Как продавать на Etsy (Этси) из Украины: 6 шагов и расчёт комиссий

Чтобы продавать на Etsy из Украины, откройте магазин на etsy.com/sell с компьютера, подключите Payoneer (для Украины это обязательное условие), добавьте карту для счетов Etsy, оплатите разовый сбор за открытие и выложите первые листинги по 0,20 $. Продавать можно то, что вы сделали или спроектировали сами, винтаж от 20 лет и материалы для творчества. С каждой продажи Etsy берёт 6,5 % и ещё 6 % + 0,30 $ за обработку платежа.

Новички обычно считают только 6,5 % от цены товара. На самом деле комиссии берутся и с доставки, на них начисляется НДС, а продажа через внешнюю рекламу Etsy стоит ещё 15 %. Ниже — что можно продавать, как открыть магазин и расчёт на одном заказе за 60 $: с него остаётся 21,40 $, а если покупатель пришёл из рекламы — 10,60 $.

Когда спрашивают, как продавать на Etsy

Что можно продавать на Etsy

На Etsy продают только то, что продавец сделал, спроектировал, отобрал или подобрал для творчества покупателя. Перепродажа массовых товаров запрещена.

• Сделано вами — вещи ручной работы или изготовленные на ваших инструментах: 3D-принтер, ЧПУ, плоттер. Фото в листингах — только собственные.
• Ваш дизайн — цифровые файлы (шаблоны, принты, планеры) и вещи по вашему дизайну, которые изготавливает партнёр-производитель. Партнёра нужно указать в листинге, а использование AI — в описании.
• Отобрано вами — винтаж, которому не меньше 20 лет, и подобранные вами коллекции.
• Для творчества покупателя — материалы для рукоделия, праздничный декор, вещи с персонализацией по тексту или фото покупателя.

Отдельно запрещены алкоголь, табак, лекарства, оружие, опасные и незаконные вещи — полный список в правилах Etsy о запрещённых товарах. Если вы покупаете готовый товар у поставщика и продаёте как есть, Etsy вам не подходит: такой товар лучше идёт на маркетплейсах общего профиля.

Как открыть магазин на Etsy из Украины: 6 шагов

Магазин открывают из браузера на компьютере, в приложении Etsy Seller им потом управляют. Перед стартом подготовьте паспорт, банковскую карту и документ, подтверждающий адрес, — их попросит Payoneer.

1. Аккаунт и настройки. Зайдите на etsy.com/sell, нажмите «Get started» и выберите язык магазина, страну и валюту. Язык потом не изменить. Валюту ставьте USD: Payoneer получает от Etsy только доллары, а если валюта листингов другая, Etsy берёт 2,5 % за конвертацию.
2. Название магазина. 4–20 символов, без пробелов и спецсимволов, не занятое другим продавцом и не чужая торговая марка.
3. Payoneer. В поле «Where is your bank located» выберите Украину — Etsy предложит подключить Payoneer. Новый аккаунт Payoneer просит паспорт, селфи и подтверждение адреса. Без Payoneer магазин из Украины не открыть.
4. Карта для счетов. Добавьте дебетовую или кредитную карту: с неё Etsy списывает суммы, которых не хватило на балансе.
5. Сбор за открытие. Разовый и невозвратный, сумма зависит от страны — Etsy показывает её на этом шаге. С Payoneer сбор считается в долларах.
6. Проверка личности и первые листинги. Пройдите верификацию, если Etsy её запросит, и опубликуйте товары. Каждый листинг — 0,20 $ на 4 месяца.

Сколько берёт Etsy с продавца из Украины

Обязательных комиссий три: 0,20 $ за листинг, 6,5 % от суммы заказа и 6 % + 0,30 $ за обработку платежа для счёта в Украине. Остальные — только при определённых условиях.

Внутренняя реклама Etsy Ads — отдельный бюджет, который вы задаёте сами. Regulatory Operating fee к Украине не применяется: Etsy берёт его с продавцов Великобритании, Франции, Италии, Испании, Венгрии, Канады, Индии, Турции и Вьетнама.

Сколько остаётся с продажи: расчёт на примере

С продажи остаётся: сумма заказа − 6,5 % − 6 % − 0,30 $ − 0,20 $ − НДС 20 % на эти комиссии − ваша доставка − себестоимость. НДС на комиссии Etsy начисляет продавцам из Украины без VAT ID, а у ФЛП-неплательщика НДС такого номера нет.

Условный пример для арифметики, цифры не являются ценами рынка. Керамическая чашка за 45 $ плюс доставка покупателю 15 $ — заказ на 60 $. Материалы и упаковка стоят вам 14 $, отправка — 15 $.

Etsy забрал 9,60 $ — 16 % заказа, а не 6,5 %. Если этот же покупатель пришёл через Offsite Ads, добавляются ещё 15 % от 60 $ — 9,00 $ и 1,80 $ НДС, и с чашки остаётся 10,60 $. Вдвое меньше за тот же товар.

Чтобы посчитать цену от желаемой прибыли, переверните формулу: цена с доставкой = (себестоимость + отправка + прибыль + 0,60) ÷ 0,85. Здесь 0,85 — это 1 − (6,5 % + 6 %) × 1,2 с НДС, а 0,60 — фиксированные 0,30 $ и 0,20 $ с НДС. Проверка: (14 + 15 + 21,40 + 0,60) ÷ 0,85 = 60. Закладывайте в цену и рекламу: если часть продаж идёт через Offsite Ads, считайте прибыль и для этого случая. Как закладывать наценку на весь ассортимент — в статье как рассчитать наценку на товар.

Как получать деньги с Etsy в Украине

Деньги с продаж поступают на ваш платёжный счёт Etsy, оттуда каждый понедельник — на Payoneer, только в долларах. С Payoneer вы выводите их на банковский счёт; по данным Etsy, это занимает 2–5 рабочих дней, а Payoneer берёт за вывод свою комиссию по собственным тарифам.

• Цены в листингах — в USD. Тогда валюта листингов совпадает с валютой платёжного счёта, и 2,5 % за конвертацию не будет. Покупатель видит цену в своей валюте: Etsy пересчитывает её сам.
• Комиссии списываются с продаж. Если их больше, чем денег на балансе, в конце месяца образуется долг, и Etsy списывает его с карты.
• ФЛП и валютная выручка. Etsy не требует регистрации бизнеса, но регулярные продажи в Украине — предпринимательская деятельность. Какую группу ФЛП выбрать, как оформлять посылки за границу и как учитывать валюту — в статье как продавать за границу из Украины.

Где новички на Etsy теряют деньги

• Считают комиссию только от цены товара. 6,5 % и 6 % берутся со всей суммы вместе с доставкой, а сверху — НДС. Последствие: в нашем примере вместо ожидаемых 27,88 $ остаётся 21,40 $.
• Валюта магазина не USD. Payoneer получает от Etsy только доллары, поэтому листинги в евро или гривне дают ещё 2,5 % с каждой продажи.
• Не учитывают Offsite Ads. Заказ из внешней рекламы Etsy обходится на 15 % дороже, и цена без запаса на этот случай работает в ноль.
• Забывают о повторных 0,20 $. Каждое продление листинга и каждая дополнительная единица в заказе — ещё 0,20 $. На дешёвых товарах с 5–10 единицами в заказе это заметно.
• Продают тот же товар ещё и в соцсетях или на сайте с отдельным учётом. Последнюю единицу покупают в двух местах, и одному покупателю приходится отказывать.

Когда Etsy — не единственный канал продаж

Пока заказов несколько в неделю и товары продаются только на Etsy, кабинета Etsy хватает. Когда тот же каталог идёт ещё на сайт, в соцсети или на другие маркетплейсы, остаток нужно держать в одном месте. В Elbuz активные листинги Etsy становятся карточками товаров, заказы Etsy приходят с покупателем и адресом в одну очередь с заказами из других каналов, а цены и остатки по расписанию возвращаются в листинги. Новые товары из каталога программа публикует на Etsy с фото, ценой и артикулом, а также со свойствами листинга — цвет, размер со шкалой, материал и т. д., — которые вы один раз сопоставляете с атрибутами в окне сопоставления категорий. Без обязательных свойств листинг не создаётся, а если Etsy не принял свойство, листинг остаётся черновиком.

Одно ограничение: Elbuz создаёт листинг как вещь, сделанную вами под заказ, поэтому винтаж и материалы для творчества публикуйте в кабинете Etsy. Как подключить магазин кодом привязки и что переносится в карточку — в руководстве как подключить Etsy к Elbuz; все площадки, с которыми работает программа, — на странице выгрузка товаров на маркетплейсы.

Etsy и маркетплейсы в ElbuzОдин каталог, общий остаток и заказы со всех площадок, 14 дней бесплатно

Частые вопросы

Можно ли продавать на Etsy из Украины?

Да. Для продавцов из Украины Etsy Payments работает через Payoneer: без подключённого Payoneer магазин не открыть, а выплаты приходят на него каждый понедельник в долларах.

Сколько стоит открыть магазин на Etsy?

Разовый сбор за открытие, сумма которого зависит от страны, — Etsy показывает её при регистрации. Дальше каждый листинг стоит 0,20 $ на 4 месяца.

Какой процент берёт Etsy?

6,5 % от суммы заказа вместе с доставкой плюс 6 % + 0,30 $ за обработку платежа для счёта в Украине, и НДС на эти комиссии. С заказа на 60 $ это 9,60 $ — расчёт в разделе сколько остаётся с продажи.

Что нельзя продавать на Etsy?

Массовые товары для перепродажи, а также алкоголь, табак, лекарства, оружие, опасные и незаконные вещи. Разрешено — сделанное или спроектированное вами, винтаж от 20 лет и материалы для творчества.

Нужен ли ФЛП, чтобы продавать на Etsy?

Etsy его не требует, но регулярные продажи с целью прибыли в Украине — предпринимательская деятельность, для которой нужен ФЛП. Группу и валютный учёт обсудите с бухгалтером.

Что такое листинг на Etsy?

Это карточка товара в магазине: фото, название, описание, цена, количество и доставка. Публикация стоит 0,20 $ и действует 4 месяца, потом листинг продлевают за те же 0,20 $.

Источники

• Etsy Help, «What are the Fees and Taxes for Selling on Etsy?» — листинг, транзакционная комиссия, Offsite Ads, конвертация, сбор за открытие — help.etsy.com.
• Etsy Help, «What are Payment Processing Fees for Selling on Etsy?» — Украина 6,0 % + 0,30 USD — help.etsy.com.
• Etsy Help, «How Do I Use a Payoneer Account With Etsy Payments?» — Payoneer обязателен для Украины, выплаты каждый понедельник в USD, 2–5 рабочих дней до банка — help.etsy.com.
• Etsy Help, «How to Open an Etsy Shop» — шаги открытия, название магазина, сбор за открытие — help.etsy.com.
• Etsy Help, «What Can I Sell on Etsy?» — разрешённые категории, запрет перепродажи, раскрытие AI — help.etsy.com.
• Etsy Help, «How VAT Is Collected on Seller Fees» — НДС на комиссии для продавцов из Украины без VAT ID — help.etsy.com.
• Etsy Help, «What is a Regulatory Operating Fee?» — страны и ставки — help.etsy.com.

Проверено 01.11.2026.