El dropshipping es vender productos que no tienes en stock. Publicas el producto de un proveedor en tu tienda online o en un marketplace, el cliente te paga a ti y el proveedor envía el paquete directamente al cliente. Lo que ganas es la diferencia entre tu precio y el del proveedor, menos comisiones, devoluciones y publicidad. Para empezar necesitas un nicho, un proveedor probado, un canal de venta, darte de alta en Hacienda y un presupuesto para el primer mes.
Muchos principiantes pasan semanas buscando el «proveedor perfecto» y no hacen números: cuánto dinero sale antes del primer beneficio y cuánto puede costar como máximo un pedido en publicidad antes de dar pérdidas. Aquí tienes cómo funciona un pedido, cuánto te queda en régimen general y en recargo de equivalencia, el presupuesto del primer mes, siete pasos con una comprobación en cada uno y la regla para saber si tu nicho funciona.
Cuándo se empieza a pensar en el dropshipping
Normalmente alguien quiere un ingreso extra o tiene una idea de producto, pero no tiene dinero para comprar stock ni almacén. Busca «qué es el dropshipping» y «cómo hacer dropshipping», y después llegan las preguntas: «¿Es legal el dropshipping en España?», «¿Tengo que ser autónomo?», «¿Cuánto se gana?».
La pregunta más útil es la última. El problema casi nunca es el proveedor, sino las cuentas: el margen no cubre publicidad, comisiones y devoluciones. Eso se puede comprobar antes del primer pedido, así que empezamos por los números.
¿Cómo funciona el dropshipping?
Ante el cliente, el vendedor eres tú; el proveedor es tu mayorista, que en lugar de enviarte la mercancía a ti la envía directamente a tu cliente. Un pedido funciona así:
- Publicas el producto del proveedor a tu precio.
- El cliente compra y te paga el precio completo.
- Pasas el pedido al proveedor y le pagas su precio.
- El proveedor prepara y envía el paquete al cliente; tú le mandas el número de seguimiento.
- Desistimientos, devoluciones y reclamaciones llegan a ti, porque el contrato de compraventa es entre tú y el cliente.
El último punto es el decisivo. El dropshipping es legal en España, pero no traslada la responsabilidad al proveedor: del plazo de entrega, del reembolso y de la descripción del producto respondes tú ante el cliente.
¿Cuánto se gana con dropshipping por pedido?
Beneficio por pedido = tu precio − precio del proveedor con envío − comisiones − devoluciones por pedido − publicidad por pedido. En España hay que añadir el IVA: casi todos los cálculos en internet lo olvidan, y decide cuánto te queda. El margen no es el beneficio.
Ejemplo ilustrativo, no son precios de mercado. Vendes un producto a 60,50 € con IVA. El proveedor te cobra 30 € más IVA con el envío al cliente incluido; las comisiones del marketplace y del pago son 5 € más IVA; uno de cada diez pedidos se devuelve y te cuesta 10 € (1 € por pedido); la publicidad cuesta 8 € más IVA por pedido. En régimen general (IVA del 21 %) calculas sin IVA, porque el IVA soportado lo deduces. Si eres autónomo en recargo de equivalencia, el proveedor te cobra el IVA más un recargo del 5,2 %, no presentas el IVA de esas ventas y te quedas el precio entero, pero no deduces nada: todos los gastos van con IVA.
| Concepto | Régimen general, € | Recargo de equivalencia, € |
|---|---|---|
| Tu precio | 50,00 | 60,50 |
| Proveedor con envío | −30,00 | −37,86 |
| Comisiones | −5,00 | −6,05 |
| Devoluciones | −1,00 | −1,21 |
| Publicidad | −8,00 | −9,68 |
| Queda antes del IRPF | 6,00 | 5,70 |
De 20 € de margen (50 − 30) quedan 6. Esa es la respuesta honesta a «cuánto se gana con dropshipping»: compensa si el margen cubre todo lo demás, y el límite lo marca la publicidad. En recargo de equivalencia, con el mismo precio final, te queda algo menos, porque el recargo y el IVA de los servicios son coste. A cambio no presentas declaraciones de IVA por esas ventas (lo ves en el paso 3). Tus propios números los compruebas con la calculadora de margen.
Para quién es el dropshipping y cuál es la trampa
- Encaja para: probar un nicho sin comprar stock; ampliar el catálogo de una tienda que ya vende; productos voluminosos o de compra poco frecuente, que sale caro almacenar.
- No encaja para: márgenes pequeños con muchas devoluciones (ropa y calzado con muchas tallas); proveedores que entregan más despacio de lo que tus clientes aceptan; quien quiere controlar el embalaje y la calidad de cada paquete.
- La trampa: muchos vendedores ofrecen el mismo producto del mismo proveedor, solo compiten en precio y el margen se va reduciendo. A eso se suman plazos de entrega que no controlas y devoluciones que pagas tú.
¿Cuánto dinero se necesita para empezar con dropshipping?
No compras stock por adelantado, pero el primer mes necesita dinero para publicidad, un canal de venta, un pedido de prueba y una reserva para devoluciones.
Ejemplo ilustrativo, no son precios de mercado. Una prueba de 30 pedidos con 10 € de publicidad por pedido, una cuota de tienda de 40 € al mes, un pedido de prueba a tu propia dirección de 40 € y una reserva para tres devoluciones de 10 € cada una.
| Concepto | Cálculo | Importe, € |
|---|---|---|
| Publicidad | 30 × 10 | 300 |
| Cuota de la tienda o del marketplace | 40 | |
| Pedido de prueba | 40 | |
| Reserva para devoluciones | 3 × 10 | 30 |
| Total | 410 |
A esto se suman la cuota de autónomo y, si lo contratas, el gestor. Así que «empezar sin dinero» no es cierto: la mayor parte del presupuesto se la lleva la prueba de publicidad, y es justo ella la que te dice si el nicho funciona.
Paso 1. Cómo elegir el nicho
Elige un nicho estrecho, donde el precio cubra publicidad y comisiones y las devoluciones sean raras. «De todo un poco» al principio funciona peor: no ves qué se vende y no puedes hacer publicidad dirigida.
- Demanda. Los productos se buscan en Google y en los marketplaces: lo ves por el número de opiniones y de vendedores en Amazon o eBay.
- Precio. La diferencia entre el precio del proveedor y el de venta es mayor que la publicidad y las comisiones de un pedido.
- Devoluciones. Ropa y calzado con tablas de tallas, productos frágiles o que hay que explicar se devuelven más.
- Proveedores. En el nicho hay varios proveedores que trabajan con dropshippers, para no depender de uno solo.
- Temporada. Empezar fuera de temporada da un resultado de prueba falso.
Comprobación: puedes nombrar 20–50 productos del nicho y de cada uno conoces el precio del proveedor y el de otros vendedores.
Paso 2. Cómo encontrar y comprobar un proveedor
Necesitas un proveedor que envíe unidades sueltas, te dé una tarifa con stock y la actualice al menos una vez al día. En España trabajan con dropshippers, por ejemplo, mayoristas como BigBuy, y en toda la UE vidaXL; ambos ofrecen el catálogo por API. Antes de empezar aclara:
- en qué formato llega la tarifa (enlace XML o CSV, archivo por email, área de distribuidores, API) y cada cuánto se actualiza el stock;
- el precio de compra y si hay un precio mínimo de venta;
- cómo envías los pedidos, en cuántas horas sale el paquete y con qué transportista;
- si el paquete sale neutro, sin factura ni precios del proveedor;
- a dónde devuelve el cliente, quién paga la devolución y en cuánto tiempo confirma el proveedor que la ha recibido;
- desde qué país envía y si te factura con IVA español y recargo de equivalencia, si estás en ese régimen.
Comprobación: un pedido de prueba a tu dirección llegó a tiempo, el producto coincide con la descripción y el embalaje lo enviarías a un cliente sin dudar. Dónde buscar y la lista completa: cómo encontrar proveedores de dropshipping. Si piensas en AliExpress, lee antes AliExpress dropshipping: con envíos desde fuera de la UE se suman plazos, aduana e IVA de importación.
Paso 3. Alta, impuestos y obligaciones en España
Date de alta antes de empezar a vender de forma habitual y redacta las condiciones de envío y desistimiento antes del primer pedido. Para un dropshipper estos son los puntos que cuentan desde el primer día:
- Alta en Hacienda. La declaración censal de alta (modelo 036 o 037) se presenta antes del inicio de la actividad (art. 9 del Real Decreto 1065/2007). A ella se suma, por regla general, el alta como autónomo en la Seguridad Social.
- IVA. El tipo general es el 21 % (art. 90 de la Ley 37/1992 del IVA). En régimen general repercutes el IVA y deduces el soportado: es la columna «régimen general» de la tabla de arriba.
- Recargo de equivalencia. Se aplica a los comerciantes minoristas que son personas físicas (art. 148 LIVA). Minorista es quien vende sin transformar los productos y en el año anterior vendió a consumidores finales más del 80 % del total (Agencia Tributaria). El proveedor te repercute el IVA más el recargo, del 5,2 % con carácter general (art. 161), y tú no liquidas ni ingresas el IVA de esas ventas (art. 154). Si compras a un proveedor de otro país de la UE, la adquisición intracomunitaria sí la liquidas tú (art. 154). Algunos productos, como joyas o vehículos, quedan fuera de este régimen.
- Desistimiento. El consumidor que compra online puede desistir en catorce días naturales (art. 102 de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios), contados desde que recibe los bienes (art. 104). Reembolsas todo lo pagado, incluido el envío estándar, antes de catorce días naturales desde que te comunica el desistimiento (art. 107.1); puedes retener el reembolso hasta recibir los bienes o hasta que el cliente pruebe que los ha devuelto (art. 107.3). El coste directo de la devolución lo paga el cliente solo si le informaste antes (art. 108.1). En dropshipping eso significa: necesitas que el proveedor confirme rápido que ha recibido la devolución.
- Datos en la web. Tu tienda debe mostrar de forma permanente y fácil tu nombre, domicilio, email y NIF (art. 10 de la Ley 34/2002, LSSI).
Paso 4. Dónde vender primero
Donde en tu nicho llegan antes los compradores, y en un solo canal hasta que los pedidos salgan sin problemas.
| Canal | Elígelo primero si | A qué prestar atención |
|---|---|---|
| Marketplace: Amazon, eBay y marketplaces españoles | Los productos ya se buscan allí | Comisiones, reglas de los anuncios y una política propia de dropshipping en cada marketplace: léela antes del primer anuncio. Cómo calcular las comisiones: vender en eBay, vender en Amazon; qué plataformas hay: marketplaces en España |
| Tienda propia: WooCommerce, Shopify, PrestaShop, OpenCart | Tienes presupuesto de publicidad y quieres clientes propios sin comisiones de marketplace | El tráfico lo compras o lo construyes con SEO; aviso legal, condiciones de venta, información de desistimiento y política de privacidad los preparas tú |
| Redes sociales: TikTok, Instagram, Facebook | El producto se vende bien con foto y vídeo | Los pedidos por mensaje directo se pierden fácilmente |
Comprobación: los primeros productos están publicados y sabes cuánto cuesta un pedido en publicidad en ese canal.
Paso 5. Cómo llenar el catálogo con productos del proveedor
De la tarifa toma nombre, categoría, fotos, características, descripción, precio y stock, y empieza por la parte del catálogo que vas a anunciar, no por toda la tarifa. Cien fichas cuidadas venden más que mil con las mismas fotos del proveedor. Una descripción propia es de las pocas cosas que distinguen tu oferta de la de otros dropshippers del mismo proveedor.
Comprobación: cada ficha tiene precio de venta, stock, varias fotos y una descripción tuya.
Paso 6. Cómo fijar precios y actualizar el stock
Calcula el precio de venta a partir del precio del proveedor con un margen que cubra publicidad, comisiones y devoluciones, y actualiza la tarifa cada día. Los proveedores cambian precios y stock continuamente: una tienda que se actualiza una vez por semana vende productos agotados, y encima al precio antiguo, más bajo. Cómo fijar el margen: dropshipping profit margin: formula and example (en inglés); cómo actualizar a diario sin trabajo manual: dropshipping automation (en inglés).
Comprobación: sabes cuándo se actualizaron por última vez precios y stock, y en ningún lugar de la tienda el precio está por debajo del precio del proveedor más los costes.
Paso 7. Cómo gestionar el primer pedido
Comprueba el stock, pasa el pedido al proveedor y asegúrate de que el margen se queda contigo:
- Si hoy no se ha actualizado la tarifa, pregunta el stock al proveedor.
- Comprueba que el pago ha llegado.
- Envía al proveedor producto, cantidad, nombre, dirección y teléfono del cliente como hayáis acordado, y paga el precio del proveedor.
- Consigue el número de seguimiento y pásaselo al cliente.
- Tras la entrega y el fin del plazo de desistimiento, el margen es tuyo; apunta cada devolución y quién la pagó.
Cómo saber si tu nicho funciona
El nicho funciona si el coste real de publicidad por pedido está por debajo del valor en el que quedas a cero. Ese límite lo calculas antes de empezar:
Si después de 20–30 pedidos de prueba la publicidad te cuesta 8 € por pedido, el nicho gana dinero y merece la pena crecer. Con 16 € o más, cada venta da pérdidas: cambia el producto, el canal o los anuncios, no el proveedor.
Errores típicos al empezar
Casi todos tienen que ver con dinero que nadie calculó antes:
- Confundir beneficio con margen. Publicidad, comisiones, devoluciones e IVA hay que restarlos.
- Proveedor sin probar. La primera queja por un defecto o un retraso es una opinión sobre ti, no sobre el proveedor.
- Stock actualizado a mano. A los pocos días la tienda muestra productos que ya no existen.
- Toda la tarifa publicada de golpe. Mil productos sin descripción venden menos que cien cuidados.
- Sin acuerdo sobre devoluciones. A dónde vuelve el producto y quién paga tiene que estar claro antes del primer desistimiento.
- Vender por debajo del precio mínimo. Si el proveedor lo fija, saltártelo puede costarte el acceso a la tarifa.
Cuando las tarifas de los proveedores ya no caben en una hoja de cálculo
Con un proveedor y unas decenas de productos basta una hoja de cálculo. Con dos o tres proveedores y cientos de productos, actualizar precios y stock a mano cada día no da abasto, y la tienda vende lo que ya no hay.
Esa parte la hace Elbuz: carga las tarifas de los proveedores según una programación por enlace, email, FTP o API en XLSX, CSV o XML (los catálogos de BigBuy y vidaXL llegan por API), convierte las filas en productos del catálogo, calcula los precios de venta con tus reglas de precios, completa descripciones y características con IA y envía precios y stock a tu tienda en WooCommerce, OpenCart o PrestaShop, a marketplaces como Amazon y eBay y al feed de Google Shopping. Las facturas de tus ventas también las emite y las registra con VERI*FACTU. A quién no le compensa todavía: si empiezas con veinte productos de un proveedor, súbelos a mano y vuelve cuando sean cientos.
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Preguntas frecuentes
¿Es legal el dropshipping en España?
Sí. Es comercio normal con envío a cargo de un proveedor. Tienes las obligaciones de cualquier vendedor: alta en Hacienda, impuestos, datos en la web y derecho de desistimiento; lo ves en el paso 3.
¿Hace falta ser autónomo para hacer dropshipping?
Si vendes de forma habitual, sí: la declaración censal de alta se presenta antes de empezar (art. 9 del Real Decreto 1065/2007) y, por regla general, también el alta como autónomo en la Seguridad Social.
¿Cuánto se gana con dropshipping?
Lo que queda después de proveedor, comisiones, devoluciones, publicidad e IVA. En el ejemplo son 6 € de un pedido de 60,50 € en régimen general, antes del IRPF.
¿Cuánto dinero se necesita para empezar con dropshipping?
En el ejemplo ilustrativo, 410 € el primer mes, de ellos 300 € de publicidad para 30 pedidos de prueba. Aparte van la cuota de autónomo y el gestor, si lo contratas.
¿Cuál es la trampa del dropshipping?
El margen es pequeño y se lo comen la publicidad, las comisiones y las devoluciones, mientras que plazos y calidad dependen del proveedor y la responsabilidad es tuya. Antes de empezar calcula el límite de publicidad por pedido.
¿Qué productos vender en dropshipping?
Los que se buscan, tienen un margen mayor que la publicidad y las comisiones y se devuelven poco. Compruébalo con el límite de publicidad en 20–30 pedidos de prueba, no con una lista de «mejores productos».
Fuentes
- Real Decreto 1065/2007, art. 9.4: la declaración censal de alta se presenta antes del inicio de la actividad – boe.es.
- Ley 37/1992 del IVA: art. 90, tipo general del 21 %; art. 148, recargo de equivalencia para minoristas personas físicas; art. 154, sin liquidación del IVA de esas ventas, salvo adquisiciones intracomunitarias; art. 161, recargo general del 5,2 % – boe.es.
- Agencia Tributaria, «Régimen especial del recargo de equivalencia»: concepto de minorista, más del 80 % de ventas a consumidores finales, productos excluidos – agenciatributaria.gob.es.
- Real Decreto Legislativo 1/2007 (Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios): arts. 102 y 104, catorce días naturales desde la recepción; art. 107, reembolso en catorce días y retención hasta recibir los bienes; art. 108, costes directos de devolución – boe.es.
- Ley 34/2002 (LSSI), art. 10: información general en la web, incluido el NIF – boe.es.
Comprobado el 01.11.2026.
