Чтобы продавать на eBay из Украины, создайте аккаунт продавца — личный (Personal) или бизнес (Business), подтвердите телефон, подключите Payoneer для выплат и выставьте первый листинг. На eBay.com первые 250 листингов в месяц бесплатны. С продажи eBay берёт 13,6 % от полной суммы заказа вместе с доставкой и налогом штата, 0,40 $ за заказ и ещё 1,3 % международного сбора с продавцов из Украины.
Новички обычно считают 13,6 % от цены товара. На самом деле процент берётся со всей суммы, которую заплатил покупатель, а сверху идут фиксированный и международный сборы. Ниже — регистрация, все комиссии с источниками и расчёт одного заказа: товар за 45 $ с доставкой 15 $ приносит 20,95 $, а eBay забирает 10,05 $ вместо ожидаемых 6,12 $.
Когда спрашивают, как продавать на eBay
Обычно у человека уже есть товар, который хорошо продаётся в Украине, — изделия ручной работы, винтаж, запчасти, коллекционные вещи — и появляется мысль выйти на покупателей в США и Европе. Дальше в поиске идут «можно ли с Украины продавать на eBay», «как зарегистрироваться на eBay из Украины», «сколько берёт eBay за продажу» и «сколько стоит доставка».
Вопрос «какой товар сейчас самый ходовой» на старте мало что даёт: на eBay видно, за сколько такие же вещи реально продались, а вот сколько останется вам после комиссий и отправки из Украины, видно только из расчёта. Поэтому сначала — регистрация и цифры, потом ассортимент.
Как зарегистрироваться продавцом на eBay из Украины: 5 шагов
Регистрация продавца бесплатна и начинается с первого листинга: eBay запрашивает данные продавца, когда вы впервые выставляете товар.
- Аккаунт. В меню My eBay выберите Selling и создайте аккаунт или войдите через Google, Facebook или Apple.
- Тип аккаунта. Personal — если вы не представляете зарегистрированную компанию. Business — для ФЛП и компаний: eBay попросит название, тип и адрес компании и имена владельцев или руководителей. Тип можно сменить позже.
- Телефон. Нажмите List an item, введите название товара, заполните форму и сохраните — листинг станет черновиком, а eBay откроет регистрацию продавца. Подтвердите номер телефона одноразовым кодом.
- Выплаты. В зависимости от страны регистрации eBay выплачивает деньги на банковский счёт или на Payoneer; продавцам из Украины — на Payoneer. Если аккаунта Payoneer нет, его создают во время регистрации. Страну указывайте сразу правильно: после подключения выплат eBay не даёт её сменить, только открыть новый аккаунт.
- Первый листинг. Название, фото, категория, состояние, цена в долларах и условия доставки. У новых аккаунтов есть лимиты продаж, пока eBay не подтвердит данные и не появится история продаж. Обходить лимиты не стоит: за это блокируют аккаунт.
Сколько берёт eBay с продавца из Украины
Обязательных комиссий три: 13,6 % от полной суммы продажи в большинстве категорий, 0,40 $ за заказ и 1,3 % международного сбора. Остальные — только при определённых условиях.
| Комиссия | Ставка | Когда и с чего |
|---|---|---|
| Размещение (insertion fee) | 0,35 $ | Первые 250 листингов в месяц бесплатны, дальше за каждый |
| Комиссия с продажи (final value fee) | 13,6 % | От суммы продажи с доставкой и налогом штата до 7 500 $, в большинстве категорий |
| За заказ | 0,40 $ | 0,30 $, если заказ до 10 $ |
| Международный сбор | 1,3 % | Если покупатель или адрес доставки за пределами Украины — то есть почти с каждой продажи |
| Конвертация валюты | 3 % | Если eBay конвертирует ваши средства: листинг в одной валюте, выплата в другой |
| Реклама Promoted Listings | — | Ставку задаёте сами, платите только за проданный через рекламу товар |
| Налог на комиссии | — | В зависимости от законодательства страны проживания; сумма — в налоговом счёте eBay |
Ставка зависит от категории: книги, фильмы и музыка — 15,3 %, гитары — 6,7 %. Продавцам с низкими показателями обслуживания eBay начисляет дополнительную комиссию с продажи. О конвертации: eBay объявил, что со 2 декабря 2026 года эта ставка вырастет.
Сколько остаётся с продажи: расчёт на примере
С продажи остаётся: цена с доставкой − 13,6 % и 1,3 % от суммы вместе с налогом штата − 0,40 $ − ваша отправка − себестоимость. Налог штата платит покупатель, и eBay перечисляет его сам, но комиссии считает и с него.
Условный пример для арифметики, цифры не являются ценами рынка. Товар за 45 $ плюс доставка покупателю 15 $ — 60 $. Покупатель из штата, где налог 8 %, платит 64,80 $. Товар обходится вам в 14 $, отправка из Украины — 15 $.
| Статья | Расчёт | Сумма, $ |
|---|---|---|
| Платит покупатель | 45 + 15 доставка + 8 % налога | 64,80 |
| Налог штата | eBay перечисляет сам | −4,80 |
| Комиссия с продажи | 64,80 × 13,6 % | −8,81 |
| За заказ | фиксированная | −0,40 |
| Международный сбор | 64,80 × 1,3 % | −0,84 |
| Отправка | ваши расходы | −15,00 |
| Себестоимость | товар и упаковка | −14,00 |
| Остаётся | 20,95 |
eBay забрал 10,05 $ — 16,75 % от 60 $, которые вы выставили. Чтобы посчитать цену от желаемой прибыли, переверните формулу: цена с доставкой = (себестоимость + отправка + прибыль + 0,40) ÷ (1 − 0,149 × (1 + налог штата)). Здесь 0,149 — это 13,6 % + 1,3 %. Проверка: (14 + 15 + 20,95 + 0,40) ÷ (1 − 0,149 × 1,08) = 60. Налог в разных штатах разный, поэтому закладывайте самый высокий из тех, куда продаёте. Для других цен и категорий комиссию посчитает калькулятор комиссий eBay (на английском): он считает для продавца с адресом в США, поэтому вместо международного сбора 1,65 % подставьте 1,3 %. Как закладывать наценку на весь ассортимент — в статье как рассчитать наценку на товар.
Как получать деньги с eBay и отправлять товар из Украины
Комиссии eBay удерживает с продажи сам, а остаток переводит на Payoneer в долларах — ежедневно, еженедельно, раз в две недели или раз в месяц, как вы выберете. Выплату eBay запускает в течение 2 рабочих дней после подтверждения оплаты покупателя. С Payoneer деньги выводят на банковский счёт по тарифам Payoneer.
- Цены в листингах — в долларах. На eBay.com листинг и выплата тогда в одной валюте, и 3 % за конвертацию не будет.
- Если на балансе не хватает. Когда комиссии больше продаж (например, после возврата), eBay списывает разницу с платёжного средства, указанного в аккаунте.
- Доставка. Стоимость доставки для покупателя и срок отправки вы задаёте в листинге. Отправляйте с номером отслеживания и добавляйте его к заказу в eBay: без него трудно доказать доставку, если покупатель откроет спор. У Укрпочты есть отдельный сервис для экспортёров — e-export.ukrposhta.ua.
- ФЛП и валютная выручка. Для аккаунта Personal eBay не требует регистрации бизнеса, но регулярные продажи с целью прибыли в Украине — предпринимательская деятельность. Какую группу ФЛП выбрать, как оформлять посылки за границу и как учитывать валюту — в статье как продавать за границу из Украины.
Где новички на eBay теряют деньги
- Считают комиссию от цены товара. 13,6 % и 1,3 % берутся со всей суммы, вместе с доставкой и налогом штата, плюс 0,40 $. В нашем примере вместо 6,12 $ eBay забирает 10,05 $.
- Листинги не в долларах. Если вы выставляете товар на сайте eBay с другой валютой, eBay конвертирует средства с удержанием 3 %.
- Не та страна при регистрации. Сменить страну аккаунта с подключёнными выплатами нельзя, только открыть новый аккаунт и пройти регистрацию заново.
- Не считают отправку из Украины. Бесплатная для покупателя доставка — это ваши 15 $ в примере, а комиссия всё равно берётся с полной суммы заказа.
- Продают тот же товар ещё и на сайте или других площадках с отдельным учётом. Последнюю единицу покупают в двух местах, и одному покупателю приходится отменять заказ, а отмены бьют по показателям продавца.
Когда eBay — не единственный канал продаж
Пока товаров несколько десятков и продаёте вы только на eBay, кабинета Seller Hub хватает. Когда тот же каталог идёт ещё на сайт, в соцсети или на другие маркетплейсы, остаток нужно держать в одном месте. Elbuz подключается к аккаунту eBay кодом привязки: активные лоты и вариации становятся карточками товаров с ценой, остатком, категорией, характеристиками и фото, заказы eBay приходят документом «Заказ покупателя» вместе с заказами из других каналов, а цена и остаток по расписанию возвращаются на eBay. Цену для eBay шаблон выгрузки считает формулой от вашей базовой цены, так что комиссию можно заложить, не меняя цену на сайте.
Новые товары из каталога программа тоже публикует на eBay — на любом из 19 сайтов eBay (eBay.com, eBay.co.uk, eBay.de, eBay.pl и других): сайт выбираете в шаблоне выгрузки, категории сопоставляете с деревом категорий именно этого сайта, а атрибуты — с характеристиками (аспектами) категории eBay, тоже отдельно для каждого сайта; лот создаётся, когда в аккаунте eBay есть склад и правила доставки, оплаты и возвратов, а обязательные характеристики категории заполнены. Семейство товаров уходит одним лотом с вариациями — например, футболка S/M/L или в нескольких цветах: варианты различаются атрибутами с отметкой «Опция товара», а цену и остаток каждого варианта Elbuz дальше обновляет сам. Лоты с вариациями, выставленные в Seller Hub, программа так же подхватывает и обновляет. Как подключить аккаунт и что переносится в карточку — в руководстве как загрузить лоты и заказы с eBay; все площадки, с которыми работает программа, — на странице выгрузка товаров на маркетплейсы.
eBay и маркетплейсы в ElbuzОдин каталог, общий остаток и заказы со всех площадок, 14 дней бесплатно
Частые вопросы
Можно ли с Украины продавать на eBay?
Да. Продавцы с адресом в Украине регистрируются на eBay так же, как все, а выплаты получают на Payoneer в долларах. С каждой продажи покупателю за границу eBay берёт 1,3 % международного сбора.
Как зарегистрироваться на eBay из Украины?
В My eBay → Selling создайте аккаунт Personal или Business, начните первый листинг и пройдите регистрацию продавца: подтверждение телефона, подключение Payoneer и платёжного средства для комиссий. Подробно — в разделе 5 шагов регистрации.
Сколько берёт eBay за продажу?
В большинстве категорий eBay.com — 13,6 % от суммы с доставкой и налогом штата плюс 0,40 $ за заказ, а с продавцов из Украины ещё 1,3 %. С заказа на 60 $ это 10,05 $ — расчёт в разделе сколько остаётся с продажи.
Сколько стоит выставить товар на eBay?
На eBay.com первые 250 листингов в месяц бесплатны, дальше — 0,35 $ за каждый. Платные дополнительные опции листинга оплачиваются отдельно, даже если товар не продастся.
Нужен ли ФЛП, чтобы продавать на eBay?
eBay его не требует: можно продавать с личного аккаунта. Но регулярные продажи с целью прибыли в Украине — предпринимательская деятельность, для которой нужен ФЛП; группу и валютный учёт обсудите с бухгалтером.
Что продавать на eBay?
Новые и б/у вещи, кроме запрещённых правилами eBay. Перед стартом найдите свой товар в поиске eBay с фильтром Sold items: он показывает, за сколько такие вещи реально продались, — и посчитайте, что останется после комиссий и отправки.
Источники
- eBay Help, «Selling fees» — 250 бесплатных листингов, 0,35 $, 13,6 %, 0,40 $ / 0,30 $, сумма продажи с налогом, налог на комиссии — ebay.com.
- eBay Help, «International fees for eBay global sellers» — Украина в группе Europe Unsited (excl. EU), международный сбор 1,3 %, конвертация 3 %, повышение с 02.12.2026 — ebay.com.
- eBay для продавцов из Украины, «Як створити обліковий запис продавця» — шаги регистрации, Personal и Business, выплаты на банк или Payoneer — export.ebay.com.
- eBay, «How to change registration country» — смена страны для продавцов с управляемыми платежами — export.ebay.com.
- eBay, «eBay is managing payments» — выплаты на Payoneer в долларах, график, 2 рабочих дня, списание с платёжного средства — export.ebay.com.
- eBay, «Seller fees» — Promoted Listings, дополнительная комиссия за низкие показатели — export.ebay.com.
- Payoneer, «Як підключити Payoneer до eBay» — Payoneer для выплат продавцам из Украины — payoneer.com.
- eBay, «Jak zacząć sprzedawać na eBay» — лимиты продаж для новых продавцов — ebay.pl.
Проверено 01.11.2026.
