Sprzedawaj w internecie to, co przejdzie pięć testów: stały popyt, marża po prowizji Allegro czy Amazon.pl i dostawie, mało zwrotów, małe gabaryty i konkurencja, z którą masz czym wygrać. Gotowej listy „co się najlepiej sprzedaje”, która działa dla każdego, nie ma: ten sam produkt jednemu sprzedawcy przynosi zysk, a drugiemu stratę — przez cenę zakupu, dostawę i zwroty.
Listy „najlepiej sprzedających się produktów” pokazują, gdzie już jest dużo sprzedawców, ale nie mówią, ile zostanie Tobie. Niżej: co pokazują oficjalne dane GUS o sprzedaży przez internet, pięć testów po kolei, jak sprawdzić popyt w Google Trends i w wyszukiwarce Allegro, rachunek marży na umownym produkcie i tabela, w której trzy kategorie-kandydatki dostają punkty.
Kiedy ludzie szukają, co sprzedawać w internecie
Zwykle ktoś postanowił zacząć sprzedawać na Allegro, Amazon.pl albo we własnym sklepie i nie wybrał jeszcze produktu. Pierwsze wyszukiwania to „co sprzedawać w internecie”, „co sprzedawać na Allegro” i „co się najlepiej sprzedaje na Allegro”. Potem przychodzą pytania „co ludzie najczęściej kupują na Allegro”, „co teraz dobrze się sprzedaje” i „do jakiej kwoty można sprzedawać bez działalności”.
„Co się najlepiej sprzedaje” to tu złe pytanie: odpowiedzią są kategorie z największą liczbą sprzedawców i najcieńszą marżą. Dobre pytanie brzmi „co z tego sprzedam z zyskiem” — i na nie odpowiadają testy niżej.
Co się najlepiej sprzedaje w internecie w Polsce: dane GUS
Najbardziej „internetowe” grupy towarów to odzież i obuwie, książki i towary ze sklepów specjalistycznych oraz meble, RTV i AGD: we wrześniu 2026 roku przez internet sprzedano w nich ponad jedną piątą obrotu. Spośród nazwanych grup najszybciej rośnie sprzedaż online farmaceutyków i kosmetyków oraz mebli, RTV i AGD.
| Grupa towarów | Udział internetu w sprzedaży, % | Zmiana rok do roku, % |
|---|---|---|
| Tekstylia, odzież, obuwie | 27,1 | +7,4 |
| Prasa, książki, pozostała sprzedaż w wyspecjalizowanych sklepach | 26,2 | +31,8 |
| Meble, RTV, AGD | 23,2 | +40,7 |
| Pozostałe | 15,1 | +42,1 |
| Farmaceutyki, kosmetyki, sprzęt ortopedyczny | 8,0 | +45,2 |
| Żywność, napoje i wyroby tytoniowe | 1,0 | +17,7 |
| Ogółem | 10,1 | +18,7 |
Dane obejmują firmy, w których pracuje więcej niż 9 osób, i liczone są w cenach bieżących. Wysoki udział znaczy, że klienci są przyzwyczajeni kupować tę grupę online — ale też że sprzedawców jest najwięcej. Odzież jest przy tym sezonowa: jej udział w internecie wynosił 23,6 % we wrześniu 2025 roku i 31,2 % w lutym 2026. Allegro i Amazon nie publikują rankingu kategorii, na który można by się powołać, więc dane GUS traktuj jako mapę rynku, a nie listę produktów do wzięcia. Produkt wybierasz testami niżej.
Pięć testów kategorii produktów
Każdy test odsiewa część pomysłów, a do sprzedaży idzie kategoria, która przeszła wszystkie pięć. Kolejność ma znaczenie: najpierw popyt i marża, bo bez nich reszta się nie liczy.
- Popyt. Produktu szukają przez cały rok albo w przewidywalnym sezonie. Sygnał ostrzegawczy: jeden ostry skok i spadek.
- Marża. Zostają pieniądze po zakupie, prowizji platformy, dostawie i zwrotach. Sygnał ostrzegawczy: tani produkt, w którym prowizja i dostawa zjadają cały narzut.
- Zwroty. Produkt rzadko wraca. Sygnał ostrzegawczy: rozmiary, kolor „jak na zdjęciu”, skomplikowana elektronika, rzeczy kruche.
- Gabaryty. Produkt jest lekki i mieści się w paczkomacie. Sygnał ostrzegawczy: dostawa kosztuje ćwierć ceny.
- Konkurencja. Masz czym się wyróżnić: ceną, stanem na magazynie, szybką wysyłką, zestawem. Sygnał ostrzegawczy: dziesiątki sprzedawców na ten sam produkt w tej samej cenie.
Jak sprawdzić popyt: Google Trends i wyszukiwarka Allegro
Popyt sprawdzasz na dwa sposoby: Google Trends pokazuje, jak zmienia się zainteresowanie produktem w ciągu roku, a podpowiedzi wyszukiwarki Allegro — jak kupujący naprawdę go szukają.
Google Trends. Wybierz kraj Polska, okres 12 miesięcy albo 5 lat i wpisz nazwę produktu tak, jak piszą ją kupujący. Liczby na wykresie są względne: każdy punkt to udział wyszukiwań produktu wśród wszystkich wyszukiwań, przeskalowany do zakresu od 0 do 100, a nie liczba wyszukiwań. Dlatego porównuj dwóch-trzech kandydatów na jednym wykresie — zobaczysz, którego szukają częściej i czyj popyt jest stabilniejszy.
Równa fala to stały popyt: produkt sprzedaje się cały rok, a towar nie zalega. Ostry szczyt raz w roku to produkt sezonowy: sprzedawać go można, ale zakup i reklamę trzeba zaplanować na kilka tygodni, a poza sezonem kategoria cichnie.
Wyszukiwarka Allegro. Zacznij wpisywać nazwę produktu w wyszukiwarce Allegro albo Amazon.pl i popatrz na podpowiedzi: pokazują, jakich wariantów i cech szuka się najczęściej. Potem otwórz pierwsze oferty i sprawdź, ilu sprzedawców ma ten sam produkt, w jakich cenach i ile ma ocen. To jednocześnie sygnał popytu i pierwsze spojrzenie na konkurencję.
Ile zostaje po prowizji, dostawie i zwrotach
Zostaje cena minus zakup, prowizja, dostawa z opakowaniem i koszt zwrotów — i to ta kwota, a nie narzut, mówi, czy kategoria jest warta wzięcia.
Zostaje z zamówienia = cena − zakup − prowizja platformy − dostawa i opakowanie − zwroty na zamówienie.
Przykład umowny do arytmetyki, liczby nie są cenami rynkowymi. Kupujesz produkt za 144 zł i sprzedajesz za 240 zł. Prowizja platformy to w przykładzie 12 %, czyli 28,80 zł. Dostawę z opakowaniem płacisz Ty — 16 zł. Co dziesiąte zamówienie wraca, a każdy zwrot kosztuje Cię 120 zł — przesyłki w obie strony i przecena — czyli 12 zł na zamówienie.
| Pozycja | Kompaktowy | Gabarytowy |
|---|---|---|
| Cena | 240,00 | 240,00 |
| Zakup | −144,00 | −144,00 |
| Prowizja 12 % | −28,80 | −28,80 |
| Dostawa i opakowanie | −16,00 | −60,00 |
| Zwroty na zamówienie | −12,00 | −12,00 |
| Zostaje | 39,20 | −4,80 |
Narzut 96 zł jest w obu przypadkach ten sam, ale produkt kompaktowy zostawia 39,20 zł z zamówienia, a gabarytowy traci 4,80 zł. Prowizja na Allegro zależy od kategorii i ceny — swoją policz w kalkulatorze prowizji Allegro, a koszt dostawy weź z cennika przewoźnika według wagi i wymiarów. Jak wbudować prowizję w cenę, pokazuje artykuł jak obliczyć narzut.
Zwroty i gabaryty: gdzie znika marża
Najczęściej wracają ubrania i buty przez rozmiar, rzeczy, których kolor lub materiał jest „nie taki jak na zdjęciu”, skomplikowana elektronika, z którą kupujący sobie nie poradził, i rzeczy kruche, które pękły w drodze. Za każdym razem tracisz na przesyłkach i często sprzedajesz zwrócony towar taniej. To ryzyko jest wbudowane w prawo: konsument może odstąpić od umowy zawartej przez internet w ciągu 14 dni bez podawania przyczyny.
- Zanim wybierzesz kategorię, zapytaj hurtownię, które produkty w niej wracają najczęściej i czy przyjmuje zwrócony towar.
- Gabaryty licz z cennika przewoźnika, a nie na oko: produkt, który nie mieści się w największej skrytce paczkomatu, jedzie kurierem i kosztuje więcej.
- Rzeczy kruche i duże mają sens tylko wtedy, gdy marża pokrywa i dostawę, i stłuczki.
Jak ocenić konkurencję
Konkurencję widać w wynikach wyszukiwania: ilu sprzedawców oferuje ten sam model i jak bardzo różnią się ich ceny. Jeśli sprzedawców jest wielu, a ceny są jednakowe, będziesz konkurować samą ceną i oddawać marżę.
Szukaj sposobu na wyróżnienie bez zbijania ceny: produkt na stanie, gdy u innych jest „na zamówienie”; wysyłka tego samego dnia; zestaw, którego inni nie mają; dobre zdjęcia i opis tam, gdzie konkurenci mają jedno zdjęcie od producenta. Jeśli nic z tego nie możesz zaoferować, kategoria nie jest dla Ciebie, nawet przy wysokim popycie.
Tabela punktów: umowny przykład z trzema kategoriami
Daj każdej kategorii-kandydatce od 1 do 3 punktów za każdy test i zsumuj: maksimum to 15. Bierz kategorię z najwyższą sumą, ale bez ani jednej „1” za popyt lub marżę.
Przykład umowny: kategorie i punkty są wymyślone, żeby pokazać metodę. A — drobne akcesoria ze stałym popytem. B — sezonowa odzież z tabelą rozmiarów. C — produkt niszowy z wysoką marżą, ale duży.
| Test | A | B | C |
|---|---|---|---|
| Popyt | 3 | 2 | 2 |
| Marża | 2 | 2 | 3 |
| Zwroty | 3 | 1 | 2 |
| Gabaryty | 3 | 2 | 1 |
| Konkurencja | 2 | 2 | 3 |
| Suma | 13 | 9 | 11 |
Kategoria A wygrywa nie wysoką marżą, tylko tym, że nie oblewa żadnego testu. B przegrywa na zwrotach: tabela rozmiarów zamienia co dziesiątą, a nawet co piątą paczkę w zwrot. C jest warta osobnego rachunku dostawy: wysoka marża może pokryć gabaryty, a może nie.
Gdy kategoria przechodzi testy na papierze, sprawdź ją małą partią albo przez dropshipping, bez kupowania towaru na magazyn: zamówienie wysyła hurtownia, a Ty sprawdzasz popyt i zwroty na prawdziwej sprzedaży. Jak znaleźć i sprawdzić dostawcę, opisuje artykuł hurtownie dropshipping, a od czego zacząć na samej platformie — jak sprzedawać na Allegro i platformy sprzedażowe w Polsce.
Gdy kategoria wybrana: produkty na Allegro i Amazon.pl z jednego katalogu
Gdy kategoria przeszła testy, następne pytanie brzmi: jak wystawić setki produktów hurtowni na Allegro i Amazon.pl i nadążać za cenami i stanami dostawcy.
To robi Elbuz: bierze cennik albo feed hurtowni, buduje z niego katalog z Twoimi cenami według reguł narzutu, wystawia oferty na Allegro i Amazon.pl, aktualizuje w nich ceny i stany według harmonogramu i pobiera zamówienia z platform. Szczegóły — na stronach integracja z Allegro i automatyczna obróbka cenników. Komu to niepotrzebne: jeśli testujesz kategorię na kilkudziesięciu produktach na jednej platformie, wystarczy panel sprzedawcy Allegro.
Allegro z jednego kataloguOferty, ceny i stany z cenników hurtowni w Elbuz, 14 dni za darmo
Najczęstsze pytania
Co sprzedawać w internecie?
To, co przejdzie pięć testów: popyt, marża po prowizji i dostawie, zwroty, gabaryty i konkurencja. Kandydatów zbierz z Google Trends i wyszukiwarki Allegro, a potem przepuść przez testy.
Co ludzie najczęściej kupują na Allegro?
Allegro nie publikuje rankingu kategorii, na który można się powołać. Dla całego handlu internetowego GUS pokazuje, że największą część sprzedaży online mają odzież i obuwie, książki oraz meble, RTV i AGD — dane wyżej.
Co się najlepiej sprzedaje w internecie?
Według GUS we wrześniu 2026 roku najwyższy udział internetu w sprzedaży miały tekstylia, odzież i obuwie — 27,1 %. Ale najlepiej sprzedawać to, co zostawia Ci pieniądze po prowizji, dostawie i zwrotach; policz to wzorem z rozdziału o marży.
Co teraz dobrze się sprzedaje?
Uniwersalnej listy nie ma: popyt w Polsce widać w Google Trends i w podpowiedziach wyszukiwarki Allegro. Porównaj kandydatów na jednym wykresie za 12 miesięcy i wybierz tego ze stabilniejszym popytem.
Na jaki produkt zawsze jest popyt?
Na rzeczy, których ludzie potrzebują regularnie: materiały eksploatacyjne, kosmetyki, drobne artykuły domowe. Ale stały popyt to też wielu sprzedawców, więc sprawdź marżę i konkurencję w wynikach wyszukiwania.
Do jakiej kwoty można sprzedawać na Allegro bez działalności?
Działalność nierejestrowana w 2026 roku to przychód do 10 813,50 zł na kwartał; powyżej trzeba zarejestrować firmę. Jak liczy się ten limit — w artykule dropshipping: co to jest i jak zacząć.
Źródła
- GUS, „Sprzedaż detaliczna we wrześniu 2026 r.” (22.10.2026), tablice „Sprzedaż detaliczna przez Internet”: udział internetu w grupach i dynamika rok do roku — stat.gov.pl.
- Google Trends: jak liczone są dane na wykresie (skala 0–100) — support.google.com.
- Ustawa z dnia 30 maja 2014 r. o prawach konsumenta, art. 27 (14 dni na odstąpienie od umowy zawartej na odległość) — biznes.gov.pl/pl/portal/00309.
- Działalność nierejestrowana, limit 10 813,50 zł na kwartał w 2026 roku — biznes.gov.pl/pl/portal/00115.
Sprawdzono 01.11.2026. Wyliczenia i punkty w artykule to przykłady umowne.
John
Co ciekawe, w pierwszej dziesiątce nadal znajduje się elektronika. Wydawać by się mogło, że rynek jest już przesycony, a popyt nie spada! Czy ktoś rozumie dlaczego tak się dzieje?