Narzut liczy się od kosztu zakupu: narzut, % = (cena sprzedaży − koszt) / koszt × 100, a cenę przy znanym narzucie – koszt × (1 + narzut). Towar kupiony za 160 zł i sprzedany za 240 zł ma narzut 80 zł, czyli 50 %. Marża tego samego towaru to tylko 33,3 %, bo liczy się ją od ceny sprzedaży. Żeby ustalić cenę, która pokryje prowizje i zwroty, licz ją od tych kosztów, a nie od „zwykłego” procentu: wzór jest niżej.
Główny błąd to doliczyć procent do ceny zakupu i zapomnieć, że prowizję marketplace i operatora płatności pobiera się od ceny sprzedaży. Niżej są wzory na jednym przykładzie, różnica między marżą a narzutem z tabelą przeliczeń, cena z wszystkimi kosztami, przy której narzut 30 % daje stratę, zaokrąglanie z VAT i miejsca, w których rachunek się sypie.
Kiedy liczy się narzut
Przyszedł cennik dostawcy i trzeba ustawić ceny – w sklepie albo na marketplace. Wyszukiwanie zaczyna się od „jak obliczyć narzut” i „marża a narzut”, a dalej padają pytania: „jak obliczyć narzut z marży”, „co jest lepsze, marża czy narzut”, „ile marży można narzucić” i „jak wyliczyć narzut w Excelu”.
„Ile można narzucić” to pytanie najczęstsze i najmniej przydatne: ten sam procent na towarach o różnej cenie i w różnych kanałach sprzedaży daje zupełnie inny zysk. Dlatego najpierw wzory, potem cena liczona od Twoich kosztów.
Jak obliczyć narzut: wzory
Wszystkie cztery wzory wychodzą z jednej różnicy: cena minus koszt. Koszt to cena zakupu plus transport od dostawcy, cło przy imporcie i inne wydatki na nabycie towaru, bez VAT, który odliczasz.
| Czego szukasz | Wzór | Przykład |
|---|---|---|
| Narzut kwotowy, zł | cena − koszt | 240 − 160 = 80 zł |
| Narzut procentowy, % | (cena − koszt) / koszt × 100 | 80 / 160 × 100 = 50 % |
| Cena przy znanym narzucie | koszt × (1 + narzut) | 160 × 1,5 = 240 zł |
| Koszt z ceny i narzutu | cena / (1 + narzut) | 240 / 1,5 = 160 zł |
W Excelu albo Arkuszach Google, gdy koszt jest w B2, a narzut w procentach w C2, cena to =B2*(1+C2/100), a narzut przy znanej cenie w D2 – =(D2-B2)/B2*100. Dla jednego towaru użyj kalkulatora wyżej, a marżę i zysk z prowizją marketplace sprawdzisz też w kalkulatorze marży. Niżej o tym, jaki narzut do niego wpisać.
Marża a narzut: różnica i przeliczanie
Obie wartości liczy się z tego samego zysku na sztuce, ale dzieli przez coś innego: narzut przez koszt, marżę przez cenę sprzedaży. Dlatego przy tym samym zysku narzut jest zawsze wyższy od marży. Czym jest sama marża i ile z niej zostaje po kosztach, wyjaśnia artykuł marża – co to jest i jak obliczyć marżę.
| Narzut | Marża | |
|---|---|---|
| Wzór | (cena − koszt) / koszt × 100 | (cena − koszt) / cena × 100 |
| Od czego liczysz | od kosztu zakupu | od ceny sprzedaży |
| Granica | brak, bywa 200 % i więcej | zawsze poniżej 100 % |
| Do czego służy | ustalić cenę | zobaczyć, ile zostaje z przychodu |
| Towar 160 → 240 zł | 50 % | 33,33 % |
Co jest lepsze, marża czy narzut? Żadne – to dwa widoki tej samej kwoty. Narzutem wygodnie ustala się cenę od kosztu, marżą sprawdza się, ile zostaje z przychodu. Kłopot zaczyna się, gdy chcesz marży 30 % i ustawiasz narzut 30 %: towar za 100 zł kosztuje wtedy 130 zł, a marża wynosi 30 / 130 = 23,08 %.
| Potrzebna marża | Narzut | Cena przy koszcie 100 zł |
|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 111,11 zł |
| 20 % | 25 % | 125 zł |
| 25 % | 33,33 % | 133,33 zł |
| 30 % | 42,86 % | 142,86 zł |
| 40 % | 66,67 % | 166,67 zł |
| 50 % | 100 % | 200 zł |
Jak obliczyć cenę, która pokryje wszystkie koszty
Podziel koszty na dwie grupy: stałe na zamówienie (pakowanie, reklama, wysyłka na Twój koszt) i procentowe od ceny (prowizja marketplace, płatność online, zwroty). Stałe dodajesz do kosztu towaru, procentowe trafiają do mianownika razem z marżą, którą chcesz zostawić.
Przykład poglądowy do arytmetyki: prowizja 10 %, płatność 2 % i rezerwa na zwroty 6 % nie są stawkami żadnego serwisu. Cena zakupu 160 zł plus 8 zł transportu od dostawcy – koszt 168 zł. Pakowanie 4 zł i reklama 10 zł na zamówienie.
Towar sprzedajesz na marketplace z prowizją 10 %, płatność online kosztuje 2 %. Konsument może odstąpić od umowy zawartej na odległość w ciągu 14 dni bez podawania przyczyny, więc 6 % ceny odkładasz na zwroty. Jesteś czynnym podatnikiem VAT, więc koszty i wzór liczysz netto, a VAT 23 % doliczasz na końcu. Planowana marża po wszystkich kosztach – 10 %.
| Pozycja | Wyliczenie | Kwota, zł |
|---|---|---|
| Cena dla klienta po zaokrągleniu | 314,99 | |
| VAT 23 % | 314,99 − 314,99 / 1,23 | −58,90 |
| Cena netto | 314,99 / 1,23 | 256,09 |
| Koszt towaru | 160 + 8 | −168 |
| Prowizje marketplace i płatności | 256,09 × 12 % | −30,73 |
| Rezerwa na zwroty | 256,09 × 6 % | −15,37 |
| Pakowanie i reklama | 4 + 10 | −14 |
| Zostaje Tobie | 27,99 |
Zostaje 27,99 zł, czyli 10,9 % ceny netto, tak jak planowałeś. Narzut na koszt wynosi przy tym 256,09 / 168 − 1 ≈ 52 %. A teraz „zwykłe” 30 %: 168 × 1,3 = 218,40 zł netto. Prowizje zabierają 26,21 zł, rezerwa na zwroty 13,10 zł, pakowanie i reklama 14 zł – i na każdej sprzedaży tracisz 2,91 zł.
Procent narzutu jest więc wynikiem rachunku, a nie liczbą na wejściu. We własnym sklepie, bez prowizji marketplace, ten sam wzór daje (168 + 14) / (1 − 0,02 − 0,06 − 0,10) = 182 / 0,82 ≈ 221,95 zł netto. Prowizje liczymy tu od ceny netto; jeśli Twój marketplace pobiera prowizję od ceny brutto, licz ją od brutto. W dropshippingu, gdzie kosztem jest cena hurtowni, to samo podejście opisuje artykuł ile można zarobić na dropshippingu.
Jak zaokrąglić cenę i nie stracić marży
Zaokrąglaj cenę, którą widzi klient, i tylko w górę. Wzór dał 252,78 zł netto, czyli 310,92 zł z VAT 23 %. Przy 314,99 zł zostaje 10,9 % marży, przy 309,99 zł – tylko 9,8 %, mniej niż planowałeś. Na tanich towarach kilka złotych to jeszcze większa część ceny.
Jako czynny podatnik VAT licz narzut od cen netto, a VAT doliczaj na końcu: cena brutto = cena netto × 1,23 przy stawce podstawowej. Jeśli cennik dostawcy podaje ceny z VAT, który odliczasz, najpierw go wyodrębnij: netto = brutto / 1,23. Sam krok z VAT policzysz w kalkulatorze VAT.
Gdzie rachunek narzutu się sypie
Prawie zawsze na tym, co zmienia się po ustawieniu ceny:
- Prowizję liczy się od kosztu. Marketplace pobiera procent od ceny sprzedaży, więc w mianowniku wzoru waży więcej, niż się wydaje.
- VAT ląduje w narzucie. Narzut nałożono na cenę dostawcy z VAT albo nie doliczono VAT na końcu, i część tego, co uważałeś za swoje, idzie do urzędu skarbowego.
- Kurs waluty. Cennik w EUR albo USD przeliczono po wczorajszym kursie: koszt jest już inny, a cena stara.
- Nowy cennik. Dostawca podniósł cenę, Twoja została, i towar sprzedaje się ze stratą, którą widać dopiero w miesięcznym raporcie.
- Jeden narzut na wszystko. 14 zł kosztów stałych na zamówienie to 7 % ceny towaru za 200 zł i 35 % ceny towaru za 40 zł. Tani towar potrzebuje wyższego procentu albo stałej kwoty.
- Zwroty. Odesłanie towaru na Twój koszt, sprzedaż zwrotów z rabatem i reklama zamówień, które wróciły, to też koszty – trzymaj je w rezerwie na zwroty.
Jak liczyć narzut na tysiące produktów
Regułami, a nie ręcznie: gdy cennik ma tysiące pozycji, a dostawca zmienia ceny co tydzień, wzór w arkuszu nie nadąża, a błędy z poprzedniej sekcji pojawiają się same.
W Elbuz cena sprzedaży przelicza się z każdym cennikiem według reguł narzutu: procent albo progi zależne od ceny (wyższy procent na tanie produkty, niższy na drogie), kurs waluty, zaokrąglenie do pełnych złotych albo w górę do wielokrotności, np. 10 zł, i dolna granica „nie obniżaj ceny poniżej ceny zakupu + N %”. Prowizję kanału sprzedaży można doliczyć w jego szablonie eksportu, więc w sklepie zostaje cena bazowa. Niestandardowy rachunek zapisujesz jako formułę ceny.
Komu się nie przyda: jeśli masz kilkadziesiąt produktów, a ceny dostawcy zmieniają się raz w miesiącu, wystarczy wzór w Excelu. Jak działają automatyczne ceny w sklepie według reguł narzutu – opisuje strona o Elbuz.
Źródła
- Podatki.gov.pl, „Stawki i limity” VAT (aktualizacja 15.12.2025): stawka podstawowa 23 % – podatki.gov.pl.
- Ustawa z dnia 30 maja 2014 r. o prawach konsumenta, art. 27 ust. 1 – 14 dni na odstąpienie od umowy zawartej na odległość (tekst jednolity Dz.U. 2026 poz. 1244) – isap.sejm.gov.pl.
Sprawdzono 01.11.2026. Prowizje, koszty i ceny w przykładach są poglądowe.
