Продавать на Amazon из Украины можно: нужны аккаунт продавца в Seller Central с пройденной проверкой личности, оформленный бизнес (ФОП или ТОВ) для легальной выручки, выбранный магазин — США или Европа — и доставка, чаще всего через склад Amazon (FBA). Вы платите план продавца и комиссию с каждой продажи, а в Европе ещё и VAT страны, где лежит товар.
Ошибаются обычно не на регистрации, а на экономике: считают цену минус закупка и забывают о VAT, комиссии, FBA и рекламе. Ниже — что просит Amazon при регистрации, сколько стоят планы, расчёт одной продажи за €30 на amazon.de, путь партии до склада Amazon и юридическая часть со стороны Украины. Условия Amazon проверены на его официальных страницах 31.10.2026.
Когда спрашивают, как продавать на Амазон из Украины
Обычно это производитель или продавец, у которого уже идут продажи в Украине или Польше, и он хочет выйти на больший рынок. Первые запросы — «можно ли продавать на Amazon из Украины» и «как зарегистрироваться». За ними — «сколько стоит подписка», «что такое FBA», «как легально получать деньги» и «что продавать».
Вопрос «сколько стоит подписка» — самый маленький из них: план — это €39 в месяц. Больше денег съедают VAT, комиссия и доставка до склада, поэтому считать стоит одну продажу целиком, ещё до регистрации.
Можно ли продавать на Amazon из Украины
Да. Amazon работает с украинскими продавцами в европейских магазинах и с сентября 2023 по 7 сентября 2024 года брал с них 0 % комиссии с продажи — так Amazon продлил свою программу поддержки (aboutamazon.eu, 11.09.2023). Льгота закончилась, теперь действуют общие тарифы.
Перечень стран, из которых Amazon принимает регистрацию, публикуется в справке Seller Central «Countries accepted for seller registration» отдельно для каждого региона. Откройте его для своего магазина перед стартом: правила американского и европейских магазинов отличаются.
Что нужно для регистрации продавца
Пять вещей плюс почта и телефон. По официальному гиду регистрации Amazon, подготовьте:
- паспорт — документ, удостоверяющий личность, с ним проходят проверку;
- карту с международными списаниями — Amazon списывает с неё план и расходы;
- банковский счёт на ваше имя или на ваш бизнес — счёт в США не обязателен, выручку можно получать за рубеж через Amazon Currency Converter;
- подтверждение адреса не старше 180 дней — выписку из банка или по карте;
- налоговые данные и, если регистрируете бизнес, документ о его регистрации.
Саму анкету, по данным Amazon, часто заполняют за несколько часов. Потом — проверка личности: фото лица с документом или видеозвонок с сотрудником Amazon, на который берут паспорт и подтверждение адреса. Обычно она занимает до трёх рабочих дней. Данные в анкете вписывайте точно как в документах: расхождение в написании имени или адреса — самая частая причина лишних запросов. Создать аккаунт бесплатно, платите уже за план.
США или Европа: с какого магазина начать
Продавцу из Украины обычно с Европы: товар ближе, партия едет днями, а не неделями. Аккаунт, созданный на sell.amazon.com, работает на США, Канаду, Мексику и Бразилию; для Европы открывают отдельный аккаунт продавца.
| Европа (amazon.de, .pl и другие) | США (amazon.com) | |
|---|---|---|
| Доставка партии из Украины | Автомобилем, днями | Морем или авиа, дольше и дороже |
| Налог с продажи | VAT страны, где лежит товар; регистрацию плательщиком VAT обычно нужно пройти в каждой стране продажи | Налог с продаж штатов |
| План Professional | €39 в месяц без VAT | $39,99 в месяц |
| Язык карточек | Язык каждой страны | Английский |
Если у вас уже есть продажи в Польше, сравните Amazon.pl с Allegro и другими местными площадками — в обзоре маркетплейсы Польши.
Сколько стоит продавать на Amazon
Вы платите план продавца и комиссию с каждой продажи (referral fee) — процент от полной цены, которую заплатил покупатель, вместе с доставкой, но не меньше минимальной суммы. Планы одинаковы по содержанию во всех магазинах, различаются валютой:
| Магазин | Individual | Professional | Комиссия с продажи |
|---|---|---|---|
| amazon.com | $0,99 за проданный товар | $39,99 в месяц | по категории, в большинстве 15 %, минимум $0,30 |
| amazon.de | €0,99 за проданный товар | €39 в месяц без VAT | по категории, в основном 8–15 %, минимум €0,30 |
| amazon.pl | 4 zł за проданный товар | 165,91 zł в месяц без VAT | по категории |
Какой план брать, решает количество продаж. На amazon.de Professional выгоднее с 40 продаж в месяц: €39 ÷ €0,99 ≈ 39,4. На amazon.com — с 41 продажи ($39,99 ÷ $0,99 ≈ 40,4), на amazon.pl — с 42. Кроме того, Professional открывает рекламу Sponsored Products и категории, где продажа требует разрешения.
Отдельно оплачиваются FBA (хранение и отправка), реклама и, при необходимости, услуги склада-посредника. Точные FBA-тарифы для своего товара посчитайте в Revenue Calculator в Seller Central — они зависят от размера и веса.
Сколько остаётся с одной продажи
Из цены на Amazon в Европе сначала уходит VAT, потом комиссия, FBA, план, товар и реклама — и остаётся часто меньше, чем ожидают. Посчитайте свой товар по формуле:
Остаётся = цена − VAT − комиссия − FBA − доля плана − товар с доставкой до склада − реклама.
Условный пример для арифметики: FBA, товар и реклама — не тарифы Amazon, подставьте свои. Кухонный товар продаётся на amazon.de за €30 вместе с VAT. Ставка VAT в Германии — 19 %, комиссия в категории Kitchen — 15 % (обе — с официальных страниц Amazon). FBA — €4,50, товар с доставкой до склада — €9, реклама — €3 на продажу, план Professional делим на 200 продаж в месяц.
| Статья | Расчёт | Сумма, € |
|---|---|---|
| Цена для покупателя | 30,00 | |
| VAT 19 % | 30 − 30 ÷ 1,19 | −4,79 |
| Комиссия Amazon | 30 × 15 % | −4,50 |
| FBA | условно | −4,50 |
| План Professional | 39 ÷ 200 | −0,20 |
| Товар с доставкой до склада | условно | −9,00 |
| Реклама | условно | −3,00 |
| Остаётся до налогов в Украине | 4,01 |
Из €30 остаётся около €4 — 13 % цены. Комиссия, FBA и план вместе забирают €9,20, столько же, сколько сам товар. Отсюда два вывода: дешёвый товар на Amazon редко окупается, а цену нужно считать от расходов, а не от цены в Украине. Как заложить комиссию в цену — в статье как рассчитать наценку на товар.
FBA или своя доставка
Из Украины — почти всегда FBA. FBA (Fulfillment by Amazon): вы отправляете партию на склад Amazon, а упаковку, доставку покупателю, возвраты и поддержку берёт на себя Amazon. Товар получает быструю доставку, которой ждут покупатели. FBM (Fulfilled by Merchant): храните и отправляете сами. Со своего склада в ЕС или США это работает, из Украины — только для нишевого товара, который согласны ждать.
Партия из Украины проходит пять точек:
- Украина. Партию собирают и оформляют как экспорт.
- Таможня. Ввозную пошлину и ввозной VAT страны назначения платит продавец или посредник по договору.
- Prep-центр. Склад-посредник принимает груз, маркирует и упаковывает товар по требованиям Amazon.
- Склад Amazon. Товар хранится, вы платите за место и за каждую отправку.
- Покупатель. Доставку, возвраты и поддержку делает Amazon.
Перевозчика и таможенного брокера выбирайте до первой партии, а не после. Как вывезти товар из Украины и что нужно для таможни — в статье как организовать доставку товаров из Украины.
Как легально торговать на Amazon из Украины
Легально — это ФОП или ТОВ в Украине, экспортное оформление партии, выручка на ваш счёт и VAT в странах ЕС, где лежит товар.
- Форма бизнеса. Регулярная продажа с целью прибыли — предпринимательская деятельность, которую физлицо ведёт после регистрации ФОП (Гражданский кодекс, ст. 50). Третья группа единого налога не ограничивает, с кем вы работаете; какую группу выбрать под свой оборот и становиться ли плательщиком НДС, решите с бухгалтером. Сравнение групп — в статье налоги ФОП на маркетплейсах.
- Экспорт. Партия на склад Amazon за рубежом — это экспорт с таможенной декларацией. Её готовит продавец или таможенный брокер.
- Выручка. Amazon переводит деньги на счёт, указанный в Seller Central. Поступление валюты от нерезидента банк оформляет как экспортную выручку, поэтому документы согласуйте с банком заранее.
- VAT в ЕС. Amazon прямо предупреждает: продавая в европейской стране, вы, скорее всего, должны зарегистрироваться плательщиком VAT в каждой стране продажи, а продавцу из-за пределов ЕС в некоторых странах нужен налоговый представитель.
Что продавать и зачем собственная марка
Товар для Amazon выбирают по трём проверкам: спрос в категории, количество конкурентов с отзывами и что остаётся после VAT, комиссии и FBA (формула выше). Для первой партии подходит лёгкий, небьющийся товар без сертификации. Спрос и конкурентов смотрят в сервисах аналитики Amazon, например Helium 10 или Jungle Scout.
Продавцы из Украины часто делают товар под собственной маркой (private label). Чтобы защитить карточку от чужих продавцов и открыть расширенный контент, марку регистрируют в Amazon Brand Registry. Для этого нужна торговая марка — зарегистрированная или поданная на регистрацию в ведомстве страны, где есть магазин Amazon, и логотип с названием марки на товаре или упаковке (sell.amazon.com).
Как начать продавать на Amazon: пошагово
- Посчитайте одну продажу по формуле выше. Проверка: остаётся достойная сумма при честной рекламе и FBA из калькулятора Amazon.
- Выберите магазин: Европа или США. Проверка: вы знаете, как партия доедет до склада и кто её растаможит.
- Оформите ФОП или ТОВ и валютный счёт. Проверка: банк подтвердил, какие документы нужны для экспортной выручки.
- Зарегистрируйтесь в Seller Central и пройдите проверку личности. Проверка: аккаунт активен, план выбран по количеству продаж.
- Зарегистрируйтесь плательщиком VAT в стране, где будет лежать товар. Проверка: номер VAT внесён в Seller Central.
- Создайте карточки на языке магазина: название, преимущества, фото на белом фоне, штрихкод GTIN или исключение для собственной марки.
- Отправьте пробную партию через prep-центр и запустите рекламу Sponsored Products. Проверка: фактические FBA и реклама совпадают с вашим расчётом.
Когда Amazon — один из нескольких каналов
Если, кроме Amazon, вы продаёте на Rozetka, Prom или Allegro, главная работа — держать одинаковые остатки и правильные цены на каждой площадке: продажа в одном месте должна снимать остаток в других. В Elbuz Amazon подключается через официальный Selling Partner API, каждая страна Amazon — отдельным шаблоном, а все они работают с одним каталогом: заказы Amazon приходят в общий список с другими каналами, цены и количество возвращаются на Amazon по артикулу продавца. Товар с EAN или UPC становится предложением на существующей карточке Amazon, а товар без штрихкода Elbuz создаёт новой карточкой — на языке, выбранном в поле «Язык описаний» шаблона выгрузки, с обязательными атрибутами типа товара, которые вы один раз сопоставляете в окне сопоставления категорий. Цену для Amazon шаблон считает отдельно, с учётом комиссии, не меняя цену на вашем сайте. Как это устроено для всех площадок — на странице выгрузка товаров на маркетплейсы, подключение пошагово — в руководстве по Amazon.
Кому не подойдёт: если Amazon — ваш единственный канал и весь товар на FBA, хватит кабинета Seller Central. Остатками на складе Amazon управляет сам Amazon, а Elbuz обновляет количество только для товаров, которые вы отправляете сами.
Amazon и другие площадки из одного каталогаЗаказы, цены и остатки в Elbuz, 14 дней бесплатно
Частые вопросы
Можно ли продавать на Amazon из Украины?
Да, Amazon принимает украинских продавцов в европейских магазинах. Перед регистрацией проверьте перечень стран «Countries accepted for seller registration» в справке Seller Central для своего магазина.
Как зарегистрироваться на Amazon в Украине?
На сайте sell.amazon.com или sell.amazon.de: анкета, паспорт, карта с международными списаниями, банковский счёт, подтверждение адреса за 180 дней и налоговые данные. Проверка личности — фото с документом или видеозвонок, обычно до трёх рабочих дней.
Сколько стоит подписка на Amazon?
План Professional — $39,99 в месяц на amazon.com и €39 без VAT в Европе; план Individual — $0,99 или €0,99 за каждый проданный товар. Комиссия с продажи по категории добавляется в обоих планах.
Как начать продавать на Амазон из Украины?
Посчитайте одну продажу с VAT, комиссией и FBA, выберите магазин, оформите ФОП или ТОВ, зарегистрируйтесь в Seller Central и как плательщик VAT, создайте карточки и отправьте пробную партию на склад Amazon. Пошагово — в разделе выше.
Можно ли заработать на Amazon?
Зависит от товара: в условном примере с продажи за €30 остаётся около €4 после VAT, комиссии, FBA, товара и рекламы. Считайте свою формулу до закупки партии.
Что такое Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon — товар лежит на складе Amazon, а упаковку, доставку, возвраты и поддержку покупателей делает Amazon. Продавец платит за хранение и каждую отправку.
Нужен ли ФОП, чтобы продавать на Amazon?
Для регулярных продаж — да: это предпринимательская деятельность, а экспортную валютную выручку из Украины легально получают ФОП или ТОВ. Группу налогообложения выбирайте с бухгалтером.
Источники
- Amazon, гид регистрации продавца — sell.amazon.com.
- Amazon, планы и комиссии в США — sell.amazon.com/pricing.
- Amazon, планы, комиссии и FBA в Европе — sell.amazon.de; планы в Польше — sell.amazon.pl.
- Amazon, VAT для продавцов в Европе (ставки, регистрация, налоговый представитель) — sell.amazon.de.
- Amazon Brand Registry, требования к марке — sell.amazon.com.
- Amazon о 0 % комиссии для украинских продавцов до 07.09.2024 — aboutamazon.eu, 11.09.2023.
- Гражданский кодекс Украины, ст. 50 — zakon.rada.gov.ua.
Проверено 31.10.2026.
