El markup es el porcentaje que añades al coste para obtener el precio de venta: markup % = (precio de venta − coste) ÷ coste × 100, y el precio a partir del markup es coste × (1 + markup). El margen es la misma diferencia, pero dividida entre el precio de venta. Un producto que te cuesta 40 € y vendes a 60 € sin IVA: 50 % de markup, pero solo 33,33 % de margen. Un precio que cubra comisiones y devoluciones se calcula a partir de esos costes, no con un porcentaje «de toda la vida»: la fórmula está más abajo.
El error principal: aplicar el porcentaje al coste y olvidar que el marketplace y la pasarela de pago cobran su comisión sobre el precio de venta. Más abajo tienes las fórmulas con un ejemplo, markup y margen con una tabla de conversión, un precio con todos los costes en el que un 30 % de markup da pérdidas, el redondeo con IVA y los puntos donde el cálculo se rompe.
Cuándo se calcula el markup
Llega la tarifa del proveedor y hay que poner precios, en tu tienda online o en el marketplace. Se busca «markup» y «cómo calcular el margen», y enseguida aparecen las preguntas: «¿qué diferencia hay entre markup y margen?», «¿cómo paso del margen al markup?», «¿qué markup es el normal?».
La última es la más frecuente y la menos útil: el mismo porcentaje en productos de precios distintos y en canales distintos deja un beneficio completamente diferente. Por eso, primero las fórmulas y después un precio que parte de tus costes.
Cómo calcular el markup: las fórmulas
Todas las fórmulas salen de una diferencia: precio de venta menos coste. Aquí coste es el coste de adquisición completo: precio del proveedor más el transporte desde el proveedor, aranceles si importas y otros gastos de compra, menos descuentos y sin el IVA que te deduces.
| Qué buscas | Fórmula | Ejemplo |
|---|---|---|
| Markup en € | Precio de venta − coste | 60 − 40 = 20 € |
| Markup en % | (Precio de venta − coste) ÷ coste × 100 | 20 ÷ 40 × 100 = 50 % |
| Coeficiente multiplicador | Precio de venta ÷ coste | 60 ÷ 40 = 1,5 |
| Precio de venta a partir del markup | Coste × (1 + markup) | 40 × 1,5 = 60 € |
| Coste a partir del precio y el markup | Precio de venta ÷ (1 + markup) | 60 ÷ 1,5 = 40 € |
En Excel, con el coste en B2 y el markup en porcentaje en C2, el precio es =B2*(1+C2/100), redondeado al euro hacia arriba =REDONDEAR.MAS(B2*(1+C2/100);0); el markup con el precio conocido en D2 es =(D2-B2)/B2*100. Para un producto usa la calculadora de arriba; margen y beneficio con la comisión del marketplace también los compruebas en la calculadora de margen de beneficio. Qué markup poner lo verás más abajo.
Markup y margen: diferencia y conversión
Los dos salen del mismo beneficio bruto por unidad, pero lo dividen entre cosas distintas: el markup entre el coste y el margen entre el precio de venta. Por eso, con el mismo beneficio, el markup siempre es mayor que el margen. Qué es el margen y qué queda de él después de todos los costes lo explica el artículo margen: qué es y cómo se calcula.
| Rasgo | Markup | Margen |
|---|---|---|
| Fórmula | (Precio − coste) ÷ coste × 100 | (Precio − coste) ÷ precio × 100 |
| Base | Coste | Precio de venta |
| Límite | ninguno, también 200 % o más | siempre por debajo del 100 % |
| Para qué sirve | fijar el precio | ver qué queda de la facturación |
| Producto 40 → 60 € | 50 % | 33,33 % |
¿Qué es mejor, margen o markup? Ninguno: son dos formas de mirar la misma cifra. Con el markup fijas el precio desde el coste; con el margen compruebas qué queda de lo que facturas. Los problemas empiezan cuando quieres un 30 % de margen y pones un 30 % de markup: un producto de 100 € pasa a costar 130 € y el margen se queda en 30 ÷ 130 = 23,08 %.
| Margen deseado | Markup | Precio con coste de 100 € |
|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 111,11 € |
| 20 % | 25 % | 125 € |
| 25 % | 33,33 % | 133,33 € |
| 30 % | 42,86 % | 142,86 € |
| 40 % | 66,67 % | 166,67 € |
| 50 % | 100 % | 200 € |
Cómo calcular un precio que cubra todos los costes
Separa los costes en dos grupos: fijos por pedido (embalaje, publicidad, envío a tu cargo) y porcentuales sobre el precio (comisión del marketplace, pago online, devoluciones). Los fijos se suman al coste; los porcentuales van al denominador junto con el margen que quieres.
Ejemplo ficticio: la comisión del 10 %, el pago del 2 % y la reserva del 6 % para devoluciones no son tarifas de proveedores concretos. Precio de compra 40 € más 2 € de transporte desde el proveedor: coste 42 €. Embalaje 1 € y publicidad 2,50 € por pedido.
Vendes en un marketplace con un 10 % de comisión y el pago online cuesta un 2 %. En la venta a distancia el consumidor puede desistir durante catorce días naturales (art. 102 de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios), así que reservas un 6 % del precio para devoluciones. Estás en el régimen general del IVA: calculas costes y fórmula sin IVA y añades el 21 % al final. Margen deseado después de todos los costes: 10 %.
| Concepto | Cálculo | Importe, € |
|---|---|---|
| Precio al cliente tras redondear | 76,90 | |
| IVA 21 % | 76,90 − 76,90 ÷ 1,21 | −13,35 |
| Precio sin IVA | 76,90 ÷ 1,21 | 63,55 |
| Coste | 40 + 2 | −42 |
| Comisiones de marketplace y pago | 63,55 × 12 % | −7,63 |
| Reserva para devoluciones | 63,55 × 6 % | −3,81 |
| Embalaje y publicidad | 1 + 2,50 | −3,50 |
| Te quedan | 6,61 |
Te quedan 6,61 €, un 10,4 % del precio sin IVA, como querías. El markup sobre el coste es 63,55 ÷ 42 − 1 ≈ 51 %. Y ahora el 30 % «de toda la vida»: 42 × 1,3 = 54,60 € sin IVA. Las comisiones se llevan 6,55 €, la reserva para devoluciones 3,28 € y el embalaje y la publicidad 3,50 €: con cada venta pierdes 0,73 €.
El markup en porcentaje es, por tanto, el resultado del cálculo, no su punto de partida. En tu propia tienda, sin comisión de marketplace, la misma fórmula da (42 + 3,50) ÷ (1 − 0,02 − 0,06 − 0,10) = 45,50 ÷ 0,82 ≈ 55,49 € sin IVA. Aquí las comisiones se calculan sobre el precio sin IVA; si tu marketplace las cobra sobre el precio con IVA, calcúlalas sobre el bruto. En dropshipping, donde el precio mayorista es el coste, el mismo enfoque se describe en el artículo how much you can earn with dropshipping (en inglés).
Redondear el precio sin perder margen
Redondea el precio que ve el cliente, y siempre hacia arriba. La fórmula dio 63,19 € sin IVA, es decir, 76,47 € con el 21 % de IVA. A 76,90 € te queda un 10,4 % de margen; a 75,90 €, solo un 9,5 %, menos de lo previsto. En productos baratos, un euro pesa todavía más en el precio.
En el régimen general calculas el markup sobre precios sin IVA y añades el impuesto al final: precio con IVA = precio sin IVA × 1,21 con el tipo general. Si la tarifa del proveedor lleva un IVA que te deduces, quítalo primero: sin IVA = con IVA ÷ 1,21. Si eres comerciante minorista en recargo de equivalencia, no te deduces el IVA soportado: tu coste es el precio del proveedor con IVA y recargo. El paso del IVA lo hace la calculadora de IVA.
Dónde se rompe el cálculo del markup
Casi siempre en lo que cambia después de fijar el precio:
- Comisión calculada sobre el coste. El marketplace cobra un porcentaje del precio de venta, así que en el denominador de la fórmula la comisión pesa más de lo que parece.
- IVA dentro del markup. El markup se aplicó al precio del proveedor con IVA, o el IVA no se añadió al final: parte de lo que crees tuyo acaba en Hacienda.
- Tipo de cambio. La tarifa en dólares se convirtió al cambio de ayer: el coste ya es otro y el precio sigue siendo el antiguo.
- Tarifa nueva. El proveedor subió, tu precio se quedó igual y el producto se vende con pérdidas que solo verás en el informe del mes.
- Un único markup para todo. 3,50 € de costes fijos por pedido son el 7 % del precio de un producto de 50 € y el 35 % de uno de 10 €. Lo barato necesita un porcentaje mayor o un importe fijo.
- Devoluciones. El envío de vuelta a tu cargo, la reventa con descuento de lo devuelto y la publicidad pagada por pedidos que volvieron también son costes: cúbrelos con la reserva para devoluciones.
Markup para miles de productos
Con reglas, no a mano: si la tarifa tiene miles de líneas y el proveedor cambia precios cada semana, la fórmula en la hoja de cálculo no da abasto y los errores del apartado anterior aparecen solos.
En Elbuz el precio de venta se recalcula con cada tarifa según reglas de markup: porcentaje o tramos de precio (más porcentaje para lo barato, menos para lo caro), tipo de cambio, redondeo al euro o hacia arriba a un múltiplo, por ejemplo 10 €, y el suelo «No bajar el precio por debajo de compra + N %». La comisión de un canal de venta puedes añadirla en su plantilla de exportación, mientras en la tienda se queda el precio base. Un cálculo propio lo guardas como fórmula de precio.
A quién no le compensa: con unas decenas de productos y tarifas que cambian una vez al mes, basta con la fórmula en Excel. Cómo funciona el repricing para tiendas online con tus propias reglas lo muestra la página de Elbuz (en inglés).
Fuentes
- Ley 37/1992, del Impuesto sobre el Valor Añadido, art. 90.Uno: tipo general del 21 % — boe.es.
- Ley 37/1992, art. 154.Dos: en el recargo de equivalencia no se deducen las cuotas soportadas — boe.es.
- Real Decreto Legislativo 1/2007, texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, art. 102.1: catorce días naturales para desistir — boe.es.
- Soporte de Microsoft, función REDONDEAR.MAS — support.microsoft.com.
Comprobado el 01.11.2026. Las comisiones, costes y precios de los ejemplos son ficticios.
