Jak sprzedawać na Amazon: rejestracja, FBA, opłaty i ile zostaje ze sprzedaży

Żeby sprzedawać na Amazon z Polski, zakładasz jedno konto w Seller Central, które obejmuje Amazon.pl i inne sklepy europejskie, przechodzisz weryfikację tożsamości i wybierasz plan: Indywidualny — 4 zł za sprzedany produkt, albo Profesjonalny — 165,91 zł miesięcznie bez VAT. Wysyłasz sam (FBM) albo oddajesz towar do magazynu Amazon (Amazon FBA). Od każdej sprzedaży Amazon pobiera prowizję, zwykle 8–15 %, zależnie od kategorii.

Na rejestracji rzadko ktoś się wykłada. Wykłada się na rachunku: cena minus zakup, a VAT, prowizja, FBA i reklama zostają pominięte. Niżej: co Amazon sprawdza przy rejestracji, kiedy opłaca się plan Profesjonalny, jedna sprzedaż za 129 zł na Amazon.pl policzona do ostatniej złotówki, FBA w Europie (EFN i Pan-EU) oraz VAT. Warunki Amazon sprawdziliśmy na jego oficjalnych stronach 1 listopada 2026 roku.

Kiedy ludzie pytają, jak sprzedawać na Amazon

Co jest potrzebne do rejestracji sprzedawcy na Amazon

Dokument tożsamości, karta kredytowa, konto bankowe, potwierdzenie adresu i telefon. Według oficjalnego przewodnika po rejestracji przygotuj:

• dokument tożsamości wydany przez organ państwowy, np. dowód osobisty lub paszport;
• kartę kredytową lub debetową z kodem CVV/CVC — Amazon przyjmuje AMEX, VISA i Mastercard;
• konto bankowe do wypłat; jeśli automatyczna weryfikacja się nie uda, Amazon prosi o wyciąg wydany w ciągu ostatnich 180 dni;
• dokument potwierdzający adres, np. wyciąg bankowy lub rachunek za media;
• numer telefonu — weryfikowany SMS-em lub połączeniem;
• przy firmie — nazwę i numer rejestracyjny firmy (dla JDG: wpis w CEIDG).

Amazon pisze, że sam formularz często wypełnia się w kilka godzin. Weryfikacja tożsamości zwykle trwa trzy dni robocze lub krócej: zdjęcie twarzy z dokumentem albo wideorozmowa z pracownikiem Amazon. Dane wpisuj dokładnie tak, jak w dokumentach — inna pisownia nazwiska czy adresu to najczęstszy powód dodatkowych pytań. Zarejestrować się może też osoba fizyczna bez działalności („Nie mam zarejestrowanej działalności”), ale regularna sprzedaż z zyskiem to już sprawa dla księgowej.

Amazon.pl czy cała Europa: od czego zacząć

Konto założone na sell.amazon.pl obejmuje sklepy europejskie — Amazon wymienia m.in. Polskę, Niemcy, Francję, Włochy, Hiszpanię, Holandię, Szwecję i Wielką Brytanię. Sprzedaż w każdym kraju włączasz osobno, przy tworzeniu ofert. Zacznij od rynku, na którym masz towar i umiesz obsłużyć klienta w jego języku; dla większości polskich sprzedawców to Amazon.pl, potem Niemcy.

Jak Amazon.pl wypada na tle Allegro i innych polskich platform — w przeglądzie marketplace'ów w Polsce.

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon

Płacisz plan sprzedaży i prowizję od każdej sprzedaży. Prowizja to procent ceny sprzedaży i zależy od kategorii; jeśli wysyłasz sam, liczy się też od kosztu wysyłki. Minimalna prowizja w większości kategorii na Amazon.pl to 1 zł.

Plan wybierasz po liczbie sprzedaży. Profesjonalny jest tańszy od 42 sprzedaży miesięcznie: 165,91 zł ÷ 4 zł ≈ 41,5. Daje też dostęp do reklam Amazon Ads i narzędzi do masowego dodawania ofert. Nowi sprzedawcy, którzy zaczynają rejestrację na Amazon.pl i w ciągu 60 dni wystawią ofertę, według regulaminu promocji nie płacą abonamentu Profesjonalnego przez pierwsze 6 miesięcy; opłata weryfikacyjna 1 zł obowiązuje. Drugi regulamin zwalnia ich też z prowizji od sprzedaży na Amazon.pl przez 6 miesięcy od aktywacji pierwszej oferty; sprzedaż w innych sklepach Amazon idzie według zwykłych stawek.

Osobno płacisz za FBA (realizację i magazynowanie), reklamę i ewentualny prep center. Przy zwrocie Amazon pobiera opłatę administracyjną: mniejszą z kwot 20 zł lub 20 % prowizji. Dokładne opłaty FBA dla swojego produktu policzysz w kalkulatorze przychodów w Seller Central — zależą od wymiarów i wagi.

Ile zostaje z jednej sprzedaży

Z ceny na Amazon najpierw odchodzi VAT, potem prowizja, FBA, część planu, towar i reklama. Policz swój produkt według wzoru:

Zostaje = cena − VAT − prowizja − FBA − część planu − towar z dostawą do magazynu − reklama.

Przykład poglądowy do arytmetyki: FBA, koszt towaru i reklama to nie stawki Amazon — wstaw swoje. Produkt kuchenny sprzedajesz na Amazon.pl za 129 zł z VAT. Stawka VAT 23 % i prowizja w kategorii Kuchnia 10 % pochodzą z oficjalnych stron Amazon. FBA — 18 zł, towar z dostawą do magazynu — 40 zł, reklama — 12 zł na sprzedaż, plan Profesjonalny rozkładasz na 200 sprzedaży w miesiącu.

Ze 129 zł zostaje około 21 zł — 16 % ceny. Prowizja, FBA i plan razem biorą 31,73 zł, czyli prawie tyle, ile kosztuje sam towar. Wnioski są dwa: tani produkt rzadko się na Amazon spina, a cenę trzeba liczyć od kosztów, a nie przepisywać ze swojego sklepu. Swoje liczby wstaw do kalkulatora marży — uwzględnia prowizję marketplace'u i VAT; sam VAT wyliczysz w kalkulatorze VAT.

Amazon FBA: co to jest i kiedy się opłaca

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon, po polsku „Realizacja przez Amazon”) to model, w którym Twój towar leży w centrum logistycznym Amazon, a Amazon go kompletuje, pakuje, wysyła, obsługuje klientów i zwroty. Oferty w FBA mogą dostać darmową wysyłkę i oznaczenie Prime. Płacisz za realizację od sztuki i za magazynowanie od średniej dziennej objętości towaru w metrach sześciennych.

Alternatywa to FBM: przechowujesz i wysyłasz sam, np. przez InPost czy DPD albo usługą Amazon Easy Ship dla sprzedawców z własnym magazynem w Polsce. FBM ma sens, gdy masz już magazyn i szybką wysyłkę; FBA — gdy nie chcesz prowadzić logistyki albo sprzedajesz za granicę.

W Europie FBA działa na dwa sposoby:

Pan-EU wymaga ofert z tym samym SKU w sklepach we Francji, Niemczech, Włoszech, Hiszpanii i Holandii oraz włączenia przechowywania w co najmniej dwóch krajach spośród Niemiec, Francji, Włoch, Hiszpanii i Polski; od 26 lutego 2027 roku Amazon wymaga też oferty w Belgii. Na start wystarczy EFN albo samo Amazon.pl — Pan-EU to krok dla kogoś, kto już sprzedaje w kilku krajach.

Partia towaru od producenta spoza UE do FBA przechodzi pięć punktów:

1. Dostawca. Towar pakowany i opisany do eksportu.
2. Odprawa celna. Cło i VAT importowy płacisz Ty lub spedytor; do odprawy potrzebny jest numer EORI.
3. Prep center. Zewnętrzny magazyn przyjmuje towar, nakleja etykiety i pakuje według wymagań Amazon.
4. Magazyn Amazon. Towar leży, płacisz za miejsce i za każde wysłane zamówienie.
5. Kupujący. Dostawą, zwrotami i obsługą zajmuje się Amazon.

Jeśli kupujesz w Polsce lub w UE, odprawy nie ma, a prep center potrzebny jest tylko wtedy, gdy sam nie oznaczasz i nie pakujesz towaru według wymagań Amazon.

Podatki i formalności: JDG, VAT, OSS

Do rejestracji na Amazon firma nie jest konieczna, ale regularna sprzedaż z zyskiem to działalność gospodarcza — zwykle JDG albo sp. z o.o. Podatki zależą od tego, gdzie leży towar i komu sprzedajesz.

1. Podatek dochodowy. Wypłaty z Amazon to przychód Twojej firmy w Polsce. Jaką formę opodatkowania wybrać — w artykule podatki JDG.
2. Zwolnienie z VAT do 240 000 zł. Od 2026 roku limit wynosi 240 000 zł rocznie, ale nie skorzystasz z niego, sprzedając na odległość, np. przez internet, m.in. kosmetyki, komputery i elektronikę oraz sprzęt AGD. Zasady i rejestracja — w artykule rejestracja do VAT w Polsce.
3. Sprzedaż do innych krajów UE z magazynu w Polsce. Do 10 000 € (42 000 zł) łącznej sprzedaży konsumentom we wszystkich krajach UE w roku bieżącym i poprzednim płacisz polski VAT. Powyżej — VAT kraju kupującego: rejestrujesz się w każdym kraju albo rozliczasz wszystko w procedurze OSS (zgłoszenie VIU-R, kwartalna deklaracja VIU-DO).
4. Towar w magazynie Amazon za granicą. Amazon ostrzega: jeśli przechowujesz towar w kraju UE, możesz musieć zarejestrować się tam do VAT, a przesunięcie towaru między centrami FBA też może być transakcją do wykazania. OSS tego nie zastępuje — stąd numer VAT w każdym kraju magazynu przy Pan-EU.
5. Opłaty od zagranicznej spółki. Jeśli fakturę za prowizje i abonament wystawia spółka Amazon z innego kraju UE (sprawdź na fakturze w Seller Central), to dla Ciebie zakup usługi od kontrahenta z UE. Według biznes.gov.pl trzeba wtedy zarejestrować się do VAT-UE i rozliczyć VAT od tej transakcji — także przy zwolnieniu z VAT.

Odpowiedzialność za VAT leży po stronie sprzedawcy — tak pisze Amazon. Przed pierwszą wysyłką do magazynu za granicą przejdź te punkty z księgową.

Co sprzedawać i po co własna marka

Produkt na Amazon wybieraj po trzech sprawdzeniach: popyt w kategorii, liczba konkurentów z opiniami i to, co zostaje po VAT, prowizji i FBA (wzór wyżej). Na pierwszą partię najbezpieczniejszy jest lekki, nietłukący się towar bez certyfikacji. Zwróć uwagę na stawkę prowizji: w kategorii z 15 % ten sam produkt zarabia mniej niż w kategorii z 8–10 %.

Wielu nowych sprzedawców sprzedaje pod własną marką (private label). Żeby chronić ofertę przed innymi sprzedawcami i dostać narzędzia marki, zgłaszasz ją do bezpłatnego programu Amazon Brand Registry. Potrzebny jest zarejestrowany znak towarowy z urzędu właściwego dla kraju danego sklepu Amazon (w niektórych przypadkach wystarczy zgłoszony) oraz nazwa marki lub logo trwale umieszczone na produkcie lub opakowaniu. Do ofert potrzebny jest też kod GTIN — kod EAN-13 sprawdzisz i narysujesz w generatorze kodów EAN-13.

Jak zacząć sprzedawać na Amazon: krok po kroku

1. Policz jedną sprzedaż według wzoru wyżej. Sprawdzenie: zostaje sensowna kwota przy uczciwej reklamie i opłatach FBA z kalkulatora Amazon.
2. Wybierz rynek i model: Amazon.pl z FBM, FBA w Polsce czy sprzedaż za granicę. Sprawdzenie: wiesz, kto dowiezie towar do magazynu.
3. Uporządkuj firmę i VAT. Sprawdzenie: księgowa potwierdziła, jak opodatkujesz przychód i czy potrzebujesz VAT, VAT-UE lub OSS.
4. Zarejestruj się w Seller Central i przejdź weryfikację. Sprawdzenie: konto aktywne, plan pasuje do liczby sprzedaży.
5. Utwórz oferty w języku sklepu: tytuł, punkty, zdjęcia na białym tle, kod GTIN albo zwolnienie dla własnej marki.
6. Wyślij partię testową i uruchom reklamy Sponsored Products. Sprawdzenie: rzeczywiste FBA i reklama zgadzają się z rachunkiem.

Gdy Amazon jest jednym z kilku kanałów

Jeśli sprzedajesz też w swoim sklepie i na Allegro, najwięcej pracy daje cena: na każdym kanale inna prowizja, a ceny dostawców się zmieniają. W Elbuz cena dla każdego kanału liczy się formułą z tej samej ceny dostawcy — na przykład z dopłatą na prowizję marketplace'u — bez zmiany ceny w Twoim sklepie, a nowy cennik hurtowni przelicza wszystkie kanały naraz. Sam Amazon podłączasz przez Amazon SP-API, także marketplace Amazon.pl: Elbuz wystawia oferty z katalogu, aktualizuje ich ceny i stany i pobiera zamówienia do jednej listy razem z zamówieniami ze sklepu i z Allegro. Przesyłkę zamówienia, które wysyłasz sam, tworzysz z zamówienia u InPost, DPD, DHL, GLS, Poczty Polskiej, ORLEN Paczki lub przez Apaczkę — z etykietą i śledzeniem statusu. Jak to działa — na stronie narzut i ceny sprzedaży.

Komu się nie przyda: jeśli Amazon to Twój jedyny kanał, a cały towar leży w FBA, wystarczy Seller Central i kalkulator przychodów Amazon.

Ceny dla każdego kanału z jednego cennikaNarzut, prowizje i przeliczanie w Elbuz, 14 dni za darmo

Najczęstsze pytania

Co to jest FBA w Amazonie?

Realizacja przez Amazon: Twój towar leży w magazynie Amazon, a Amazon go pakuje, wysyła, obsługuje klientów i zwroty. Płacisz za realizację od sztuki i za magazynowanie.

Ile prowizji bierze Amazon?

Zależy od kategorii: na Amazon.pl zwykle od kilku procent do 15 %, np. Kuchnia 10 %, większość pozostałych kategorii 15 %, minimum 1 zł. Do tego plan sprzedaży, a przy FBA — opłaty za realizację i magazynowanie.

Jak sprzedawać na Amazonie z Polski?

Załóż konto na sell.amazon.pl — obejmuje Amazon.pl i inne sklepy europejskie — przejdź weryfikację, wybierz plan i model wysyłki (FBM lub FBA) i wystaw oferty. Kolejne kroki z punktami do sprawdzenia — wyżej.

Czy opłaca się sprzedawać na Amazon?

Zależy od produktu i ceny. W przykładzie poglądowym ze sprzedaży za 129 zł zostaje około 21 zł po VAT, prowizji, FBA, towarze i reklamie. Policz swój produkt, zanim kupisz partię.

Indywidualny czy Profesjonalny: który plan wybrać?

Po liczbie sprzedaży: na Amazon.pl Profesjonalny jest tańszy od 42 sprzedaży miesięcznie. Daje też reklamy Amazon Ads i masowe narzędzia do ofert.

Czy do sprzedaży na Amazon potrzebna jest firma?

Do rejestracji nie: Amazon pozwala założyć konto osobie fizycznej. Regularna sprzedaż z zyskiem to jednak działalność gospodarcza, więc formę i podatki ustal z księgową.

Czym różni się EFN od Pan-EU?

W EFN towar leży w jednym kraju, a Amazon wysyła go do innych z wyższymi opłatami transgranicznymi. W Pan-EU Amazon rozkłada towar po magazynach w UE, opłaty są lokalne, ale potrzebujesz numeru VAT w każdym kraju magazynowania.

Źródła

• Amazon, przewodnik po rejestracji: dokumenty, wyciąg z 180 dni, weryfikacja do 3 dni roboczych, sklepy europejskie — sell.amazon.pl.
• Amazon, opłaty: plany 4 zł i 165,91 zł, tabela prowizji, minimum 1 zł, opłata za zwrot — sell.amazon.pl/oplaty; regulamin zwolnienia z abonamentu (6 miesięcy, 60 dni, 1 zł) — PDF Amazon; regulamin zwolnienia z prowizji (6 miesięcy, tylko Amazon.pl) — PDF Amazon.
• Amazon, Realizacja przez Amazon (FBA), Easy Ship — sell.amazon.pl/fulfilment-by-amazon; EFN i Pan-EU, wymagania i oszczędność do 53 % — sell.amazon.pl.
• Amazon, materiały VAT: rejestracja w kraju magazynowania, OSS, stawki 23 % (PL) — sell.amazon.pl.
• Amazon Brand Registry, wymagania — sell.amazon.pl/brand-registry.
• Biznes.gov.pl: limit zwolnienia z VAT 240 000 zł i wyłączenia przy sprzedaży na odległość — 00246; sprzedaż konsumentom w UE, limit 10 000 € (42 000 zł), OSS — 00270; usługi od kontrahenta z UE i VAT-UE — 00399.

Sprawdzono 01.11.2026.