Основные маркетплейсы Украины для продавца — Rozetka, Prom.ua, Эпицентр, OLX, Kasta и Алло; рядом работают Bigl.ua, Shafa.ua, Zakupka.com и EVA.UA. Выбирать между ними стоит не по популярности, а по трём вещам: покупают ли там вашу категорию, сколько площадка берёт с одного заказа в вашей категории и кто упаковывает и отправляет посылки.
Ошибаются обычно на втором пункте: сравнивают абонплату, которая стоит 120 грн в месяц, и не считают комиссию, которая с каждой продажи забирает в разы больше. Ниже — таблица условий с официальных страниц площадок, расчёт расходов на один заказ и порядок выбора первой площадки.
Когда ищут маркетплейсы Украины
Обычно у человека уже есть товар — собственный сайт, Instagram или склад поставщика — и продаж хочется больше без затрат на рекламу с нуля. Он ищет «маркетплейсы Украины», «торговые площадки Украины», «платформы для продажи товаров», а дальше спрашивает: «какой процент берёт маркетплейс», «есть ли бесплатные площадки», «что нужно, чтобы зайти на маркетплейс» и «можно ли без ФОП».
Вопрос «какой маркетплейс на первом месте» здесь наименее полезен: для продавца первый тот, где уже покупают его категорию и где с комиссией в цене товар ещё продаётся.
Что такое маркетплейс простыми словами
Маркетплейс — это сайт, на котором товары продаёт не один магазин, а много независимых продавцов. Площадка даёт витрину, поиск, отзывы, оплату и доставку, а продавец — ассортимент, цену, наличие и отправку.
От собственного интернет-магазина маркетплейс отличается тем, что покупатели уже есть. Взамен вы платите площадке с каждой продажи и работаете по её правилам для карточек, цен и сроков отправки. Доска объявлений, как OLX, — отдельная разновидность: там платят за размещение объявлений сверх бесплатного лимита и за продвижение.
Топ-10 маркетплейсов Украины: условия для продавца
Комиссия почти везде зависит от категории товара, поэтому в таблице — модель оплаты и диапазон, если площадка его публикует. Точную ставку для своей категории вы увидите в кабинете продавца или у менеджера после регистрации.
| Площадка | Что продают | Кто может продавать | Как платит продавец |
|---|---|---|---|
| Rozetka | универсальный | по форме регистрации продавца | 120 грн в месяц с НДС + комиссия за успешный заказ, зависит от категории и цены |
| Prom.ua | универсальный, розница и опт | ФОП и ТОВ после идентификации | пакет на год + комиссия от 4,2 % за выполненный заказ |
| Эпицентр | дом, ремонт, сад, техника и другое | ФОП 2–3 группы или юридическое лицо | 120 грн в месяц + комиссия 5–25 % в зависимости от категории |
| OLX | объявления: новое и б/у | частные и бизнес-пользователи | объявления сверх лимита рубрики, продвижение |
| Kasta | одежда, обувь, дом, косметика, детские товары, электроника | ТОВ и ФОП | комиссия 3–23 %, с фулфилментом 3–25 % + логистика; без абонплаты |
| Алло | электроника, техника, смежные категории | по заявке на сайте | публичных тарифов мы не нашли, условия — по заявке |
| Bigl.ua | универсальный | ФОП и юридические лица | через Prom.ua, в экосистему которого входит |
| Shafa.ua | одежда, обувь, аксессуары, вещи для дома | пользователи сайта | по правилам площадки |
| Zakupka.com | универсальный | компании и предприниматели | тарифы площадки |
| EVA.UA | красота и здоровье | сторонние продавцы с 2024 года | условия — у EVA |
1. Rozetka
Абонплата — 120 грн в месяц с НДС, она не зависит от количества товаров и не взимается, если за месяц на балансе не было никаких операций. Комиссия списывается с баланса за успешный заказ; для большинства категорий процент зависит от стоимости товара, а таблица ставок открывается в кабинете продавца. Как пройти регистрацию и завести первые товары — в статье как начать продавать на Розетке.
2. Prom.ua
Продавец покупает пакет на год — пакеты рассчитаны на 1 000–100 000 товаров — и платит единую комиссию от 4,2 % стоимости заказанного товара, в зависимости от категории. Для новых продавцов, подтвердивших ФОП или ТОВ, есть стартовый тариф за 1 900 грн. Режим «Эконом» даёт комиссию вдвое ниже, а «Больше продаж» и «Турбо» поднимают товары в поиске за более высокую комиссию.
3. Эпицентр Маркетплейс
Работают только ФОП 2–3 группы и юридические лица, с подключённым эквайрингом и доставкой в центры выдачи и почтоматы Эпицентра. Кабинет стоит 120 грн в месяц; для активации баланс пополняют на 1 001 грн, из которых 1 000 грн остаются на счёте для оплаты комиссий. Комиссия — от 5 до 25 % стоимости товара, срок отправки — до 14 дней. Пошагово — в статье как начать продавать на Эпицентре.
4. OLX
Доска объявлений для новых и б/у вещей. Лимит бесплатных объявлений задаётся для каждой рубрики отдельно и разный для частных и бизнес-пользователей; для профессиональных продавцов в большинстве рубрик он нулевой. Объявления сверх лимита и продвижение платные — актуальные цифры для своей рубрики смотрите в справке OLX.
5. Kasta
Обязательных регулярных платежей нет. В модели Marketplace 3P вы сами упаковываете и отправляете: комиссия 3–23 %, логистика по тарифам перевозчика, выплата на следующий день после доставки. В Fulfilled by Kasta товар лежит на складе Kasta: комиссия 3–25 %, логистика 17 % от заказа или 21 грн за единицу, выплата через 3 рабочих дня. Подробнее — в статье как продавать на Kasta.
6. Алло
Маркетплейс при сети магазинов электроники и техники. Регистрация — через заявку на сайте Алло; публичной таблицы комиссий мы не нашли, поэтому ставку для своей категории спрашивайте у менеджера до подписания договора.
7. Bigl.ua
Маркетплейс из экосистемы Prom.ua: отдельной регистрации нет, продавец регистрируется на prom.ua и получает те же инструменты управления товарами, аналитики и рекламы. Продавать могут ФОП и юридические лица.
8. Shafa.ua
Площадка для новых и б/у вещей: одежда, обувь, аксессуары, товары для дома. Подходит для fashion-ниши и небольших партий. Бывший адрес хендмейд-площадки Crafta.ua теперь ведёт на Shafa.
9. Zakupka.com
Универсальная торговая площадка, где магазин создаётся на конструкторе самой площадки, а набор функций зависит от тарифа. Тарифы — на странице сравнения тарифов Zakupka.
10. EVA.UA
Сеть товаров для красоты и здоровья, которая в 2024 году превратила онлайн-магазин в маркетплейс и привлекает сторонних продавцов (по материалу Forbes Украина). Публичных тарифов для продавцов нет, условия уточняйте в EVA.
Сколько берёт маркетплейс: три модели оплаты
Площадка зарабатывает одним из трёх способов, и от модели зависит, сколько вы платите, пока продаж мало.
| Модель | Кто так работает | Когда выгодна |
|---|---|---|
| Абонплата или пакет + комиссия | Rozetka, Эпицентр, Prom.ua | Когда продажи стабильные: фиксированная часть раскладывается на много заказов |
| Только комиссия с выполненных заказов | Kasta | На старте: нет продаж — нет платежей |
| Платные объявления сверх лимита | OLX | Для проверки спроса на нескольких товарах без договора с площадкой |
Отдельно посмотрите на деньги, которые площадка держит наперёд. На Эпицентре для активации кабинета 1 000 грн остаются на балансе под комиссии — это не расход, но и не оборотные средства, пока баланс не использован.
Сколько стоит одна продажа на маркетплейсе
Расходы площадки на один заказ — это комиссия плюс абонплата, делённая на количество заказов за месяц. Логистику фулфилмента, если вы им пользуетесь, добавьте отдельной строкой.
Условный пример для арифметики: ставка 12 % — не тариф конкретной площадки. Товар за 1 000 грн, абонплата 120 грн в месяц.
| Заказов за месяц | Комиссия, грн | Абонплата на заказ, грн | Итого, грн | Доля от цены |
|---|---|---|---|---|
| 5 | 120 | 24 | 144 | 14,4 % |
| 10 | 120 | 12 | 132 | 13,2 % |
| 50 | 120 | 2,4 | 122,4 | 12,24 % |
Отсюда два вывода. Первый: абонплата заметна только на первых заказах, а дальше почти всю сумму составляет комиссия, поэтому до регистрации узнайте ставку именно для своей категории.
Второй: комиссия должна уместиться в цену. Товар за 1 000 грн закупки с наценкой 20 % стоит 1 200 грн; комиссия 15 % от цены — 180 грн, и из 200 грн наценки остаётся 20 грн на рекламу, доставку и возвраты. Как заложить комиссию в цену — в статье как рассчитать наценку на товар, а для дропшиппинга, где закупка — дроп-цена, — наценка в дропшиппинге.
Фулфилмент считайте так же: сравните, во сколько вам обходится упаковка и отправка одного заказа, с логистикой по тарифу площадки. На Kasta это 17 % от заказа или 21 грн за единицу, плюс разница в диапазоне комиссии.
Какой маркетплейс выбрать для старта
Первую площадку выбирайте по категории, потом проверяйте статус, ставку и логистику. Четыре вопроса в таком порядке:
- Покупают ли здесь вашу категорию? Откройте свою категорию на площадке: сколько там продавцов и товаров, есть ли отзывы на похожие позиции.
- Подходит ли ваш статус? Эпицентр работает только с ФОП 2–3 группы и юрлицами, Kasta — с ФОП и ТОВ, Prom — после идентификации ФОП или ТОВ.
- Какая ставка комиссии в вашей категории? Подставьте её в формулу выше вместе со своей ценой и количеством заказов.
- Кто отправляет? Если нет склада или людей на упаковку, смотрите на фулфилмент; если отправляете сами — на требования к срокам и службам доставки.
| Категория | Где начать |
|---|---|
| Техника и электроника | Rozetka, Алло |
| Дом, ремонт, сад | Эпицентр |
| Одежда и обувь | Kasta, Shafa |
| Опт, широкий ассортимент, нишевые товары | Prom.ua, откуда товары попадают и на Bigl |
| Проверка спроса на нескольких товарах | OLX |
Бесплатные площадки для продажи товаров: что действительно без оплаты
Полностью бесплатной платформы для бизнеса среди крупных площадок нет: «бесплатно» означает только, что нет фиксированного платежа, пока нет продаж. Начать без регулярных платежей можно так:
- Kasta — нет обязательных регулярных платежей, комиссия — только с выполненных заказов.
- Rozetka — абонплата не взимается за месяц, в котором на балансе не было операций.
- OLX — объявления в пределах бесплатного лимита рубрики; для профессиональных продавцов в большинстве рубрик лимит нулевой.
- Prom.ua — есть бесплатный пробный период с доступом к кабинету, но продавать в нём нельзя.
Если нужно продать вещи, а не построить продажи бизнеса, лучшие сайты для этого — OLX и Shafa.ua: там продают и частные лица. Комиссия с каждой продажи остаётся везде, и заложить её в цену стоит ещё до первого заказа.
Какие площадки из старых рейтингов больше не работают
- F.ua — сайт переадресует на Эпицентр; по данным Минфина, магазин прекратил работу и интегрировался с Эпицентром.
- Crafta.ua — адрес ведёт на Shafa.ua.
- Made With Bravery — экспортная площадка украинских товаров; по состоянию на 30.10.2026 её сайт не открывается.
Как начать продавать на маркетплейсе
Для большинства площадок порядок одинаковый: ФОП или ТОВ и счёт для предпринимательской деятельности, каталог с фото, характеристиками и штрихкодами, оплата и доставка, загрузка товаров, пополнение баланса для комиссий. Каждый шаг с требованиями к карточкам — в статье как продавать на маркетплейсах Украины, группа ФОП и налоги продавца — в статье налоги и ФОП на маркетплейсах. Планируете выход в ЕС — обзор маркетплейсов Польши.
Как продавать на нескольких маркетплейсах из одного каталога
Когда площадок две-три, а товаров сотни, цены и остатки уже не успеть обновлять в каждом кабинете вручную. Каждая площадка хочет свой формат: Rozetka и Эпицентр забирают XML-фид по ссылке, Prom принимает Excel или XML, у каждой свои справочники категорий и характеристик, а цена должна учитывать комиссию именно этой площадки.
В Elbuz каталог один, а на каждую площадку настраивается свой шаблон выгрузки: формат, отбор товаров, цена. Цену шаблон берёт из нужного поля или считает формулой, например с наценкой под комиссию площадки, — см. цена в выгрузке. Файл обновляется по расписанию и лежит по постоянной ссылке, поэтому площадка забирает его сама; категории сопоставляются со справочником площадки один раз.
Условный пример: на сайте товар стоит 1 000 грн. Чтобы после комиссии 6 % оставалась та же сумма, на площадке цена должна быть 1 000 / 0,94 ≈ 1 064 грн, а при комиссии 9 % — 1 000 / 0,91 ≈ 1 099 грн. Эти три цены живут в одном каталоге, а не в трёх таблицах.
Кому не подойдёт: если вы продаёте на одной площадке несколько десятков товаров и цены меняются редко, хватит кабинета продавца. Все площадки и форматы — на странице выгрузка товаров на маркетплейсы.
Выгрузка на маркетплейсы в ElbuzОдин каталог, свой шаблон и цена для каждой площадки
Частые вопросы
Что такое маркетплейс?
Сайт, на котором товары продают много независимых продавцов. Площадка даёт покупателей, витрину, оплату и доставку, а продавец — ассортимент, цены и отправку и платит за это комиссию, абонплату или оба платежа.
На каких торговых площадках можно продавать товары в Украине?
Самые известные — Rozetka, Prom.ua, Эпицентр, OLX, Kasta и Алло; рядом работают Bigl.ua, Shafa.ua, Zakupka.com и EVA.UA. Условия каждой — в таблице выше.
Какой процент берёт маркетплейс?
Зависит от площадки и категории: на Эпицентре 5–25 %, на Kasta 3–23 % (с фулфилментом 3–25 %), на Prom.ua — от 4,2 %. Rozetka показывает таблицу ставок в кабинете продавца.
Какие есть бесплатные площадки для продажи товаров?
Полностью бесплатных крупных площадок нет. Без фиксированных платежей можно начать на Kasta, где платят только комиссию с выполненных заказов, и на OLX в пределах бесплатного лимита рубрики; Rozetka не берёт абонплату за месяц без операций.
Что нужно, чтобы зайти на маркетплейс?
Зарегистрированный бизнес (ФОП или ТОВ), каталог товаров с фото и характеристиками, подключённые оплата и доставка и баланс для комиссий. Эпицентр дополнительно требует эквайринг и доставку в свои центры выдачи.
Можно ли продавать на маркетплейсах без ФОП?
На OLX частные пользователи подают объявления, а Эпицентр, Kasta, Prom.ua и Bigl.ua работают только с ФОП или юридическими лицами. Регулярная продажа с целью прибыли в любом случае требует регистрации — см. как открыть ФОП.
Как вести один каталог на нескольких маркетплейсах?
Нужна система, которая из одного каталога собирает файл в формате каждой площадки с её ценой и обновляет его по расписанию. Площадка забирает файл по постоянной ссылке.
Источники
- Rozetka — тарифы для продавцов.
- Prom.ua — «Как продавать на Prom».
- Эпицентр Маркетплейс — страница для продавцов.
- Kasta — условия для поставщиков.
- OLX — лимиты для профессиональных пользователей и рубрики с лимитами.
- Bigl.ua — «О нас».
- Минфин — f.ua прекратил работу и интегрировался с «Эпицентром».
- Forbes Украина — как EVA меняет ритейл.
Проверено 30.10.2026.
