Для продаж в Польше есть шесть заметных площадок: универсальный маркетплейс Allegro, объявления OLX.pl, Amazon.pl, Empik Marketplace, Kaufland.pl и сервис сравнения цен Ceneo. Большинство продавцов начинает с Allegro: выставление оферты бесплатное, вы платите комиссию с продажи. Empik принимает только фирмы, зарегистрированные в ЕС, а Amazon.pl и Kaufland.pl имеют смысл, когда вы уже продаёте там в других странах. Где взять деньги на открытие бизнеса в Польше — в отдельной статье.
Выбирать площадку по посещаемости — типичная ошибка. Сначала решает, пустят ли вас туда без польской или европейской фирмы и откуда поедет товар, а уже потом — сколько вы отдадите с каждой продажи. Ниже — сравнительная таблица, расчёт комиссии Allegro на одном товаре, точка, с которой платный план Amazon выгоднее, и перечень того, что оформить до старта.
Когда ищут маркетплейсы Польши
Обычно продавец уже торгует в Украине или переехал в Польшу и хочет продавать там. Первые запросы — «маркетплейсы Польши», «польский сайт типа OLX» и «OLX Польша». За ними — «можно ли продавать на Allegro из Украины», «сколько стоит» и «нужна ли польская фирма».
Последний вопрос — главный, потому что от него зависит половина списка. Начните с него, а не с того, какая площадка крупнее.
Маркетплейсы Польши: сравнительная таблица
Площадки отличаются моделью оплаты и тем, кого принимают. Комиссии зависят от категории, поэтому в таблице — модель; точную ставку для своей категории продавец видит в калькуляторе или кабинете площадки.
| Площадка | Что это | Кто может продавать | Как платит продавец |
|---|---|---|---|
| Allegro | Главный польский универсальный маркетплейс | Польские и иностранные продавцы; для иностранцев — отдельные правила | Выставление бесплатное, комиссия с продажи по категории, продвижение по желанию |
| OLX.pl | Объявления: новые и б/у товары | Частные лица и бизнес | Платные объявления сверх лимита, пакеты, продвижение |
| Amazon.pl | Польский магазин Amazon | По правилам регистрации продавцов Amazon | План Professional 165,91 zł в месяц без VAT или Individual 4 zł за проданный товар, плюс плата за продажу |
| Empik Marketplace | Книги, медиа, дом, детские товары | Фирма из ЕС, зарегистрированная минимум месяц, отправка из ЕС | Комиссия с заказа + платформенная плата; абонемент 0, 99 или 499 zł нетто на 30 дней |
| Kaufland.pl | Польская витрина Kaufland Global Marketplace | По условиям портала продавца Kaufland | Условия — на портале продавца |
| Ceneo | Сравнение цен интернет-магазинов, покупка через «Kup Teraz» | Интернет-магазины с фидом товаров | Условия — в Ceneo |
Какой польский маркетплейс выбрать
Выбирайте по трём вопросам: есть ли у вас фирма в ЕС, откуда отправляется товар и сколько позиций в каталоге.
| Ваша ситуация | С чего начать |
|---|---|
| Фирмы в ЕС нет, товар в Украине | Allegro по правилам для иностранных продавцов — проверьте их в справке Allegro до регистрации |
| Есть JDG или спулка в Польше | Allegro как польский продавец; Ceneo, если есть свой польский интернет-магазин |
| Небольшая партия или б/у вещи | OLX.pl — проверить спрос без каталога |
| Уже продаёте на Amazon или Kaufland в других странах ЕС | Amazon.pl, Kaufland.pl — польская витрина в том же кабинете |
| Книги, медиа, детские и подарочные товары, фирма в ЕС | Empik Marketplace |
Allegro: сколько стоит продавать
На Allegro выставление оферты бесплатное, основной платёж — комиссия с продажи, ставка нетто зависит от категории: в электронике 2,5–8 %, в моде — 11,5 % до 110 zł и 7,5 % с части цены сверх этой суммы. Остальное — по выбору продавца: выделение оферты «Wyróżnienie» стоит 19,90 zł брутто за 10 дней, абонементы на 30 дней — 49, 199 или 3 000 zł брутто.
Пример из прайса Allegro: вещь в категории мода за 200 zł. Комиссия — 110 × 11,5 % = 12,65 zł плюс 90 × 7,5 % = 6,75 zł, всего 19,40 zł. До расходов на товар, доставку и рекламу у вас остаётся 180,60 zł.
Для своего товара сумму покажет калькулятор оплат Allegro. Карточки — на польском, цены — в злотых, обязательные параметры оферты (EAN, марка, производитель) зависят от категории. Иностранные компании регистрируются по отдельным правилам, и для продавцов из-за пределов Европейской экономической зоны, к которым относится Украина, требований больше. Регистрацию, тип аккаунта и первые оферты пошагово разобрали в статье как начать продавать на Allegro.
OLX.pl: польский сайт объявлений
Если ищете «польский сайт типа OLX», это сам OLX.pl — та же модель, что и в Украине. Продают частные лица и бизнес, новые и б/у товары. Объявления сверх бесплатного лимита, пакеты для бизнеса и продвижение платные, условия для своей категории видно при подаче. OLX.pl удобен, чтобы проверить спрос на небольшой партии, но каталог на сотни позиций здесь неудобен: каждое объявление живёт отдельно, без корзины и оплаты на сайте.
Amazon.pl: какой план выгоднее
Professional выгоднее с 42 продаж в месяц. План Individual стоит 4 zł за каждый проданный товар, Professional — 165,91 zł в месяц без VAT независимо от количества. 165,91 ÷ 4 ≈ 41,5: до 41 продажи дешевле Individual, с 42 — Professional. Плата за продажу (комиссия по категории) добавляется в обоих планах одинаково.
Через Fulfillment by Amazon товар можно отдать на склад Amazon, и упаковкой и доставкой займётся Amazon. Как зарегистрироваться продавцом из Украины — в статье как продавать на Amazon из Украины.
Empik, Kaufland.pl и Ceneo
Empik Marketplace принимает только деятельность, зарегистрированную в стране ЕС минимум месяц, с отправкой товаров из ЕС. Компания из Украины без польской или другой европейской регистрации сюда не попадёт.
Аккаунт на Empik бесплатный, плата начинается с принятого заказа: комиссия и платформенная плата. Абонементы Standard (0 zł), PLUS (99 zł) и MAX (499 zł) нетто на 30 дней снижают ставку за преференциальные продажи, а новым продавцам Empik предлагает нулевую комиссию до трёх месяцев.
Kaufland Global Marketplace имеет польскую витрину kaufland.pl рядом с немецкой, австрийской, чешской и словацкой: продавец работает из одного кабинета и выбирает страны. Ceneo — сервис сравнения цен: магазин передаёт фид товаров, а через «Kup Teraz» покупатель оформляет заказ прямо на Ceneo. Он подходит тем, у кого уже есть польский интернет-магазин.
Что нужно, чтобы продавать в Польше
Перед первой офертой нужно решить пять вопросов:
- JDG или спулка. Для разовых продаж с небольшим доходом есть деятельность без регистрации, для постоянных — JDG или спулка (spółka). Сравнение — в статье виды предпринимательской деятельности в Польше.
- VAT. Площадки просят налоговые данные продавца, а при определённых объёмах или видах продаж нужна регистрация плательщиком VAT — как зарегистрироваться плательщиком VAT в Польше.
- EORI. Если товар едет из Украины, для таможенного оформления нужен номер EORI — что такое EORI и как его получить.
- Карточки на польском. Названия, описания и параметры на польском, цены в злотых.
- Возврат 14 дней. У покупателя в ЕС есть 14 дней, чтобы отказаться от покупки онлайн без объяснений, так что процесс возвратов продумайте до старта.
Где ошибаются на старте в Польше
- Регистрируются на площадке, которая не принимает без фирмы в ЕС. Итог — потраченное время на карточки, которые не опубликуют. Сначала условия для продавцов, потом каталог.
- Считают цену без комиссии. С вещи за 200 zł в категории мода Allegro берёт 19,40 zł — почти 10 %; не заложив это в цену, легко продавать в ноль.
- Берут платный план заранее. На Amazon.pl Professional до 42 продаж в месяц дороже Individual.
- Переносят украинские карточки машинным переводом без параметров. Без обязательных параметров категории оферта на Allegro не публикуется.
Как вести польские и украинские площадки из одного каталога
Когда товары уже продаются на Rozetka или Prom и добавляется Allegro, цены и остатки на нескольких площадках вручную синхронизировать трудно: продажа в одном месте должна снимать остаток в другом. В Elbuz каталог один, а каждая площадка — отдельным шаблоном: каталог переводится на польский, цена в злотых считается по курсу в шаблоне выгрузки, заказы с Allegro, Amazon, Kaufland и Ceneo приходят в общий список, а цены и остатки возвращаются на площадки. Как это устроено — на странице выгрузка товаров на маркетплейсы.
Кому не подойдёт: если продаёте только на Empik — интеграции с ним в Elbuz нет; а для десятка объявлений на OLX.pl хватит кабинета самого OLX.
Частые вопросы
Какие маркетплейсы есть в Польше?
Главные — Allegro, OLX.pl, Amazon.pl, Empik Marketplace и Kaufland.pl. Ещё один канал для интернет-магазина — сервис сравнения цен Ceneo с покупкой через «Kup Teraz».
Какой польский сайт похож на OLX?
Сам OLX.pl — польская версия того же сервиса объявлений. Для продажи новых товаров с корзиной и оплатой на сайте магазины чаще выбирают Allegro.
Можно ли продавать на Allegro из Украины?
Да, но иностранные компании регистрируются по отдельным правилам, и для продавцов из-за пределов Европейской экономической зоны требований больше — проверьте их в справке Allegro. С польской JDG или спулкой вы регистрируетесь как польский продавец.
Сколько стоит продавать на Allegro?
Выставление оферты бесплатное, основной платёж — комиссия с продажи по категории: например, в электронике 2,5–8 % нетто. Продвижение и абонементы оплачиваются отдельно, пример расчёта выше.
Сколько стоит продавать на Amazon.pl?
План Professional — 165,91 zł в месяц без VAT, план Individual — 4 zł за каждый проданный товар, к обоим добавляется плата за продажу по категории. Professional выгоднее с 42 продаж в месяц.
Нужна ли польская фирма, чтобы продавать в Польше?
Для Empik — да, нужна регистрация в стране ЕС. У Allegro и Amazon есть порядок для иностранных продавцов, но для постоянных продаж в Польше обычно оформляют JDG или спулку и, при необходимости, VAT.
Источники
- Allegro, прайс и калькулятор оплат — help.allegro.com.
- Amazon, планы продавца в Польше — sell.amazon.pl.
- Empik Marketplace, условия для продавцов — empik.com.
- Kaufland, портал продавца — sellerportal.kaufland.de.
- Директива 2011/83/ЕС о правах потребителей, ст. 9 (14 дней на отказ) — eur-lex.europa.eu.
Проверено 30.10.2026.
