de contribución | 20 | 20 % |
| Costes fijos por pedido | −10 | |
| Beneficio antes de impuestos | 10 | 10 % |
Tres líneas, tres indicadores a los que a menudo se llama «margen»:
- Margen bruto: precio menos coste de compra. Muestra lo que ganas con el artículo en sí.
- Margen de contribución: precio menos todos los costes variables, los que aparecen con cada venta: compra, comisiones, publicidad por pedido, envío a tu cargo. Muestra cuánto aporta cada pedido a cubrir los costes fijos.
- Margen neto: beneficio después de todos los costes, en porcentaje de la facturación. En el ejemplo es una cuarta parte del margen bruto. Cómo calcularlo para un mes entero lo explica el artículo rentabilidad de las ventas.
De aquí sale una regla práctica: el margen bruto se calcula por artículo, y el margen de contribución por separado para cada canal de venta. Los mismos auriculares en tu propia tienda, sin comisión del marketplace, darían 32 € de margen de contribución en lugar de 20 €. Tus ingresos y costes los compruebas con la calculadora de margen.
Qué margen bruto necesita tu tienda
El que cubre todos los costes y deja el beneficio previsto; un margen «bueno» en general no existe. Lo calculas apuntando todos los costes como porcentaje del precio.
En el ejemplo de arriba, 6 € de publicidad son el 6 % del precio, los costes fijos el 10 % y el beneficio previsto el 10 %. En este canal el artículo debe dejar, por tanto, al menos un 40 % de margen bruto. Si el precio del proveedor solo deja un 30 %, tienes tres salidas: un canal más barato, menos publicidad por pedido u otro artículo. A partir de cuántas ventas quedan cubiertos los costes fijos lo muestra el artículo sobre el punto de equilibrio.
Una tienda online tiene una partida más: en los contratos a distancia el consumidor puede desistir durante catorce días naturales sin indicar el motivo (artículos 102 y 104 de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios). Si pagas tú la devolución o revendes lo devuelto con descuento, suma a los costes variables el coste medio de las devoluciones por pedido. Cómo queda la cuenta en el dropshipping, donde el coste de compra es el precio mayorista, lo muestra el artículo how much you can earn with dropshipping (en inglés).
Cómo calcular el margen de una categoría o de toda la tienda
Divide el margen total entre la facturación total del periodo. La media de los porcentajes de cada artículo da una cifra errónea, porque no tiene en cuenta cuántas unidades has vendido de cada uno.
| Artículo | Precio sin IVA, € | Coste, € | Vendidas, uds. | Facturación, € | Margen, € | Margen, % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 100 | 80 | 10 | 1.000 | 200 | 20 % |
| B | 40 | 20 | 30 | 1.200 | 600 | 50 % |
| C | 250 | 225 | 4 | 1.000 | 100 | 10 % |
| Categoría | 44 | 3.200 | 900 | 28,13 % |
La media de los porcentajes (20 + 50 + 10) ÷ 3 = 26,67 % se queda corta, porque el artículo B, el de más margen, es también el que más se vende. Si bajan las ventas de B, el margen de la categoría cae sin que haya cambiado ni un precio. Por eso el margen de una categoría se sigue siempre junto con el mix de surtido. Qué artículos aportan la mayor parte del margen lo muestra un análisis ABC.
Cómo aumentar el margen bruto
Bajar el coste de compra o subir el precio: las dos palancas pesan más de lo que parece. Un descuento al cliente, en cambio, cuesta más que su porcentaje. Ejemplo ficticio: artículo a 100 € sin IVA, coste 70 €, margen del 30 %.
| Medida | Precio, € | Coste, € | Margen, € | Margen, % |
|---|---|---|---|---|
| Sin cambios | 100 | 70 | 30 | 30 % |
| Descuento del proveedor 5 % | 100 | 66,50 | 33,50 | 33,5 % |
| Precio +5 % | 105 | 70 | 35 | 33,33 % |
| Descuento al cliente 10 % | 90 | 70 | 20 | 22,22 % |
Un descuento del 10 % recorta el margen por unidad en un tercio, de 30 a 20 €. Para ganar los mismos 60 € necesitas tres ventas en lugar de dos, es decir, 1,5 veces más. Antes de hacer un descuento, calcula cuánto tienen que crecer las ventas: divide el margen por unidad anterior entre el nuevo.
- Compara proveedores. El mismo artículo tiene precios distintos en cada tarifa, y cada punto que ahorras en la compra va directo al margen.
- Calcula con el coste de compra completo. El transporte desde el proveedor y el tipo de cambio, si no están en el precio, se comen el margen sin hacer ruido.
- Aplica un markup distinto a los artículos baratos y a los caros. En el artículo barato, los costes fijos de un pedido pesan más sobre el precio.
- Revisa el surtido. Los artículos con poco margen y pocas ventas inmovilizan dinero en el almacén.
- Mantén un precio mínimo. El precio no debería bajar del coste más un margen mínimo, aunque el proveedor haya cambiado su tarifa.
Cuándo el margen ya no se calcula en una hoja de cálculo
Cuando tienes cientos de artículos y los precios de los proveedores cambian cada semana: la hoja con los márgenes se queda vieja el día que llega la nueva tarifa, y un artículo que el proveedor ha encarecido sigue vendiéndose en silencio con menos margen o con pérdidas.
En Elbuz el margen se calcula a partir del coste de compra directamente en el catálogo: la ficha de producto muestra el margen en porcentaje y en euros junto al precio, y los precios que llegan con las tarifas de los proveedores se recalculan con reglas de markup, con el límite inferior «no bajar el precio por debajo del coste de compra + N %». Un aviso: en las reglas se configura el markup, no el margen, así que para un 30 % de margen introduces alrededor de un 43 %. Las tarifas las carga el importador de tarifas de proveedores.
Para quién no compensa: con unas decenas de artículos y precios que cambian poco, basta una hoja de cálculo con las fórmulas de este artículo. Cómo funciona el repricing para tiendas online con reglas propias lo explica la página sobre Elbuz (en inglés).
Preguntas frecuentes
¿Qué es el margen bruto en palabras sencillas?
La diferencia entre el precio de venta y el coste de compra, normalmente en porcentaje del precio de venta. Si vendes por 100 € sin IVA algo que te costó 60 €, el margen bruto es de 40 €, es decir, un 40 %.
¿El margen bruto es el beneficio?
No. El margen bruto es precio menos coste de compra; el beneficio es lo que queda después de todos los costes: comisiones, publicidad, sueldos, alquiler. En el ejemplo ficticio, de 40 € de margen quedan 10 € de beneficio antes de impuestos.
¿Qué diferencia hay entre facturación y margen?
La facturación es todo lo que pagan los clientes sin IVA; el margen es la parte que queda después de comprar la mercancía. 100 € de facturación con 60 € de coste dan 40 € de margen.
¿Qué significa un margen del 100 %?
Un margen del 100 % en mercancía no es posible: significaría que la compra no costó nada. Quien dice «100 %» suele hablar del markup: coste de 50 € y precio de 100 € es un markup del 100 % y un margen del 50 %.
¿Cómo se calcula un margen del 30 %?
Divide el coste de compra entre 0,7: con un coste de 100 €, el precio es 100 ÷ (1 − 0,3) = 142,86 €, el margen 42,86 €, es decir, el 30 % del precio. Coste × 1,3 da un markup del 30 %, pero solo un 23,08 % de margen.
¿Un margen del 10 % es bueno?
Depende de tus costes. Como margen bruto, un 10 % rara vez basta, porque con él hay que pagar comisiones, publicidad y costes fijos; como beneficio después de todos los costes, como en el ejemplo, un 10 % es un buen resultado.
¿El margen se calcula sobre el precio con o sin IVA?
Sin IVA, si repercutes y deduces el impuesto: el IVA incluido en el precio lo ingresas en Hacienda y no es un ingreso tuyo. El coste de compra también se toma sin el IVA que puedes deducir.
Fuentes
- Plan General de Contabilidad (Real Decreto 1514/2007), norma de registro y valoración 10.ª «Existencias», apartados 1 y 1.1: precio de adquisición con descuentos deducidos y gastos de transporte, aranceles y seguros; impuestos indirectos solo si no son recuperables — boe.es.
- Ley 37/1992 del Impuesto sobre el Valor Añadido, artículo 90: tipo impositivo general del 21 % — boe.es.
- Real Decreto Legislativo 1/2007, Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, artículos 102 y 104: desistimiento en contratos a distancia en un plazo de catorce días naturales — boe.es.
Comprobado el 01.11.2026. El resto de cifras del artículo son ejemplos de cálculo ficticios.
