Żeby sprzedawać na eBay z Polski, załóż konto — prywatne albo firmowe z NIP — potwierdź numer telefonu, podaj konto bankowe do wypłat i wystaw pierwszą ofertę na eBay.pl. Oferty z eBay.pl z wysyłką za granicę mogą być widoczne w zagranicznych serwisach eBay, a oferty na eBay.com widzą kupujący z ponad 190 krajów. Sprzedawca-firma płaci w większości kategorii 11% od łącznej kwoty sprzedaży, 1,90 zł za zamówienie powyżej 45 zł i 0,35% opłaty regulacyjnej.
Początkujący zwykle liczą 11% od ceny produktu. Tymczasem prowizja liczona jest od całej kwoty z wysyłką, do tego dochodzą opłata za zamówienie, opłata regulacyjna i opłata za wystawienie, a bez NIP — jeszcze 23% VAT od opłat. Poniżej: rejestracja, wszystkie opłaty ze źródłami i rachunek jednego zamówienia za 220 zł: eBay bierze 28,37 zł zamiast oczekiwanych 22 zł, a tobie zostaje 30,49 zł.
Kiedy pytamy, jak sprzedawać na eBay
Zwykle jest już towar, który dobrze schodzi w Polsce — części, elektronika, kolekcje, rękodzieło — i pojawia się myśl o kupujących w Niemczech, Wielkiej Brytanii czy USA. Dalej w wyszukiwarce idą «czy Polak może sprzedawać na eBay», «jak założyć konto na eBayu», «ile kosztuje wystawienie rzeczy na eBay» i «sprzedaż na eBay.de z Polski».
Pytanie «co się opłaca sprzedawać» na starcie niewiele daje: na eBay widać, za ile takie same rzeczy faktycznie się sprzedały, a ile zostanie tobie po opłatach, wysyłce i VAT — tylko z rachunku. Dlatego najpierw konto i liczby, potem asortyment.
Jak założyć konto sprzedawcy na eBay: 5 kroków
Rejestracja sprzedawcy jest bezpłatna i zaczyna się od pierwszej oferty: eBay prosi o dane sprzedawcy, gdy pierwszy raz wystawiasz przedmiot.
- Konto. W menu Moje eBay wybierz Sprzedaż i załóż konto albo zaloguj się przez Google, Facebook lub Apple.
- Prywatne czy firmowe. Konto prywatne służy do sprzedaży rzeczy z domu. Jeśli prowadzisz działalność, wybierz konto firmowe i podaj NIP — wtedy eBay nie dolicza VAT do swoich opłat. Typ konta można później zmienić.
- Telefon. Kliknij Wystaw przedmiot, wpisz nazwę, wypełnij formularz i zapisz — oferta stanie się szkicem, a eBay otworzy rejestrację sprzedawcy. Potwierdź numer telefonu jednorazowym kodem.
- Konto bankowe. Podaj konto do wypłat: imię, nazwisko i dane firmy muszą zgadzać się z danymi konta eBay. eBay poprosi też o metodę płatności na opłaty, których nie pokryje sprzedaż.
- Pierwsza oferta. Tytuł, zdjęcia, kategoria, stan, cena i wysyłka. Najpierw ustaw warunki sprzedaży — wysyłkę, płatność i zwroty — osobno w każdym serwisie, w którym chcesz sprzedawać. Nowe konta mają limity sprzedaży, dopóki nie potwierdzisz danych i nie zbierzesz historii; prób omijania limitów eBay nie toleruje i może zawiesić konto.
Ile eBay bierze od sprzedawcy z Polski
Firma na eBay.pl płaci w większości kategorii 11% od łącznej kwoty sprzedaży, opłatę za zamówienie i 0,35% opłaty regulacyjnej, a za każdą ofertę Kup teraz — 1,50 zł. Pozostałe opłaty zależą od tego, dokąd wysyłasz i jak wystawiasz.
| Opłata | Stawka | Kiedy i od czego |
|---|---|---|
| Wystawienie, Kup teraz | 1,50 zł | Za każdą ofertę; aukcja — 2,20 zł |
| Prowizja od sprzedaży | 11% | Od łącznej kwoty sprzedaży (cena, wysyłka, podatki) do 4 600 zł, powyżej — 2%; większość kategorii |
| Opłata za zamówienie | 1,90 zł | 1,35 zł przy zamówieniu do 45 zł |
| Opłata regulacyjna | 0,35% | Od łącznej kwoty sprzedaży |
| Transakcja zagraniczna | 0–3,3% | Strefa euro i Szwecja — 0; Wielka Brytania — 1,2%; reszta Europy, USA i Kanada — 1,6%; pozostałe kraje — 3,3% |
| Przeliczenie waluty | 3% | Gdy eBay przelicza twoje środki; od 2 grudnia 2026 r. — 3,25% |
| VAT od opłat | 23% | Tylko jeśli nie podasz NIP |
Sprzedawca prywatny na eBay.pl ma 150 bezpłatnych ofert miesięcznie (potem 1,50 zł), płaci 11% + 1,35 zł za zamówienie (0,25 zł poniżej 50 zł) i 0,43% opłaty regulacyjnej, a za wysyłkę poza strefę euro i Szwecję — 1,48–4,06%. Sprzedawcy, którzy 20. dnia miesiąca nie spełniają standardów obsługi, płacą w następnym miesiącu prowizję wyższą o 6 punktów procentowych. Wystawiając bezpośrednio na eBay.de czy eBay.com, płacisz stawki tamtego serwisu.
Ile zostaje ze sprzedaży: rachunek na przykładzie
Ze sprzedaży zostaje: kwota z wysyłką − 11% − opłata za zamówienie − 0,35% − 1,50 zł za ofertę − VAT należny − twoja wysyłka − koszt towaru. Przy sprzedaży do Niemiec, czyli w strefie euro, opłaty za transakcję zagraniczną nie ma.
Przykład umowny dla arytmetyki, liczby nie są cenami rynkowymi. Firma z NIP, czynny podatnik VAT, sprzedaje na eBay.pl przedmiot za 200 zł z wysyłką 20 zł do kupującego w Niemczech — 220 zł brutto. Towar kosztuje 100 zł, wysyłka — 20 zł. Sprzedaż mieści się w progu 10 000 € dla sprzedaży wysyłkowej w UE, więc VAT jest polski, 23%.
| Pozycja | Rachunek | Kwota, zł |
|---|---|---|
| Płaci kupujący | 200 + 20 wysyłka | 220,00 |
| Prowizja od sprzedaży | 220 × 11% | −24,20 |
| Opłata za zamówienie | zamówienie powyżej 45 zł | −1,90 |
| Opłata regulacyjna | 220 × 0,35% | −0,77 |
| Wystawienie | jedna oferta Kup teraz | −1,50 |
| VAT należny | 220 × 23/123 | −41,14 |
| Wysyłka | twój koszt | −20,00 |
| Koszt towaru | zakup i opakowanie | −100,00 |
| Zostaje | 30,49 |
eBay wziął 28,37 zł — 12,9% kwoty zamówienia. Bez NIP do opłat doszłoby 23% VAT, czyli 6,53 zł, i zostałoby 23,96 zł. Ten sam przedmiot wysłany do Wielkiej Brytanii kosztuje dodatkowo 1,2%, do USA — 1,6% od kwoty sprzedaży. Opłaty eBay w innych serwisach (eBay.com, eBay.co.uk, eBay.de) policzysz w kalkulatorze opłat eBay (po angielsku). Jak ustalać narzut na cały asortyment — w artykule jak obliczyć narzut.
Wypłaty z eBay i formalności w Polsce
eBay potrąca opłaty ze sprzedaży i resztę przelewa na twoje konto bankowe — codziennie, co tydzień, co dwa tygodnie albo raz w miesiącu, jak wybierzesz. Wypłatę eBay uruchamia w ciągu 2 dni roboczych od potwierdzenia płatności kupującego.
- Działalność. eBay pozwala sprzedawać z konta prywatnego, ale polskie przepisy wymagają rejestracji, jeśli sprzedajesz regularnie dla zysku. Bez rejestracji można działać, dopóki przychód w żadnym kwartale nie przekroczy 225% minimalnego wynagrodzenia: w 2026 r. to 10 813,50 zł.
- VAT. Z NIP eBay nie dolicza VAT do opłat. Sprzedaż wysyłkowa do konsumentów w innych krajach UE do 10 000 € rocznie może być opodatkowana w Polsce, powyżej tego progu — VAT kraju kupującego, zwykle przez OSS. Szczegóły — w artykule rejestracja do VAT.
- Raportowanie DAC7. eBay przekazuje dane sprzedawcy organom podatkowym, gdy w roku masz co najmniej 30 transakcji albo wypłaty po potrąceniu opłat i podatków sięgają 2 000 €. Wtedy poprosi o numer identyfikacji podatkowej.
- Przepisy kraju kupującego. Sprzedając do Niemiec, zarejestruj opakowania w rejestrze LUCID — od 12.08.2026 wymaga tego ustawa VerpackDG, która zastąpiła VerpackG — do Francji — dostosuj oferty do przepisów EPR. eBay opisuje oba wymogi w Strefie Sprzedawcy.
Gdzie początkujący na eBay tracą pieniądze
- Liczą prowizję od ceny produktu. 11% liczy się od całej kwoty z wysyłką, a dochodzą opłata za zamówienie, regulacyjna i za wystawienie. W przykładzie zamiast 22 zł eBay bierze 28,37 zł.
- Nie podają NIP. Firma bez NIP w koncie płaci dodatkowo 23% VAT od opłat eBay — w przykładzie 6,53 zł z jednego zamówienia.
- Wysyłka poza strefę euro bez marży na opłatę. Do Wielkiej Brytanii, USA czy reszty Europy dochodzi 1,2–3,3% od kwoty sprzedaży.
- Odnawiane oferty Ważne do odwołania. Firma bez Sklepu eBay nie ma puli bezpłatnych ofert, a opłata za wystawienie ofert Ważne do odwołania naliczana jest co miesiąc — także za oferty, które się nie sprzedają.
- Ten sam towar na Allegro, w sklepie i na eBay z osobną ewidencją. Ostatnia sztuka sprzedaje się dwa razy, jedno zamówienie trzeba anulować, a anulowania psują standardy obsługi.
Gdy eBay nie jest jedynym kanałem sprzedaży
Dopóki ofert jest kilkadziesiąt i sprzedajesz tylko na eBay, Seller Hub wystarcza. Gdy te same produkty idą też do sklepu internetowego, na Allegro czy inne platformy, stan magazynowy musi być w jednym miejscu. Elbuz łączy się z kontem eBay kodem powiązania: aktywne oferty i warianty stają się kartami produktów z ceną, stanem, kategorią, parametrami i zdjęciami, zamówienia z eBay trafiają jako zamówienia klienta do jednej kolejki z innymi kanałami, a ceny i stany wracają na eBay według harmonogramu. Cenę dla eBay szablon eksportu liczy formułą od twojej ceny bazowej, więc opłatę wliczysz bez zmiany ceny w sklepie.
Nowe produkty z katalogu program też publikuje na eBay — na dowolnej z 19 witryn eBay (eBay.pl, eBay.de, eBay.co.uk, eBay.com i innych): witrynę wybierasz w szablonie eksportu, kategorie łączysz z drzewem kategorii tej witryny, a atrybuty — z cechami (aspektami) kategorii eBay, także osobno dla każdej witryny; oferta powstaje, gdy w koncie eBay są lokalizacja magazynu oraz zasady wysyłki, płatności i zwrotów, a obowiązkowe cechy kategorii są wypełnione. Rodzina produktów trafia na eBay jako jedna oferta z wariantami — na przykład koszulka S/M/L albo w kilku kolorach: warianty różnią się atrybutami oznaczonymi jako „Opcja produktu”, a cenę i stan każdego wariantu Elbuz potem aktualizuje sam. Oferty z wariantami wystawione w Seller Hub program też przejmuje i aktualizuje. Jak działa połączenie — na stronie eBay integration (po angielsku).
Integracja eBay w ElbuzOferty, zamówienia i wspólny stan z innymi kanałami, 14 dni za darmo
Najczęstsze pytania
Czy Polak może sprzedawać na eBay?
Tak. Konto zakładasz na eBay.pl, wypłaty trafiają na polskie konto bankowe, a oferty możesz wystawiać na eBay.pl z wysyłką za granicę albo bezpośrednio na eBay.de, eBay.co.uk czy eBay.com.
Ile kosztuje wystawienie rzeczy na eBay?
Sprzedawca prywatny ma 150 bezpłatnych ofert miesięcznie, potem 1,50 zł za ofertę. Firma bez Sklepu eBay płaci 1,50 zł za ofertę Kup teraz i 2,20 zł za aukcję; opłaty od sprzedaży dochodzą dopiero, gdy przedmiot się sprzeda.
Jak założyć konto na eBayu?
W Moje eBay → Sprzedaż załóż konto prywatne lub firmowe, zacznij pierwszą ofertę i przejdź rejestrację sprzedawcy: telefon, konto bankowe i metoda płatności na opłaty. Szczegóły — w sekcji 5 kroków rejestracji.
Jaka jest prowizja eBay?
Dla firm w większości kategorii eBay.pl — 11% od łącznej kwoty sprzedaży do 4 600 zł, 1,90 zł za zamówienie powyżej 45 zł i 0,35% opłaty regulacyjnej. Z zamówienia za 220 zł to 28,37 zł razem z opłatą za wystawienie — rachunek w sekcji ile zostaje ze sprzedaży.
Czy trzeba mieć firmę, żeby sprzedawać na eBay?
eBay tego nie wymaga, ale regularna sprzedaż dla zysku to działalność gospodarcza. Bez rejestracji można działać, dopóki przychód w kwartale nie przekroczy 10 813,50 zł (2026 r.).
Czy eBay zgłasza sprzedaż do urzędu skarbowego?
Tak, w ramach DAC7: gdy w roku masz co najmniej 30 transakcji albo wypłaty sięgają 2 000 €. eBay przekazuje wtedy dane sprzedawcy organom podatkowym i prosi o numer identyfikacji podatkowej.
Źródła
- eBay.pl, «Opłaty dla sprzedawców-firm» — 11% / 2%, 4 600 zł, 1,35 / 1,90 zł, 0,35%, transakcja zagraniczna, wystawienie 1,50 / 2,20 zł, przeliczenie waluty 3% i 3,25% od 02.12.2026, kwoty bez VAT, standardy obsługi +6 p.p. — ebay.pl.
- eBay.pl, «Opłaty dla sprzedawców prywatnych» — 150 ofert, 11% + 1,35 / 0,25 zł, 0,43%, transakcja zagraniczna 1,48–4,06% — ebay.pl.
- eBay.pl, Strefa Sprzedawcy: «Jak zacząć sprzedawać» i «Sprzedaż za granicę» — NIP bez VAT od opłat, warunki sprzedaży, limity dla nowych sprzedawców, widoczność ofert, VerpackG i EPR — ebay.pl, ebay.pl.
- eBay, «eBay is managing payments» — harmonogram wypłat, 2 dni robocze, zgodność danych konta bankowego — export.ebay.com.
- eBay, «Getting ahead of the DAC7 EU tax directive» — 30 transakcji, 2 000 € wypłat — ebay.ie.
- Your Europe, «Cross-border VAT» — próg 10 000 € dla sprzedaży wysyłkowej w UE — europa.eu.
- Ustawa Prawo przedsiębiorców, art. 5 ust. 1 (działalność nierejestrowana) — isap.sejm.gov.pl; rozporządzenie RM z 11.09.2025 (minimalne wynagrodzenie 4 806 zł, Dz.U. 2025 poz. 1242) — dziennikustaw.gov.pl.
Sprawdzono 01.11.2026.
