Jak obliczyć narzut
Narzut = (cena sprzedaży − cena zakupu) / cena zakupu × 100%. Pokazuje, o ile procent podnosisz cenę zakupu, żeby otrzymać cenę sprzedaży.
Dział zakupów i produktów jeden z działów Twojej firmy AI
Narzut i marża: jak obliczyć i ustawić ceny automatycznie
Narzut liczysz od ceny zakupu, marżę — od ceny sprzedaży. W sklepie internetowym narzut to reguły, które z ceny dostawcy robią Twoją cenę sprzedaży: narzut, kurs waluty, zaokrąglenie, promocje.
- Narzut
- Marża
- Progi
- Kurs walut
- Zaokrąglanie
- RRP
- Hurt
- Kanały sprzedaży
Jak obliczyć narzut i marżę: wzory
Narzut a marża to dwa różne procenty liczone z tego samego zysku na produkcie: narzut od ceny zakupu, marża od ceny sprzedaży.
Jak obliczyć marżę
Marża = (cena sprzedaży − cena zakupu) / cena sprzedaży × 100%. Pokazuje, jaka część ceny płaconej przez klienta zostaje u Ciebie jako zarobek na produkcie.
Obie wartości wychodzą z tej samej różnicy: cena sprzedaży minus cena zakupu, czyli zysk na sztuce w złotych. Zmienia się tylko podstawa: przy narzucie dzielisz przez cenę zakupu, przy marży — przez cenę sprzedaży. Dlatego przy tym samym zysku narzut jest zawsze wyższy od marży, a marża nigdy nie dochodzi do 100%. Licz obie ceny w tej samej postaci: obie netto albo obie brutto.
Narzut a marża: przykład w złotych
Kupujesz produkt za 100 zł i sprzedajesz go za 125 zł. Zysk na sztuce to 25 zł, ale procenty wychodzą różne.
- 100 złcena zakupu
- 125 złcena sprzedaży, zysk 25 zł
- narzut 25%25 zł / 100 zł × 100%
- marża 20%25 zł / 125 zł × 100%
Jak przeliczyć narzut na marżę i odwrotnie
Marża = narzut / (100% + narzut) × 100%. Narzut = marża / (100% − marża) × 100%. Narzut 25% to marża 25 / 125 = 20%, a marża 20% to narzut 20 / 80 = 25%. Dlatego narzut 30% to nie marża 30%: produkt kupiony za 100 zł z narzutem 30% kosztuje 130 zł, a marża wynosi 30 zł / 130 zł ≈ 23%.
| Narzut | Marża | Cena sprzedaży |
|---|---|---|
| 10% | 9,1% | 110 zł |
| 20% | 16,7% | 120 zł |
| 25% | 20% | 125 zł |
| 30% | 23,1% | 130 zł |
| 50% | 33,3% | 150 zł |
| 100% | 50% | 200 zł |
Policz na własnych liczbach: kalkulator marży i narzutu — z prowizją marketplace’u, rabatem i VAT.
Co daje automatyczne ustalanie cen
Ręczne liczenie narzutu działa przy kilku produktach. W Elbuz automatyczny narzut liczy ceny sprzedaży sam, a Ty ustawiasz tylko reguły.
Marża nie spada poniżej Twojej reguły
Twoja cena liczy się od aktualnej ceny dostawcy przy każdym cenniku. Dostawca podnosi cenę — Twoja rośnie według tej samej reguły.
Ceny aktualizują się z każdym cennikiem
Cennik przychodzi według harmonogramu, ceny są przeliczane, a eksporty budowane na nowo. Bez ręcznej zmiany cen.
Osobne reguły dla dostawców i kategorii
Reguły dla jednego cennika, kategorii lub marki oraz ogólna drabina narzutów, która działa we wszystkich cennikach naraz.
Zaokrąglanie do „ładnych” cen
Na końcu łańcucha cena jest zaokrąglana: do pełnych złotych, do kroku albo do końcówki, np. ,99.
Cena sugerowana dostawcy obok Twojej
Cena sugerowana (RRP) z cennika stoi obok Twojej ceny, a formuła może trzymać Twoją cenę w granicach, np. nigdy powyżej RRP.
Dynamiczne ceny: przeliczają się same
Gdy zmienia się cena dostawcy, kurs waluty albo Twoja reguła, ceny w sklepie i w feedach produktowych aktualizują się bez ręcznej pracy.
- Nowa cena dostawcycennik przyszedł według harmonogramu
- Kurs albo regułazmienił się kurs lub poprawiłeś narzut
- Ceny wszędziekatalog, sklep i feedy aktualizują się bez Ciebie
Jak Elbuz liczy cenę sprzedaży
Program przepuszcza każdy produkt przez ten sam łańcuch: cena dostawcy → kurs waluty → narzut według reguły → zaokrąglenie → cena w sklepie i w kanale sprzedaży.
- 20,00 €cena dostawcy
- × 4,39 zł/€= 87,80 zł
- + 25%= 109,75 zł
- do ,99= 109,99 zł w Twoim sklepie
- + 10% na prowizje= 120,99 zł w kanale z prowizją
To tylko przykład: kurs, narzut, zaokrąglenie i dopłatę na prowizje kanału ustawiasz sam.
Chcesz najpierw policzyć ręcznie? Wypróbuj kalkulator narzutu i marży.
Reguły narzutu
Różny narzut dla dostawców, kategorii i marek oraz narzut progowy, który zależy od ceny produktu.
Jedna polityka dla wszystkich dostawców
Ogólna drabina według kategorii działa we wszystkich cennikach naraz, a indywidualne rabaty dostawców zostają w ich cennikach.
Narzut dla każdego cennika
Każdy cennik ma własne reguły: dla całej listy, kategorii albo producenta.
Dla kategorii i marek
Ustaw narzut kategorii od razu dla wszystkich podkategorii albo daj marce osobny.
Progowy: zależy od ceny produktu
Tanie produkty dostają wyższy procent, drogie — niższy. Jedno ustawienie, „Narzut na granicy progów”, usuwa spadek ceny tam, gdzie stykają się dwa progi.
Masowa zmiana cen
Żeby zmienić ceny setek produktów, zmień jedną regułę dla kategorii, marki albo całego cennika. Nowe ceny pojawią się z następnym cennikiem, a przycisk „Zastosuj narzut do produktów” przeliczy listę od razu.
Kilka cen dla jednego produktu
Ceny dla kanałów sprzedaży, hurtu i grup klientów — wszystkie z tej samej ceny dostawcy.
Detal, hurt i grupy klientów
Ceny hurtowe i promocyjne ustawiają reguły dla kategorii, marki, przedziału cen lub grupy klientów, a każda grupa widzi swoją cenę.
Cena dla każdego kanału sprzedaży
Każdy szablon eksportu wybiera własne pole ceny (zwykłą, RRP lub promocyjną) albo liczy ją formułą, np. z dopłatą na prowizję kanału. Tak działają feedy Ceneo i Google Merchant, Allegro i inne marketplace’y.
Jak ceny trafiają do kanałów sprzedaży: feedy produktowe.
Formuła ceny, gdy reguł nie wystarcza
Gdy potrzebujesz niestandardowej reguły, zapisz ją jako formułę.
Formuła ceny sprzedaży w Elbuz to Twoje własne wyrażenie na polach produktu, np. „cena zakupu × kurs + 25%, zaokrąglij do ,99”. Przelicza się z każdym cennikiem. Formuła może też korzystać z ceny konkurenta, ale reguła zawsze jest Twoja: nie ma przycisku „dopasuj do konkurencji”.
Skąd biorą się ceny konkurencji: monitoring cen konkurencji.
Ochrona przed błędami
Literówka w cenniku albo w kursie nie sprawi, że ceny skoczą, a ceny kluczowych produktów możesz zablokować.
- Stała cenapole wyboru w karcie produktucennik aktualizuje stan, ale Twojej ceny nie rusza
- Reguły stopbłędy cennikówgwałtowne skoki i uszkodzone cenniki nie trafiają do katalogu
- Kurs +30%ochrona przed skokaminagły skok kursu waluty nie jest stosowany automatycznie
- Zakup + N%dolna granica cenyustawienie „Nie obniżaj ceny poniżej ceny zakupu + N %” podnosi do tej granicy każdą cenę, którą reguły lub formuły zepchnęły niżej
Jak to wygląda w programie
Prawdziwe okna Elbuz z danymi demonstracyjnymi.
Narzut i marża: najczęstsze pytania
Jak obliczyć marżę?
Odejmij cenę zakupu od ceny sprzedaży i podziel wynik przez cenę sprzedaży: marża = (cena sprzedaży − cena zakupu) / cena sprzedaży × 100%. Produkt kupiony za 100 zł i sprzedany za 125 zł daje marżę 25 / 125 = 20%. Na własnych liczbach policzysz to w kalkulatorze marży.
Jak obliczyć narzut?
Odejmij cenę zakupu od ceny sprzedaży i podziel wynik przez cenę zakupu: narzut = (cena sprzedaży − cena zakupu) / cena zakupu × 100%. Zakup za 100 zł i sprzedaż za 125 zł to narzut 25%. Cenę sprzedaży z narzutu liczysz odwrotnie: cena zakupu × (1 + narzut), czyli 100 zł × 1,25 = 125 zł. Więcej przykładów: kalkulator narzutu ze wzorami.
Czym różni się narzut od marży?
Narzut liczysz od ceny zakupu, marżę — od ceny sprzedaży, więc przy tej samej transakcji to dwa różne procenty. Zakup za 100 zł i sprzedaż za 125 zł to narzut 25%, ale marża 20%. Narzut 30% to nie marża 30%: 130 zł ceny sprzedaży daje marżę 30 / 130 ≈ 23%. W regułach Elbuz ustawiasz narzut — działanie na cenie dostawcy. Szczegóły: Narzut a marża: przykład.
Jak przeliczyć narzut na marżę?
Marża = narzut / (100% + narzut) × 100%, a w drugą stronę: narzut = marża / (100% − marża) × 100%. Narzut 25% to marża 20%, narzut 50% — marża 33,3%, narzut 100% — marża 50%. Gotowa tabela przeliczeń: narzut a marża.
Jaki narzut w sklepie internetowym?
Jednego dobrego procentu nie ma: zależy od kategorii, ceny produktu, prowizji kanałów sprzedaży i tego, ile kosztuje Cię każda sprzedaż. Dlatego w Elbuz ustawiasz różny narzut dla kategorii, dostawców (cenników) i przedziałów cen: tańsze produkty mogą mieć wyższy procent, droższe — niższy. Wybrany procent ustawiasz raz jako regułę.
Strategia cenowa — od czego zacząć?
Od ceny zakupu i minimalnego zarobku, poniżej którego nie chcesz sprzedawać. Potem ustal narzut dla kategorii lub dostawców, progi dla różnych przedziałów cen i zaokrąglenie do „ładnych” końcówek. W Elbuz tę politykę opisujesz raz regułami, ustawienie „Nie obniżaj ceny poniżej ceny zakupu + N %” pilnuje dolnej granicy, a ceny konkurencji z monitoringu cen konkurencji możesz uwzględnić we własnej formule.
Jaki program automatycznie liczy narzut dla sklepu internetowego?
Taki, który bierze cenę z cennika dostawcy, liczy Twoją według reguł i sam wysyła ją do sklepu i kanałów sprzedaży. W Elbuz to jeden łańcuch: cena dostawcy → kurs → narzut → zaokrąglenie → cena w sklepie i feedach. Cenniki hurtowni trafiają do katalogu przez integrację z hurtowniami.
Jak uwzględniany jest kurs waluty i zaokrąglanie?
Najpierw kurs (skok o ponad 30% nie jest stosowany automatycznie), na końcu zaokrąglenie: do pełnych złotych, do kroku albo do końcówki, np. ,99. Przykład: 20,00 € × 4,39 zł/€ = 87,80 zł, + 25% = 109,75 zł, po zaokrągleniu 109,99 zł.
Jak nie sprzedawać poniżej ceny zakupu, gdy dostawca podnosi cenę?
Twoja cena liczy się od aktualnej ceny dostawcy przy każdym wczytaniu cennika, więc gdy dostawca podnosi cenę, Twoja rośnie według tych samych reguł. Włącz „Nie obniżaj ceny poniżej ceny zakupu + N %” — przy każdej aktualizacji katalogu cena nie spadnie poniżej ceny zakupu plus Twój procent, nawet gdy konkurent zaniża ceny. Gwałtowne skoki i błędy cenników wyłapują reguły stop. Wyjątek to produkty ze „Stała cena”: ich cena nie idzie za dostawcą.
Czy mogę mieć osobne ceny hurtowe i detaliczne?
Tak: ceny hurtowe i promocyjne ustawiają reguły, a każda grupa klientów widzi swoją cenę. Każdy szablon eksportu może też wybrać własne pole ceny albo policzyć je formułą, np. z dopłatą na prowizję kanału.
Co jeszcze robi Twój dział zakupów
14 dni za darmo
Ustaw pierwszy narzut jeszcze dziś
Dział zakupów i produktów działa w Twojej firmie AI razem ze wszystkimi innymi działami. Po rejestracji dostajesz 50 € (ok. 220 zł) na saldzie i 14 dni, żeby sprawdzić reguły na własnych cennikach.