Pour vendre sur Amazon, vous ouvrez un compte vendeur dans Seller Central, passez la vérification d’identité et choisissez un plan : Individuel à 0,99 € par article vendu ou Professionnel à 39 € HT par mois. Vous décidez ensuite qui expédie : vous-même (FBM) ou Amazon depuis ses entrepôts (Amazon FBA). Sur chaque vente, Amazon prélève des frais de vente, de 7 à 15 % dans la plupart des catégories.
On échoue rarement à l’inscription, bien plus souvent au calcul : le prix moins l’achat, en oubliant la TVA, la commission, la logistique et la publicité. Vous trouverez ci-dessous ce qu’Amazon demande à l’inscription, à partir de quand le plan Professionnel est rentable, une vente de 30 € sur amazon.fr calculée avec FBA et avec votre propre expédition, le trajet d’un envoi vers l’entrepôt Amazon et vos obligations en France : statut, TVA, identifiant unique REP. Les conditions d’Amazon ont été vérifiées sur ses pages officielles le 1er novembre 2026.
Quand on se demande comment vendre sur Amazon
Le plus souvent, il y a déjà une boutique en ligne ou un compte sur Cdiscount ou eBay, et Amazon doit devenir un canal de plus. Ou bien il y a un produit, mais pas encore de boutique. Les premières recherches sont « vendre sur Amazon » et « Amazon FBA », puis viennent « Est-il possible de vendre sur Amazon sans SIRET ? », « Que peut-on vendre sur Amazon en tant que particulier ? » et « Est-ce rentable de vendre sur Amazon ? ».
Le prix de l’abonnement est la plus petite des questions : c’est un montant fixe. La TVA, la commission et la logistique pèsent bien plus lourd. Calculez donc une vente complète avant de vous inscrire.
Ce qu’il faut pour s’inscrire comme vendeur Amazon
Une pièce d’identité, une carte bancaire, un compte bancaire, un justificatif de domicile et un téléphone. D’après le guide d’inscription officiel d’Amazon, préparez :
- une pièce d’identité délivrée par l’État, carte d’identité ou passeport ;
- une carte de crédit ou de débit avec son code de sécurité – Amazon accepte AMEX, VISA et Mastercard, pas les cartes prépayées ni PayPal ;
- un compte bancaire pour les versements ; si la vérification automatique échoue, Amazon demande un relevé de moins de 180 jours ;
- un justificatif de domicile, comme un relevé bancaire ou une facture de services publics ;
- un numéro de téléphone avec l’indicatif du pays, vérifié par SMS ou par appel ;
- pour une entreprise, en plus, un document officiel de l’entreprise et son numéro d’enregistrement.
La vérification d’identité prend généralement trois jours ouvrables ou moins : une photo de votre visage avec la pièce d’identité, ou un appel vidéo avec un collaborateur Amazon. Saisissez nom et adresse exactement comme sur vos documents – une autre orthographe est la cause la plus fréquente de demandes supplémentaires. Un particulier peut aussi s’inscrire (« je n’ai pas d’entreprise enregistrée »), mais acheter pour revendre de façon régulière relève d’une activité professionnelle.
Un compte pour l’Europe : par quelle boutique Amazon commencer
Un seul compte vendeur donne accès, selon Amazon, aux boutiques du Royaume-Uni, d’Allemagne, de France, d’Italie, des Pays-Bas, de Pologne, de Suède et d’Espagne. Vous choisissez ensuite où vous vendez réellement. Commencez là où se trouve votre stock et où vous savez répondre aux clients dans leur langue – pour la plupart des vendeurs français, c’est amazon.fr.
| Option | Langue des offres | TVA | Quand |
|---|---|---|---|
| amazon.fr, stock en France | français | TVA française, 20 % au taux normal | pour démarrer |
| Autres boutiques de l’UE, expédition depuis la France | langue du pays | jusqu’à 10 000 € de ventes à distance dans l’UE par an, TVA française ; au-delà, celle du pays de l’acheteur (guichet OSS) | quand traductions et frais de port sont prêts |
| Boutiques de l’UE avec stock dans des entrepôts Amazon à l’étranger | langue du pays | immatriculation à la TVA dans chaque pays de stockage | quand les ventes à l’étranger sont régulières |
Si vous hésitez entre plusieurs places de marché, comparez avec notre guide comment vendre sur eBay.
Combien coûte la vente sur Amazon
Vous payez un plan de vente et, sur chaque vente, des frais de vente : un pourcentage du prix total payé par l’acheteur, livraison et emballage cadeau compris, avec un minimum de 0,30 € par article. Le taux dépend de la catégorie :
| Poste | Frais |
|---|---|
| Plan Individuel | 0,99 € HT par article vendu |
| Plan Professionnel | 39 € HT par mois |
| Cuisine | 15 % |
| Produits pour la maison | 8 % jusqu’à 20 €, 15 % au-delà |
| Appareils électroniques grand public | 7 % |
| Vêtements et accessoires | 5 % jusqu’à 15 €, 10 % jusqu’à 20 €, 15 % au-delà |
| Toutes les autres catégories | 15 % |
Le plan se choisit au nombre de ventes. Le Professionnel devient moins cher à partir de 40 ventes par mois : 39 € ÷ 0,99 € ≈ 39,4. Il donne aussi accès à Amazon Ads et aux outils de mise en ligne en masse. En cas de remboursement, Amazon garde des frais administratifs : 5,00 € ou 20 % des frais de vente, le montant le plus bas.
La logistique FBA, le stockage, la publicité et éventuellement un centre de préparation s’ajoutent. Pour les nouveaux vendeurs, Amazon propose des programmes de démarrage : crédits publicitaires, crédits d’expédition vers FBA et Amazon Vine ; les conditions figurent sur la page des tarifs.
Ce qu’il vous reste sur une vente
Du prix affiché sur Amazon, on retire d’abord la TVA, puis la commission, l’expédition, la part de l’abonnement, le produit et la publicité. Calculez votre produit avec cette formule :
Il vous reste = prix − TVA − frais de vente − expédition (FBA ou la vôtre) − part du plan − produit rendu entrepôt − publicité.
Exemple indicatif pour le calcul : le produit, la publicité et votre propre expédition ne sont pas des tarifs Amazon – mettez vos chiffres. Un article de cuisine se vend 30 € TTC sur amazon.fr. La TVA est de 20 %, les frais de vente en Cuisine de 15 %. Pour FBA, nous prenons 4,56 € : c’est le montant de l’exemple d’Amazon pour un article de 300 g en petit colis (4,54 € de traitement, 0,02 € de stockage). Le produit rendu entrepôt coûte 9 €, la publicité 3 € par vente, le plan Professionnel est réparti sur 200 ventes par mois. Si vous expédiez vous-même, nous comptons 5 € d’emballage et d’affranchissement.
| Poste | Calcul | FBA, € | Expédié par vous (FBM), € |
|---|---|---|---|
| Prix payé par l’acheteur | 30,00 | 30,00 | |
| TVA 20 % | 30 − 30 ÷ 1,20 | −5,00 | −5,00 |
| Frais de vente Cuisine | 30 × 15 % | −4,50 | −4,50 |
| Expédition | FBA selon l’exemple d’Amazon / la vôtre supposée | −4,56 | −5,00 |
| Plan Professionnel | 39 ÷ 200 | −0,20 | −0,20 |
| Produit rendu entrepôt | supposé | −9,00 | −9,00 |
| Publicité | supposée | −3,00 | −3,00 |
| Il vous reste avant impôt sur le revenu | 3,74 | 3,30 |
Avec FBA, il reste 3,74 € sur 30 € – 12,5 % du prix. Commission, FBA et abonnement prennent ensemble 9,26 €, plus que le produit lui-même. Deux conclusions : un produit bon marché est rarement rentable sur Amazon, et le prix se construit à partir des coûts au lieu d’être recopié de votre boutique. Refaites le calcul avec vos chiffres dans le calculateur de marge.
Amazon FBA : c’est quoi et combien ça coûte
Avec Amazon FBA (Expédié par Amazon), votre stock est dans un centre de distribution Amazon. Amazon le stocke, emballe et expédie les commandes, gère le service client, les retours et les remboursements. Les offres FBA peuvent porter le badge Prime. Vous payez des frais d’expédition par unité vendue selon la taille et le poids, et des frais de stockage mensuels : sur amazon.fr, 27,54 € par mètre cube de janvier à septembre et 52,20 € d’octobre à décembre pour les articles de taille standard de la plupart des catégories. Depuis le 17 avril 2026, une surcharge carburant et logistique de 1,5 % s’ajoute aux frais d’expédition FBA.
L’alternative est FBM : vous stockez et expédiez vous-même, éventuellement en parallèle de FBA. FBM convient si vous avez déjà un entrepôt et une expédition rapide ; FBA, si vous ne voulez pas gérer la logistique ou si vous vendez à l’étranger. En Europe, FBA existe sous deux formes :
| Programme | Où est le stock | Frais | TVA |
|---|---|---|---|
| EFN (Réseau de distribution européen) | dans un pays, Amazon livre les autres | frais transfrontaliers plus élevés | numéro de TVA dans le pays de stockage |
| Pan-EU (Pan-Européen) | Amazon le répartit entre ses entrepôts de l’UE | frais locaux, jusqu’à 53 % d’économie par rapport à l’EFN selon Amazon | numéro de TVA dans chaque pays où le stock est entreposé |
Le Pan-Européen demande des offres FBA sous le même SKU en Allemagne, France, Italie, Espagne et aux Pays-Bas, et le stockage activé dans au moins deux pays ; à partir du 26 février 2027, Amazon exige aussi une offre active en Belgique. Pour démarrer, amazon.fr et l’EFN suffisent – le Pan-Européen est l’étape des vendeurs déjà présents dans plusieurs pays. Comment construire une référence lisible : SKU et référence produit.
Un envoi d’un fabricant hors UE vers un entrepôt FBA passe par cinq étapes :
- Fournisseur. La marchandise est emballée et documentée pour l’export.
- Douane. Droits de douane et TVA à l’importation sont payés par vous ou votre transitaire, selon l’accord ; pour dédouaner, il faut un numéro EORI.
- Centre de préparation. Un entrepôt tiers réceptionne, étiquette et emballe selon les exigences d’Amazon.
- Entrepôt Amazon. Le stock y est entreposé ; vous payez l’espace et chaque commande expédiée.
- Client. Amazon assure la livraison, les retours et le service client.
Si vous achetez en France ou dans l’UE, il n’y a pas de douane, et un centre de préparation n’est utile que si vous n’étiquetez et n’emballez pas vous-même selon les règles d’Amazon.
Impôts et obligations en France : statut, TVA, REP
Amazon n’exige pas de société pour s’inscrire. Mais acheter des produits pour les revendre régulièrement est une activité professionnelle. Ce qu’il faut savoir :
- Statut. La micro-entreprise est le statut le plus simple pour démarrer ; elle s’applique jusqu’à 203 100 € de chiffre d’affaires annuel en vente de marchandises. Votre numéro SIRET vient de l’immatriculation de l’entreprise.
- TVA. Le taux normal est de 20 %. En franchise en base de TVA, vous ne facturez pas de TVA tant que le chiffre d’affaires reste sous 85 000 € (seuil majoré 93 500 €) en vente de marchandises.
- Ventes vers d’autres pays de l’UE. Jusqu’à 10 000 € de ventes à distance aux consommateurs de toute l’UE, la TVA française s’applique ; au-delà, celle du pays de l’acheteur, déclarable via le guichet unique OSS.
- Stock dans des entrepôts Amazon à l’étranger. Amazon exige un numéro de TVA pour chaque pays où votre stock est entreposé. Le guichet OSS ne remplace pas cette immatriculation.
- Responsabilité élargie du producteur (REP). En France, chaque producteur soumis à une filière REP – emballages, équipements électriques, meubles, textiles, jouets et d’autres – s’enregistre auprès de l’ADEME et reçoit un identifiant unique. Amazon demande ces identifiants uniques pour les produits vendus sur sa boutique et peut désactiver des offres non conformes.
Passez ces points en revue avec votre expert-comptable avant le premier envoi vers un entrepôt à l’étranger.
Que vendre et pourquoi une marque aide
Choisissez un produit pour Amazon selon trois critères : la demande dans la catégorie, le nombre de concurrents avec des avis et ce qui reste après TVA, commission et FBA (formule ci-dessus). Pour un premier envoi, un produit léger, incassable et sans certification est le plus sûr. Regardez la commission : 7 % en électronique grand public, 15 % en cuisine.
Beaucoup de nouveaux vendeurs vendent sous leur propre marque (private label). Pour protéger la fiche produit et accéder aux outils de marque, inscrivez la marque au programme gratuit Amazon Brand Registry. Il faut une marque déposée ou en cours d’enregistrement auprès de l’office des marques d’un pays doté d’une boutique Amazon, et le nom ou le logo de la marque apposé de façon permanente sur le produit ou l’emballage. Pour les offres, il faut aussi un code GTIN ; un EAN-13 se vérifie et se génère dans le générateur EAN-13.
Comment commencer à vendre sur Amazon : étape par étape
- Calculez une vente avec la formule ci-dessus. Vérifiez : il reste un montant sensé avec une publicité réaliste et les frais FBA du calculateur Amazon.
- Choisissez la boutique et l’expédition : amazon.fr en FBM, FBA en France ou vente à l’étranger. Vérifiez : vous savez qui achemine le stock jusqu’à l’entrepôt.
- Réglez statut, TVA et identifiants REP. Vérifiez : votre expert-comptable a confirmé l’imposition de vos revenus et les immatriculations nécessaires.
- Inscrivez-vous sur Seller Central et passez la vérification. Vérifiez : le compte est actif, le plan correspond à votre volume.
- Créez les offres dans la langue de la boutique : titre, points clés, photos sur fond blanc, code GTIN ou exemption pour votre marque. Réussir les photos sur fond blanc sans studio : photo produit.
- Envoyez un stock test et lancez des annonces Sponsored Products. Vérifiez : les coûts FBA et publicitaires réels correspondent à votre calcul.
Quand Amazon est un canal parmi d’autres
Si vous vendez aussi sur votre site, sur eBay ou sur Cdiscount, le plus gros du travail porte sur le stock et les prix : une vente sur un canal doit réduire le stock partout ailleurs. Elbuz se connecte à Amazon via l’API officielle Selling Partner ; chaque boutique Amazon (amazon.fr, .de, .it, .es, .nl, .pl et d’autres) est un modèle distinct, et tous fonctionnent à partir d’un seul catalogue. Elbuz importe vos offres Amazon en fiches produits, ramène les commandes Amazon dans la même liste que celles de votre boutique et renvoie prix et stock par SKU vendeur. Les produits avec un EAN ou un UPC sont proposés sur la fiche Amazon existante. Les produits sans code-barres sont créés comme nouvelles fiches, dans la langue choisie au champ « Langue des descriptions » du modèle d’export et avec les attributs obligatoires du type de produit, que vous associez une fois dans la fenêtre de correspondance des catégories. Le modèle calcule le prix Amazon par formule, par exemple avec une majoration couvrant la commission, sans modifier le prix de votre boutique. Le fonctionnement détaillé – sur la page Intégration Amazon.
À qui cela ne sert pas : si Amazon est votre seul canal et que tout le stock est en FBA, Seller Central suffit. Le stock FBA est compté par Amazon dans ses entrepôts ; Elbuz met à jour la quantité uniquement pour les offres que vous expédiez vous-même.
Questions fréquentes
Combien coûte la vente sur Amazon ?
Le plan Individuel coûte 0,99 € HT par article vendu, le Professionnel 39 € HT par mois. S’y ajoutent, dans les deux plans, des frais de vente sur chaque vente, en général 7 à 15 % selon la catégorie, 0,30 € minimum, et avec FBA les frais d’expédition et de stockage.
Que signifie FBA sur Amazon ?
Fulfillment by Amazon, en français Expédié par Amazon : votre stock est dans un entrepôt Amazon, qui emballe, expédie, gère le service client et les retours. Vous payez des frais par unité expédiée selon la taille et le poids, et un stockage mensuel.
Est-il possible de vendre sur Amazon sans SIRET ?
Pour s’inscrire, oui : Amazon accepte les particuliers sans entreprise enregistrée. Mais acheter pour revendre de façon régulière est une activité professionnelle, qui demande une immatriculation, par exemple en micro-entreprise.
Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?
Cela dépend du produit et du prix. Dans l'exemple indicatif, il reste 3,74 € sur 30 € avec FBA, après TVA, frais, produit et publicité. Faites le calcul pour votre produit avant d’acheter du stock.
Individuel ou Professionnel : quel plan choisir ?
Selon le nombre de ventes : le Professionnel est moins cher à partir de 40 ventes par mois. Il donne aussi accès à Amazon Ads et aux outils de gestion d’offres en masse.
Que peut-on vendre sur Amazon en tant que particulier ?
Des objets personnels dont vous n’avez plus besoin, avec le plan Individuel. Dès que vous achetez des produits pour les revendre, il s’agit d’une activité professionnelle, avec statut et déclarations.
Quelle différence entre EFN et Pan-Européen ?
En EFN, le stock est dans un pays et Amazon livre les autres avec des frais transfrontaliers plus élevés. En Pan-Européen, Amazon répartit le stock dans l’UE, les frais sont locaux, mais il faut un numéro de TVA dans chaque pays de stockage.
Sources
- Amazon, guide d’inscription : documents, relevé de moins de 180 jours, vérification en trois jours ouvrables, particulier, boutiques couvertes – sell.amazon.fr.
- Amazon, tarifs : plans 0,99 € et 39 € HT, frais de vente par catégorie, minimum 0,30 €, frais de remboursement, stockage FBA, surcharge de 1,5 % au 17.04.2026 – sell.amazon.fr/tarifs.
- Amazon, Expédié par Amazon : services, Prime, FBM, exemple 4,54 € et 0,02 € – sell.amazon.fr/expedie-par-amazon ; EFN et Pan-Européen, jusqu’à 53 %, conditions, Belgique au 26.02.2027, TVA par pays de stockage – sell.amazon.fr.
- Amazon, informations TVA : taux de 20 % (FR), 19 % (DE), 22 % (IT), 21 % (ES) – sell.amazon.fr.
- Amazon, conformité à la REP : identifiants uniques, catégories en France, désactivation des offres – sell.amazon.fr ; ADEME, identifiant unique REP – filieres-rep.ademe.fr.
- Amazon Brand Registry, conditions – sell.amazon.fr/brand-registry.
- Service-Public Entreprendre : franchise en base de TVA 85 000 € / 93 500 € – F21746 ; micro-entreprise, plafond 203 100 € – F32353.
- economie.gouv.fr, « Vente de biens personnels : faut-il déclarer ces revenus ? » – activité professionnelle – economie.gouv.fr.
- Your Europe, « Cross-border VAT » – seuil de 10 000 € pour les ventes à distance dans l’UE, OSS – europa.eu.
Vérifié le 01.11.2026.
