Para vender en Etsy, abre una tienda en etsy.com/sell desde un ordenador, elige idioma, país y moneda, conecta tu cuenta bancaria a Etsy Payments, añade una tarjeta para la facturación de Etsy, paga la tarifa única de apertura y publica tus primeros anuncios a 0,20 USD cada uno. Puedes vender lo que haces o diseñas tú, artículos vintage de al menos 20 años y materiales para manualidades. En cada venta Etsy se queda un 6,5 % de comisión por transacción, un 4 % + 0,30 € por procesar el pago y, si vendes desde España, un 0,88 % de tarifa regulatoria.
Casi todos los principiantes cuentan solo el 6,5 % sobre el precio del artículo. Pero las comisiones se aplican también al envío, Etsy suma un 21 % de IVA a sus tarifas si no le has dado un NIF-IVA, y una venta que llega por la publicidad externa de Etsy cuesta otro 15 %. A continuación: qué puedes vender, los seis pasos para abrir la tienda y un pedido de 60 € calculado hasta el final. Te quedan 22,13 €, y 11,24 € si el comprador llegó por un anuncio de Offsite Ads.
Cuándo surge la pregunta de cómo vender en Etsy
Normalmente ya haces algo: joyas, cerámica, velas, láminas, agendas digitales. Lo vendes a conocidos, en mercadillos o por Instagram, y Etsy parece el siguiente paso. Las preguntas llegan en orden: cuánto cuesta abrir una tienda, cuánto cobra Etsy por vender en España, si hace falta ser autónomo y si de verdad merece la pena.
«¿Qué es lo que más se vende en Etsy?» es la pregunta menos útil. Una tienda funciona cuando puedes fabricar el producto de forma constante a un precio que, tras comisiones y envío, deja beneficio. Por eso primero las reglas y las cuentas.
Qué puedes vender en Etsy
Todo lo que se vende en Etsy tiene que estar hecho, diseñado, seleccionado o suministrado por ti. La reventa de productos fabricados en serie no está permitida.
- Hecho por ti: artículos hechos a mano y productos que fabricas con tus propias herramientas, como una impresora 3D, una CNC o una plotter de corte. Las fotos de los anuncios tienen que ser tuyas.
- Diseñado por ti: productos digitales (plantillas, imprimibles, agendas) y artículos que fabrica un socio de producción a partir de tu diseño. Indicas el socio en el anuncio y el uso de IA en la descripción.
- Seleccionado por ti: artículos vintage de al menos 20 años y colecciones que compones tú.
- Para crear: materiales para manualidades, decoración para fiestas y artículos personalizados con el texto o la imagen del comprador.
Están prohibidos, entre otros, el alcohol, el tabaco, los medicamentos, las armas y los artículos peligrosos o ilegales; la lista completa está en la política de artículos prohibidos de Etsy. Si compras productos terminados a un proveedor y los revendes tal cual, Etsy no es el marketplace adecuado: Amazon o eBay están hechos para eso.
Cómo abrir una tienda en Etsy en 6 pasos
La tienda se abre desde el navegador de un ordenador; después puedes gestionarla también con la app Etsy Seller. Ten a mano los datos bancarios, una tarjeta de débito o crédito y tu DNI o pasaporte.
- Cuenta y preferencias de la tienda. Entra en etsy.com/sell, inicia la apertura de la tienda y elige idioma, país y moneda. El idioma no se puede cambiar después. Pon los precios en euros, la moneda de tu cuenta: si no coinciden, Etsy cobra un 2,5 % de conversión en cada pago.
- Nombre de la tienda. De 4 a 20 caracteres, sin espacios ni caracteres especiales, que no use otro miembro y que no sea una marca ajena.
- Cuenta bancaria. Indica el país de tu banco y si vendes como particular o autónomo, o como sociedad. Introduce los datos de la cuenta y verifícalos.
- Tarjeta de facturación. Añade una tarjeta de débito o crédito: Etsy la carga si el saldo de tus ventas no cubre las tarifas.
- Tarifa de apertura. Única y no reembolsable; el importe depende del país y se muestra en este paso.
- Verificación de identidad y primeros anuncios. Si Etsy lo pide, verifica tu identidad y publica. Cada anuncio cuesta 0,20 USD y está activo 4 meses.
Cuánto cobra Etsy por vender en España
En casi cada venta se pagan tres conceptos: 0,20 USD por anuncio, un 6,5 % de comisión por transacción y el procesamiento del pago. En España se suma la tarifa regulatoria del 0,88 %.
| Tarifa | Importe | Cuándo y sobre qué |
|---|---|---|
| Publicación | 0,20 USD | Por anuncio durante 4 meses, cada renovación y cada unidad adicional vendida en un pedido |
| Transacción | 6,5 % | Sobre el total del pedido, envío y envoltorio de regalo incluidos |
| Procesamiento del pago | 4 % + 0,30 € | Sobre el precio total de venta, envío incluido, por pedido |
| Tarifa regulatoria (Regulatory Operating fee) | 0,88 % | Sobre el precio del artículo, el envío y el envoltorio de regalo |
| Offsite Ads | 15 % | Solo en pedidos que llegan por anuncios de Etsy fuera de Etsy; 12 % a partir de 10.000 USD de ventas en 365 días, con un máximo de 100 USD por pedido |
| Conversión de moneda | 2,5 % | Solo si la moneda de tus anuncios es distinta de la de tu cuenta de pagos |
| IVA sobre las tarifas | 21 % | Si no has dado a Etsy un NIF-IVA |
| Tarifa de apertura | — | Una vez, importe según el país |
Etsy Ads, la promoción de anuncios en el buscador de Etsy, funciona con un presupuesto que fijas tú. La tarifa regulatoria también lleva IVA. Para hacer las cuentas con tus cifras, usa la calculadora de comisiones de Etsy (en inglés).
Cuánto te queda de una venta en Etsy: ejemplo de cálculo
Te queda: total del pedido − 6,5 % − 4 % − 0,30 € − 0,88 % − 0,20 USD de publicación − 21 % de IVA sobre esas tarifas (sin NIF-IVA) − tu coste de envío − el coste del producto.
Ejemplo orientativo para el cálculo; las cifras no son precios de mercado. Una taza de cerámica a 45 € más 15 € de envío, es decir, un pedido de 60 €. Materiales y embalaje te cuestan 14 €, enviar el paquete 15 €. Vendedora en España. Para simplificar contamos los 0,20 USD de publicación como 0,20 € (al cambio es algo menos).
| Concepto | Cálculo | Importe, € |
|---|---|---|
| Pedido | 45 + 15 envío | 60,00 |
| Comisión por transacción | 60 × 6,5 % | −3,90 |
| Procesamiento del pago | 60 × 4 % + 0,30 | −2,70 |
| Publicación | una unidad | −0,20 |
| Tarifa regulatoria | 60 × 0,88 % | −0,53 |
| IVA sobre las tarifas | 7,33 × 21 % | −1,54 |
| Envío | tu coste | −15,00 |
| Coste del producto | materiales y embalaje | −14,00 |
| Te queda | 22,13 |
Etsy se ha quedado 8,87 €, cerca del 14,8 % del pedido y no el 6,5 %. Si el mismo comprador llegó por Offsite Ads, suma el 15 % de 60 €, es decir, 9,00 €, más 1,89 € de IVA, y de la taza te quedan 11,24 €. Casi la mitad menos por el mismo producto.
Para poner el precio a partir del beneficio que quieres, da la vuelta a la fórmula: precio con envío = (coste del producto + envío + beneficio + 0,61) ÷ 0,862. Aquí 0,862 = 1 − (6,5 % + 4 % + 0,88 %) × 1,21, y 0,61 son los 0,30 € y 0,20 fijos con IVA. Comprobación: (14 + 15 + 22,13 + 0,61) ÷ 0,862 ≈ 60. Si has dado a Etsy tu NIF-IVA, Etsy no cobra IVA sobre sus tarifas: entonces divide entre 0,886 y suma 0,50. Cómo fijar el margen en todo el catálogo lo explicamos en el artículo calcular margen y markup.
Pagos de Etsy, alta de autónomo e impuestos en España
Los compradores pagan con Etsy Payments. Tus ventas, menos las tarifas, se acumulan en tu cuenta de pagos de Etsy y se ingresan en euros en la cuenta bancaria vinculada. Si a final de mes las tarifas superan tu saldo, Etsy carga tu tarjeta.
- Alta en Hacienda. Etsy no la exige, la ley sí: antes de empezar una actividad empresarial presentas la declaración censal de alta con el modelo 036 en la Agencia Tributaria.
- Autónomos (RETA). Si la actividad es habitual, personal y directa, el alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos es obligatoria (art. 305 de la Ley General de la Seguridad Social). La ley no fija un importe mínimo de ingresos para ello.
- NIF-IVA en Etsy. Sin él, Etsy añade un 21 % de IVA a sus tarifas y te envía una factura cada mes. Con NIF-IVA, Etsy no cobra el IVA y la operación la autoliquidas tú según tu régimen; consúltalo con tu asesor o con la Agencia Tributaria.
- Información a Hacienda (DAC7). Etsy comunica tus datos a la administración tributaria cuando en el año natural llegas a 30 ventas de bienes físicos o a 2.000 € de ventas.
- Derechos del consumidor en la UE. Los compradores de la UE pueden desistir en los 14 días siguientes a la entrega; como vendedor profesional indicas también la información del producto que exige el reglamento GPSR.
Dónde pierden dinero los nuevos vendedores de Etsy
- Calcular las comisiones solo sobre el precio del artículo. 6,5 %, 4 % y 0,88 % se aplican a todo el pedido, envío incluido, más el IVA. En el ejemplo, en lugar de los 27,88 € esperados quedan 22,13 €.
- Olvidar la tarifa regulatoria. El 0,88 % parece poco, pero con IVA son 0,64 € en un pedido de 60 €, en cada venta.
- Precios en otra moneda. Precios en dólares con una cuenta en euros cuestan un 2,5 % más en cada venta.
- Ignorar Offsite Ads. Un pedido de un anuncio externo cuesta un 15 % más; un precio sin margen de seguridad se queda en cero.
- El mismo stock en tu web, en Etsy y en otro marketplace con existencias separadas. La última unidad se vende dos veces y a un comprador le toca una cancelación.
Cuando Etsy no es tu único canal de venta
Mientras recibas unos pocos pedidos a la semana y vendas solo en Etsy, el panel de Etsy es suficiente. Cuando los mismos productos se venden también en tu web, en redes sociales o en otros marketplaces, el stock tiene que estar en un solo sitio. En Elbuz los anuncios activos de Etsy se convierten en fichas de producto, los pedidos de Etsy llegan con el comprador y la dirección a la misma cola que los pedidos de tus otros canales, y los precios y existencias vuelven a los anuncios según una programación. Los productos nuevos del catálogo se publican en Etsy con foto, precio y SKU, y con las propiedades del anuncio (color, talla con su escala, material, etc.) que asocias una vez a tus atributos en la ventana de asociación de categorías. Sin las propiedades obligatorias no se crea el anuncio, y si Etsy no acepta una propiedad, el anuncio se queda en borrador.
Una limitación: Elbuz crea el anuncio como un artículo hecho por ti por encargo. Publica el vintage y los materiales desde el panel de Etsy. Cómo funciona la conexión se explica en la página Integración con Etsy.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Etsy por vender en España?
Un 6,5 % del pedido con envío, un 4 % + 0,30 € por el pago, un 0,88 % de tarifa regulatoria y 0,20 USD por anuncio; sin NIF-IVA, además un 21 % de IVA sobre esas tarifas. En un pedido de 60 € son 8,87 €.
¿Cómo puedo abrir una cuenta en Etsy?
Entra en etsy.com/sell desde un ordenador, elige idioma, país, moneda y nombre de la tienda, conecta tu cuenta bancaria, añade una tarjeta de facturación y paga la tarifa única de apertura. Después verifica tu identidad si Etsy lo pide y publica tus primeros anuncios.
¿Se puede vender en Etsy sin ser autónomo?
Etsy no lo impide, pero si vendes de forma habitual la ley exige el alta en Hacienda (modelo 036) y en el RETA, y no fija un mínimo de ingresos. Además, Etsy informa a Hacienda de los vendedores con 30 ventas o 2.000 € al año.
¿Qué es Etsy?
Un marketplace internacional de artículos hechos a mano, diseños propios, vintage y materiales para manualidades. Compran clientes de muchos países, y un vendedor de España cobra en euros.
¿Cuál es la diferencia entre Etsy y Amazon?
En Etsy solo se vende lo que haces, diseñas o seleccionas tú, más vintage y materiales; en Amazon se pueden revender productos de fabricantes. Si compras producto terminado para revenderlo, Etsy no lo permite.
¿Merece la pena vender en Etsy?
Depende del precio y de los costes: en el ejemplo, de un pedido de 60 € quedan 22,13 €, y 11,24 € con Offsite Ads. Mete tus cifras en la fórmula del precio antes de publicar el primer anuncio.
Fuentes
- Ayuda de Etsy, «What are the Fees and Taxes for Selling on Etsy?» — publicación, transacción, Offsite Ads, conversión, tarifa de apertura — help.etsy.com.
- Ayuda de Etsy, «What are Payment Processing Fees for Selling on Etsy?» — España 4 % + 0,30 EUR — help.etsy.com.
- Ayuda de Etsy, «What is a Regulatory Operating Fee?» — España 0,88 % — help.etsy.com.
- Ayuda de Etsy, «How VAT Is Collected on Seller Fees» — IVA sobre las tarifas sin NIF-IVA — help.etsy.com.
- Ayuda de Etsy, «Countries Eligible for Etsy Payments» — pagos en euros en la zona euro — help.etsy.com.
- Ayuda de Etsy, «What Information Does Etsy Report for Sellers in the EU, UK, and Canada?» — DAC7 — help.etsy.com.
- Ayuda de Etsy, «How to Open an Etsy Shop», «What Can I Sell on Etsy?» — help.etsy.com.
- Agencia Tributaria, Modelo 036, declaración censal de alta en el Censo de empresarios — sede.agenciatributaria.gob.es.
- Real Decreto Legislativo 8/2015, Ley General de la Seguridad Social, art. 305 (RETA) — boe.es.
Comprobado el 1 de noviembre de 2026.
