Pour vendre sur la marketplace Leroy Merlin, il faut être un professionnel du secteur de la maison inscrit au RCS, savoir livrer et assurer le service client vous-même, et s’engager sur la charte qualité de l’enseigne. Vous déposez une demande par le formulaire « Devenir vendeur Marketplace » de leroymerlin.fr ; une fois accepté, vous gérez offres et commandes dans le back-office vendeur Mirakl et confirmez chaque commande sous 24 heures ouvrées.
Leroy Merlin ne publie pas de grille de commissions : les conditions financières figurent dans les conditions générales de services, remises au vendeur avant son inscription. Calculer sa marge « avec la commission habituelle » revient donc à deviner. Ci-dessous : les conditions d’accès, le fonctionnement du back-office, les règles de commande et de retour, puis une vente de 80 € calculée par formule, avec un taux hypothétique que vous remplacez par celui de votre contrat.
Quand on se demande comment vendre sur Leroy Merlin
En général, l’entreprise vend déjà de l’outillage, de la quincaillerie, du sanitaire ou du jardin sur son site, parfois sur une marketplace généraliste, et cherche une enseigne qui attire les acheteurs de sa spécialité. Les questions arrivent dans cet ordre : « comment devenir vendeur Leroy Merlin ? », « quels sont les frais et l’abonnement ? », « qui livre le client ? », « avec quel outil envoyer le catalogue ? ».
La question des frais ne trouve pas de réponse publique ; celle qui décide se pose avant : votre marge supporte-t-elle une commission dont vous ne connaîtrez le taux qu’au contrat ? Le calcul plus bas répond en une formule, à remplir avec votre taux.
Qui peut vendre sur la marketplace Leroy Merlin
La marketplace Leroy Merlin accepte les professionnels de la maison qui remplissent cinq conditions, listées sur la page « Devenir vendeur » de l’enseigne. Un particulier ne peut pas vendre : l’inscription au Registre du Commerce et des Sociétés en fait partie.
- Professionnel du secteur de la maison. Les catégories du formulaire : confort, décoration, éclairage, électricité et plomberie, jardin, matériaux de construction, menuiserie, outillage, peinture, quincaillerie, rangement cuisine, sanitaire, sol, stockage.
- Inscrit au RCS. Le formulaire demande aussi le pays du siège et, si vous en avez un, votre numéro de TVA intracommunautaire : il est ouvert aux entreprises de l’Union européenne, de Suisse et du Royaume-Uni.
- Livraison et relation client maîtrisées. Service client, livraison et SAV sont à votre charge ; le formulaire demande si vous livrez le client final de façon autonome et vers quels pays.
- Satisfaction client en priorité. Les exigences de service précises figurent dans la charte qualité et les conditions de services.
- Charte qualité. Vous vous engagez à la respecter avant l’inscription.
Préparez aussi les réponses aux autres questions du formulaire : vos produits ont-ils un code EAN GS1 valide, vendez-vous déjà sur d’autres marketplaces (liens des boutiques), quel chiffre d’affaires en ligne l’an dernier, le catalogue contient-il des produits en bois, et comment vous chargerez le catalogue : fichier Excel, API, module PrestaShop ou intégrateur. L’EAN compte le plus : c’est par lui que vos offres se rattachent aux fiches produits du site.
Qui opère la marketplace et à quoi ressemble le back-office
La marketplace de leroymerlin.fr est opérée par Adeo Marketplace Services, société du groupe Adeo, distincte de Leroy Merlin France. Elle sert d’hébergeur : le contrat de vente est conclu entre le client et vous, vous êtes responsable de la vente et des réclamations. Les conditions entre l’opérateur et les marchands (CGS) sont disponibles sur demande et vous sont communiquées avant l’inscription.
- Back-office Mirakl. L’espace vendeur tourne sur Mirakl, à l’adresse adeo-marketplace.mirakl.net : catalogue, offres, commandes, messagerie avec les clients, suivi de l’activité. La même Seller API sert à relier votre logiciel.
- Votre boutique sur le site. Chaque offre porte la mention « Vendu et expédié par » suivie du nom de votre boutique ; la page du marchand affiche vos modalités d’expédition, de retour et de reprise.
- Vos CGV. Vous les fournissez au référencement. Si elles manquent ou sont incomplètes, ce sont les conditions générales de la marketplace qui s’appliquent à vos ventes.
- Paiements. L’opérateur encaisse les clients par un prestataire de services de paiement agréé, XPOLLENS. Vos prix sont libres, en euros TTC, éco-participations (D3E, DEA) comprises.
- Produits d’occasion. Possibles : ils portent le tag « Seconde vie », et le reconditionnement comme sa description restent sous votre responsabilité.
Commandes, livraison et retours : les délais à tenir
Chaque commande se confirme ou se refuse sous 24 heures ouvrées après sa transmission, du lundi 0 h au vendredi 23 h 59, hors jours fériés. Elle devient définitive quand vous confirmez l’expédition. Le reste du parcours suit les conditions générales de la marketplace (version du 18 juin 2026).
| Étape | Règle |
|---|---|
| Confirmer la commande | sous 24 heures ouvrées ; produit indisponible, vous annulez et le client est remboursé |
| Zone de livraison | France métropolitaine |
| Délais et frais de livraison | ceux de votre offre ; à défaut de précision, en jours calendaires depuis la confirmation définitive |
| Livraison par transporteur | au seuil de l’habitation, sauf mention contraire dans l’offre |
| Retard d’expédition | vous prévenez le client par e-mail ; il peut annuler selon le Code de la consommation |
| Réserves du client | 3 jours après la livraison, via la messagerie marchand-client |
| Rétractation | 14 jours après réception ; retour à la charge du client, sauf vos conditions |
| Remboursement | 14 jours au plus après réception du retour ou de la preuve d’expédition |
| Garanties légales | conformité 2 ans après la livraison, vices cachés 2 ans après la découverte |
Une option change ces règles : le produit « vendu par » vous mais « expédié par Leroy Merlin ». Vous restez le vendeur, l’enseigne assure la logistique et la livraison, fixe les modes de livraison, gère la rétractation par son service client, et le retour devient gratuit pour l’acheteur. Les conditions de ce service figurent dans votre contrat avec l’opérateur.
Ce qu’il vous reste sur une vente de 80 €
Il vous reste = prix TTC payé par l’acheteur − commission − TVA − livraison − coût d’achat − frais fixes du mois ÷ nombre de commandes. Le taux de commission, la base sur laquelle il s’applique (avec ou sans frais de port) et d’éventuels frais fixes sont ceux de votre contrat : vérifiez les trois dans les CGS avant de fixer vos prix.
Exemple hypothétique pour le calcul : ni le taux de 15 % ni les prix ne sont des chiffres de Leroy Merlin. Une entreprise assujettie à la TVA vend un mitigeur de cuisine 80 € TTC, livraison offerte. Il lui coûte 30 € HT, l’envoi 8 €. Nous appliquons un taux hypothétique de 15 % au prix payé par l’acheteur et ne comptons aucun frais fixe.
| Poste | Calcul | Montant, € |
|---|---|---|
| L’acheteur paie | livraison offerte | 80,00 |
| Commission (hypothétique) | 80 × 15 % | −12,00 |
| TVA | 80 × 20/120 | −13,33 |
| Livraison | votre coût | −8,00 |
| Coût d’achat | prix fournisseur HT | −30,00 |
| Il vous reste | 16,67 |
Chaque point de commission coûte ici 0,80 €. Le tableau suivant montre ce qui reste selon le taux que votre contrat fixera ; remplacez-le par le vôtre dès que vous l’avez.
| Taux de commission | Commission, € | Il vous reste, € |
|---|---|---|
| 12 % | 9,60 | 19,07 |
| 15 % | 12,00 | 16,67 |
| 18 % | 14,40 | 14,27 |
Pour partir du bénéfice voulu, inversez la formule : prix TTC = (coût d’achat + livraison + bénéfice) ÷ (1 − taux de commission − 0,20/1,20). Vérification : (30 + 8 + 16,67) ÷ (1 − 0,15 − 0,1667) = 54,67 ÷ 0,6833 = 80,00 €.
Si votre contrat prévoit des frais fixes mensuels, ajoutez leur part par commande au numérateur : 10 € par mois pèsent 0,10 € par commande à 100 commandes, 1,00 € à 10. Faites le calcul avec vos prix dans le calculateur de marge.
Où les nouveaux vendeurs Leroy Merlin perdent de l’argent
- Fixer les prix avant de lire les CGS. Un taux supposé de 15 % qui s’avère de 18 % fait passer le reste de 16,67 € à 14,27 € sur chaque vente de l’exemple.
- Laisser passer les 24 heures ouvrées. Une commande arrivée le vendredi soir se confirme au plus tard le lundi soir ; sur Mirakl, une commande non acceptée à temps est annulée et la vente perdue.
- Arriver sans EAN GS1. Le formulaire le demande, et c’est par lui qu’une offre se rattache à une fiche existante du site ; sans code-barres valide, chaque référence attend la création de sa fiche.
- Oublier les frais de retour dans la marge. En vente directe, la rétractation coûte le retour au client sauf si vous le prenez en charge ; en « expédié par Leroy Merlin », il est gratuit pour lui.
- Tenir le stock Leroy Merlin à part. Quand le même article part aussi sur votre site ou une autre marketplace, la dernière pièce se vend deux fois et une commande confirmée doit être annulée.
Quand Leroy Merlin s’ajoute à votre site et à d’autres marketplaces
Avec quelques dizaines de références, le back-office Mirakl suffit. Quand le même catalogue part aussi sur votre site, sur Cdiscount ou sur d’autres enseignes, prix et stocks doivent vivre à un seul endroit.
Elbuz se connecte au back-office Leroy Merlin par la Seller API avec la clé de votre boutique : vos offres arrivent dans le catalogue avec SKU, EAN, prix et stock, et un produit sans offre en reçoit une sur la fiche existante, rapprochée par EAN.
Prix et stock partent dans un fichier d’offres selon votre planning ; le prix vient d’un champ ou d’une formule propre au modèle d’export, par exemple prix de base plus la commission de votre contrat. Les commandes sont acceptées à l’import et arrivent dans la même liste que celles du site ; planifiez l’import plus souvent que le délai de 24 heures ouvrées.
Le statut « expédié » envoie le numéro de suivi et confirme l’expédition, le statut « annulé » annule la commande. Elbuz ne crée pas de nouvelle fiche produit sur Leroy Merlin : une référence absente du site passe d’abord par la procédure de l’opérateur.
Le fonctionnement détaillé — sur la page connecteur Mirakl pour Leroy Merlin, BUT et Conforama. Pour choisir les autres plateformes françaises : marketplaces en France et vendre sur Cdiscount.
Questions fréquentes
Comment vendre sur Leroy Merlin ?
Remplissez le formulaire « Devenir vendeur Marketplace » sur leroymerlin.fr. Si votre demande est acceptée, l’opérateur vous transmet ses conditions de services et vous gérez ensuite offres et commandes dans le back-office vendeur Mirakl.
Qui peut vendre sur la marketplace Leroy Merlin ?
Les professionnels du secteur de la maison inscrits au RCS, qui assurent eux-mêmes livraison, service client et SAV et s’engagent à respecter la charte qualité de l’enseigne. Un particulier ne peut pas vendre.
Quelle est la commission de Leroy Merlin pour les vendeurs ?
Leroy Merlin ne publie pas de grille. Taux et éventuels frais fixes figurent dans les conditions générales de services, remises au vendeur avant l’inscription ; calculez votre marge avec ce taux, comme dans l'exemple de calcul.
C’est quoi la marketplace Leroy Merlin ?
C’est l’espace de leroymerlin.fr où des marchands tiers vendent leurs produits sous leur propre nom, à côté des produits vendus par Leroy Merlin France. Elle est opérée par Adeo Marketplace Services, et le contrat de vente lie le client au marchand.
Qui livre les produits de la marketplace Leroy Merlin ?
Le marchand, selon les modes et délais de son offre, en France métropolitaine. Pour un produit « vendu par » le marchand et « expédié par Leroy Merlin », c’est l’enseigne qui assure la logistique et la livraison.
Combien de temps pour confirmer une commande Leroy Merlin ?
24 heures ouvrées après la transmission de la commande, du lundi au vendredi hors jours fériés. Un produit indisponible s’annule dans ce délai et le client est remboursé.
Sources
- Leroy Merlin, « Devenir vendeur sur la Marketplace Leroy Merlin » – cinq conditions (professionnel de la maison, satisfaction client, livraison et relation B to C, RCS, charte qualité), questions du formulaire (TVA intracommunautaire, mode de chargement du catalogue, EAN GS1, livraison autonome, pays de livraison, catégories) – leroymerlin.fr.
- Conditions générales de la marketplace Leroy Merlin (version en vigueur du 18.06.2026) – opérateur Adeo Marketplace Services, CGS sur demande, CGV du marchand, XPOLLENS, tag « Seconde vie », confirmation sous 24 heures ouvrées, livraison en France métropolitaine au seuil de l’habitation, réserves sous 3 jours, rétractation et remboursement sous 14 jours, « expédié par Leroy Merlin », garanties légales – leroymerlin.fr.
- Mirakl Seller API, méthodes offres, commandes et expédition (documentation vendeur) – developer.mirakl.com.
- impots.gouv.fr, « Plusieurs taux de TVA » – taux normal de 20 % – impots.gouv.fr.
Vérifié le 01.11.2026 ; pages Leroy Merlin consultées dans leur version du 07.06.2026 (« Devenir vendeur ») et du 18.06.2026 (conditions générales).
