Прайс-агрегатор — это сайт сравнения цен, как Hotline, E-Katalog или Price.ua: магазин передаёт ему фид с товарами и ценами, покупатель сравнивает предложения разных магазинов и переходит на сайт того, который выбрал. Магазин платит за переход: на Hotline базовая стоимость — 7,5 грн за уникальный переход. Клик окупается, когда маржа с заказа, умноженная на конверсию, больше цены клика.
Именно этот расчёт пропускают чаще всего: подключают фид, поднимают ставку, чтобы быть выше в списке, и через месяц видят, что реклама съела всю маржу. Ниже — как устроены агрегаторы и чем они отличаются от маркетплейса, как посчитать максимальную цену клика для своего товара, кому они подходят и что нужно для подключения.
Когда спрашивают о прайс-агрегаторах
Обычно у магазина уже есть сайт и реклама в Google, и владелец ищет ещё один источник покупателей. Первые запросы — «прайс агрегаторы Украины» и «Hotline для магазина». Дальше — «сколько стоит размещение», «какой формат прайса нужен» и «чем агрегатор отличается от маркетплейса».
Вопрос «сколько стоит размещение» здесь не главный: цену клика агрегатор публикует. Главное — сколько кликов нужно на один заказ вашего товара и сколько из маржи на них уйдёт.
Как работает прайс-агрегатор
Агрегатор не продаёт товар: он показывает цены разных магазинов на одной странице, а заказ покупатель оформляет уже у вас на сайте. Поэтому платите вы не с продажи, а за переход.
- Фид. Вы передаёте агрегатору файл или ссылку с товарами: название, производитель, цена, наличие, ссылка на страницу товара.
- Сравнение. Агрегатор сводит ваше предложение с предложениями других магазинов на карточке модели.
- Клик. Покупатель выбирает магазин и переходит на ваш сайт. За этот переход агрегатор снимает оплату.
- Заказ. Покупатель оформляет заказ у вас или уходит без покупки — клик оплачен в обоих случаях.
От маркетплейса агрегатор отличается тем, где происходит продажа и за что вы платите:
| Прайс-агрегатор | Маркетплейс | |
|---|---|---|
| Где оформляют заказ | На вашем сайте | На площадке |
| За что платите | За переход, даже без покупки | Комиссию с продажи |
| Что нужно от вас | Свой сайт и фид | Кабинет продавца и фид или карточки |
| Кому принадлежит покупатель | Вам: контакты остаются в вашей базе | Площадке |
Какие прайс-агрегаторы есть в Украине и как они берут деньги
Крупнейшие — Hotline, E-Katalog и Price.ua, и все трое берут оплату за переходы, а не абонплату. Что опубликовано на их страницах для магазинов:
- Hotline. Работает по системе оплаты за клик (CPC), оплачиваются только переходы уникальных посетителей, базовая стоимость перехода — 7,5 грн, фиксированных платежей нет. Ставку можно поднять выше базовой, чтобы предложение стояло выше, — это аукцион.
- E-Katalog. Оплата за уникальные переходы, предложения показываются по аукционной схеме: чем выше ставка за клик, тем выше магазин в списке.
- Price.ua. Рекламодатели платят только за клик; стоимость зависит от группы товаров.
Аукцион означает, что 7,5 грн на Hotline — нижняя граница, а не цена, за которую вы будете вверху списка. Поэтому расчёт ниже стоит делать и для базовой ставки, и для той, которую вы готовы поднять.
Сколько можно платить за клик: расчёт от маржи
Максимальная цена клика равна марже с заказа, умноженной на конверсию переходов в заказы. Выше этой цены каждый заказ с агрегатора приносит убыток.
Максимальная цена клика = маржа с заказа × конверсия.
Условный пример для арифметики, цифры не являются данными рынка. Товар за 4 000 грн даёт маржу 400 грн — это цена минус закупка. Из 100 переходов с агрегатора покупают двое, конверсия — 2 %, то есть на один заказ нужно 50 кликов. Максимальная цена клика: 400 × 0,02 = 8 грн.
| Конверсия | Кликов на заказ | Стоимость кликов | Маржа минус клики |
|---|---|---|---|
| 2 % | 50 | 50 × 7,5 = 375 грн | 400 − 375 = +25 грн |
| 1 % | 100 | 100 × 7,5 = 750 грн | 400 − 750 = −350 грн |
При базовой ставке и конверсии 2 % заказ едва выходит в плюс: 25 грн. Стоит конверсии упасть вдвое — из-за цены выше, чем у соседей, или товара «под заказ» — и каждая продажа стоит 350 грн убытка.
С дешёвым товаром картина ещё жёстче. Товар за 800 грн с маржой 120 грн при той же конверсии 2 % выдерживает клик всего 120 × 0,02 = 2,4 грн — втрое меньше базовой ставки Hotline. Отсюда правило: агрегаторы окупаются на товарах, где маржа с заказа в деньгах большая, а не на тех, где высокая наценка в процентах. Как посчитать маржу в деньгах — в статье что такое маржинальность.
Кому подходят прайс-агрегаторы
Тем, кто продаёт товары с точным названием модели и производителя по цене не выше соседей. Покупатель на агрегаторе уже выбрал модель и ищет, где купить, поэтому сравнивает именно цену, наличие и доставку.
- Подходят: бытовая техника, электроника, инструменты, шины, товары с артикулом производителя; магазины, которые держат цену на уровне рынка и имеют товар в наличии.
- Не подходят: товары без бренда и модели, хендмейд, одежда без точного артикула — их не с чем сравнивать, а производитель (vendor) в фиде обязателен; магазины, чья цена стабильно выше средней на карточке.
Что нужно для подключения: фид и требования
Нужны сайт, фид по требованиям агрегатора и договор. На Hotline подключение состоит из трёх шагов: подать заявку, загрузить товарный фид, заключить договор присоединения и оплатить счёт. Фид перед стартом проверяют на соответствие требованиям.
Hotline. Принимает Hotline XML, YML, CSV, XLS и TXT. Обязательные теги — id, categoryId, vendor, name, url, priceRUAH; для товаров «под заказ» обязателен ещё shipping, а для цен в долларах — курс rate. Другие требования:
- обновлять предложения можно несколько раз в сутки;
- в фиде — не больше 150 тысяч товаров;
- информация о товарах — на государственном языке, то есть на украинском;
- фид доступен без авторизации, ссылки на товары — по протоколу HTTPS.
E-Katalog. Принимает XML в кодировке UTF-8 или CSV в windows-1251. Обязательные поля — производитель vendor, модель name, цена price, ссылка url и категория categoryId; фото — только по https.
Главное, что объединяет все требования: в фиде должны быть та же цена и наличие, что и на сайте в момент клика. Покупатель, который видит на сайте другую цену или «нет в наличии», уходит, а клик уже оплачен.
Где теряют деньги на агрегаторах
Чаще всего — на кликах, которые не могли закончиться покупкой:
- Устаревший фид. Цена или наличие в фиде отстали от прайса поставщика: покупатель переходит, видит другую цену и уходит.
- Ставка без расчёта. Ставку поднимают, чтобы быть первым, не проверив, выдерживает ли её маржа товара.
- Одна ставка на всё. Дешёвые товары с малой маржой получают ту же ставку, что и дорогие, и тянут счёт в минус.
- Неточное название модели. Товар попадает не на ту карточку или не попадает ни на одну, и переходов нет вообще.
Считайте результат отдельно по категориям: расходы на клики и маржу с заказов с агрегатора. Категории, где клики дороже маржи, выключайте из фида, а не держите «для присутствия».
Как держать фид актуальным, когда прайсов несколько
Когда цены и наличие приходят от нескольких поставщиков и меняются каждый день, фид для агрегатора нужно обновлять следом за ними, иначе вы платите за клики на товар, которого нет.
Для этого есть Elbuz: программа забирает прайсы поставщиков, пересчитывает цены по вашим правилам наценки и собирает из каталога XML- или YML-фид по постоянному адресу, в том числе по шаблону под Hotline. Фид обновляется с каждой выгрузкой, так что агрегатор видит те же цены и наличие, что и ваш сайт. Кому не подойдёт: если у вас несколько десятков товаров с одного склада и цены меняются раз в месяц, хватит модуля фида в вашей CMS.
XML-фиды с ElbuzФид из каталога по постоянному адресу, обновляется сам, 14 дней бесплатно
Частые вопросы
Что такое прайс-агрегатор?
Сайт сравнения цен: он собирает предложения разных магазинов на одной карточке товара, а покупатель переходит на сайт выбранного магазина. Магазин платит агрегатору за переходы.
Какие прайс-агрегаторы есть в Украине?
Крупнейшие — Hotline, E-Katalog и Price.ua. Все трое работают по модели оплаты за переходы, условия и требования к фиду — на их страницах для магазинов.
Чем прайс-агрегатор отличается от маркетплейса?
На агрегаторе покупатель оформляет заказ на вашем сайте, а вы платите за переход даже без покупки. На маркетплейсе продажа идёт на площадке, и вы платите комиссию с продажи.
Сколько стоит размещение на Hotline?
Абонплаты нет: Hotline берёт оплату за уникальные переходы, базовая стоимость — 7,5 грн за переход. Более высокая ставка поднимает предложение в списке.
Какой формат прайса нужен для Hotline?
Hotline принимает Hotline XML, YML, CSV, XLS и TXT. Обязательные поля — id, categoryId, vendor, name, url и priceRUAH, для товаров под заказ — ещё shipping.
Выгодно ли продавать через прайс-агрегаторы?
Зависит от маржи и конверсии: выгодно, если маржа с заказа, умноженная на конверсию, больше цены клика. В условном примере товар с маржой 400 грн окупает клик 7,5 грн только при конверсии от 2 %.
Источники
- Hotline: модель оплаты и базовая стоимость перехода — hotline.ua/ua/about/faq; подключение — hotline.ua/ua/about; требования к товарному фиду — hotline.ua/ua/about/pricelists_specs.
- E-Katalog: условия для магазинов — ek.ua/ua/for-shops; формат XML — account.ek.ua.
- Price.ua: регистрация рекламодателя — price.ua.
Проверено 31.10.2026.
