Los principales marketplaces en España para vender son Amazon.es, eBay.es y Kaufland.es para casi todo, El Corte Inglés, Carrefour y Miravia como grandes tiendas generalistas, PcComponentes, MediaMarkt y Worten para tecnología, Leroy Merlin para hogar y bricolaje, Decathlon para deporte, Zalando para moda, Etsy para artesanía y TikTok Shop para vender con vídeos. Wallapop y Vinted son sobre todo de particulares. Casi en todos pagas una comisión por venta, normalmente entre el 7 y el 15 %; Amazon, Kaufland y PcComponentes suman una cuota mensual.
Elegir por tráfico es el error típico. Primero importa si el marketplace acepta tu empresa y tu catálogo, y después cuánto te queda de cada venta. Abajo tienes una tabla comparativa, cuál elegir según tu situación y el mismo artículo de 50 € calculado en cuatro marketplaces.
Cuándo se buscan marketplaces en España
Lo habitual es tener ya una tienda online y buscar un segundo canal, o vender en Amazon y buscar una alternativa. Primero se busca «marketplaces España» y «mejores marketplaces España», después «vender en marketplaces», «PcComponentes marketplace» o «El Corte Inglés marketplace» y cuánto cobra cada uno.
La lista de «los mejores» sirve de poco. Lo que decide es si el marketplace acepta tu empresa y tu catálogo, y si tu margen aguanta su comisión.
Marketplaces en España: tabla comparativa
Los marketplaces se diferencian en a quién aceptan y en cómo cobran. La comisión depende de la categoría: la tabla muestra el modelo, el porcentaje exacto de tu categoría está en la página de tarifas del marketplace.
| Marketplace | Qué es | Quién puede vender | Cuánto pagas |
|---|---|---|---|
| Amazon.es | Todas las categorías, envío propio o FBA | Particulares y empresas tras verificar la identidad | Plan Individual 0,99 € por artículo o Profesional 39 € al mes sin IVA, más una tarifa del 7–15 % según categoría |
| eBay.es | Todas las categorías, nuevo y usado | Particulares y profesionales | Profesionales: 9 % en la mayoría de categorías, 0,45 € por pedido (0,35 € hasta 10 €), 0,35 % normativo, 0,35 € por anuncio; particulares 11,5 % + 0,35 € + 0,42 % |
| Kaufland.es | Todas las categorías, nueve países con una cuenta | Vendedores profesionales, EAN oficial en cada producto | Basic 39,95 € o Plus 59,95 € al mes más IVA para todos los países, comisión del 7–16 % (si no, 13 %) |
| PcComponentes | Tecnología e informática | Vendedores registrados en su plataforma | 39,99 € al mes más comisión por pedido según categoría; 2 % más en reacondicionados |
| El Corte Inglés | Gran almacén generalista | Vendedores profesionales por solicitud | Sin tarifa pública |
| Carrefour | Hipermercado generalista | Vendedores profesionales por solicitud | Sin tarifa pública |
| Miravia | Generalista, moda y belleza | Vendedores profesionales por solicitud | Comisión por categoría; sin tarifa pública oficial |
| MediaMarkt, Worten | Electrónica y electrodomésticos | Vendedores profesionales por solicitud | Sin tarifa pública |
| Leroy Merlin | Hogar, bricolaje, jardín | Vendedores profesionales por solicitud | Sin tarifa pública |
| Decathlon | Deporte y aire libre | Vendedores profesionales por solicitud | Sin tarifa pública |
| Zalando | Moda, calzado, belleza | Marcas y tiendas solo por invitación de Zalando, sin solicitudes directas | Cuota base y tarifas de servicio; los porcentajes están en el portal de partners |
| Etsy | Hecho a mano, vintage de 20 años o más, materiales | Particulares y empresas | 0,20 USD por anuncio, 6,5 % por transacción, 4 % + 0,30 € por el pago, 0,88 % regulatoria |
| TikTok Shop | Venta con vídeos y directos | Empresas y autónomos tras la verificación | 9 % por pedido IVA incluido, 7 % en electrónica, 4 % durante 60 días para vendedores nuevos |
| Wallapop | Segunda mano entre particulares, planes PRO para profesionales | Particulares y profesionales | Sin tarifa pública de los planes PRO |
| Vinted | Moda y objetos de segunda mano, Vinted Pro para empresas | Particulares; empresas con Vinted Pro | El vendedor particular no paga comisión; el comprador paga normalmente el 5 % + 0,70 € |
Cómo abrir la cuenta en los marketplaces más grandes y qué se comprueba en cada paso está en las guías cómo vender en Amazon, cómo vender en eBay, cómo vender en Etsy y TikTok Shop en España.
Qué marketplace te conviene
Elige con tres preguntas: ¿estás dado de alta como autónomo o empresa, qué vendes y cuántos productos tienes?
| Tu situación | Por dónde empezar |
|---|---|
| Vendes como particular, artículos usados | Wallapop, Vinted, eBay.es |
| Catálogo amplio con EAN, autónomo o empresa | Amazon.es, eBay.es, Kaufland.es |
| Informática y tecnología | PcComponentes, MediaMarkt, Worten |
| Hogar, bricolaje, jardín | Leroy Merlin, Kaufland.es |
| Deporte | Decathlon |
| Moda y calzado | Zalando, Miravia, Vinted Pro |
| Artesanía, vintage, materiales | Etsy |
| Productos que se lucen en vídeo | TikTok Shop |
Cuánto cuesta una venta de 50 € en cuatro marketplaces
Con 50 pedidos al mes, el mismo artículo de 50 € cuesta entre 4,50 € en TikTok Shop y 8,28 € en Amazon.es. Las comisiones son las de las tablas oficiales para la categoría de juguetes; la cuota mensual se reparte entre los pedidos.
Ejemplo hipotético para el cálculo, no son precios de mercado: un juguete de madera a 50 € con IVA, envío gratis, vendedor profesional en régimen general de IVA, 50 pedidos al mes. Las tarifas van sin IVA: en régimen general te deduces el IVA de las tarifas.
| Marketplace | Cálculo | Por pedido, € | Sobre el precio |
|---|---|---|---|
| Amazon.es, Profesional | 50 × 15 % + 39 € ÷ 50 | 8,28 | 16,6 % |
| eBay.es, profesional | 50 × 9 % + 0,45 + 0,35 % + 0,35 | 5,48 | 11,0 % |
| Kaufland.es, Basic | 50 × 13 % + 39,95 € ÷ 50 | 7,30 | 14,6 % |
| TikTok Shop | 50 × 9 % | 4,50 | 9,0 % |
Entre eBay.es y Amazon.es hay 2,80 € de tarifas por pedido: con el mismo precio en todas partes, en Amazon.es ganas menos. TikTok Shop solo es barato en comisión: los compradores llegan por los vídeos, y los vídeos o la publicidad cuestan tiempo y dinero que la tabla no cuenta.
Para fijar el precio desde el beneficio que quieres, mete la comisión en la fórmula: precio = (coste + envío + beneficio + tarifas fijas) ÷ (1 − comisión − parte del IVA). Las tarifas de eBay las calculas en la calculadora de tarifas de eBay (en inglés).
Cuándo compensa una cuota mensual
En Amazon.es el plan Profesional compensa desde 40 ventas al mes: el Individual cuesta 0,99 € por artículo vendido y el Profesional 39 € al mes, 39 ÷ 0,99 ≈ 39,4. En Kaufland y PcComponentes no hay elección: la cuota se paga también el mes sin ventas.
En Kaufland una cuota cubre los nueve países: Kaufland.es, .de, .at, .fr, .it, .nl, .pl, .cz y .sk. Plus cuesta 20 € más que Basic y añade el enlace a tu tienda online y 30 € al mes de crédito para Sponsored Product Ads. En PcComponentes son 39,99 € al mes más la comisión, que se calcula sobre el importe total del pedido. Para probar con pocos productos encajan mejor eBay, Etsy y TikTok Shop, que no tienen cuota.
Wallapop y Vinted: cuándo le sirven a una empresa
Wallapop y Vinted nacieron para particulares, y para una tienda con catálogo son canales secundarios. En Vinted el vendedor particular no paga comisión: la tarifa la paga el comprador, normalmente el 5 % del precio más 0,70 €. Por una chaqueta de 20 € el comprador paga 21,70 € y tú recibes 20 €. Las empresas venden con Vinted Pro y sus condiciones.
Wallapop es la aplicación de segunda mano entre particulares y tiene planes PRO para profesionales; en su web no hemos encontrado una tarifa pública de esos planes. En eBay.es también se vende como particular, pero no gratis: 11,5 % del importe total, 0,35 € por pedido y 0,42 % por cumplimiento normativo.
Qué necesitas antes de la primera oferta
Antes de empezar, resuelve cuatro cosas:
- Alta como autónomo o empresa. Kaufland solo acepta vendedores profesionales, y los marketplaces de las grandes tiendas admiten a los vendedores por solicitud; eBay pide registrarse como profesional a quien vende como actividad.
- NIF-IVA. Kaufland pide a los vendedores de la UE el NIF-IVA de su sede y un número de OSS para las ventas a otros países.
- EAN. Kaufland no publica productos sin un EAN (GTIN) oficial; comprueba que cada producto del catálogo lo tenga.
- Desistimiento de 14 días. El consumidor puede desistir de una compra online en 14 días naturales sin dar motivo (art. 104 de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios): prepara la dirección y el proceso de devolución antes de la primera venta.
Dónde se pierde dinero en los marketplaces españoles
- Un solo precio para todos los marketplaces. A 50 €, entre eBay.es y Amazon.es hay 2,80 € de tarifas por pedido. Quien copia el precio de su tienda vende sin margen en el marketplace más caro.
- La cuota con pocos pedidos. Con 10 pedidos al mes, los 39,99 € de PcComponentes son 4 € por pedido antes de la comisión.
- Darse de alta sin los requisitos. Sin EAN, Kaufland no publica nada. Lee primero las condiciones para vendedores y después prepara el catálogo.
- Cuadrar el stock a mano. Desde el segundo marketplace, tarde o temprano un artículo se vende dos veces. La cancelación cuesta valoraciones y empeora los indicadores de la cuenta.
Varios marketplaces desde un solo catálogo
Desde el segundo marketplace, cuadrar precios y stock se convierte en trabajo diario. En Elbuz el catálogo es uno y cada marketplace tiene su plantilla de exportación, con su regla de precio y su planificación: Amazon, eBay.es (y otros 18 sitios de eBay), Kaufland con el país de tu cuenta, Zalando con precios por país y artículos nuevos con sus atributos obligatorios y tallas, que asocias una vez en la asociación de categorías, Etsy, TikTok Shop y los marketplaces sobre Mirakl, que se conectan con la dirección de su back office de vendedor. PcComponentes, por ejemplo, tiene su marketplace sobre Mirakl. Los pedidos llegan a una sola lista y el stock es el mismo para todos los canales. Cómo funciona está en la página integración con marketplaces, para Mirakl en integración con Mirakl y para eBay en integración con eBay.
Para quién no sirve: Elbuz no conecta El Corte Inglés, Miravia, Wallapop ni Vinted, y el resto de grandes tiendas solo si su back office de vendedor está sobre Mirakl. Si solo vendes ahí, te basta con la cuenta del marketplace.
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Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los principales marketplaces en España?
Amazon.es, eBay.es y Kaufland.es para casi todo; El Corte Inglés, Carrefour y Miravia como generalistas; PcComponentes, MediaMarkt y Worten en tecnología; Leroy Merlin, Decathlon, Zalando, Etsy y TikTok Shop. Para segunda mano, Wallapop y Vinted.
¿Cuánto cuesta vender en un marketplace?
Normalmente una comisión del 7–15 % por venta según la categoría. Amazon Profesional (39 €), Kaufland (desde 39,95 €) y PcComponentes (39,99 €) suman una cuota mensual; mira el ejemplo con 50 €.
¿Puedo vender en marketplaces sin ser autónomo?
Como particular, sí: tus cosas usadas en Wallapop, Vinted o eBay.es. Si vendes como actividad, eBay te pide registrarte como profesional, y Kaufland solo acepta vendedores profesionales.
¿Qué marketplaces de España funcionan con Mirakl?
Por ejemplo PcComponentes, que lanzó su marketplace con Mirakl en 2018. Si un marketplace está sobre Mirakl se ve en la dirección de su back office de vendedor.
¿Dónde vender cosas de segunda mano en España?
Entre particulares, en Wallapop y Vinted; en eBay.es también como particular, con comisión. Las empresas venden usado en Vinted Pro, Wallapop PRO o como profesionales en eBay.es.
Fuentes
- Amazon, planes y tarifas en amazon.es — sell.amazon.es.
- eBay, tarifas para vendedores profesionales — ebay.es; para particulares — ebay.es.
- Kaufland Global Marketplace, condiciones y comisiones — kauflandglobalmarketplace.com.
- PcComponentes, preguntas frecuentes del marketplace — pccomponentes.com.
- Mirakl, caso PcComponentes — mirakl.com.
- Zalando Partner Program, mercados — partner.zalando.com; modelos de colaboración (solo por invitación) — partner.zalando.com.
- Etsy, tarifas — etsy.com.
- TikTok Shop Academy, política de comisiones — seller-es.tiktok.com.
- Vinted, lista de precios — vinted.es.
- Real Decreto Legislativo 1/2007 (Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios), art. 104 — boe.es.
Comprobado el 01.11.2026. El resto de cifras del artículo son ejemplos de cálculo.
