Маржа не падает ниже вашего правила
Ваша цена считается от текущей цены поставщика с каждым прайсом: поставщик поднял цену — ваша выросла по тому же правилу.
Правила ценообразования (откроется в новой вкладке)Отдел закупок и товаров один из отделов вашей AI-корпорации
Ценообразование для интернет-магазина: наценка по правилам
Ценообразование в интернет-магазине — это правила, по которым из цены поставщика получается ваша цена продажи: наценка, курс, округление, акции.
- Наценка
- Лестница
- Курс
- Округление
- РРЦ
- Опт
- Маркетплейсы
Что даёт автоматическое ценообразование
Автоматическая наценка на товары: цены продажи считаются сами, а вы только задаёте правила.
Цены обновляются с каждым прайсом
Прайс приходит по расписанию, цены пересчитываются, выгрузки перестраиваются — без ручной переоценки.
Свои правила для поставщиков и категорий
Отдельные правила для прайса, категории и бренда, а общая лестница действует во всех прайсах сразу.
Одна политика для всех (откроется в новой вкладке)Округление до «красивых» цен
В конце цепочки цена округляется — до целых, до кратности или, например, до …9.
Как округлить цену (откроется в новой вкладке)РРЦ поставщика рядом с вашей ценой
Поле «Цена РРЦ» из прайса стоит рядом с вашей ценой, а формула может держать цену в пределах, например не выше РРЦ.
Динамическое ценообразование: цены пересчитываются сами
Изменилась цена поставщика, курс или ваше правило — цены на сайте и маркетплейсах обновляются без ручной переоценки.
- Новая цена поставщикапрайс пришёл по расписанию
- Курс или правилоизменился курс или вы поправили наценку
- Цены вездекаталог, сайт и маркетплейсы обновляются без вас
Как Elbuz считает цену продажи
Программа для ценообразования проходит один и тот же путь для каждого товара: цена поставщика → курс → наценка по правилу → округление → цена на сайте и маркетплейсе.
- 20,00 $цена поставщика
- × 41,6 ₴/$= 832,00 ₴
- + 25 %= 1 040,00 ₴
- вверх до …9= 1049 ₴ на сайте
- + 10 % под комиссию= 1159 ₴ на маркетплейсе
Пример: курс, наценку, округление и надбавку под комиссию вы задаёте свои.
Как настроить наценку — в Справке (откроется в новой вкладке); лестница наценок (откроется в новой вкладке) и как округлить цену (откроется в новой вкладке) — там же.
Правила наценки
Разная наценка для поставщиков, категорий и брендов — и пороговая, которая зависит от цены товара.
Одна политика для всех поставщиков
Общая лестница по категориям действует во всех прайсах сразу — скидки отдельных поставщиков остаются в их прайсах.
Общие правила (откроется в новой вкладке)Своя наценка для прайса
У каждого прайса свои правила — на весь прайс, на категорию или производителя.
Наценка для прайса (откроется в новой вкладке)Для категории и бренда
Наценку категории можно одним движением распространить на все подкатегории, а для бренда задать свою.
Настройки категорий (откроется в новой вкладке)Пороговая: зависит от цены товара
На дешёвый товар — больший процент, на дорогой — меньший; провал цены на стыке ступеней убирает одна настройка — «Наценка на стыке ступеней».
Лестница наценок (откроется в новой вкладке)Массовая переоценка
Чтобы переоценить сотни товаров, достаточно изменить одно правило — для категории, бренда или всего прайса: новые цены появятся со следующим прайсом, а кнопка «Применить наценку для товаров» пересчитает прайс сразу.
Несколько цен для одного товара
Цены для маркетплейсов, опта и групп клиентов — из одной и той же цены поставщика.
Розница, опт и группы клиентов
Оптовые и акционные цены расставляются правилами — для категории, бренда, ценового диапазона или группы клиентов, и каждая группа видит свою цену.
Акции и скидки правилами (откроется в новой вкладке)Цена для каждого маркетплейса
Каждый шаблон выгрузки выбирает своё поле цены — обычная, РРЦ или акционная — или считает её формулой, например с наценкой под комиссию площадки.
Цена в выгрузке (откроется в новой вкладке)Как цены идут на площадки — выгрузка на маркетплейсы.
Формула цены, если правил мало
Когда нужно нестандартное правило — его можно записать формулой.
Формула цены продажи в Elbuz — это ваше выражение над полями товара, например «цена закупки × курс + 25 %, округлить до 9». Она пересчитывается с каждым прайсом. В формуле можно взять и цену конкурента — но правило всегда ваше, отдельной кнопки «подстроиться под конкурентов» нет.
Откуда берётся цена конкурента — мониторинг цен конкурентов.
Защита от ошибок
Цена не прыгнет от ошибки в прайсе или курсе, а важные товары можно закрепить.
- Фиксированная ценафлажок в карточке товарапрайс обновляет наличие, но вашу цену не трогает
- Стоп-правилаошибки прайсарезкие скачки и сломанный прайс не доходят до каталога
- Курс +30 %защита от скачкарезкий скачок курса автоматически не применяется
- Закупка + N %нижняя граница ценынастройка «Не опускать цену ниже закупки + N %» поднимает до порога цену, которую опустили правила или формулы
Как посчитать наценку вручную
Формулы, примеры и разница с маржой — в статьях блога.
Если нужно разобраться с самой арифметикой — что такое наценка, как её посчитать и какую ставить, — это отдельная тема. Эта страница о том, как цены считаются сами.
Формулы и примеры — как рассчитать наценку на товар; о марже — маржинальность.
Как это выглядит в программе
Настоящие окна Elbuz на демонстрационных данных.
Вопросы о наценке и ценообразовании
Пошаговые инструкции — в справке Elbuz.
Что такое ценообразование в интернет-магазине?
Это правила, по которым из цены поставщика получается цена на вашем сайте: курс валют, наценка или скидка, доставка, округление. Когда поставщиков и товаров много, считать вручную невозможно — правила должны работать сами. В Elbuz вы описываете политику один раз, и цены пересчитываются с каждым новым прайсом. Подробнее — Правила ценообразования.
Какая программа автоматически считает наценку для интернет-магазина?
Та, что берёт цену из прайса поставщика, считает вашу по правилам и сама отправляет её на сайт и маркетплейсы. В Elbuz это одна цепочка. Подробнее — Правила ценообразования.
Можно ли задать разную наценку для поставщиков, категорий и брендов?
Да: свои правила для прайса, категории и производителя, а общая лестница действует во всех прайсах. Подробнее — Как задать одну ценовую политику для всех поставщиков.
Как сделать наценку, которая зависит от цены товара?
Лестницей порогов: на дешёвый товар — больший процент, на дорогой — меньший. Подробнее — Как сделать наценку, которая зависит от цены товара.
Как учитываются курс валют и округление?
Сначала курс (скачок больше 30 % сам не применяется), в конце — округление. Подробнее — Правила ценообразования.
Какую наценку ставить на товар?
Единого процента нет: он зависит от ниши, цены товара, комиссий площадок и того, сколько стоит вам продажа. Как посчитать свою — с формулами и примерами — в статье Как рассчитать наценку на товар: формулы и примеры. В Elbuz выбранный процент задаётся один раз правилом, а для разных цен — лестницей.
Чем наценка отличается от маржи?
Наценку считают от закупочной цены, маржу — от цены продажи, поэтому для одной сделки это два разных процента. В правилах Elbuz задаётся именно наценка — действие над ценой поставщика. Подробно с примерами — в статьях Как рассчитать наценку на товар: формулы и примеры и Что такое маржинальность и как повысить прибыль.
Можно ли ставить разные цены на сайте и на каждом маркетплейсе?
Да: каждый шаблон выгрузки выбирает своё поле цены или считает её формулой, каталог не меняется. Подробнее — Какая цена и описание уйдут в выгрузку.
Как не продать дешевле закупки, если поставщик поднял цену?
Ваша цена считается от текущей цены поставщика при каждой загрузке прайса, поэтому если поставщик поднял цену, ваша вырастет вместе с ней по тем же правилам. Включите «Не опускать цену ниже закупки + N %» — и при каждом обновлении каталога цена не упадёт ниже закупки + ваш процент, даже если конкурент демпингует. Резкие скачки и ошибки прайса ловят стоп-правила. Исключение — товары с «Фиксированная цена»: их цена за поставщиком не двигается. Подробнее — порог закупки в правилах ценообразования.
Как закрепить цену товара, чтобы прайс её не менял?
Флажком «Фиксированная цена» в карточке товара: прайс обновляет наличие, но не цену. Подробнее — Как не дать прайсу перезаписать цену или товар.
Можно ли привязать цену к ценам конкурентов?
Да, формулой на поле «Цена»: от наименьшей цены конкурентов, минимума группы «Конкурент» или цены конкретного конкурента — например, минимальная цена конкурента минус 1 %. Формула пересчитывает цены при каждом обновлении каталога из прайсов, а товары с «Фиксированная цена» не трогает. Включите «Не опускать цену ниже закупки + N %» — и при каждом обновлении каталога цена не упадёт ниже закупки + ваш процент, даже если конкурент демпингует. Подробнее — мониторинг цен конкурентов.
Как изменить наценку для сотен товаров сразу?
Изменить одно правило для категории, бренда или прайса — и пересчитать прайс кнопкой. Подробнее — Как задать наценку и скидку для одного прайса.
Можно ли иметь отдельные цены для опта и розницы?
Да: оптовые и акционные цены расставляются правилами, и каждая группа клиентов видит свою. Подробнее — Как настроить акции и скидки правилами.
Что ещё делает ваш отдел закупок
Справка: каждый шаг подробно
14 дней бесплатно
Настройте первую наценку сегодня
Отдел закупок и товаров входит в вашу AI-корпорацию вместе со всеми остальными отделами. 50 € на балансе после регистрации и 14 дней, чтобы проверить правила на своих прайсах.