Pour vendre sur Etsy, ouvrez une boutique sur etsy.com/sell depuis un ordinateur, choisissez la langue, le pays et la devise, reliez votre compte bancaire à Etsy Payments, ajoutez une carte pour la facturation Etsy, réglez les frais d’ouverture uniques et publiez vos premières fiches à 0,20 USD chacune. Vous pouvez vendre ce que vous fabriquez ou concevez, du vintage d’au moins 20 ans et des fournitures créatives. Sur chaque vente, Etsy prélève 6,5 % de frais de transaction, 4 % + 0,30 € de frais de traitement du paiement et, en France, 1,14 % de frais réglementaires.
La plupart des débutants ne comptent que les 6,5 % sur le prix de l’article. Or les frais s’appliquent aussi à la livraison, Etsy y ajoute 20 % de TVA si vous n’avez pas renseigné de numéro de TVA, et une vente issue de la publicité externe d’Etsy coûte 15 % de plus. Ci-dessous : ce qui est autorisé, les six étapes d’ouverture et une commande de 60 € calculée jusqu’au bout. Il vous reste 22,02 €, et 11,22 € si l’acheteur est arrivé par une annonce Offsite Ads.
Quand on se demande comment vendre sur Etsy
En général, vous créez déjà quelque chose : bijoux, céramique, bougies, affiches, planners numériques. Vous vendez à votre entourage, sur les marchés de créateurs ou sur Instagram, et Etsy semble la suite logique. Les questions arrivent alors dans l’ordre : combien coûte une boutique, quels sont les frais, faut-il un SIRET, et est-ce rentable ?
« Qu’est-ce qui se vend le mieux sur Etsy ? » est la question la moins utile. Une boutique tient quand vous pouvez fabriquer le produit de façon régulière, à un prix qui laisse une marge après les frais et la livraison. D’abord les règles et le calcul, donc.
Ce que vous pouvez vendre sur Etsy
Tout ce qui est vendu sur Etsy doit être fabriqué, conçu, sélectionné ou fourni par vous. La revente de produits fabriqués en série est interdite.
- Fabriqué par vous : créations faites main et objets produits avec vos propres outils (imprimante 3D, CNC, machine de découpe). Les photos des fiches doivent être les vôtres.
- Conçu par vous : fichiers numériques (modèles, imprimables, planners) et objets fabriqués d’après votre design par un partenaire de production. Le partenaire doit être indiqué dans la fiche, et l’usage d’IA dans la description. Ce qui reste sur un fichier vendu et où le vendre ailleurs : produits numériques.
- Sélectionné par vous : articles vintage d’au moins 20 ans et collections que vous composez.
- Pour la création : fournitures de loisirs créatifs, décorations de fête et articles personnalisés avec le texte ou l’image de l’acheteur.
Sont interdits notamment l’alcool, le tabac, les médicaments, les armes, les articles dangereux et illégaux ; la liste complète figure dans la politique d’Etsy sur les articles interdits. Si vous achetez des produits finis chez un fournisseur pour les revendre tels quels, Etsy n’est pas la bonne place de marché : Amazon, Cdiscount ou eBay sont faits pour cela.
Ouvrir une boutique Etsy en 6 étapes
La boutique se crée dans un navigateur sur ordinateur ; ensuite, vous pouvez la gérer depuis l’application Etsy Seller. Préparez vos coordonnées bancaires, une carte de débit ou de crédit et une pièce d’identité.
- Compte et préférences de la boutique. Rendez-vous sur etsy.com/sell, lancez l’ouverture de la boutique et choisissez la langue, le pays et la devise. La langue ne pourra plus être modifiée. Fixez vos prix en euros, la devise de votre compte : si elles diffèrent, Etsy retient 2,5 % de conversion sur chaque versement.
- Nom de la boutique. 4 à 20 caractères, sans espaces ni caractères spéciaux, non utilisé par un autre membre et sans reprendre la marque de quelqu’un d’autre.
- Compte bancaire. Indiquez le pays de votre banque et si vous vendez en tant que particulier ou entrepreneur individuel, ou en tant que société. Saisissez vos coordonnées bancaires et faites-les vérifier.
- Carte de facturation. Ajoutez une carte de débit ou de crédit. Etsy la débite si le solde de vos ventes ne couvre pas vos frais.
- Frais d’ouverture. Uniques et non remboursables ; le montant dépend du pays et s’affiche à cette étape.
- Vérification d’identité et premières fiches. Si Etsy le demande, vérifiez votre identité, puis publiez. Chaque fiche coûte 0,20 USD et reste en ligne 4 mois.
Les frais Etsy pour un vendeur en France et en Belgique
Trois frais s’appliquent à presque chaque vente : 0,20 USD par fiche, 6,5 % de frais de transaction et les frais de traitement du paiement. En France s’y ajoutent les frais réglementaires de 1,14 %.
| Frais | Taux | Quand et sur quoi |
|---|---|---|
| Mise en vente | 0,20 USD | Par fiche pour 4 mois, à chaque renouvellement et pour chaque unité supplémentaire vendue dans une commande |
| Transaction | 6,5 % | Sur le montant de la commande, livraison et emballage cadeau compris |
| Traitement du paiement | 4 % + 0,30 € | Sur le prix de vente total, livraison comprise, par commande (France et Belgique) |
| Frais réglementaires (Regulatory Operating fee) | 1,14 % (France) | Sur le prix de l’article, la livraison et l’emballage cadeau ; la Belgique n’est pas concernée |
| Offsite Ads | 15 % | Uniquement pour les commandes issues des publicités Etsy hors d’Etsy ; 12 % au-delà de 10 000 USD de ventes sur 365 jours, plafonné à 100 USD par commande |
| Conversion de devise | 2,5 % | Uniquement si la devise de vos fiches diffère de celle de votre compte de paiement |
| TVA sur les frais | 20 % (France) · 21 % (Belgique) | Si vous n’avez pas renseigné de numéro de TVA auprès d’Etsy |
| Frais d’ouverture | — | Une seule fois, montant selon le pays |
Etsy Ads, la mise en avant de vos fiches dans la recherche Etsy, fonctionne avec un budget que vous fixez vous-même. Les frais réglementaires sont eux-mêmes soumis à la TVA. Pour faire le calcul avec vos propres chiffres, utilisez le calculateur de frais Etsy.
Ce qu’il vous reste d’une vente Etsy : exemple chiffré
Il vous reste : montant de la commande − 6,5 % − 4 % − 0,30 € − 1,14 % − 0,20 USD de mise en vente − 20 % de TVA sur ces frais (sans numéro de TVA) − votre coût d’expédition − le coût du produit.
Exemple indicatif pour le calcul ; les chiffres ne sont pas des prix de marché. Une tasse en céramique à 45 € plus 15 € de livraison, soit une commande de 60 €. Matériaux et emballage vous coûtent 14 €, l’envoi du colis 15 €. Vendeuse en France. Les 0,20 USD de mise en vente sont comptés pour simplifier comme 0,20 € (converti, c’est un peu moins).
| Ligne | Calcul | Montant, € |
|---|---|---|
| Commande | 45 + 15 livraison | 60,00 |
| Frais de transaction | 60 × 6,5 % | −3,90 |
| Traitement du paiement | 60 × 4 % + 0,30 | −2,70 |
| Mise en vente | une unité | −0,20 |
| Frais réglementaires | 60 × 1,14 % | −0,68 |
| TVA sur les frais | 7,48 × 20 % | −1,50 |
| Expédition | votre coût | −15,00 |
| Coût du produit | matériaux et emballage | −14,00 |
| Il vous reste | 22,02 |
Etsy a perçu 8,98 €, soit 15 % de la commande et non 6,5 %. Si le même acheteur est arrivé par Offsite Ads, ajoutez 15 % de 60 €, soit 9,00 €, et 1,80 € de TVA : la tasse ne vous laisse plus que 11,22 €. Presque moitié moins pour le même produit.
Pour fixer le prix à partir du bénéfice visé, inversez la formule : prix livraison comprise = (coût du produit + expédition + bénéfice + 0,60) ÷ 0,860. Ici 0,860 = 1 − (6,5 % + 4 % + 1,14 %) × 1,20, et 0,60 correspond aux 0,30 € et 0,20 fixes avec la TVA. Vérification : (14 + 15 + 22,02 + 0,60) ÷ 0,860 ≈ 60. Si vous avez renseigné un numéro de TVA, Etsy ne facture pas la TVA sur ses frais : divisez alors par 0,884 et ajoutez 0,50. Pour fixer le coefficient de marge sur tout un catalogue, voyez l’article calculer la marge et le coefficient.
Versements Etsy, statut et impôts en France
Les acheteurs paient via Etsy Payments. Vos ventes, frais déduits, s’accumulent sur votre compte de paiement Etsy et sont versées en euros sur le compte bancaire relié. Si en fin de mois les frais dépassent votre solde, Etsy débite votre carte.
- Déclarer l’activité. Etsy ne demande pas de SIRET, mais fabriquer des objets pour les vendre est une activité imposable : les revenus relèvent des bénéfices industriels et commerciaux (BIC). Une vente régulière se déclare comme une activité, le plus souvent sous le statut de micro-entrepreneur.
- Plafond de la micro-entreprise. Pour la vente de marchandises, le régime micro s’applique jusqu’à 203 100 € de chiffre d’affaires en 2026.
- Franchise en base de TVA. En dessous de 85 000 € de chiffre d’affaires l’année précédente (seuil majoré 93 500 € l’année en cours) pour la vente de marchandises, vous ne facturez pas de TVA à vos clients. Les seuils restent inchangés en 2026.
- Numéro de TVA chez Etsy. Sans numéro de TVA, Etsy ajoute 20 % à ses frais et vous envoie chaque mois une facture. Avec un numéro, Etsy ne facture pas la TVA ; comment la déclarer ensuite selon votre régime se vérifie auprès de votre service des impôts des entreprises.
- Déclaration des plateformes (DAC7). Etsy transmet vos données à l’administration fiscale dès 30 ventes de biens physiques ou 2 000 € de ventes dans l’année civile.
- Droits des consommateurs dans l’UE. Les acheteurs de l’UE peuvent se rétracter dans les 14 jours suivant la livraison ; en tant que professionnel, vous indiquez aussi les informations produit exigées par le règlement GPSR.
En Belgique, les frais de traitement du paiement sont les mêmes (4 % + 0,30 €), sans frais réglementaires ; la TVA belge sur les frais est de 21 % sans numéro de TVA.
Où les nouveaux vendeurs Etsy perdent de l’argent
- Calculer les frais sur le seul prix de l’article. 6,5 %, 4 % et 1,14 % s’appliquent à toute la commande, livraison comprise, plus la TVA. Dans l’exemple, au lieu des 27,88 € attendus, il reste 22,02 €.
- Oublier les frais réglementaires. 1,14 % paraît peu, mais avec la TVA cela fait 0,82 € sur une commande de 60 €, à chaque vente.
- Afficher les prix dans une autre devise. Des prix en dollars avec un compte en euros coûtent 2,5 % de plus sur chaque vente.
- Ignorer Offsite Ads. Une commande issue d’une publicité externe coûte 15 % de plus ; un prix sans marge de sécurité tombe alors à zéro.
- Le même stock sur votre site, sur Etsy et sur une autre place de marché, compté séparément. La dernière pièce se vend deux fois et un acheteur reçoit une annulation.
Quand Etsy n’est pas votre seul canal de vente
Tant que vous recevez quelques commandes par semaine et vendez uniquement sur Etsy, le tableau de bord Etsy suffit. Dès que les mêmes produits se vendent aussi sur votre site, sur les réseaux sociaux ou sur d’autres places de marché, le stock doit être tenu à un seul endroit. Dans Elbuz, les fiches Etsy actives deviennent des fiches produit, les commandes Etsy arrivent avec l’acheteur et l’adresse dans la même file que les commandes de vos autres canaux, et les prix et stocks sont renvoyés vers les fiches selon un calendrier. Les nouveaux produits de votre catalogue sont publiés sur Etsy avec photo, prix et SKU, ainsi qu’avec les propriétés de la fiche – couleur, taille avec son échelle, matière, etc. – que vous associez une fois à vos attributs dans la fenêtre de correspondance des catégories. Sans les propriétés obligatoires, aucune fiche n’est créée, et si Etsy refuse une propriété, la fiche reste en brouillon.
Une limite : Elbuz crée la fiche comme un article fabriqué par vous sur commande. Publiez donc le vintage et les fournitures depuis votre tableau de bord Etsy. Le fonctionnement de la connexion est décrit sur la page Intégration Etsy.
Questions fréquentes
Quels sont les frais pour vendre sur Etsy ?
Pour un vendeur en France : 6,5 % de la commande livraison comprise, 4 % + 0,30 € de traitement du paiement, 1,14 % de frais réglementaires, 0,20 USD par fiche et, sans numéro de TVA, 20 % de TVA sur ces frais. Sur une commande de 60 €, cela fait 8,98 €.
Faut-il un SIRET pour vendre sur Etsy ?
Etsy ne le demande pas. Mais fabriquer ou acheter des objets pour les vendre est une activité imposable en BIC : si vous vendez régulièrement, déclarez l’activité, par exemple en micro-entreprise, et vous obtenez un SIRET.
Les particuliers peuvent-ils vendre sur Etsy ?
Oui, Etsy propose l’inscription en tant que particulier. Ce n’est pas Etsy qui décide de votre statut fiscal, mais la nature de votre activité : la vente de vos créations est imposable dès qu’il s’agit d’objets fabriqués pour être vendus.
Peut-on vendre sur Etsy sans être déclaré ?
Ouvrir la boutique, oui. Mais les revenus tirés d’objets fabriqués pour la vente doivent être déclarés, et Etsy transmet les données des vendeurs au fisc dès 30 ventes ou 2 000 € dans l’année.
Vendre sur Etsy est-il rentable ?
Cela dépend du prix et des coûts : dans l’exemple, une commande de 60 € laisse 22,02 €, et 11,22 € via Offsite Ads. Mettez vos propres chiffres dans la formule de prix avant de publier la première fiche.
Combien coûte l’ouverture d’une boutique Etsy ?
Des frais d’ouverture uniques dont le montant dépend du pays et qu’Etsy affiche lors de l’ouverture. Ensuite, chaque fiche coûte 0,20 USD pour 4 mois ; il n’y a pas d’abonnement mensuel obligatoire.
Sources
- Aide Etsy, « What are the Fees and Taxes for Selling on Etsy? » — mise en vente, transaction, Offsite Ads, conversion, frais d’ouverture — help.etsy.com.
- Aide Etsy, « What are Payment Processing Fees for Selling on Etsy? » — France et Belgique 4 % + 0,30 EUR — help.etsy.com.
- Aide Etsy, « What is a Regulatory Operating Fee? » — France 1,14 % — help.etsy.com.
- Aide Etsy, « How VAT Is Collected on Seller Fees » — TVA sur les frais sans numéro de TVA — help.etsy.com.
- Aide Etsy, « Countries Eligible for Etsy Payments » — versements en euros dans la zone euro — help.etsy.com.
- Aide Etsy, « What Information Does Etsy Report for Sellers in the EU, UK, and Canada? » — DAC7 — help.etsy.com.
- Aide Etsy, « How to Open an Etsy Shop », « What Can I Sell on Etsy? » — help.etsy.com.
- Service-Public.fr, « Impôt sur le revenu : faut-il déclarer les revenus d’une activité accessoire ? » (vérifié le 15 avril 2026) — service-public.gouv.fr.
- Service-Public.fr, dépassement des seuils du régime micro-entrepreneur — 203 100 € en 2026 (vérifié le 21 février 2026) — entreprendre.service-public.gouv.fr.
- Service-Public.fr, franchise en base de TVA — 85 000 € / 93 500 € (vérifié le 1er janvier 2026) — entreprendre.service-public.gouv.fr.
Vérifié le 1er novembre 2026.
