На маркетплейсах варто продавати те, що проходить п'ять перевірок: стабільний попит, маржа після комісії й доставки, мало повернень, невеликі габарити і конкуренція, в якій вам є чим виділитися. Готового «топу категорій» для всіх немає: той самий товар прибутковий для одного продавця і збитковий для іншого — через ціну закупівлі, доставку й повернення.
Списки «що продається найкраще» показують, де вже багато продавців, але не кажуть, скільки лишиться саме вам. Нижче — п'ять перевірок по черзі, як подивитися попит у Google Trends і в пошуку маркетплейсу, розрахунок маржі на умовному товарі і таблиця, в якій три категорії-кандидати отримують бали.
Коли питають, що продавати на маркетплейсах
Зазвичай людина вирішила почати продавати на Rozetka, Prom, Epicentr чи OLX і ще не обрала товар. Перші запити — «що продавати на маркетплейсах», «що вигідно продавати через інтернет», «який товар краще продавати». Далі — «що актуально продавати в 2026 році» і «на який товар завжди є попит».
Питання «що продається найкраще» тут хибне: на нього відповідь — категорії, де найбільше продавців і найнижча маржа. Правильне питання — «що з цього я можу продавати з прибутком», і на нього відповідають перевірки нижче.
П'ять перевірок категорії
Кожна перевірка відсіює частину ідей, і до продажу доходить та категорія, що пройшла всі п'ять. Порядок важливий: попит і маржу перевіряйте першими, бо без них решта не має значення.
- Попит. Товар шукають цілий рік або хоча б передбачуваний сезон. Тривожна ознака — один різкий сплеск і падіння.
- Маржа. Після закупівлі, комісії майданчика, доставки й повернень лишаються гроші. Тривожна ознака — дешевий товар, де комісія й доставка з'їдають усю націнку.
- Повернення. Товар рідко повертають. Тривожна ознака — розміри, кольори «як на фото», складна техніка, крихкість.
- Габарити. Товар легкий і компактний. Тривожна ознака — доставка коштує як чверть ціни.
- Конкуренція. Вам є чим виділитися: ціною, наявністю, швидкою відправкою, комплектом. Тривожна ознака — десятки продавців на одній картці з однаковою ціною.
Як перевірити попит: Google Trends і пошук маркетплейсу
Попит перевіряють двома способами: Google Trends показує, як інтерес до товару змінюється протягом року, а підказки в пошуку маркетплейсу — як саме цей товар шукають покупці.
Google Trends. Оберіть країну Україна і період 12 місяців або 5 років, введіть назву товару так, як її пишуть покупці. Числа на графіку відносні: це частка запитів про товар серед усіх пошуків, переведена в шкалу від 0 до 100, а не кількість запитів. Тому порівнюйте два-три кандидати на одному графіку — так видно, який з них шукають більше і чий попит рівніший.
Рівна хвиля — стабільний попит: товар продаватиметься весь рік, і запас не залежиться. Різкий пік раз на рік — сезонний товар: продавати можна, але закупівлю й рекламу доведеться планувати під кілька тижнів, а поза сезоном категорія мовчатиме.
Пошук маркетплейсу. Почніть вводити назву товару в пошук Rozetka чи Prom і подивіться підказки: вони показують, які варіанти й характеристики шукають найчастіше. Потім відкрийте перші картки у видачі і подивіться кількість відгуків і продавців — це і ознака попиту, і перша оцінка конкуренції.
Скільки лишається після комісії, доставки й повернень
Лишається ціна мінус закупівля, комісія, доставка з пакуванням і витрати на повернення — і саме ця сума, а не націнка, показує, чи варто брати категорію.
Лишається з замовлення = ціна − закупівля − комісія − доставка й пакування − повернення на одне замовлення.
Умовний приклад для арифметики, цифри не є цінами ринку. Товар закуповуєте за 360 грн і продаєте за 600 грн. Комісія майданчика — 12 %, тобто 72 грн. Доставку й пакування оплачуєте ви — 40 грн. Одне замовлення з десяти повертають, і кожне повернення коштує вам 300 грн — доставка в обидва боки й уцінка, тобто 30 грн на кожне замовлення.
| Стаття | Компактний | Габаритний |
|---|---|---|
| Ціна | 600 | 600 |
| Закупівля | −360 | −360 |
| Комісія 12 % | −72 | −72 |
| Доставка й пакування | −40 | −150 |
| Повернення на одне замовлення | −30 | −30 |
| Лишається | 98 | −12 |
Націнка 240 грн в обох випадках однакова, але компактний товар дає 98 грн з замовлення, а габаритний — 12 грн збитку. Комісію беріть з тарифів свого майданчика для конкретної категорії, доставку — з тарифу перевізника за вагою й розміром. Як закласти комісію в саму ціну — у статті як розрахувати націнку на товар.
Повернення і габарити: де губиться маржа
Найбільше повертають одяг і взуття через розмір, товари, де колір чи матеріал «не як на фото», складну техніку, з якою покупець не розібрався, і крихке, що б'ється в дорозі. У кожному з цих випадків ви платите доставку двічі і часто продаєте повернене зі знижкою.
- Перед вибором категорії запитайте постачальника, які товари в ній повертають найчастіше і чи приймає він повернене назад.
- Габарит рахуйте за тарифом перевізника, а не за відчуттям: великий легкий товар буває дорожчим у доставці, ніж малий важкий.
- Крихке й велике беріть, лише якщо маржа покриває і доставку, і бій.
Як оцінити конкуренцію
Конкуренцію видно на картці товару: скільки продавців пропонують ту саму модель і наскільки відрізняються їхні ціни. Якщо продавців багато, а ціни однакові, ви змагатиметеся лише ціною і віддаватимете маржу.
Шукайте, чим можна виділитися без демпінгу: товар у наявності, коли в інших «під замовлення»; відправка в день замовлення; комплект, якого немає в інших; якісні фото й опис там, де в конкурентів одне фото виробника. Якщо нічого з цього запропонувати не можете — категорія вам не підходить, навіть якщо попит великий.
Таблиця оцінки: умовний приклад на трьох категоріях
Поставте кожній категорії-кандидату бал від 1 до 3 за кожну перевірку і складіть: максимум — 15. До продажу беріть категорію з найбільшою сумою, але без жодної «1» у попиті чи маржі.
Умовний приклад: категорії й бали вигадані для ілюстрації методу. А — дрібні аксесуари з постійним попитом. Б — сезонний одяг з розмірною сіткою. В — нішевий товар з високою маржею, але великий за розміром.
| Перевірка | А | Б | В |
|---|---|---|---|
| Попит | 3 | 2 | 2 |
| Маржа | 2 | 2 | 3 |
| Повернення | 3 | 1 | 2 |
| Габарити | 3 | 2 | 1 |
| Конкуренція | 2 | 2 | 3 |
| Сума | 13 | 9 | 11 |
Категорія А виграє не високою маржею, а тим, що не провалює жодної перевірки. Б програє через повернення: розмірна сітка робить кожну десяту чи навіть п'яту посилку зворотною. В варто перевірити окремим розрахунком доставки: висока маржа може покрити габарит, а може й ні.
Перевіривши категорію на папері, протестуйте її невеликою партією або через дропшипінг, без закупівлі на склад. Як працювати з постачальником без свого складу на маркетплейсах — у статті дропшипінг на маркетплейсах, а саму модель — у статті що таке дропшипінг.
Коли категорію обрано: товари на кількох майданчиках
Коли категорія пройшла перевірку, наступне питання — як виставити сотні товарів постачальника на два-три маркетплейси і не відставати від його цін і наявності.
Для цього є Elbuz: програма забирає прайс постачальника, створює з нього каталог із вашими цінами і вивантажує товари на Rozetka, Prom, Epicentr та інші майданчики, оновлюючи ціни й наявність за розкладом. Кому не підійде: якщо ви тестуєте категорію на кількох десятках товарів і одному майданчику, вистачить кабінету продавця.
Часті запитання
Який товар краще продавати на маркетплейсі?
Той, що проходить п'ять перевірок: стабільний попит, маржа після комісії й доставки, мало повернень, невеликі габарити і конкуренція, в якій вам є чим виділитися. Як їх зробити — у розділі про перевірки.
Що вигідно продавати через інтернет?
Те, з чого після закупівлі, комісії, доставки й повернень лишаються гроші. Порахуйте це на своїх цифрах за формулою з розділу про маржу до того, як закуповувати товар.
Що актуально продавати в 2026 році?
Універсального списку немає: актуальність видно в Google Trends для вашої країни і в підказках пошуку маркетплейсу. Порівняйте кандидатів на одному графіку за 12 місяців і оберіть той, чий попит рівніший.
На який товар завжди є попит?
На той, що потрібен регулярно: витратні матеріали, засоби догляду, дрібні товари для дому. Але постійний попит означає й багато продавців, тож перевірте маржу і конкуренцію на картці.
З чого почати продажі на маркетплейсі?
З вибору категорії за п'ятьма перевірками і розрахунку маржі, потім — постачальник, кабінет продавця і тест на невеликій кількості товарів.
Чи можна продавати на маркетплейсі без свого складу?
Так, через дропшипінг, якщо майданчик його дозволяє: товар відправляє постачальник. Де це дозволено і як рахувати — у статті дропшипінг на маркетплейсах.
Джерела
- Google Trends: як рахуються числа на графіку (шкала від 0 до 100) — support.google.com.
Перевірено 31.10.2026.
John
Цікаво, що електроніка досі у топ-10. Здавалося б, ринок уже перенасичений, але попит не падає! Хтось розуміє, чому так відбувається?