Para vender en Amazon abres una cuenta de vendedor en Seller Central, pasas la verificación de identidad y eliges un plan: Individual a 0,99 € por artículo vendido o Profesional a 39 € al mes sin IVA. Después decides quién envía: tú (FBM) o Amazon desde sus almacenes (Amazon FBA). En cada venta Amazon cobra una tarifa por referencia, del 7 al 15 % en la mayoría de categorías.
Casi nadie falla en el registro; se falla en las cuentas: precio menos compra, olvidando IVA, tarifa, logística y publicidad. Abajo tienes lo que pide Amazon al registrarte, desde cuántas ventas compensa el plan Profesional, una venta de 30 € en amazon.es calculada con FBA y con envío propio, el recorrido de un envío hasta el almacén de Amazon y tus obligaciones en España: alta, IVA y RAP. Las condiciones de Amazon se comprobaron en sus páginas oficiales el 1 de noviembre de 2026.
Cuando te preguntas cómo vender en Amazon
Lo habitual es que ya exista una tienda online o una cuenta en eBay y Amazon vaya a ser un canal más. O que haya un producto propio pero todavía no tienda. Las primeras búsquedas son «cómo vender en Amazon» y «Amazon FBA»; después llegan «¿Es gratis vender en Amazon?», «¿Cuánto cobra Amazon por vender en España?» y «¿Tengo que pagar impuestos si vendo en Amazon?».
La cuota del plan es la pregunta más pequeña: es un importe fijo. El IVA, la tarifa y la logística pesan mucho más. Calcula una venta completa antes de registrarte.
Qué necesitas para registrarte como vendedor en Amazon
Documento de identidad, tarjeta, cuenta bancaria, justificante de domicilio y teléfono. Según la guía de registro oficial de Amazon, ten preparado:
- un documento de identidad oficial, DNI o pasaporte;
- una tarjeta de crédito o débito con CVV/CVC – Amazon acepta AMEX, VISA y Mastercard, no tarjetas prepago ni PayPal;
- una cuenta bancaria para los pagos; si no se puede verificar automáticamente, Amazon pide un extracto de los últimos 180 días;
- un justificante de domicilio, como un extracto bancario o una factura de suministros;
- un número de teléfono con prefijo de país, verificado por SMS o llamada;
- si eres empresa, además, el número de registro de la empresa.
La verificación de identidad suele tardar tres días hábiles o menos: una foto de tu cara con el documento o una videollamada con un empleado de Amazon. Escribe nombre y dirección exactamente como en el documento: una grafía distinta es el motivo más habitual de peticiones extra. También puedes registrarte como particular («no tengo un negocio registrado»), pero comprar para revender de forma habitual es una actividad económica.
Una cuenta para Europa: con qué tienda de Amazon empezar
Una sola cuenta de vendedor cubre, según Amazon, las tiendas de Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, Países Bajos, Polonia, Suecia y España. Dónde vendes de verdad lo eliges después. Empieza donde tengas la mercancía y puedas atender a los clientes en su idioma: para la mayoría de vendedores españoles, amazon.es.
| Opción | Idioma de las ofertas | IVA | Cuándo |
|---|---|---|---|
| amazon.es, mercancía en España | español | IVA español, tipo general 21 % | para empezar |
| Otras tiendas de la UE, envío desde España | idioma del país | hasta 10.000 € de ventas a distancia en la UE al año, IVA español; por encima, el del país del comprador (ventanilla OSS) | cuando tengas traducciones y costes de envío |
| Tiendas de la UE con mercancía en almacenes de Amazon en el extranjero | idioma del país | alta en el IVA de cada país de almacenamiento | cuando las ventas fuera sean estables |
Si comparas varios marketplaces, mira también nuestra guía cómo vender en eBay.
Cuánto cobra Amazon por vender
Pagas un plan de venta y, en cada venta, una tarifa por referencia: un porcentaje del precio total que paga el comprador, envío y envoltorio de regalo incluidos, con un mínimo de 0,30 € por artículo. El porcentaje depende de la categoría:
| Concepto | Tarifa |
|---|---|
| Plan Individual | 0,99 € por unidad vendida, sin IVA |
| Plan Profesional | 39 € al mes, sin IVA |
| Cocina | 15 % |
| Productos para el hogar | 8 % hasta 20 €, 15 % por encima |
| Electrónica | 7 % |
| Ropa y accesorios | 5 % hasta 15 €, 10 % hasta 20 €, 15 % por encima |
| Todas las demás categorías | 15 % |
El plan se elige por número de ventas. El Profesional sale más barato desde 40 ventas al mes: 39 € ÷ 0,99 € ≈ 39,4. Además da acceso a Amazon Ads y a herramientas para subir muchas ofertas a la vez. Si reembolsas un pedido, Amazon se queda una tarifa de gestión: 5 € o el 20 % de la tarifa por referencia, la cantidad menor.
La logística FBA, el almacenamiento, la publicidad y, si hace falta, un centro de preparación van aparte. Para vendedores nuevos Amazon tiene programas de inicio: créditos de publicidad, créditos de envío a FBA y Amazon Vine; las condiciones están en la página de precios.
Cuánto te queda de una venta
Del precio en Amazon sale primero el IVA, después la tarifa, el envío, la parte del plan, el producto y la publicidad. Calcula tu producto con esta fórmula:
Te queda = precio − IVA − tarifa por referencia − envío (FBA o propio) − parte del plan − producto puesto en almacén − publicidad.
Ejemplo orientativo para el cálculo: producto, publicidad y envío propio no son tarifas de Amazon; pon tus cifras. Un artículo de cocina se vende a 30 € con IVA en amazon.es. El IVA es del 21 % y la tarifa en la categoría Cocina, del 15 %. Para FBA tomamos 4,56 €: es la cifra del ejemplo de Amazon para un artículo de 300 g en paquete pequeño (4,54 € de logística y 0,02 € de almacenamiento). El producto puesto en almacén cuesta 9 €, la publicidad 3 € por venta y el plan Profesional se reparte entre 200 ventas al mes. Si envías tú, contamos 5 € de embalaje y franqueo.
| Concepto | Cálculo | FBA, € | Envío propio (FBM), € |
|---|---|---|---|
| Precio que paga el comprador | 30,00 | 30,00 | |
| IVA 21 % | 30 − 30 ÷ 1,21 | −5,21 | −5,21 |
| Tarifa por referencia Cocina | 30 × 15 % | −4,50 | −4,50 |
| Envío | FBA según el ejemplo de Amazon / propio supuesto | −4,56 | −5,00 |
| Plan Profesional | 39 ÷ 200 | −0,20 | −0,20 |
| Producto puesto en almacén | supuesto | −9,00 | −9,00 |
| Publicidad | supuesta | −3,00 | −3,00 |
| Te queda antes del impuesto sobre la renta | 3,53 | 3,09 |
Con FBA te quedan 3,53 € de 30 €, un 12 % del precio. Tarifa, FBA y plan se llevan juntos 9,26 €, más que el propio producto. De aquí salen dos conclusiones: un producto barato rara vez es rentable en Amazon, y el precio se construye desde los costes en vez de copiarlo de tu tienda. Rehaz el cálculo con tus cifras en la calculadora de margen.
Amazon FBA: qué es y cuánto cuesta
Con Amazon FBA (Logística de Amazon) tu mercancía está en un centro logístico de Amazon. Amazon la almacena, prepara y envía los pedidos, y se encarga de la atención al cliente, las devoluciones y los reembolsos. Las ofertas FBA pueden llevar la insignia Prime. Pagas una tarifa de logística por unidad vendida según tamaño y peso y una tarifa mensual de almacenamiento: en amazon.es, 27,54 € por metro cúbico de enero a septiembre y 52,20 € de octubre a diciembre para artículos de tamaño estándar de la mayoría de categorías.
La alternativa es FBM: almacenas y envías tú, también en paralelo a FBA. FBM encaja si ya tienes almacén y envíos rápidos; FBA, si no quieres montar la logística o vendes fuera. En Europa FBA funciona de dos formas:
| Programa | Dónde está la mercancía | Tarifas | IVA |
|---|---|---|---|
| EFN (Red Europea de Logística) | en un país, Amazon entrega en los demás | tarifas transfronterizas más altas | NIF-IVA en el país de almacenamiento |
| Pan-EU (Logística Paneuropea) | Amazon la reparte entre almacenes de la UE | tarifas locales, hasta un 53 % de ahorro frente a EFN según Amazon | NIF-IVA en cada país donde se almacena |
El programa Paneuropeo exige ofertas FBA con el mismo SKU en Alemania, Francia, Italia, España y Países Bajos y el almacenamiento activado en al menos dos países; desde el 26 de febrero de 2027 Amazon pide además una oferta activa en Bélgica. Para empezar bastan amazon.es y EFN: el Paneuropeo es el paso de quien ya vende en varios países.
Un envío desde un fabricante de fuera de la UE hasta el almacén FBA pasa por cinco puntos:
- Proveedor. La mercancía se embala y se documenta para la exportación.
- Aduana. Aranceles e IVA a la importación los pagas tú o tu transitario, según lo acordado; para el despacho necesitas un número EORI.
- Centro de preparación. Un almacén externo recibe la mercancía, la etiqueta y la embala según los requisitos de Amazon.
- Almacén Amazon. La mercancía se queda allí; pagas el espacio y cada pedido enviado.
- Comprador. Amazon se ocupa de la entrega, las devoluciones y la atención.
Si compras en España o en la UE no hay aduana, y el centro de preparación solo hace falta si no etiquetas y embalas tú según las normas de Amazon.
Impuestos y obligaciones en España: alta, IVA y RAP
Amazon no exige una empresa para registrarte. Pero comprar para revender de forma habitual es una actividad económica. Lo que conviene saber:
- Alta censal y autónomos. Antes de empezar la actividad te das de alta en el censo de empresarios de la Agencia Tributaria (modelo 036 o 037). Si la actividad es habitual, también corresponde el alta en el régimen de autónomos (RETA).
- IVA. El tipo general es del 21 % (art. 90 de la Ley 37/1992). Hasta 10.000 € de ventas a distancia a consumidores de toda la UE se aplica el IVA español; por encima, el del país del comprador, declarable en la ventanilla única OSS.
- Mercancía en almacenes de Amazon en el extranjero. Amazon pide un número de IVA por cada país donde se almacena tu mercancía. La OSS no sustituye ese registro.
- Responsabilidad ampliada del productor (RAP). En España afecta a envases, aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE) y pilas. Te registras ante la autoridad competente y envías el número de registro en el portal de cumplimiento de la RAP de Seller Central. Si no lo envías, Amazon puede inscribirte en su servicio «Pago en tu nombre de la RAP», que declara y paga las ecotasas y te las descuenta con una tarifa de gestión.
Repasa estos puntos con tu asesor antes del primer envío a un almacén en el extranjero.
Qué vender y por qué ayuda una marca propia
Elige un producto para Amazon con tres comprobaciones: demanda en la categoría, número de competidores con reseñas y lo que queda tras IVA, tarifa y FBA (fórmula de arriba). Para el primer envío, lo más seguro es un producto ligero, irrompible y sin certificaciones. Fíjate en la tarifa: 7 % en Electrónica, 15 % en Cocina.
Muchos vendedores nuevos venden con marca propia (private label). Para proteger la ficha y acceder a las herramientas de marca, inscribe la marca en el programa gratuito Registro de Marcas de Amazon (Brand Registry). Necesitas una marca registrada o en trámite en la oficina de marcas de un país con tienda de Amazon, y el nombre o logotipo de la marca fijado de forma permanente en el producto o el embalaje. Para las ofertas también necesitas un código GTIN; un EAN-13 lo compruebas y generas en el generador EAN-13.
Cómo empezar a vender en Amazon: paso a paso
- Calcula una venta con la fórmula de arriba. Comprueba: queda una cantidad razonable con una publicidad realista y las tarifas FBA de la calculadora de Amazon.
- Elige tienda y envío: amazon.es con FBM, FBA en España o venta fuera. Comprueba: sabes quién lleva la mercancía al almacén.
- Resuelve alta, IVA y RAP. Comprueba: tu asesor ha confirmado cómo tributarán los ingresos y qué registros necesitas.
- Regístrate en Seller Central y pasa la verificación. Comprueba: la cuenta está activa y el plan encaja con tu volumen.
- Crea las ofertas en el idioma de la tienda: título, viñetas, fotos sobre fondo blanco, código GTIN o exención para tu marca.
- Envía un lote de prueba y lanza anuncios Sponsored Products. Comprueba: los costes reales de FBA y publicidad cuadran con tu cálculo.
Cuando Amazon es uno de varios canales
Si también vendes en tu web o en eBay, el trabajo gordo está en el stock y los precios: una venta en un canal tiene que bajar el stock en todos los demás. Elbuz se conecta a Amazon mediante la Selling Partner API oficial; cada tienda de Amazon (amazon.es, .de, .fr, .it, .nl, .pl y otras) es una plantilla aparte, y todas trabajan con un mismo catálogo. Elbuz importa tus ofertas de Amazon como fichas de producto, trae los pedidos de Amazon a la misma lista que los de tu tienda y devuelve precio y stock por SKU de vendedor. Los productos con EAN o UPC se ofertan en la ficha de Amazon existente. Los que no tienen código de barras se crean como fichas nuevas, en el idioma elegido en el campo «Idioma de las descripciones» de la plantilla de exportación y con los atributos obligatorios del tipo de producto, que asocias una vez en la ventana de asociación de categorías. La plantilla calcula el precio de Amazon con una fórmula, por ejemplo con un margen que cubra la tarifa, sin tocar el precio de tu tienda. Cómo funciona, en la página Integración con Amazon.
A quién no le sirve: si Amazon es tu único canal y toda la mercancía está en FBA, te basta con Seller Central. El stock de FBA lo cuenta Amazon en sus almacenes; Elbuz actualiza la cantidad solo de las ofertas que envías tú.
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Preguntas frecuentes
¿Es gratis vender en Amazon?
Abrir la cuenta es gratis, vender no. Con el plan Individual pagas 0,99 € por unidad vendida y con el Profesional 39 € al mes, sin IVA, y en ambos una tarifa por referencia en cada venta.
¿Cuánto cobra Amazon por vender en España?
Depende de la categoría: en amazon.es la tarifa por referencia va del 7 % en Electrónica al 15 % en Cocina y la mayoría de categorías, con un mínimo de 0,30 €. A eso se suman el plan y, con FBA, la logística y el almacenamiento.
¿Qué es Amazon FBA y cómo funciona?
Es la Logística de Amazon: tu mercancía está en un almacén de Amazon, que prepara, envía, atiende al cliente y gestiona devoluciones. Pagas una tarifa por unidad enviada según tamaño y peso y un almacenamiento mensual.
¿Se puede vender en Amazon sin ser autónomo?
Registrarte, sí: Amazon admite particulares sin negocio registrado. Pero si compras para revender de forma habitual, es una actividad económica con alta censal y, por regla general, alta como autónomo.
¿Es rentable vender en Amazon?
Depende del producto y del precio. En el ejemplo orientativo te quedan 3,53 € de 30 € con FBA, tras IVA, tarifas, producto y publicidad. Haz la cuenta de tu producto antes de comprar mercancía.
¿Tengo que pagar impuestos si vendo en Amazon?
Sí, si vendes de forma habitual: repercutes IVA (21 % en España) y los beneficios tributan en tu impuesto sobre la renta o de sociedades.
¿Qué diferencia hay entre EFN y Paneuropeo?
En EFN la mercancía está en un país y Amazon entrega en los demás con tarifas transfronterizas más altas. En el Paneuropeo Amazon la reparte por la UE, las tarifas son locales, pero necesitas un número de IVA en cada país de almacenamiento.
Fuentes
- Amazon, guía de registro: documentos, extracto de los últimos 180 días, verificación en tres días hábiles, particulares, tiendas europeas – sell.amazon.es.
- Amazon, precios: planes 0,99 € y 39 € sin IVA, tarifas por referencia por categoría, mínimo 0,30 €, tarifa de gestión de reembolso, almacenamiento FBA – sell.amazon.es/precios.
- Amazon, Logística de Amazon: servicios, Prime, FBM, ejemplo 4,54 € y 0,02 € – sell.amazon.es/logistica-de-amazon; EFN y Paneuropeo, hasta 53 %, requisitos, Bélgica desde el 26.02.2027, IVA por país de almacenamiento – sell.amazon.es.
- Amazon, centro de conocimiento del IVA: tipos 21 % (ES), 19 % (DE), 20 % (FR), 22 % (IT), representante fiscal – sell.amazon.es.
- Amazon, responsabilidad ampliada del productor: envases, RAEE y pilas en España, portal de cumplimiento, «Pago en tu nombre de la RAP» – sell.amazon.es; Real Decreto 1055/2022, de envases y residuos de envases – boe.es.
- Amazon, Registro de Marcas, requisitos – sell.amazon.es/brand-registry.
- Ley 37/1992 del IVA, art. 90 (21 %) – boe.es; Agencia Tributaria, alta en el censo de empresarios (036/037) – agenciatributaria.gob.es; Seguridad Social, RETA – seg-social.es.
- Your Europe, «Cross-border VAT» – umbral de 10.000 € para ventas a distancia en la UE, OSS – europa.eu.
Comprobado el 01.11.2026.
