Żeby sprzedawać na Etsy z Polski, załóż sklep na etsy.com/sell z komputera, wybierz język, kraj i walutę sklepu, podłącz polskie konto bankowe do Etsy Payments, dodaj kartę do rozliczeń z Etsy, opłać jednorazową opłatę startową i wystaw pierwsze oferty po 0,20 USD. Sprzedawać możesz rzeczy zrobione lub zaprojektowane przez siebie, vintage mające co najmniej 20 lat i materiały do tworzenia. Od każdej sprzedaży Etsy pobiera 6,5% i 4% + 0,30 € za obsługę płatności.
Początkujący zwykle liczą tylko 6,5% od ceny produktu. Tymczasem prowizje naliczane są też od wysyłki, do opłat dochodzi 23% VAT, jeśli nie podasz numeru VAT UE, a sprzedaż z zewnętrznych reklam Etsy kosztuje kolejne 15%. Poniżej: co wolno sprzedawać, jak założyć sklep i rachunek jednego zamówienia za 60 €: zostaje z niego 22,64 €, a gdy kupujący przyszedł z reklamy — 11,57 €.
Kiedy pytamy, jak sprzedawać na Etsy
Zwykle ktoś już tworzy — biżuterię, ceramikę, świece, ubrania, plakaty do druku — i sprzedaje znajomym, na targach albo na Instagramie. Etsy wydaje się naturalnym krokiem za granicę, a pytania przychodzą po kolei: ile kosztuje otwarcie sklepu, ile Etsy bierze prowizji, czy trzeba mieć działalność i jak rozliczyć Etsy w Polsce.
Pytanie „co najlepiej sprzedaje się na Etsy” niewiele daje: sklep działa, gdy produkt da się robić powtarzalnie w cenie, przy której po prowizjach i wysyłce zostaje zysk. Dlatego najpierw zasady i rachunek, potem pomysły.
Co można sprzedawać na Etsy
Na Etsy sprzedaje się tylko rzeczy zrobione, zaprojektowane, wybrane lub dobrane przez sprzedawcę. Odsprzedaż towarów masowych jest zabroniona.
- Zrobione przez ciebie — rękodzieło i rzeczy wykonane na twoich narzędziach: drukarka 3D, CNC, ploter. Zdjęcia w ofertach — tylko własne.
- Twój projekt — pliki cyfrowe (szablony, grafiki do druku, planery) i rzeczy według twojego projektu wykonywane przez partnera produkcyjnego. Partnera trzeba wskazać w ofercie, a użycie AI — w opisie. Gdzie jeszcze sprzedawać pliki i ile z nich zostaje — w artykule o produktach cyfrowych.
- Wybrane przez ciebie — vintage mające co najmniej 20 lat i skomponowane przez ciebie kolekcje.
- Dla twórczości kupującego — materiały do rękodzieła, dekoracje na imprezy, rzeczy personalizowane tekstem lub zdjęciem kupującego.
Zabronione są m.in. alkohol, tytoń, leki, broń, rzeczy niebezpieczne i nielegalne — pełna lista w zasadach Etsy dotyczących przedmiotów zakazanych. Jeśli kupujesz gotowy towar u dostawcy i sprzedajesz go bez zmian, Etsy nie jest dla ciebie: taki towar lepiej sprzedaje się na platformach ogólnych, o których piszemy w przeglądzie platform sprzedażowych w Polsce.
Jak założyć sklep na Etsy: 6 kroków
Sklep zakładasz w przeglądarce na komputerze, a potem możesz nim zarządzać w aplikacji Etsy Seller. Przygotuj dane konta bankowego, kartę płatniczą i dokument tożsamości.
- Konto i ustawienia sklepu. Wejdź na etsy.com/sell, wybierz „Get started”, ustaw język, kraj i walutę sklepu. Języka nie zmienisz później. Ceny ustaw w EUR: w tej walucie Etsy wypłaca pieniądze sprzedawcom z Polski, a przy innej walucie ofert pobiera 2,5% za przewalutowanie.
- Nazwa sklepu. 4–20 znaków, bez spacji i znaków specjalnych, niezajęta przez innego sprzedawcę i nienaruszająca cudzego znaku towarowego.
- Konto bankowe. Wybierz Polskę jako kraj banku i typ sprzedawcy: osoba fizyczna lub jednoosobowa działalność albo spółka. Podaj dane konta i zweryfikuj je.
- Karta do rozliczeń. Dodaj kartę debetową lub kredytową — Etsy obciąża ją, gdy saldo ze sprzedaży nie pokrywa opłat.
- Opłata startowa. Jednorazowa i bezzwrotna, kwota zależy od kraju — Etsy pokazuje ją na tym etapie.
- Weryfikacja i pierwsze oferty. Przejdź weryfikację tożsamości, jeśli Etsy o nią poprosi, i opublikuj produkty. Każda oferta kosztuje 0,20 USD na 4 miesiące.
Ile Etsy bierze prowizji od sprzedawcy z Polski
Obowiązkowe są trzy opłaty: 0,20 USD za ofertę, 6,5% od kwoty zamówienia i 4% + 0,30 € za obsługę płatności. Pozostałe — tylko w określonych sytuacjach.
| Opłata | Stawka | Kiedy i od czego |
|---|---|---|
| Wystawienie oferty | 0,20 USD | Za publikację na 4 miesiące, każde odnowienie i każdą dodatkową sztukę w zamówieniu |
| Transakcyjna | 6,5% | Od kwoty zamówienia razem z wysyłką i pakowaniem na prezent |
| Obsługa płatności | 4% + 0,30 € | Od kwoty sprzedaży z wysyłką, za każde zamówienie |
| Offsite Ads | 15% | Tylko gdy kupujący przyszedł z reklamy Etsy poza serwisem; 12% przy sprzedaży od 10 000 USD w ciągu 365 dni, maksymalnie 100 USD za zamówienie |
| Przewalutowanie | 2,5% | Gdy waluta ofert różni się od waluty konta płatności |
| VAT od opłat | 23% | Gdy nie podasz Etsy numeru VAT UE |
| Opłata startowa | — | Raz, kwota zależy od kraju |
Reklamy Etsy Ads w wyszukiwarce Etsy mają budżet, który ustalasz sam. Regulatory Operating fee nie dotyczy Polski: Etsy pobiera ją od sprzedawców z Wielkiej Brytanii, Francji, Włoch, Hiszpanii, Węgier, Kanady, Indii, Turcji i Wietnamu. Twój bank może dodatkowo pobrać opłatę za przyjęcie przelewu w euro.
Ile zostaje ze sprzedaży: rachunek na przykładzie
Ze sprzedaży zostaje: kwota zamówienia − 6,5% − 4% − 0,30 € − 0,20 USD za ofertę − 23% VAT od tych opłat (bez numeru VAT UE) − twój koszt wysyłki − koszt produktu.
Przykład umowny do rachunku, liczby nie są cenami rynkowymi. Ceramiczny kubek za 45 € plus wysyłka do kupującego 15 € — zamówienie na 60 €. Materiały i opakowanie kosztują cię 14 €, nadanie paczki — 15 €. Opłatę 0,20 USD za ofertę dla uproszczenia liczymy jako 0,20 € (po przeliczeniu będzie nieco mniej).
| Pozycja | Rachunek | Kwota, € |
|---|---|---|
| Zamówienie | 45 + 15 wysyłka | 60,00 |
| Opłata transakcyjna | 60 × 6,5% | −3,90 |
| Obsługa płatności | 60 × 4% + 0,30 | −2,70 |
| Wystawienie oferty | jedna sztuka | −0,20 |
| VAT od opłat | 6,80 × 23% | −1,56 |
| Wysyłka | twój koszt | −15,00 |
| Koszt produktu | materiały i opakowanie | −14,00 |
| Zostaje | 22,64 |
Etsy zabrało 8,36 € — prawie 14% zamówienia, a nie 6,5%. Jeśli ten sam kupujący przyszedł przez Offsite Ads, dochodzi 15% od 60 €, czyli 9,00 € i 2,07 € VAT, i z kubka zostaje 11,57 €. Prawie o połowę mniej za ten sam produkt.
Żeby policzyć cenę od zysku, jaki chcesz osiągnąć, odwróć wzór: cena z wysyłką = (koszt produktu + wysyłka + zysk + 0,62) ÷ 0,871. Tu 0,871 to 1 − (6,5% + 4%) × 1,23, a 0,62 — stałe 0,30 € i 0,20 z VAT. Sprawdzenie: (14 + 15 + 22,64 + 0,62) ÷ 0,871 = 60. Jeśli podałeś numer VAT UE, VAT od opłat nie jest naliczany: wtedy dziel przez 0,895 i dodawaj 0,50. Jak ustalać narzut na cały asortyment — w artykule marża a narzut: wzory i przykład.
Wypłaty z Etsy i formalności w Polsce
Pieniądze ze sprzedaży trafiają na twoje konto płatności w Etsy, a stamtąd Etsy wysyła je w euro na polskie konto bankowe. Bank może pobrać opłatę za przewalutowanie przy wpłacie, więc warto mieć konto lub subkonto w EUR.
- Działalność. Etsy nie wymaga rejestracji firmy, ale polskie przepisy — tak, jeśli sprzedajesz regularnie. Bez rejestracji można działać, dopóki przychód w żadnym kwartale nie przekroczy 225% minimalnego wynagrodzenia: w 2026 r. to 10 813,50 zł. Po przekroczeniu masz 7 dni na wpis do CEIDG.
- VAT. Gdy podasz Etsy numer VAT UE, Etsy nie dolicza VAT do swoich opłat i co miesiąc wystawia fakturę. Kiedy rejestracja do VAT jest obowiązkowa i jak działa OSS — w artykule rejestracja do VAT.
- Raportowanie DAC7. Etsy przekazuje dane sprzedawcy organom podatkowym, gdy w roku kalendarzowym masz co najmniej 30 transakcji z towarami fizycznymi lub co najmniej 2 000 € sprzedaży.
- Podatek dochodowy. Formę opodatkowania jednoosobowej działalności wybierz z rachunkiem — porównanie skali, liniowego i ryczałtu w artykule podatki JDG.
- Prawa konsumenta w UE. Kupujący z UE mogą odstąpić od umowy w ciągu 14 dni od dostawy; sprzedawca-przedsiębiorca wysyłający do UE podaje też dane wymagane przez GPSR.
Gdzie początkujący na Etsy tracą pieniądze
- Liczą prowizję tylko od ceny produktu. 6,5% i 4% liczy się od całej kwoty razem z wysyłką, a do tego VAT. Skutek: w przykładzie zamiast oczekiwanych 27,88 € zostaje 22,64 €.
- Ceny w złotówkach. Etsy wypłaca sprzedawcom z Polski euro, więc oferty w PLN kosztują dodatkowe 2,5% od każdej sprzedaży.
- Brak numeru VAT UE przy działalności z VAT. Etsy dolicza wtedy 23% do swoich opłat, choć firma z numerem VAT UE by ich nie zapłaciła.
- Pomijają Offsite Ads. Zamówienie z zewnętrznej reklamy Etsy kosztuje o 15% więcej, a cena bez zapasu wychodzi wtedy na zero.
- Ten sam towar w sklepie internetowym, na Allegro i na Etsy z osobnymi stanami. Ostatnia sztuka sprzedaje się dwa razy i jednemu kupującemu trzeba odmówić.
Gdy Etsy nie jest jedynym kanałem sprzedaży
Dopóki zamówień jest kilka w tygodniu i sprzedajesz tylko na Etsy, panel Etsy wystarcza. Gdy te same produkty idą też do sklepu internetowego, mediów społecznościowych czy na inne platformy, stan magazynowy musi być w jednym miejscu. W Elbuz aktywne oferty Etsy stają się kartami produktów, zamówienia z Etsy trafiają z danymi kupującego i adresem do jednej kolejki z zamówieniami z innych kanałów, a ceny i stany wracają do ofert według harmonogramu. Nowe produkty z katalogu program publikuje na Etsy ze zdjęciem, ceną i SKU oraz z cechami oferty – kolor, rozmiar ze skalą, materiał itd. – które raz dopasowujesz do atrybutów w oknie dopasowania kategorii. Bez cech obowiązkowych oferta nie powstaje, a jeśli Etsy nie przyjmie cechy, oferta zostaje wersją roboczą.
Jedno ograniczenie: Elbuz tworzy ofertę jako rzecz wykonaną przez ciebie na zamówienie, więc vintage i materiały do tworzenia wystawiaj w panelu Etsy. Jak działa połączenie — na stronie Etsy integration (po angielsku).
Integracja Etsy w ElbuzOferty, zamówienia i wspólny stan z innymi kanałami, 14 dni za darmo
Najczęstsze pytania
Ile Etsy bierze prowizji?
6,5% od kwoty zamówienia razem z wysyłką i 4% + 0,30 € za obsługę płatności dla konta w Polsce, plus 0,20 USD za ofertę i 23% VAT od opłat bez numeru VAT UE. Z zamówienia na 60 € to 8,36 € — rachunek w sekcji ile zostaje ze sprzedaży.
Ile kosztuje otwarcie sklepu na Etsy?
Jednorazowa opłata startowa, której kwota zależy od kraju — Etsy pokazuje ją przy zakładaniu sklepu. Potem każda oferta kosztuje 0,20 USD na 4 miesiące.
Czy sprzedając na Etsy trzeba mieć działalność?
Nie zawsze. Etsy jej nie wymaga, a polskie przepisy pozwalają sprzedawać bez rejestracji, dopóki przychód w kwartale nie przekracza 225% minimalnego wynagrodzenia — w 2026 r. 10 813,50 zł.
Jak rozliczyć Etsy w Polsce?
Przychód z Etsy w euro przeliczasz na złote i rozliczasz w ramach działalności nierejestrowanej albo jednoosobowej działalności. Etsy co miesiąc udostępnia fakturę z opłatami w koncie płatności, a przy 30 transakcjach lub 2 000 € w roku raportuje twoje dane do urzędu skarbowego.
Czy sprzedaż na Etsy jest opłacalna?
Zależy od ceny i kosztów: w przykładzie z zamówienia na 60 € zostaje 22,64 €, a z Offsite Ads 11,57 €. Podstaw swoje liczby do wzoru ceny, zanim wystawisz pierwszą ofertę.
Co to jest Etsy?
Międzynarodowa platforma sprzedażowa dla rękodzieła, własnych projektów, vintage i materiałów do tworzenia. Kupują na niej klienci z wielu krajów, a sprzedawca z Polski dostaje wypłaty w euro.
Źródła
- Etsy Help, „What are the Fees and Taxes for Selling on Etsy?” — oferta, opłata transakcyjna, Offsite Ads, przewalutowanie, opłata startowa — help.etsy.com.
- Etsy Help, „What are Payment Processing Fees for Selling on Etsy?” — Polska 4% + 0,30 EUR — help.etsy.com.
- Etsy Help, „Countries Eligible for Etsy Payments” — wypłaty w EUR dla sprzedawców z Polski — help.etsy.com.
- Etsy Help, „How VAT Is Collected on Seller Fees” — VAT od opłat bez numeru VAT — help.etsy.com.
- Etsy Help, „What Information Does Etsy Report for Sellers in the EU, UK, and Canada?” — DAC7 — help.etsy.com.
- Etsy Help, „How to Open an Etsy Shop”, „What Can I Sell on Etsy?”, „How to Set Up Your Shop Policies” (prawo odstąpienia w UE, GPSR) — help.etsy.com.
- Ustawa Prawo przedsiębiorców, art. 5 ust. 1 (działalność nierejestrowana) — isap.sejm.gov.pl; rozporządzenie RM z 11.09.2025 (minimalne wynagrodzenie 4 806 zł, Dz.U. 2025 poz. 1242) — dziennikustaw.gov.pl.
Sprawdzono 01.11.2026.
