Sprzedawcy w Polsce mają sześć liczących się platform: uniwersalny marketplace Allegro, ogłoszenia OLX, Amazon.pl, Empik Marketplace, Kaufland.pl i porównywarkę cen Ceneo. Większość zaczyna od Allegro: wystawienie oferty jest bezpłatne, płacisz prowizję od sprzedaży. Empik przyjmuje tylko firmy zarejestrowane w UE, a Amazon.pl i Kaufland.pl mają sens, gdy chcesz sprzedawać też w innych krajach z jednego panelu.
Wybieranie platformy po liczbie odwiedzin to typowy błąd. Najpierw decyduje, czy Cię tam przyjmą i jak płacisz, a dopiero potem — ile oddasz z każdej sprzedaży. Niżej — tabela porównawcza, rachunek prowizji Allegro na jednym towarze, punkt, od którego płatny plan Amazon się opłaca, i lista tego, co załatwić przed startem.
Kiedy ludzie szukają platform sprzedażowych
Zwykle sprzedawca ma sklep albo towar i szuka nowego kanału. Pierwsze zapytania to „platformy sprzedażowe”, „platformy sprzedażowe typu Allegro” i „marketplace co to”. Za nimi: „na jakich platformach najlepiej sprzedawać”, „jakie są darmowe platformy sprzedażowe” i „ile kosztuje sprzedaż”.
„Najlepsza platforma” zależy od towaru i od tego, czy masz firmę. Zacznij od warunków dla sprzedawcy, a nie od tego, która platforma jest największa.
Platformy sprzedażowe w Polsce: tabela porównawcza
Marketplace to platforma, na której wielu sprzedawców wystawia towar w jednym miejscu, a platforma bierze opłatę od sprzedaży lub ogłoszenia. Platformy różnią się modelem płatności i tym, kogo przyjmują. Prowizje zależą od kategorii, więc w tabeli jest model; dokładną stawkę dla swojej kategorii zobaczysz w kalkulatorze lub panelu platformy.
| Platforma | Co to jest | Kto może sprzedawać | Jak płaci sprzedawca |
|---|---|---|---|
| Allegro | Główny polski marketplace uniwersalny | Firmy z Kontem Firma; osoby prywatne — rzeczy własne z konta zwykłego | Wystawienie bezpłatne, prowizja od sprzedaży według kategorii, promowanie według uznania |
| OLX.pl | Ogłoszenia: towary nowe i używane | Osoby prywatne i firmy | Płatne ogłoszenia ponad limit, pakiety, promowanie |
| Amazon.pl | Polski sklep Amazon | Według zasad rejestracji sprzedawców Amazon | Plan Professional 165,91 zł miesięcznie bez VAT albo Individual 4 zł za sprzedany produkt, plus opłata od sprzedaży |
| Empik Marketplace | Książki, media, dom, artykuły dziecięce | Firma z UE zarejestrowana co najmniej miesiąc, wysyłka z UE | Prowizja od zamówienia + opłata platformowa; abonament 0, 99 lub 499 zł netto za 30 dni |
| Kaufland.pl | Polska witryna Kaufland Global Marketplace | Według warunków portalu sprzedawcy Kaufland | Warunki — w portalu sprzedawcy |
| Ceneo | Porównywarka cen sklepów, zakup przez „Kup Teraz” | Sklepy internetowe z feedem produktów | Warunki — w Ceneo |
Na jakiej platformie najlepiej sprzedawać
Wybieraj według trzech pytań: czy masz firmę, co sprzedajesz i ile pozycji ma katalog.
| Twoja sytuacja | Od czego zacząć |
|---|---|
| Rzeczy używane, bez firmy | OLX.pl albo konto zwykłe na Allegro |
| JDG lub spółka, nowe towary | Allegro z Kontem Firma; Ceneo, jeśli masz własny sklep |
| Mała partia, test popytu | OLX.pl — bez katalogu i koszyka |
| Chcesz sprzedawać też w innych krajach UE | Amazon.pl, Kaufland.pl — kilka krajów w jednym panelu |
| Książki, media, artykuły dziecięce i prezentowe | Empik Marketplace |
Darmowe platformy sprzedażowe. W pełni bezpłatnej sprzedaży firmowej nie ma: na Allegro wystawienie nic nie kosztuje, ale prowizję płacisz od każdej sprzedaży, a na OLX bezpłatne są ogłoszenia w ramach limitu.
Allegro: ile kosztuje sprzedaż
Na Allegro wystawienie oferty jest bezpłatne, główną opłatą jest prowizja od sprzedaży, stawka netto zależy od kategorii: w elektronice 2,5–8 %, w modzie — 11,5 % do 110 zł i 7,5 % od części ceny powyżej tej kwoty. Reszta — według wyboru sprzedawcy: Wyróżnienie kosztuje 19,90 zł brutto za 10 dni, abonamenty na 30 dni — 49, 199 lub 3 000 zł brutto.
Przykład z cennika Allegro: rzecz w kategorii moda za 200 zł. Prowizja — 110 × 11,5 % = 12,65 zł plus 90 × 7,5 % = 6,75 zł, razem 19,40 zł. Na towar, dostawę i reklamę zostaje Ci 180,60 zł.
Dla swojego towaru kwotę pokaże kalkulator prowizji Allegro. Obowiązkowe parametry oferty (EAN, marka, producent) zależą od kategorii. Rejestrację, typ konta i pierwsze oferty krok po kroku opisaliśmy w artykule jak sprzedawać na Allegro.
OLX.pl: ogłoszenia
OLX.pl to serwis ogłoszeń: sprzedają osoby prywatne i firmy, towary nowe i używane. Ogłoszenia ponad bezpłatny limit, pakiety dla firm i promowanie są płatne, warunki dla swojej kategorii widać przy dodawaniu. OLX.pl jest wygodny, żeby sprawdzić popyt na małej partii, ale katalog na setki pozycji jest tu niewygodny: każde ogłoszenie żyje osobno, bez koszyka i płatności na stronie.
Amazon.pl: który plan się opłaca
Professional opłaca się od 42 sprzedaży miesięcznie. Plan Individual kosztuje 4 zł za każdy sprzedany produkt, Professional — 165,91 zł miesięcznie bez VAT niezależnie od liczby. 165,91 ÷ 4 ≈ 41,5: do 41 sprzedaży taniej jest Individual, od 42 — Professional. Opłata od sprzedaży (prowizja według kategorii) dochodzi w obu planach tak samo.
Przez Fulfillment by Amazon towar można oddać do magazynu Amazon, a pakowaniem i dostawą zajmie się Amazon.
Empik, Kaufland.pl i Ceneo
Empik Marketplace przyjmuje tylko działalność zarejestrowaną w kraju UE co najmniej od miesiąca, z wysyłką towarów z UE.
Konto na Empiku jest bezpłatne, płatność zaczyna się od przyjętego zamówienia: prowizja i opłata platformowa. Abonamenty Standard (0 zł), PLUS (99 zł) i MAX (499 zł) netto na 30 dni obniżają stawkę przy sprzedaży preferencyjnej, a nowym sprzedawcom Empik proponuje zerową prowizję do trzech miesięcy.
Kaufland Global Marketplace ma polską witrynę kaufland.pl obok niemieckiej, austriackiej, czeskiej i słowackiej: sprzedawca pracuje z jednego panelu i wybiera kraje. Ceneo to porównywarka cen: sklep przekazuje feed produktów, a przez „Kup Teraz” kupujący składa zamówienie bezpośrednio na Ceneo. Pasuje tym, którzy mają już własny sklep internetowy.
Co jest potrzebne, żeby sprzedawać na platformach
Przed pierwszą ofertą trzeba rozstrzygnąć pięć spraw:
- JDG lub spółka. Do okazjonalnej sprzedaży z małym przychodem jest działalność nierejestrowana, do stałej — JDG lub spółka. Jak zacząć — w artykule jak założyć sklep internetowy.
- VAT. Platformy pytają o dane podatkowe sprzedawcy, a przy określonej skali lub rodzaju sprzedaży potrzebna jest rejestracja do VAT — rejestracja do VAT.
- EORI. Jeśli sprowadzasz towar spoza UE, do odprawy potrzebny jest numer EORI — numer EORI.
- Oferty po polsku. Tytuły, opisy i parametry po polsku, ceny w złotych.
- Zwrot 14 dni. Kupujący w UE ma 14 dni na odstąpienie od zakupu online bez podania przyczyny, więc proces zwrotów zaplanuj przed startem.
Gdzie popełnia się błędy na starcie
- Rejestrują się na platformie, która ich nie przyjmie. Skutek — czas stracony na oferty, które się nie opublikują. Najpierw warunki dla sprzedawców, potem katalog.
- Liczą cenę bez prowizji. Od rzeczy za 200 zł w kategorii moda Allegro bierze 19,40 zł — prawie 10 %; bez tego w cenie łatwo sprzedawać na zero.
- Biorą płatny plan za wcześnie. Na Amazon.pl Professional do 42 sprzedaży miesięcznie jest droższy niż Individual.
- Wystawiają oferty bez parametrów kategorii. Bez obowiązkowych parametrów oferta na Allegro się nie publikuje.
Gdy sprzedajesz w kilku kanałach naraz
Gdy do sklepu dochodzi porównywarka i marketplace, ręczne pilnowanie cen i stanów robi się trudne: sprzedaż w jednym miejscu musi zdejmować stan w innym. W Elbuz katalog jest jeden: z niego powstają feedy dla Ceneo i Google Merchant Center, odświeżane według harmonogramu, a oferty, ceny i stany na Allegro aktualizują się z tego samego katalogu, zamówienia z Allegro trafiają na wspólną listę. Jak to działa — na stronie integracji z Allegro; podłączenie — przez support@elbuz.com. Komu się nie przyda: przy kilkudziesięciu ofertach na jednej platformie wystarczy jej własny panel.
Najczęstsze pytania
Jakie są platformy sprzedażowe w Polsce?
Główne to Allegro, OLX.pl, Amazon.pl, Empik Marketplace i Kaufland.pl. Dodatkowym kanałem dla sklepu internetowego jest porównywarka cen Ceneo z zakupem przez „Kup Teraz”.
Marketplace — co to jest?
Platforma, na której wielu sprzedawców wystawia towar w jednym miejscu, a kupujący płaci przez platformę. Platforma pobiera od sprzedawcy prowizję od sprzedaży lub opłatę za ogłoszenie.
Na jakich platformach najlepiej sprzedawać?
Nowe towary z firmą — zwykle na Allegro, rzeczy używane — na OLX.pl, książki i media — na Empiku. Amazon.pl i Kaufland.pl warto dodać, gdy chcesz sprzedawać też w innych krajach UE.
Jakie są darmowe platformy sprzedażowe?
Całkiem bezpłatnej sprzedaży firmowej nie ma. Na Allegro wystawienie jest bezpłatne, ale płacisz prowizję od sprzedaży; na OLX bezpłatne są ogłoszenia w ramach limitu.
Ile kosztuje sprzedaż na Allegro?
Wystawienie oferty jest bezpłatne, główną opłatą jest prowizja od sprzedaży według kategorii: np. w elektronice 2,5–8 % netto. Promowanie i abonamenty płaci się osobno, przykład rachunku — wyżej.
Ile kosztuje sprzedaż na Amazon.pl?
Plan Professional — 165,91 zł miesięcznie bez VAT, plan Individual — 4 zł za każdy sprzedany produkt, do obu dochodzi opłata od sprzedaży według kategorii. Professional opłaca się od 42 sprzedaży miesięcznie.
Źródła
- Allegro, cennik i kalkulator opłat — help.allegro.com.
- Amazon, plany sprzedawcy w Polsce — sell.amazon.pl.
- Empik Marketplace, warunki dla sprzedawców — empik.com.
- Kaufland, portal sprzedawcy — sellerportal.kaufland.de.
- Dyrektywa 2011/83/UE o prawach konsumentów, art. 9 (14 dni na odstąpienie) — eur-lex.europa.eu.
Sprawdzono 30.10.2026.
Tom
Interesujący artykuł! Mój znajomy mieszka w Polsce i planuje rozpocząć sprzedaż swoich towarów. Przydatne będzie poznanie popularnych rynków w tym kraju i ich cech.