Per vendere su Amazon apri un account venditore in Seller Central, superi la verifica dell'identità e scegli un piano: Individuale a 0,99 € per articolo venduto o Professionale a 39 € al mese IVA esclusa. Poi decidi chi spedisce: tu (FBM) o Amazon dai suoi magazzini (Amazon FBA). Su ogni vendita Amazon trattiene una commissione, nella maggior parte delle categorie dal 7 al 15 %.
Raramente si sbaglia la registrazione, molto più spesso il calcolo: prezzo meno acquisto, dimenticando IVA, commissione, logistica e pubblicità. Qui sotto trovi cosa chiede Amazon alla registrazione, da quante vendite conviene il piano Professionale, una vendita da 30 € su amazon.it calcolata con FBA e con spedizione in proprio, il percorso di una spedizione fino al magazzino Amazon e gli obblighi in Italia: Partita IVA, IVA, responsabilità del produttore. Le condizioni di Amazon sono state verificate sulle pagine ufficiali il 1° novembre 2026.
Quando ti chiedi come vendere su Amazon
Di solito c'è già un negozio online o un account su eBay, e Amazon deve diventare un canale in più. Oppure c'è un prodotto tuo, ma ancora nessun negozio. Le prime ricerche sono «come vendere su Amazon» e «Amazon FBA», poi arrivano «È possibile vendere su Amazon senza Partita IVA?», «Devo pagare le tasse se vendo su Amazon?» e «Vale la pena iniziare a vendere su Amazon?».
Il costo dell'abbonamento è la domanda più piccola: è un importo fisso. IVA, commissione e logistica pesano molto di più. Calcola quindi una vendita intera prima di registrarti.
Cosa serve per registrarsi come venditore Amazon
Documento d'identità, carta di credito, conto bancario, prova di indirizzo e telefono. Secondo la guida alla registrazione ufficiale di Amazon, prepara:
- un documento d'identità rilasciato dallo Stato, carta d'identità o passaporto;
- una carta di credito con codice CVV/CVC – Amazon accetta AMEX, VISA e Mastercard;
- un conto bancario per i pagamenti; se la verifica automatica non riesce, Amazon chiede un estratto conto recente;
- una prova di indirizzo, come un estratto conto o una bolletta;
- un numero di telefono con prefisso internazionale, verificato via SMS o chiamata;
- per un'azienda, anche il numero di registrazione dell'attività e un documento ufficiale dell'impresa.
Amazon scrive che spesso la registrazione si completa in poche ore. La verifica dell'identità di solito richiede tre giorni lavorativi o meno: una foto del tuo viso con il documento oppure una videochiamata con un collaboratore Amazon. Inserisci nome e indirizzo esattamente come nel documento – una grafia diversa è il motivo più frequente di richieste aggiuntive. Puoi registrarti anche da privato («non ho un'azienda registrata»), ma chi vende in modo abituale svolge un'attività d'impresa.
Un account per l'Europa: da quale negozio Amazon partire
Con una sola registrazione, secondo Amazon, accedi ai negozi di Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Paesi Bassi, Polonia, Svezia e Spagna. Dove vendere davvero lo scegli dopo. Parti da dove si trova la merce e dove sai rispondere ai clienti nella loro lingua – per la maggior parte dei venditori italiani è amazon.it.
| Opzione | Lingua delle offerte | IVA | Quando |
|---|---|---|---|
| amazon.it, merce in Italia | italiano | IVA italiana, aliquota ordinaria 22 % | per iniziare |
| Altri negozi UE, spedizione dall'Italia | lingua del paese | fino a 10.000 € di vendite a distanza nell'UE all'anno IVA italiana, oltre quella del paese dell'acquirente (OSS) | quando traduzioni e costi di spedizione sono pronti |
| Negozi UE con merce nei magazzini Amazon all'estero | lingua del paese | registrazione IVA in ogni paese di stoccaggio | quando le vendite all'estero sono stabili |
Se stai valutando più marketplace, confronta con la nostra guida come vendere su eBay.
Quanto costa vendere su Amazon
Paghi un piano di vendita e, su ogni vendita, una commissione: una percentuale del prezzo totale pagato dall'acquirente, spedizione e confezione regalo comprese, con un minimo di 0,30 € per articolo. La percentuale dipende dalla categoria:
| Voce | Costo |
|---|---|
| Piano Individuale | 0,99 € per articolo venduto, IVA esclusa |
| Piano Professionale | 39 € al mese, IVA esclusa |
| Cucina | 15 % |
| Prodotti per la casa | 8 % fino a 20 €, 15 % oltre |
| Elettronica | 7 % |
| Abbigliamento e accessori | 5 % fino a 15 €, 10 % fino a 20 €, 15 % oltre |
| Tutte le altre categorie | 15 % |
Il piano si sceglie in base al numero di vendite. Il Professionale costa meno da 40 vendite al mese: 39 € ÷ 0,99 € ≈ 39,4. Dà anche accesso ad Amazon Ads e agli strumenti per caricare molte offerte insieme. In caso di rimborso Amazon trattiene una commissione di gestione: 5,00 € o il 20 % della commissione di vendita, l'importo più basso.
Logistica FBA, stoccaggio, pubblicità ed eventualmente un centro di preparazione si aggiungono. Per i nuovi venditori Amazon ha programmi di avvio: crediti pubblicitari, crediti di spedizione verso FBA e Amazon Vine; le condizioni sono nella pagina dei prezzi.
Quanto ti resta da una vendita
Dal prezzo su Amazon si toglie prima l'IVA, poi commissione, spedizione, quota del piano, prodotto e pubblicità. Calcola il tuo prodotto con questa formula:
Ti resta = prezzo − IVA − commissione − spedizione (FBA o tua) − quota del piano − prodotto franco magazzino − pubblicità.
Esempio indicativo per il calcolo: prodotto, pubblicità e spedizione in proprio non sono tariffe Amazon – inserisci i tuoi numeri. Un articolo da cucina costa 30 € IVA inclusa su amazon.it. L'IVA è del 22 %, la commissione nella categoria Cucina del 15 %. Per FBA prendiamo 4,56 €: è l'importo dell'esempio di Amazon per un articolo da 300 g in collo piccolo (4,54 € di logistica, 0,02 € di stoccaggio). Il prodotto franco magazzino costa 9 €, la pubblicità 3 € a vendita, il piano Professionale è ripartito su 200 vendite al mese. Se spedisci tu, calcoliamo 5 € tra imballo e affrancatura.
| Voce | Calcolo | FBA, € | Spedisci tu (FBM), € |
|---|---|---|---|
| Prezzo pagato dall'acquirente | 30,00 | 30,00 | |
| IVA 22 % | 30 − 30 ÷ 1,22 | −5,41 | −5,41 |
| Commissione Cucina | 30 × 15 % | −4,50 | −4,50 |
| Spedizione | FBA dall'esempio Amazon / tua ipotizzata | −4,56 | −5,00 |
| Piano Professionale | 39 ÷ 200 | −0,20 | −0,20 |
| Prodotto franco magazzino | ipotizzato | −9,00 | −9,00 |
| Pubblicità | ipotizzata | −3,00 | −3,00 |
| Ti resta prima delle imposte sul reddito | 3,33 | 2,89 |
Con FBA ti restano 3,33 € su 30 € – l'11 % del prezzo. Commissione, FBA e piano insieme prendono 9,26 €, più del prodotto stesso. Due conclusioni: un prodotto economico raramente rende su Amazon, e il prezzo va costruito dai costi invece di copiarlo dal tuo negozio. Rifai il calcolo con i tuoi numeri nel calcolatore di margine.
Amazon FBA: cos'è e quanto costa
Con Amazon FBA (Logistica di Amazon) la tua merce sta in un centro logistico Amazon. Amazon la conserva, imballa e spedisce gli ordini, gestisce assistenza clienti, resi e rimborsi. Le offerte FBA possono avere il badge Prime. Paghi una tariffa di logistica per unità venduta, in base a dimensioni e peso, e una tariffa di stoccaggio mensile: su amazon.it 27,54 € per metro cubo da gennaio a settembre e 52,20 € da ottobre a dicembre per gli articoli di dimensioni standard della maggior parte delle categorie.
L'alternativa è FBM: conservi e spedisci tu, anche in parallelo a FBA. FBM conviene se hai già un magazzino e spedizioni rapide; FBA se non vuoi gestire la logistica o vendi all'estero. In Europa FBA esiste in due forme:
| Programma | Dove sta la merce | Tariffe | IVA |
|---|---|---|---|
| EFN (Rete logistica europea) | in un paese, Amazon consegna negli altri | tariffe transfrontaliere più alte | partita IVA nel paese di stoccaggio |
| Pan-EU (Logistica Pan-Europea) | Amazon la distribuisce nei magazzini UE | tariffe locali, fino al 53 % di risparmio rispetto all'EFN secondo Amazon | partita IVA in ogni paese in cui la merce è stoccata |
Il Pan-Europeo richiede offerte FBA con lo stesso SKU in Germania, Francia, Italia, Spagna e Paesi Bassi e lo stoccaggio attivo in almeno due paesi; dal 26 febbraio 2027 Amazon chiede anche un'offerta attiva in Belgio. Per iniziare bastano amazon.it e l'EFN – il Pan-Europeo è il passo per chi vende già in più paesi.
Una spedizione da un produttore extra UE al magazzino FBA passa per cinque tappe:
- Fornitore. La merce viene imballata e documentata per l'esportazione.
- Dogana. Dazi e IVA all'importazione li paghi tu o il tuo spedizioniere, secondo gli accordi; per lo sdoganamento serve un numero EORI.
- Centro prep. Un magazzino esterno riceve la merce, la etichetta e la imballa secondo i requisiti di Amazon.
- Magazzino Amazon. La merce resta lì; paghi lo spazio e ogni ordine spedito.
- Cliente. Consegna, resi e assistenza li gestisce Amazon.
Se compri in Italia o nell'UE la dogana non c'è, e il centro prep serve solo se non etichetti e imballi tu secondo le regole di Amazon.
Tasse e obblighi in Italia: Partita IVA, IVA, EPR
Per registrarti Amazon non chiede un'azienda. Ma chi vende in modo abituale esercita un'attività d'impresa. Cosa sapere:
- Partita IVA. L'esercizio abituale di attività commerciali è attività d'impresa ai fini IVA (art. 4 DPR 633/1972): per vendere con continuità serve la Partita IVA.
- Regime forfettario. Fino a 85.000 € di ricavi annui puoi applicare il regime forfettario, con imposta sostitutiva del 15 % (5 % nei primi cinque anni, se ne hai i requisiti).
- IVA. L'aliquota ordinaria è del 22 % (art. 16 DPR 633/1972). Fino a 10.000 € di vendite a distanza ai consumatori di tutta l'UE vale l'IVA italiana; oltre, quella del paese dell'acquirente, dichiarabile tramite lo sportello OSS.
- Merce nei magazzini Amazon all'estero. Amazon chiede una partita IVA per ogni paese in cui la tua merce è stoccata. L'OSS non sostituisce questa registrazione.
- Responsabilità estesa del produttore (EPR). Per i prodotti soggetti a EPR Amazon chiede il numero di registrazione EPR (ERN); se non lo invii dove il servizio è disponibile, ti iscrive al servizio «Pagamento a tuo nome», che dichiara e paga i contributi ambientali e li addebita sul tuo account con una commissione di servizio.
Rivedi questi punti con il tuo commercialista prima della prima spedizione verso un magazzino all'estero.
Cosa vendere e perché un marchio aiuta
Scegli un prodotto per Amazon con tre verifiche: domanda nella categoria, numero di concorrenti con recensioni e quanto resta dopo IVA, commissione e FBA (formula sopra). Per la prima spedizione il più sicuro è un prodotto leggero, infrangibile e senza certificazioni. Guarda la commissione: 7 % in Elettronica, 15 % in Cucina.
Molti nuovi venditori vendono con un marchio proprio (private label). Per proteggere la scheda prodotto e avere gli strumenti del marchio, iscrivi il marchio al programma gratuito Registro dei marchi di Amazon (Brand Registry). Serve un marchio registrato o in attesa di registrazione presso l'ufficio marchi di un paese con un negozio Amazon, e il nome o il logo del marchio applicato in modo permanente sul prodotto o sulla confezione. Per le offerte serve anche un codice GTIN; un EAN-13 lo verifichi e lo generi nel generatore EAN-13.
Come iniziare a vendere su Amazon: passo dopo passo
- Calcola una vendita con la formula sopra. Verifica: resta un importo sensato con una pubblicità realistica e le tariffe FBA del calcolatore Amazon.
- Scegli negozio e spedizione: amazon.it in FBM, FBA in Italia o vendita all'estero. Verifica: sai chi porta la merce fino al magazzino.
- Sistema Partita IVA, IVA ed EPR. Verifica: il commercialista ha confermato come tassare i ricavi e quali registrazioni servono.
- Registrati in Seller Central e supera la verifica. Verifica: l'account è attivo, il piano corrisponde al volume di vendite.
- Crea le offerte nella lingua del negozio: titolo, punti elenco, foto su sfondo bianco, codice GTIN o esenzione per il tuo marchio.
- Invia una spedizione di prova e avvia gli annunci Sponsored Products. Verifica: i costi reali di FBA e pubblicità corrispondono al calcolo.
Quando Amazon è uno dei tuoi canali
Se vendi anche sul tuo sito o su eBay, il lavoro maggiore riguarda giacenze e prezzi: una vendita su un canale deve ridurre la giacenza su tutti gli altri. Elbuz si collega ad Amazon tramite la Selling Partner API ufficiale; ogni negozio Amazon (amazon.it, .de, .fr, .es, .nl, .pl e altri) è un modello separato, e tutti lavorano da un unico catalogo. Elbuz importa le tue offerte Amazon come schede prodotto, porta gli ordini Amazon nello stesso elenco degli ordini del negozio e rimanda prezzo e giacenza per SKU del venditore. I prodotti con EAN o UPC vengono offerti sulla scheda Amazon esistente. I prodotti senza codice a barre vengono creati come nuove schede, nella lingua scelta nel campo «Lingua delle descrizioni» del modello di esportazione e con gli attributi obbligatori del tipo di prodotto, che associ una volta nella finestra di associazione delle categorie. Il modello calcola il prezzo Amazon con una formula, per esempio con un ricarico che copre la commissione, senza cambiare il prezzo del negozio. Come funziona – nella pagina Integrazione Amazon.
A chi non serve: se Amazon è il tuo unico canale e tutta la merce è in FBA, basta Seller Central. Le giacenze FBA le conta Amazon nei suoi magazzini; Elbuz aggiorna la quantità solo per le offerte che spedisci tu.
Amazon e il tuo negozio da un unico catalogoOrdini, prezzi e giacenze in Elbuz, 14 giorni gratis
Domande frequenti
Quanto costa vendere su Amazon?
Il piano Individuale costa 0,99 € per articolo venduto, il Professionale 39 € al mese, IVA esclusa. In entrambi si aggiunge una commissione su ogni vendita, di solito dal 7 al 15 % secondo la categoria, minimo 0,30 €, e con FBA le tariffe di logistica e stoccaggio.
Cos'è Amazon FBA?
La Logistica di Amazon: la tua merce sta in un magazzino Amazon, che imballa, spedisce, gestisce assistenza e resi. Paghi una tariffa per unità spedita in base a dimensioni e peso e uno stoccaggio mensile.
È possibile vendere su Amazon senza Partita IVA?
Registrarsi sì: Amazon accetta anche i privati senza azienda. Ma se vendi in modo abituale svolgi un'attività d'impresa e serve la Partita IVA.
Devo pagare le tasse se vendo su Amazon?
Sì, se vendi con continuità: i ricavi sono reddito d'impresa, con IVA al 22 % sulle vendite in Italia e, nel regime forfettario, imposta sostitutiva del 15 % (5 % nei primi anni, se ne hai i requisiti).
Vale la pena iniziare a vendere su Amazon?
Dipende dal prodotto e dal prezzo. Nell'esempio indicativo da 30 € ti restano 3,33 € con FBA, dopo IVA, commissioni, prodotto e pubblicità. Fai il calcolo per il tuo prodotto prima di comprare la merce.
Individuale o Professionale: quale piano scegliere?
In base alle vendite: il Professionale costa meno da 40 vendite al mese. Dà anche Amazon Ads e gli strumenti per gestire molte offerte insieme.
Che differenza c'è tra EFN e Pan-Europeo?
Con l'EFN la merce sta in un paese e Amazon consegna negli altri con tariffe transfrontaliere più alte. Con il Pan-Europeo Amazon distribuisce la merce nell'UE, le tariffe sono locali, ma serve una partita IVA in ogni paese di stoccaggio.
Fonti
- Amazon, guida alla registrazione: documenti, verifica in tre giorni lavorativi, privati, negozi europei – sell.amazon.it.
- Amazon, prezzi: piani 0,99 € e 39 € IVA esclusa, commissioni per categoria, minimo 0,30 €, commissione di gestione dei rimborsi, stoccaggio FBA – sell.amazon.it/prezzi.
- Amazon, Logistica di Amazon: servizi, Prime, FBM, esempio 4,54 € e 0,02 € – sell.amazon.it/logistica-di-amazon; EFN e Pan-Europeo, fino al 53 %, requisiti, Belgio dal 26.02.2027, partita IVA per paese di stoccaggio – sell.amazon.it.
- Amazon, centro di conoscenza dell'IVA: aliquote 22 % (IT), 19 % (DE), 20 % (FR), 21 % (ES), rappresentante fiscale – sell.amazon.it.
- Amazon, conformità ambientale: servizio EPR «Pagamento a tuo nome», numero ERN – sell.amazon.it.
- Amazon, Registro dei marchi, requisiti – sell.amazon.it/brand-registry.
- DPR 633/1972, art. 4 (esercizio abituale) – normattiva.it; art. 16 (aliquota 22 %) – normattiva.it; Legge 190/2014, art. 1, c. 54–65 (forfettario, 85.000 €, 15 % e 5 %) – normattiva.it.
- Your Europe, «Cross-border VAT» – soglia di 10.000 € per le vendite a distanza nell'UE, OSS – europa.eu.
Verificato il 01.11.2026.
