Calcular el margen de beneficio
Escribe el precio de compra y el de venta: la calculadora muestra el margen en euros y en porcentaje, el markup y el precio de venta para el margen que quieres. Para toda la tienda calcula, con los ingresos, el coste de la mercancía vendida y los gastos, el margen bruto, operativo y neto.
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Calculadora de margen: bruto, operativo y neto
Margen de un producto: con el precio de compra y de venta
Cómo calcular el margen: las fórmulas
| Qué buscas | Fórmula | Ejemplo: compra 60 €, venta 100 € |
|---|---|---|
| Margen en euros | venta − compra | 100 − 60 = 40 € |
| Margen en porcentaje (sobre venta) | (venta − compra) ÷ venta × 100 | 40 ÷ 100 × 100 = 40 % |
| Precio de venta según el margen deseado | compra ÷ (1 − margen ÷ 100) | 60 ÷ 0,6 = 100 € |
| Markup (margen sobre coste) | (venta − compra) ÷ compra × 100 | 40 ÷ 60 × 100 = 66,67 % |
El precio de compra y el de venta se toman sin IVA. Si tienes precios con IVA, quítalo antes con la calculadora de IVA. En la calculadora de arriba, el markup aparece como «Margen comercial».
Margen de la empresa: bruto, operativo y neto
| Margen | Fórmula | Ejemplo: ingresos 50.000 € |
|---|---|---|
| Margen de beneficio bruto | (ingresos − coste de la mercancía vendida) ÷ ingresos × 100 | (50.000 − 32.000) ÷ 50.000 = 36 % |
| Margen operativo | (beneficio bruto − gastos operativos) ÷ ingresos × 100 | (18.000 − 11.000) ÷ 50.000 = 14 % |
| Margen de beneficio neto | (beneficio operativo − intereses, impuestos y otros costes) ÷ ingresos × 100 | (7.000 − 2.000) ÷ 50.000 = 10 % |
Estos tres valores los muestra la calculadora del principio de la página. Los ingresos se introducen sin IVA.
Calcular el margen en Excel
Precio de compra en A1 y precio de venta en B1: margen en euros =B1-A1, margen en porcentaje =(B1-A1)/B1, markup =(B1-A1)/A1, con la celda en formato porcentaje. Precio de venta según el margen deseado en C1 (por ejemplo, 0,4): =A1/(1-C1).
Margen sobre venta y margen sobre coste: la diferencia
El margen se calcula sobre el precio de venta; el markup, sobre el precio de compra. Por eso la misma venta da dos porcentajes distintos: si compras a 80 € y vendes a 100 €, tienes un margen del 20 % y un markup del 25 %.
El error más frecuente: aplicar el margen que quieres como si fuera un markup sobre el coste. 60 € + 40 % son 84 €, pero el margen es solo del 28,57 %, no del 40 %.
| Margen deseado | Markup necesario | Precio de venta con compra de 100 € |
|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 111,11 € |
| 20 % | 25 % | 125,00 € |
| 25 % | 33,33 % | 133,33 € |
| 30 % | 42,86 % | 142,86 € |
| 40 % | 66,67 % | 166,67 € |
| 50 % | 100 % | 200,00 € |
El precio de venta a partir del markup, los markups por tramos, las comisiones de marketplace y los descuentos los calculas en la calculadora de markup.
Dónde pierden margen las tiendas online
- El envío, el embalaje y las comisiones de la pasarela de pago no están en el precio de compra: el margen parece mayor de lo que es.
- Los marketplaces descuentan su comisión del precio de venta, pero se calcula como si todo el precio se quedara contigo. Cuánto te queda lo muestran la eBay fee calculator y la Etsy fee calculator.
- El proveedor sube los precios y tu precio de venta no cambia: el margen se reduce sin que lo notes.
- Los descuentos se planifican sobre el markup y no sobre el margen: un 20 % de descuento con un markup del 25 % (compra 80 €, venta 100 €) deja el precio en 80 € y el beneficio desaparece.
El margen de cada producto en Elbuz
Elbuz toma los precios de compra de las tarifas de tus proveedores y los guarda junto a los precios de venta. Tu regla de precios —margen, tipo de cambio, redondeo, precio mínimo— recalcula el precio de venta con cada tarifa nueva, para que el margen no baje del límite que has fijado. Más información en Repricing.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen de beneficio?
Margen = precio de venta − precio de compra; en porcentaje: (venta − compra) ÷ venta × 100. Si compras a 60 € y vendes a 100 € sin IVA, el margen es de 40 €, es decir, el 40 %.
¿Cómo se calcula el porcentaje de margen?
Divide el margen en euros entre el precio de venta y multiplica por 100. 25 € de margen sobre un precio de 125 € son 25 ÷ 125 × 100 = 20 %.
¿Cómo calculo el precio de venta con un margen?
Precio de venta = precio de compra ÷ (1 − margen ÷ 100). Para un margen del 40 % con una compra de 60 €: 60 ÷ 0,6 = 100 €. Si simplemente sumas un 40 %, llegas a 84 € y a un margen del 28,57 %.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen es el beneficio como parte del precio de venta; el markup (margen sobre coste), como parte del precio de compra. Un markup del 25 % da un margen del 20 %, y un markup del 100 %, un margen del 50 %.
¿El margen es el beneficio?
No del todo. El margen de un producto es el beneficio bruto: precio de venta menos precio de compra. De ahí aún salen el envío, las comisiones, la publicidad, el alquiler y los impuestos. Lo que queda al final lo muestra el margen neto.
¿Cómo se calcula el margen en Excel?
Precio de compra en A1 y precio de venta en B1: margen en porcentaje =(B1-A1)/B1, markup =(B1-A1)/A1, con la celda en formato porcentaje.
¿El margen se calcula con o sin IVA?
Sin IVA. El IVA que cobras lo ingresas en Hacienda: no es un ingreso tuyo. Usa precios de compra y de venta sin IVA.