Ювелирные украшения из золота, серебра или платины в Украине можно продавать онлайн — правила торговли разрешают продажу с помощью средств дистанционной связи. Условия: на каждом изделии оттиск государственного пробирного клейма и именник производителя, товарный ярлык, ФЛП только третьей группы единого налога или общая система и расчёты через РРО или ПРРО. Бижутерия из недрагоценных металлов этих требований не имеет и продаётся как обычный товар.
Ошибаются здесь дорого: серебро на ФЛП второй группы, изделия без клейма, слово «серебро» в названии бижутерии. За торговлю изделиями без пробирного клейма закон предусматривает штраф в размере 100 % стоимости таких изделий в продаже. Дальше — как отличить ювелирку от бижутерии, что проверить до старта, как оформить карточку на маркетплейсе и сколько остаётся с одного заказа.
Когда ищут, как продавать ювелирные украшения
Обычно вопрос возникает у двух людей. Первый делает украшения сам или нашёл поставщика серебра и хочет выйти на Rozetka или Prom. Второй продаёт бижутерию и думает добавить серебро, потому что оно дороже и выглядит выгоднее. Ищут «как продавать ювелирные украшения», «продажа ювелирных изделий через интернет», «можно ли продавать серебро на ФЛП 2 группы».
Главный вопрос здесь не «где продавать», а «что именно вы продаёте»: от этого зависят группа ФЛП, клеймо и правила возврата. Ответ — в первом разделе.
Ювелирные изделия или бижутерия: от чего зависят требования
Ювелирное изделие — это украшение из драгоценных металлов: золота, серебра, платины, металлов платиновой группы, с камнями или без. Бижутерия — украшения из сплавов недрагоценных металлов, стали, стекла, пластика. Граница проходит по металлу, а не по цене или внешнему виду, и от неё зависят все дальнейшие требования.
| Требование | Ювелирные изделия | Бижутерия |
|---|---|---|
| Пробирное клеймо и именник | Обязательны, без клейма продавать запрещено | Не нужны |
| Товарный ярлык | Со сплавом, пробой, массой, размером и камнем | По общим правилам маркировки |
| Группа единого налога | Только третья | Вторая или третья |
| Обмен и возврат товара надлежащего качества | Не подлежат | По общим правилам |
| Где продавать | Специализированные магазины и отделы, средства дистанционной связи; не на рынках и не с рук | Любой канал |
Позолота или серебрение на латуни или стали не делает изделие ювелирным: если металл основы не драгоценный, это бижутерия, и писать в названии «золото» или «серебро» нельзя — это введение покупателя в заблуждение.
Что проверить до старта продажи ювелирных изделий
До первой карточки на маркетплейсе пройдите пять проверок. Каждая из них — требование закона или налогового кодекса, а не пожелание площадки.
- Клеймо и именник на каждом изделии. Ювелирные изделия из драгоценных металлов, сделанные в Украине или ввезённые, проходят государственный пробирный контроль и клеймение. Государственную пробирную службу ликвидировали ещё в 2014 году, политику в сфере пробирного контроля реализует Министерство финансов, а клеймят казённые предприятия пробирного контроля в сфере его управления. Производитель ставит свой именник. Покупаете у поставщика — проверяйте клеймо при приёмке партии.
- Товарный ярлык. На ярлыке — название или товарный знак производителя, название изделия или его шифр, название сплава и проба, масса, размер кольца или браслета, название и масса камня, отметка «б/у», если изделие было в использовании.
- Третья группа единого налога. Налоговый кодекс (п. 291.4) относит ФЛП, которые продают ювелирные и бытовые изделия из драгоценных металлов и камней, исключительно к третьей группе. На второй группе продажа серебра — нарушение условий упрощённой системы. КВЭД для интернет-продаж — 47.91.
- РРО или ПРРО. Налоговая служба напоминает, что при продаже ювелирных изделий обязательно применяют РРО или программный РРО и выдают фискальный чек.
- Регистрация для операций с драгоценными металлами. Закон предусматривает штраф за деятельность с драгоценными металлами без обязательной регистрации в органе пробирного контроля. Нужна ли она именно для вашей схемы — перепродажа, собственное производство, комиссия, — уточните в Минфине или у юриста до первой продажи.
Налоги на третьей группе в 2026 году — 5 % дохода единого налога и 1 % военного сбора, плюс ЕСВ за себя; таблица ставок и лимитов — в статье дропшиппинг в Украине, а налоги именно для продажи на площадках — в статье налоги ФЛП на маркетплейсах.
Где продавать: маркетплейсы, сайт, соцсети
Правила торговли драгоценными металлами разрешают продажу через средства дистанционной связи, так что маркетплейс, собственный сайт и соцсети — законные каналы. Запрещено продавать ювелирные изделия с рук, на рынках вне специализированных магазинов или отделов и в мелкорозничной сети.
Маркетплейсы добавляют свои условия. Rozetka в справке для продавцов прямо пишет, что товары должны соответствовать законодательству и политикам площадки, возможность разместить товар зависит от категории и бренда, для части категорий нужна заявка, а карточки, которые не соответствуют требованиям, не публикуются. Перед загрузкой каталога откройте требования к категории «Ювелирные изделия» в кабинете продавца выбранной площадки: какие документы просят, какие характеристики обязательны, разрешены ли фото с моделью.
- Маркетплейс даёт покупателей с первого дня, но берёт комиссию и требует полных характеристик. Обзор площадок — в статье маркетплейсы Украины, старт на Prom — в статье как продавать на Prom.ua.
- Собственный сайт — без комиссии, но трафик придётся покупать. Для ювелирки сайт ещё и место, где покупатель видит условия гарантии и возврата до оплаты.
- Соцсети хорошо показывают украшения на людях, но заказы в сообщениях тоже должны проходить через ПРРО.
Как оформить карточку ювелирного изделия
Покупатель украшения онлайн не может подержать его в руках, поэтому карточка должна ответить на три вопроса: из чего оно, какого размера и настоящее ли. Ответ на каждый — характеристика плюс фото.
- Название: вид, металл и проба, вставка — «Кольцо серебряное 925 с фианитом». Для бижутерии — сплав или материал без слов «золото» и «серебро».
- Характеристики с ярлыка: проба, масса в граммах, размер, вставка и её масса, покрытие (родирование, позолота) отдельным полем.
- Четыре фото: общий вид на светлом фоне, на руке или на человеке, клеймо крупным планом, изделие рядом с линейкой.
- Размерная сетка в миллиметрах и совет, как измерить палец ниткой или по своему кольцу.
- Гарантия и возврат: прямо напишите, что ювелирные изделия надлежащего качества не подлежат обмену и возврату, и как действовать, если обнаружен брак.
Как написать описание, которое продаёт, а не перечисляет, — в статье продающее описание товара.
Сколько остаётся с одного заказа
Остаётся цена продажи минус закупка, комиссия площадки, налог, доставка и доля невыкупа: Остаётся = Цена − Закупка − Комиссия − Налог − Доставка − Невыкуп на заказ. Для ювелирки налог считают от выручки (третья группа), для бижутерии на второй группе он фиксированный и в расчёт заказа не входит.
Условный пример для арифметики, цифры не являются ценами рынка или тарифами площадок. Серебряное кольцо за 2 000 грн, закупка 1 200 грн, комиссия площадки 15 %, налог третьей группы 6 % (5 % единого налога + 1 % военного сбора), упаковка и доставка за счёт продавца 60 грн. Одну посылку из десяти покупатель не забрал, возврат стоил 140 грн, то есть 14 грн на каждый заказ.
| Статья | Кольцо серебряное, грн | Серьги-бижутерия, грн |
|---|---|---|
| Цена продажи | 2 000 | 400 |
| Закупка | −1 200 | −140 |
| Комиссия 15 % | −300 | −60 |
| Налог с заказа | −120 | 0 |
| Упаковка и доставка | −60 | −30 |
| Невыкуп на заказ | −14 | −14 |
| Остаётся | 306 | 156 |
Серебро даёт вдвое больше гривен с заказа, но в одно кольцо заморожено 1 200 грн закупки против 140 за серьги, а невыкуп и брак обходятся дороже. Бижутерия на второй группе имеет фиксированный налог каждый месяц: при малом количестве заказов он съедает большую долю, при большом — меньшую.
Ошибки, которые обходятся дороже всего
- Изделия без клейма. Штраф — 100 % стоимости таких изделий в продаже, и площадка снимет товар.
- Серебро на второй группе ЕН. Продажа драгоценных изделий на второй группе нарушает условия упрощённой системы.
- «Золото» в названии бижутерии. Покупатель получает не то, что покупал: возврат, жалоба, блокировка карточки.
- Нет массы и размера. Покупатель не может сравнить цену за грамм и угадывает размер — отсюда невыкупы.
- Чек не пробит. Продажа наложенным платежом или на счёт без ПРРО — нарушение, которое проверяет налоговая.
Когда каталог украшений ведут из прайсов поставщиков
Когда украшений сотни, а цены и наличие вы берёте из прайсов нескольких поставщиков, обновлять вручную карточки на Rozetka, Prom и сайте уже не получается: продаётся кольцо, которого нет, или цена отстаёт от поставщика.
Elbuz забирает прайсы поставщиков по расписанию, считает цену продажи по вашим правилам наценки и передаёт товары с ценами и наличием на сайт и маркетплейсы, а заказы с площадок собирает в одном списке. Поставщики украшений и бижутерии, которые работают оптом и в дропшиппинг, собраны на странице поставщики украшений и бижутерии.
Кому не нужно: мастеру, который делает несколько десятков изделий сам и продаёт их из одного канала, достаточно кабинета площадки.
Украшения с ElbuzПрайсы поставщиков, цены и наличие на маркетплейсах, 14 дней бесплатно
Частые вопросы
Можно ли продавать ювелирные изделия через интернет?
Да. Правила торговли драгоценными металлами разрешают продажу с помощью средств дистанционной связи при условии, что на изделиях есть государственное пробирное клеймо, а продажа оформлена чеком РРО или ПРРО.
Может ли ФЛП 2 группы продавать серебряные украшения?
Нет. Налоговый кодекс относит ФЛП, которые продают ювелирные изделия из драгоценных металлов, исключительно к третьей группе единого налога. Бижутерию на второй группе продавать можно.
Чем ювелирное украшение отличается от бижутерии?
Металлом: ювелирное украшение сделано из драгоценного металла — золота, серебра, платины, бижутерия — из недрагоценных сплавов, стали, стекла или пластика. От этого зависят клеймо, группа ЕН и правила возврата.
Можно ли продавать серебро без пробы?
Нет. Торговля ювелирными изделиями из драгоценных металлов без оттиска государственного пробирного клейма Украины запрещена, штраф — 100 % стоимости таких изделий в продаже.
Что должно быть на ярлыке ювелирного изделия?
Название или товарный знак производителя, название изделия или шифр, сплав и проба, масса, размер кольца или браслета, название и масса камня, отметка «б/у», если изделие было в использовании.
Можно ли вернуть ювелирное украшение, если оно не подошло?
Ювелирные изделия из драгоценных металлов и камней надлежащего качества не подлежат обмену и возврату. Если обнаружен производственный брак, у покупателя есть права по закону о защите прав потребителей.
Источники
- Закон Украины «О государственном регулировании добычи, производства и использования драгоценных металлов и драгоценных камней и контроле за операциями с ними» № 637/97-ВР, ст. 22 (штрафы) — zakon.rada.gov.ua.
- Правила торговли драгоценными металлами (кроме банковских металлов) и драгоценными камнями и изделиями из них, утв. постановлением КМУ от 04.06.1998 № 802 в редакции постановления от 25.01.2017 № 41 — zakon.rada.gov.ua.
- Налоговый кодекс Украины, п. 291.4 и п. 291.5.1 — zakon.rada.gov.ua.
- Перечень товаров надлежащего качества, которые не подлежат обмену (возврату), утв. постановлением КМУ от 19.03.1994 № 172 — zakon.rada.gov.ua.
- Обзор требований к торговле ювелирными изделиями (ярлык, клеймо, штрафы), система бесплатной правовой помощи — legalaid.wiki.
- Постановление КМУ от 10.09.2014 № 442 «Об оптимизации системы центральных органов исполнительной власти» (ликвидация Государственной пробирной службы, функции — Минфину) — zakon.rada.gov.ua.
- ГНС: при продаже ювелирных изделий обязательно применять РРО/ПРРО, 05.06.2024 — news.dtkt.ua.
- Rozetka Seller Help, «Listing products» (требования к товарам, категориям и брендам) — sellerhelp.rozetka.com.ua.
Проверено 31.10.2026.
