Щоб продавати на eBay з України, створіть акаунт продавця — особистий (Personal) чи бізнесовий (Business), підтвердьте телефон, підключіть Payoneer для виплат і виставте перший лістинг. На eBay.com перші 250 лістингів на місяць безкоштовні. З продажу eBay бере 13,6 % від повної суми замовлення разом з доставкою і податком штату, 0,40 $ за замовлення і ще 1,3 % міжнародного збору з продавців з України.
Новачки зазвичай рахують 13,6 % від ціни товару. Насправді відсоток береться з усієї суми, яку заплатив покупець, а зверху йдуть фіксований збір і міжнародний. Нижче — реєстрація, усі комісії з джерелами і розрахунок одного замовлення: товар за 45 $ з доставкою 15 $ приносить 20,95 $, а eBay забирає 10,05 $ замість очікуваних 6,12 $.
Коли питають, як продавати на eBay
Зазвичай у людини вже є товар, який добре продається в Україні, — вироби ручної роботи, вінтаж, запчастини, колекційні речі — і з'являється думка вийти на покупців у США та Європі. Далі в пошуку йдуть «чи можна продавати на eBay з України», «що потрібно, щоб продавати на eBay», «скільки бере eBay за продаж» і «скільки коштує доставка».
Питання «що зараз актуально продавати» на старті мало що дає: на eBay видно, за скільки такі самі речі реально продалися, а от скільки лишиться вам після комісій і відправки з України, видно лише з розрахунку. Тому спершу — реєстрація і цифри, потім асортимент.
Як зареєструватися продавцем на eBay з України: 5 кроків
Реєстрація продавця безкоштовна і починається з першого лістингу: eBay просить дані продавця, коли ви вперше виставляєте товар.
- Акаунт. У меню My eBay оберіть Selling і створіть акаунт або увійдіть через Google, Facebook чи Apple.
- Тип акаунта. Personal — якщо ви не представляєте зареєстровану компанію. Business — для ФОП і компаній: eBay попросить назву, тип і адресу компанії та імена власників чи керівників. Тип можна змінити пізніше.
- Телефон. Натисніть List an item, введіть назву товару, заповніть форму і збережіть — лістинг стане чернеткою, а eBay відкриє реєстрацію продавця. Підтвердіть номер телефону одноразовим кодом.
- Виплати. Залежно від країни реєстрації eBay виплачує гроші на банківський рахунок або на Payoneer; продавцям з України — на Payoneer. Якщо акаунта Payoneer немає, його створюють під час реєстрації. Країну вказуйте одразу правильно: після підключення виплат eBay не дає її змінити, лише відкрити новий акаунт.
- Перший лістинг. Назва, фото, категорія, стан, ціна в доларах і умови доставки. Нові акаунти мають ліміти продажів, поки eBay не підтвердить дані і не з'явиться історія продажів. Обходити ліміти не варто: за це блокують акаунт.
Скільки бере eBay з продавця з України
Обов'язкових комісій три: 13,6 % від повної суми продажу в більшості категорій, 0,40 $ за замовлення і 1,3 % міжнародного збору. Решта — лише за певних умов.
| Комісія | Ставка | Коли і з чого |
|---|---|---|
| Розміщення (insertion fee) | 0,35 $ | Перші 250 лістингів на місяць безкоштовні, далі за кожен |
| Комісія з продажу (final value fee) | 13,6 % | Від суми продажу з доставкою і податком штату до 7 500 $, у більшості категорій |
| За замовлення | 0,40 $ | 0,30 $, якщо замовлення до 10 $ |
| Міжнародний збір | 1,3 % | Якщо покупець або адреса доставки поза Україною — тобто майже з кожного продажу |
| Конвертація валюти | 3 % | Якщо eBay конвертує ваші кошти: лістинг в одній валюті, виплата в іншій |
| Реклама Promoted Listings | — | Ставку задаєте самі, платите лише за проданий через рекламу товар |
| Податок на комісії | — | Залежно від законодавства країни проживання; сума — у податковому рахунку eBay |
Ставка залежить від категорії: книги, фільми й музика — 15,3 %, гітари — 6,7 %. Продавцям з низькими показниками обслуговування eBay нараховує додаткову комісію з продажу. Про конвертацію: eBay оголосив, що з 2 грудня 2026 року ця ставка зросте.
Скільки лишається з продажу: розрахунок на прикладі
З продажу лишається: ціна з доставкою − 13,6 % і 1,3 % від суми разом з податком штату − 0,40 $ − ваша відправка − собівартість. Податок штату платить покупець, і eBay перераховує його сам, але комісії рахує і з нього.
Умовний приклад для арифметики, цифри не є цінами ринку. Товар за 45 $ плюс доставка покупцю 15 $ — 60 $. Покупець зі штату, де податок 8 %, платить 64,80 $. Товар коштує вам 14 $, відправка з України — 15 $.
| Стаття | Розрахунок | Сума, $ |
|---|---|---|
| Платить покупець | 45 + 15 доставка + 8 % податку | 64,80 |
| Податок штату | eBay перераховує сам | −4,80 |
| Комісія з продажу | 64,80 × 13,6 % | −8,81 |
| За замовлення | фіксована | −0,40 |
| Міжнародний збір | 64,80 × 1,3 % | −0,84 |
| Відправка | ваші витрати | −15,00 |
| Собівартість | товар і пакування | −14,00 |
| Лишається | 20,95 |
eBay забрав 10,05 $ — 16,75 % від 60 $, які ви виставили. Щоб порахувати ціну від бажаного прибутку, переверніть формулу: ціна з доставкою = (собівартість + відправка + прибуток + 0,40) ÷ (1 − 0,149 × (1 + податок штату)). Тут 0,149 — це 13,6 % + 1,3 %. Перевірка: (14 + 15 + 20,95 + 0,40) ÷ (1 − 0,149 × 1,08) = 60. Податок у різних штатах різний, тож закладайте найвищий з тих, куди продаєте. Для інших цін і категорій комісію порахує калькулятор комісій eBay (англійською): він рахує для продавця з адресою в США, тож замість міжнародного збору 1,65 % підставте 1,3 %. Як закладати націнку на весь асортимент — у статті як розрахувати націнку на товар.
Як отримувати гроші з eBay і відправляти товар з України
Комісії eBay утримує з продажу сам, а решту переказує на Payoneer у доларах — щодня, щотижня, раз на два тижні чи раз на місяць, як ви оберете. Виплату eBay запускає протягом 2 робочих днів після підтвердження оплати покупця. З Payoneer гроші виводять на банківський рахунок за тарифами Payoneer.
- Ціни в лістингах — у доларах. На eBay.com лістинг і виплата тоді в одній валюті, і 3 % за конвертацію не буде.
- Якщо на балансі не вистачає. Коли комісії більші за продажі (наприклад, після повернення), eBay списує різницю з платіжного засобу, який ви вказали в акаунті.
- Доставка. Вартість доставки для покупця і строк відправки ви задаєте в лістингу. Відправляйте з номером відстеження і додавайте його до замовлення в eBay: без нього складно довести доставку, якщо покупець відкриє спір. Укрпошта має окремий сервіс для експортерів — e-export.ukrposhta.ua.
- ФОП і валютна виручка. Для акаунта Personal eBay не вимагає реєстрації бізнесу, але регулярні продажі з метою прибутку в Україні — підприємницька діяльність. Яку групу ФОП обрати, як оформлювати посилки за кордон і як обліковувати валюту — у статті як продавати за кордон з України.
Де новачки на eBay втрачають гроші
- Рахують комісію від ціни товару. 13,6 % і 1,3 % беруться з усієї суми, разом з доставкою і податком штату, плюс 0,40 $. У нашому прикладі замість 6,12 $ eBay забирає 10,05 $.
- Лістинги не в доларах. Якщо ви виставляєте товар на сайті eBay з іншою валютою, eBay конвертує кошти з утриманням 3 %.
- Не та країна при реєстрації. Змінити країну акаунта з підключеними виплатами не можна, лише відкрити новий акаунт і пройти реєстрацію наново.
- Не рахують відправку з України. Безкоштовна для покупця доставка — це ваші 15 $ у прикладі, і комісія при цьому однаково береться з повної суми замовлення.
- Продають той самий товар ще й на сайті чи інших майданчиках з окремим обліком. Останню одиницю купують у двох місцях, і одному покупцеві доводиться скасовувати замовлення, а скасування б'ють по показниках продавця.
Коли eBay — не єдиний канал продажу
Поки товарів кілька десятків і продаєте ви лише на eBay, кабінету Seller Hub вистачає. Для ручної роботи й вінтажу поруч з eBay часто відкривають магазин на Etsy — див. як продавати на Etsy з України. Коли той самий каталог іде ще на сайт, у соцмережі чи на інші маркетплейси, залишок треба тримати в одному місці. Elbuz підключається до акаунта eBay кодом прив'язки: активні лоти й варіації стають картками товарів з ціною, залишком, категорією, характеристиками й фото, замовлення eBay приходять документом «Замовлення покупця» разом із замовленнями з інших каналів, а ціна й залишок за розкладом повертаються на eBay. Ціну для eBay шаблон вивантаження рахує формулою від вашої базової ціни, тож комісію можна закласти, не змінюючи ціну на сайті.
Нові товари з каталогу програма теж публікує на eBay — на будь-якому з 19 сайтів eBay (eBay.com, eBay.co.uk, eBay.de, eBay.pl та інших): сайт обираєте в шаблоні вивантаження, категорії зіставляєте з деревом категорій саме цього сайту, а атрибути — з характеристиками (аспектами) категорії eBay, теж окремо для кожного сайту; лот створюється, коли в акаунті eBay є склад і правила доставки, оплати та повернень, а обов'язкові характеристики категорії заповнені. Сімейство товарів іде одним лотом з варіаціями — наприклад, футболка S/M/L чи в кількох кольорах: варіанти розрізняються атрибутами з позначкою «Опція товару», а ціну й залишок кожного варіанта Elbuz далі оновлює сам. Лоти з варіаціями, виставлені в Seller Hub, програма так само підхоплює й оновлює. Як підключити акаунт і що переноситься в картку — у посібнику як завантажити лоти й замовлення з eBay; усі майданчики, з якими працює програма, — на сторінці вивантаження товарів на маркетплейси.
Часті запитання
Чи можна продавати на eBay з України?
Так. Продавці з адресою в Україні реєструються на eBay так само, як усі, а виплати отримують на Payoneer у доларах. З кожного продажу покупцю за кордон eBay бере 1,3 % міжнародного збору.
Що потрібно, щоб продавати на eBay?
Акаунт продавця (Personal або Business), підтверджений телефон, акаунт Payoneer для виплат і платіжний засіб для комісій. Усе це eBay просить під час виставлення першого товару.
Скільки бере eBay за продаж?
У більшості категорій eBay.com — 13,6 % від суми з доставкою і податком штату плюс 0,40 $ за замовлення, а з продавців з України ще 1,3 %. Із замовлення на 60 $ це 10,05 $ — розрахунок у розділі скільки лишається з продажу.
Скільки коштує виставити товар на eBay?
На eBay.com перші 250 лістингів на місяць безкоштовні, далі — 0,35 $ за кожен. Платні додаткові опції лістингу оплачуються окремо, навіть якщо товар не продасться.
Чи потрібен ФОП, щоб продавати на eBay?
eBay його не вимагає: можна продавати з особистого акаунта. Але регулярні продажі з метою прибутку в Україні — підприємницька діяльність, для якої потрібен ФОП; групу і валютний облік обговоріть з бухгалтером.
Що продавати на eBay?
Нові й вживані речі, крім заборонених правилами eBay. Перед стартом знайдіть свій товар у пошуку eBay з фільтром Sold items: він показує, за скільки такі речі реально продалися, — і порахуйте, що лишиться після комісій і відправки.
Джерела
- eBay Help, «Selling fees» — 250 безкоштовних лістингів, 0,35 $, 13,6 %, 0,40 $ / 0,30 $, сума продажу з податком, податок на комісії — ebay.com.
- eBay Help, «International fees for eBay global sellers» — Україна в групі Europe Unsited (excl. EU), міжнародний збір 1,3 %, конвертація 3 %, підвищення з 02.12.2026 — ebay.com.
- eBay для продавців з України, «Як створити обліковий запис продавця» — кроки реєстрації, Personal і Business, виплати на банк або Payoneer — export.ebay.com.
- eBay, «How to change registration country» — зміна країни для продавців з керованими платежами — export.ebay.com.
- eBay, «eBay is managing payments» — виплати на Payoneer у доларах, графік, 2 робочі дні, списання з платіжного засобу — export.ebay.com.
- eBay, «Seller fees» — Promoted Listings, додаткова комісія за низькі показники — export.ebay.com.
- Payoneer, «Як підключити Payoneer до eBay» — Payoneer для виплат продавцям з України — payoneer.com.
- eBay, «Jak zacząć sprzedawać na eBay» — ліміти продажів для нових продавців — ebay.pl.
Перевірено 01.11.2026.
