Para decidir qué vender por internet reúne candidatos y pásalos por cinco pruebas: demanda estable, margen después de la comisión del marketplace y el envío, pocas devoluciones, tamaño pequeño y una competencia frente a la que tengas algo a tu favor. Una lista de «lo que más se vende» que sirva a todo el mundo no existe: el mismo producto le deja beneficio a un vendedor y pérdidas a otro, por el precio de compra, el envío y las devoluciones.
Los rankings de más vendidos y las listas de «productos en tendencia» enseñan dónde ya venden muchos, no lo que te queda a ti. Abajo tienes qué compran de verdad online los españoles según Eurostat, las cinco pruebas en orden, cómo comprobar la demanda con Google Trends y con el buscador de los marketplaces, un cálculo del margen con un producto inventado y una tabla de puntos en la que compiten tres categorías candidatas.
Cuándo se busca qué vender por internet
Normalmente la decisión ya está tomada: quieres vender en Amazon, eBay o en tu propia tienda, pero falta el producto. Entonces buscas «qué vender por internet», «productos más vendidos online» o «qué vender en Amazon» y te encuentras listas de «ideas de negocio» y superventas del año pasado. Después llegan preguntas como «qué puedo vender fácil y rápido» o «cómo vender productos de terceros sin stock».
«¿Qué es lo que más se vende?» es aquí la pregunta equivocada: la respuesta son las categorías con más vendedores y el margen más fino. La pregunta buena es: «¿Qué de todo esto puedo vender ganando dinero?». A eso responden las pruebas de abajo.
Qué compran online los españoles: datos de Eurostat
En 2024, el 71,7 % de los españoles que habían comprado por internet en los últimos tres meses compró ropa, calzado o complementos. Detrás van cosmética y belleza (36,6 %), muebles, hogar y jardín (33,9 %) y artículos deportivos (33,9 %). En casi todas las categorías España está por encima de la media de la UE.
| Categoría | España, % | Media UE, % |
|---|---|---|
| Ropa, calzado y complementos | 71,7 | 70,3 |
| Cosmética, belleza y bienestar | 36,6 | 31,3 |
| Muebles, hogar y jardinería | 33,9 | 29,9 |
| Artículos deportivos (sin ropa) | 33,9 | 25,6 |
| Ordenadores, tablets, móviles y accesorios | 29,6 | 22,8 |
| Libros, revistas y periódicos en papel | 29,6 | 24,4 |
| Electrónica de consumo y electrodomésticos | 25,2 | 17,9 |
| Juguetes y artículos de puericultura | 24,8 | 20,1 |
| Alimentación y bebidas de tiendas | 23,1 | 18,3 |
| Limpieza e higiene personal | 22,6 | 19,0 |
| Medicamentos y complementos alimenticios | 22,5 | 24,3 |
El porcentaje dice cuántos compradores online compraron al menos una vez en esa categoría, no cuánto factura la categoría. En 2025 había comprado por internet en los últimos tres meses el 59,7 % de las personas de 16 a 74 años en España. Un porcentaje alto significa que la gente está acostumbrada a comprar esos productos en la red, y también que ahí hay más vendedores. Amazon y eBay no publican un ranking de categorías en el que apoyarse: usa la tabla como mapa del mercado, no como lista de la compra. El producto lo eliges con las pruebas de abajo.
Cinco pruebas para cada categoría de producto
Cada prueba descarta parte de las ideas; a la venta pasa la categoría que supera las cinco. El orden importa: primero demanda y margen, porque sin ellos lo demás da igual.
- Demanda. El producto se busca todo el año o en una temporada previsible. Señal de alarma: un único pico brusco y después la caída.
- Margen. Tras la compra, la comisión del marketplace, el envío y las devoluciones queda dinero. Señal de alarma: un producto barato en el que comisión y envío se comen todo el margen comercial.
- Devoluciones. El producto vuelve poco. Señal de alarma: tallas, color «como en la foto», electrónica complicada, objetos frágiles.
- Tamaño. El producto es ligero y cabe en un paquete estándar. Señal de alarma: el envío cuesta una cuarta parte del precio.
- Competencia. Tienes algo que te distingue: precio, stock propio, envío rápido, un pack. Señal de alarma: decenas de vendedores con el mismo producto al mismo precio.
Comprobar la demanda: Google Trends y el buscador del marketplace
La demanda se comprueba de dos maneras: Google Trends muestra cómo cambia el interés por un producto a lo largo del año y las sugerencias de búsqueda de Amazon y eBay muestran cómo lo buscan de verdad los compradores.
Google Trends. Elige el país España, el periodo de 12 meses o 5 años y escribe el nombre del producto como lo escriben los compradores. Los números del gráfico son relativos: cada punto es la parte de búsquedas de ese producto sobre todas las búsquedas, llevada a una escala de 0 a 100, no un número de búsquedas. Por eso compara dos o tres candidatos en el mismo gráfico: verás cuál se busca más y cuál tiene una demanda más estable.
Una onda regular es demanda estable: el producto se vende todo el año y el stock no se queda parado. Un pico brusco una vez al año es un producto de temporada: se puede vender, pero compras y publicidad se planifican para unas pocas semanas, y fuera de temporada apenas se mueve.
Buscador del marketplace. Escribe el nombre del producto en el buscador de Amazon o eBay y mira las sugerencias: muestran qué variantes y características se buscan más. Luego abre las primeras ofertas y cuenta cuántos vendedores tienen el mismo producto, a qué precios y con cuántas valoraciones. En eBay puedes afinar más: Estudio de mercado, en el Cuadro de mandos del vendedor, muestra las ventas de hasta los últimos tres años, el precio medio de venta y cuántos vendedores han vendido ese artículo.
Cuánto queda tras la comisión, el envío y las devoluciones
Queda el precio menos la compra, la comisión del marketplace, el envío con embalaje y el coste de las devoluciones: esa cifra, y no el margen comercial, te dice si una categoría compensa.
Queda por pedido = precio − compra − comisión del marketplace − envío y embalaje − devoluciones por pedido.
Ejemplo de cálculo con cifras inventadas, no son precios de mercado; importes sin IVA. Compras un producto a 36 € y lo vendes a 60 €. La comisión del marketplace en el ejemplo es del 12 %, es decir, 7,20 €. El envío con embalaje lo pagas tú: 4 €. Uno de cada diez pedidos se devuelve y cada devolución te cuesta 30 € – envío de ida y vuelta y rebaja al revenderlo –, así que 3 € por pedido.
| Concepto | Compacto | Voluminoso |
|---|---|---|
| Precio | 60,00 | 60,00 |
| Compra | −36,00 | −36,00 |
| Comisión 12 % | −7,20 | −7,20 |
| Envío y embalaje | −4,00 | −15,00 |
| Devoluciones por pedido | −3,00 | −3,00 |
| Queda | 9,80 | −1,20 |
El margen comercial de 24 € es el mismo en los dos casos, pero el producto compacto te deja 9,80 € por pedido y el voluminoso pierde 1,20 €. La comisión depende del marketplace, la categoría y el precio: cuánto cuesta una venta en los grandes marketplaces lo tienes en el artículo sobre marketplaces en España, y el envío lo sacas de la tarifa de la mensajería por peso y medidas. Cómo meter la comisión en el precio lo explica el artículo sobre cómo calcular el margen comercial, y tus propias cifras las calculas con la calculadora de margen.
Devoluciones y tamaño: dónde desaparece el margen
Lo que más se devuelve es ropa y calzado por la talla, artículos cuyo color o material «no es como en la foto», electrónica complicada que el comprador no sabe usar y objetos frágiles que se rompen por el camino. Cada vez pagas el envío y a menudo revendes el producto más barato. Ese riesgo viene de la ley: el consumidor puede desistir de un contrato a distancia durante catorce días naturales sin indicar el motivo (artículo 102 del texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios).
- Antes de elegir una categoría pregunta al mayorista qué productos se devuelven más y si acepta devoluciones.
- El tamaño lo calculas con la tarifa de la mensajería, no a ojo: un producto que no cabe en el paquete estándar cuesta bastante más de enviar.
- Lo frágil y lo voluminoso solo compensa si el margen aguanta el envío y las roturas a la vez.
Cómo valorar la competencia
La competencia la ves en los resultados de búsqueda: cuántos vendedores ofrecen el mismo modelo y cuánto se separan sus precios. Muchos vendedores con precios iguales significa que solo compites en precio y vas dejando margen por el camino.
Busca una forma de destacar sin bajar el precio: stock propio cuando los demás venden «bajo pedido», envío en el día, un pack que los demás no tienen, buenas fotos y descripción donde la competencia solo pone la imagen del fabricante. Si no puedes ofrecer nada de esto, la categoría no es para ti, aunque tenga mucha demanda.
Tabla de puntos: ejemplo inventado con tres categorías
Da a cada categoría candidata de 1 a 3 puntos en cada prueba y suma: el máximo es 15. Quédate con la categoría de mayor total, pero sin ningún «1» en demanda o margen.
Ejemplo inventado: las categorías y los puntos sirven para enseñar el método. A – accesorios pequeños con demanda estable. B – ropa de temporada con guía de tallas. C – un producto de nicho con buen margen pero voluminoso.
| Prueba | A | B | C |
|---|---|---|---|
| Demanda | 3 | 2 | 2 |
| Margen | 2 | 2 | 3 |
| Devoluciones | 3 | 1 | 2 |
| Tamaño | 3 | 2 | 1 |
| Competencia | 2 | 2 | 3 |
| Total | 13 | 9 | 11 |
La categoría A no gana por tener mucho margen, sino porque no suspende ninguna prueba. B pierde en devoluciones: la guía de tallas convierte en devolución uno de cada diez paquetes, o incluso uno de cada cinco. Para C hace falta un cálculo de envío aparte: el buen margen puede aguantar el tamaño, o no.
Si una categoría supera las pruebas sobre el papel, pruébala con un lote pequeño o en dropshipping, sin comprar stock: el pedido lo envía el mayorista y tú ves la demanda y las devoluciones con ventas reales. Cómo encontrar y comprobar proveedores lo cuenta el artículo sobre cómo encontrar proveedores de dropshipping, y cómo empezar en un marketplace, el de cómo vender en eBay.
Categoría elegida: Amazon y eBay desde un solo catálogo
Cuando la categoría ha pasado las pruebas llega la siguiente pregunta: cómo publicar en Amazon y eBay cientos de productos del mayorista y seguir el ritmo de los precios y el stock del proveedor.
Eso lo hace Elbuz: carga las tarifas y los feeds de los proveedores en un solo catálogo, calcula tus precios con reglas de margen, publica las ofertas en Amazon y eBay, sincroniza precios y stock según una planificación y trae los pedidos de los marketplaces a una sola lista. Los detalles están en las páginas integración con Amazon e integración con eBay. A quién no le compensa: si pruebas una categoría con unas pocas decenas de productos en un solo marketplace, te basta con la cuenta de vendedor del marketplace.
Preguntas frecuentes
¿Qué productos son los que más se venden online?
Según Eurostat, en 2024 el 71,7 % de los españoles que compraban por internet había comprado ropa, calzado o complementos, el 36,6 % cosmética y el 33,9 % artículos de hogar o deporte. Las cifras completas están en la tabla de Eurostat.
¿Qué puedo vender fácil y rápido?
Lo que tiene demanda estable, es pequeño, se devuelve poco y lo puedes enviar enseguida: consumibles, accesorios, recambios. Antes de comprar stock, comprueba el margen con la fórmula de lo que queda.
¿Qué es un producto digital?
Un producto sin forma física que el cliente descarga o usa online: cursos, ebooks, plantillas, software. No tiene envío ni almacén; tipos y ejemplos en el artículo sobre productos digitales.
¿Se puede vender por internet sin tener stock?
Sí, con dropshipping: el proveedor envía el pedido directamente al cliente. Aun así hay que comprobar margen y devoluciones; cómo empezar está en el artículo sobre cómo empezar con el dropshipping.
¿Qué productos se compran siempre?
Los que se necesitan con regularidad: consumibles, cosmética, pequeños artículos para el hogar. Pero demanda estable también significa muchos vendedores, así que comprueba margen y competencia en los resultados de búsqueda.
¿Qué productos tienen pocas devoluciones?
Los que no tienen tallas ni «color como en la foto», son resistentes y fáciles de usar: consumibles, accesorios, recambios. Pregunta al mayorista el porcentaje de devoluciones de sus categorías.
Fuentes
- Eurostat, Internet purchases – goods or services (isoc_ec_ibgs), 2024, % de quienes compraron online en los últimos 3 meses, España y UE-27; actualizado el 17.04.2026 – ec.europa.eu.
- Eurostat, Internet purchases by individuals (isoc_ec_ib20), 2025: compras online en los últimos 3 meses, España 59,7 % de las personas de 16 a 74 años – ec.europa.eu.
- Ayuda de Google Trends: cómo se calculan los datos del gráfico (escala 0–100) – support.google.com.
- Ayuda de eBay: Estudio de mercado en el Cuadro de mandos del vendedor – ebay.es.
- Real Decreto Legislativo 1/2007, texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, art. 102 y 104, desistimiento en 14 días naturales – boe.es.
Comprobado el 01.11.2026. Los cálculos y puntos del artículo son ejemplos inventados.
