Щоб продавати на Etsy з України, відкрийте магазин на etsy.com/sell з комп'ютера, підключіть Payoneer (для України це обов'язкова умова), додайте картку для рахунків Etsy, сплатіть одноразовий збір за відкриття і викладіть перші лістинги по 0,20 $. Продавати можна те, що ви зробили чи спроєктували самі, вінтаж від 20 років і матеріали для творчості. З кожного продажу Etsy бере 6,5 % і ще 6 % + 0,30 $ за обробку платежу.
Новачки зазвичай рахують лише 6,5 % від ціни товару. Насправді комісії беруться й з доставки, на них нараховується ПДВ, а продаж через зовнішню рекламу Etsy коштує ще 15 %. Нижче — що можна продавати, як відкрити магазин і розрахунок на одному замовленні за 60 $: з нього лишається 21,40 $, а якщо покупець прийшов з реклами — 10,60 $.
Коли питають, як продавати на Etsy
Зазвичай людина вже робить щось руками — прикраси, кераміку, свічки, одяг, цифрові шаблони — і продає в Instagram або на сайті. Покупці з-за кордону питають, чи є доставка, і виникає думка про Etsy. Далі в пошуку йдуть «чи можна продавати на Etsy з України», «скільки коштує відкрити магазин», «яка комісія на Etsy» і «що продають на Etsy».
Питання «що найкраще продається на Etsy» мало що дає: магазин тримається на товарі, який ви можете робити стабільно, з ціною, де після всіх комісій і доставки ще лишається прибуток. Тому спершу — правила і розрахунок, потім ідеї.
Що можна продавати на Etsy
На Etsy продають лише те, що продавець зробив, спроєктував, відібрав або підібрав для творчості покупця. Перепродаж масових товарів заборонений.
- Зроблено вами — речі ручної роботи або виготовлені на ваших інструментах: 3D-принтер, ЧПК, плотер. Фото в лістингах — лише власні.
- Ваш дизайн — цифрові файли (шаблони, принти, планери) і речі за вашим дизайном, які виготовляє партнер-виробник. Партнера треба вказати в лістингу, а використання AI — в описі.
- Відібрано вами — вінтаж, якому щонайменше 20 років, і підібрані вами колекції.
- Для творчості покупця — матеріали для рукоділля, декор для свят, речі з персоналізацією за текстом чи фото покупця.
Окремо заборонені алкоголь, тютюн, ліки, зброя, небезпечні й незаконні речі — повний список у правилах Etsy про заборонені товари. Якщо ви купуєте готовий товар у постачальника і продаєте як є, Etsy вам не підходить: такий товар краще йде на маркетплейсах загального профілю.
Як відкрити магазин на Etsy з України: 6 кроків
Магазин відкривають з браузера на комп'ютері, у застосунку Etsy Seller ним потім керують. Перед стартом підготуйте паспорт, банківську картку і документ, що підтверджує адресу, — їх попросить Payoneer.
- Акаунт і налаштування. Зайдіть на etsy.com/sell, натисніть «Get started» і оберіть мову магазину, країну і валюту. Мову потім не змінити. Валюту ставте USD: Payoneer отримує від Etsy лише долари, а якщо валюта лістингів інша, Etsy бере 2,5 % за конвертацію.
- Назва магазину. 4–20 символів, без пробілів і спецсимволів, не зайнята іншим продавцем і не чужа торгова марка.
- Payoneer. У полі «Where is your bank located» оберіть Україну — Etsy запропонує підключити Payoneer. Новий акаунт Payoneer просить паспорт, селфі й підтвердження адреси. Без Payoneer магазин з України не відкрити.
- Картка для рахунків. Додайте дебетову чи кредитну картку: з неї Etsy списує суми, яких не вистачило на балансі.
- Збір за відкриття. Одноразовий і неповоротний, сума залежить від країни — Etsy показує її на цьому кроці. З Payoneer збір рахується в доларах.
- Перевірка особи і перші лістинги. Пройдіть верифікацію, якщо Etsy її попросить, і опублікуйте товари. Кожен лістинг — 0,20 $ на 4 місяці.
Скільки бере Etsy з продавця з України
Обов'язкових комісій три: 0,20 $ за лістинг, 6,5 % від суми замовлення і 6 % + 0,30 $ за обробку платежу для рахунку в Україні. Решта — лише за певних умов.
| Комісія | Ставка | Коли і з чого |
|---|---|---|
| Лістинг | 0,20 $ | За публікацію на 4 місяці, за кожне поновлення і кожну додаткову одиницю в замовленні |
| Транзакційна | 6,5 % | Від суми замовлення разом з доставкою і подарунковим пакуванням |
| Обробка платежу | 6 % + 0,30 $ | Від суми продажу з доставкою, за кожне замовлення |
| Offsite Ads | 15 % | Лише якщо покупець прийшов з реклами Etsy поза сайтом; 12 % при продажах від 10 000 $ за 365 днів, не більше 100 $ за замовлення |
| Конвертація | 2,5 % | Якщо валюта лістингів відрізняється від валюти платіжного рахунку |
| Збір за відкриття | — | Один раз, сума залежить від країни |
| ПДВ на комісії | — | Нараховується продавцям з України, які не подали VAT ID |
Внутрішня реклама Etsy Ads — окремий бюджет, який ви задаєте самі. Regulatory Operating fee для України не застосовується: Etsy бере його з продавців Великої Британії, Франції, Італії, Іспанії, Угорщини, Канади, Індії, Туреччини та В'єтнаму.
Скільки лишається з продажу: розрахунок на прикладі
З продажу лишається: сума замовлення − 6,5 % − 6 % − 0,30 $ − 0,20 $ − ПДВ 20 % на ці комісії − ваша доставка − собівартість. ПДВ на комісії Etsy нараховує продавцям з України без VAT ID, а у ФОП-неплатника ПДВ такого номера немає.
Умовний приклад для арифметики, цифри не є цінами ринку. Керамічна чашка за 45 $ плюс доставка покупцю 15 $ — замовлення на 60 $. Матеріали й пакування коштують вам 14 $, відправка — 15 $.
| Стаття | Розрахунок | Сума, $ |
|---|---|---|
| Замовлення | 45 + 15 доставка | 60,00 |
| Транзакційна комісія | 60 × 6,5 % | −3,90 |
| Обробка платежу | 60 × 6 % + 0,30 | −3,90 |
| Лістинг | одна одиниця | −0,20 |
| ПДВ на комісії | 8,00 × 20 % | −1,60 |
| Відправка | ваші витрати | −15,00 |
| Собівартість | матеріали й пакування | −14,00 |
| Лишається | 21,40 |
Etsy забрав 9,60 $ — 16 % замовлення, а не 6,5 %. Якщо цей самий покупець прийшов через Offsite Ads, додаються ще 15 % від 60 $ — 9,00 $ і 1,80 $ ПДВ, і з чашки лишається 10,60 $. Удвічі менше за той самий товар.
Щоб порахувати ціну від бажаного прибутку, переверніть формулу: ціна з доставкою = (собівартість + відправка + прибуток + 0,60) ÷ 0,85. Тут 0,85 — це 1 − (6,5 % + 6 %) × 1,2 з ПДВ, а 0,60 — фіксовані 0,30 $ і 0,20 $ з ПДВ. Перевірка: (14 + 15 + 21,40 + 0,60) ÷ 0,85 = 60. Закладайте в ціну й рекламу: якщо частина продажів іде через Offsite Ads, рахуйте прибуток і для цього випадку. Як закладати націнку на рівні всього асортименту — у статті як розрахувати націнку на товар.
Як отримувати гроші з Etsy в Україні
Гроші з продажів ідуть на ваш платіжний рахунок Etsy, звідти щопонеділка — на Payoneer, лише в доларах. З Payoneer ви виводите їх на банківський рахунок; за даними Etsy, це займає 2–5 робочих днів, а Payoneer бере за виведення свою комісію за власними тарифами.
- Ціни в лістингах — у USD. Тоді валюта лістингів збігається з валютою платіжного рахунку, і 2,5 % за конвертацію не буде. Покупець бачить ціну у своїй валюті: Etsy перераховує її сам.
- Комісії списуються з продажів. Якщо їх більше, ніж грошей на балансі, наприкінці місяця утворюється борг, і Etsy списує його з картки.
- ФОП і валютна виручка. Etsy не вимагає реєстрації бізнесу, але регулярні продажі в Україні — підприємницька діяльність. Яку групу ФОП обрати, як оформлювати посилки за кордон і як обліковувати валюту — у статті як продавати за кордон з України.
Де новачки на Etsy втрачають гроші
- Рахують комісію лише від ціни товару. 6,5 % і 6 % беруться з усієї суми разом з доставкою, а зверху — ПДВ. Наслідок: у нашому прикладі замість очікуваних 27,88 $ лишається 21,40 $.
- Валюта магазину не USD. Payoneer отримує від Etsy лише долари, тож лістинги в євро чи гривні дають ще 2,5 % з кожного продажу.
- Не враховують Offsite Ads. Замовлення з зовнішньої реклами Etsy коштує на 15 % дорожче, і ціна без запасу на цей випадок працює в нуль.
- Забувають про повторні 0,20 $. Кожне поновлення лістинга і кожна додаткова одиниця в замовленні — ще 0,20 $. На дешевих товарах із 5–10 одиницями в замовленні це помітно.
- Продають той самий товар ще й у соцмережах чи на сайті з окремим обліком. Останню одиницю купують у двох місцях, і одному покупцеві доводиться відмовляти.
Коли Etsy — не єдиний канал продажу
Поки замовлень кілька на тиждень і товари продаються тільки на Etsy, кабінету Etsy вистачає. Коли той самий каталог іде ще на сайт, у соцмережі чи на інші маркетплейси, залишок треба тримати в одному місці. В Elbuz активні лістинги Etsy стають картками товарів, замовлення Etsy приходять з покупцем і адресою в одну чергу із замовленнями з інших каналів, а ціни й залишки за розкладом повертаються в лістинги. Нові товари з каталогу програма публікує на Etsy з фото, ціною й артикулом, а також із властивостями лістингу — колір, розмір зі шкалою, матеріал тощо, — які ви один раз зіставляєте з атрибутами у вікні зіставлення категорій. Без обов'язкових властивостей лістинг не створюється, а якщо Etsy не прийняв властивість, лістинг лишається чернеткою. Якщо другим майданчиком обираєте eBay, реєстрацію і комісії для продавця з України розібрано в статті як продавати на eBay з України.
Одне обмеження: Elbuz створює лістинг як річ, зроблену вами під замовлення, тож вінтаж і матеріали для творчості публікуйте в кабінеті Etsy. Як підключити магазин кодом прив'язки і що переноситься в картку — у посібнику як підключити Etsy до Elbuz; усі майданчики, з якими працює програма, — на сторінці вивантаження товарів на маркетплейси.
Часті запитання
Чи можна продавати на Etsy з України?
Так. Для продавців з України Etsy Payments працює через Payoneer: без підключеного Payoneer магазин не відкрити, а виплати приходять на нього щопонеділка в доларах.
Скільки коштує відкрити магазин на Etsy?
Одноразовий збір за відкриття, сума якого залежить від країни, — Etsy показує її під час реєстрації. Далі кожен лістинг коштує 0,20 $ на 4 місяці.
Яка комісія на Etsy?
6,5 % від суми замовлення разом з доставкою плюс 6 % + 0,30 $ за обробку платежу для рахунку в Україні, і ПДВ на ці комісії. Із замовлення на 60 $ це 9,60 $ — розрахунок у розділі скільки лишається з продажу.
Що не можна продавати на Etsy?
Масові товари для перепродажу, а також алкоголь, тютюн, ліки, зброю, небезпечні й незаконні речі. Дозволене — зроблене чи спроєктоване вами, вінтаж від 20 років і матеріали для творчості.
Чи потрібен ФОП, щоб продавати на Etsy?
Etsy його не вимагає, але регулярні продажі з метою прибутку в Україні — підприємницька діяльність, для якої потрібен ФОП. Групу і валютний облік обговоріть з бухгалтером.
Що таке лістинг на Etsy?
Це картка товару в магазині: фото, назва, опис, ціна, кількість і доставка. Публікація коштує 0,20 $ і діє 4 місяці, потім лістинг поновлюють за ті самі 0,20 $.
Джерела
- Etsy Help, «What are the Fees and Taxes for Selling on Etsy?» — лістинг, транзакційна комісія, Offsite Ads, конвертація, збір за відкриття — help.etsy.com.
- Etsy Help, «What are Payment Processing Fees for Selling on Etsy?» — Україна 6,0 % + 0,30 USD — help.etsy.com.
- Etsy Help, «How Do I Use a Payoneer Account With Etsy Payments?» — Payoneer обов'язковий для України, виплати щопонеділка в USD, 2–5 робочих днів до банку — help.etsy.com.
- Etsy Help, «How to Open an Etsy Shop» — кроки відкриття, назва магазину, збір за відкриття — help.etsy.com.
- Etsy Help, «What Can I Sell on Etsy?» — дозволені категорії, заборона перепродажу, розкриття AI — help.etsy.com.
- Etsy Help, «How VAT Is Collected on Seller Fees» — ПДВ на комісії для продавців з України без VAT ID — help.etsy.com.
- Etsy Help, «What is a Regulatory Operating Fee?» — країни і ставки — help.etsy.com.
Перевірено 01.11.2026.
