У дропшипінгу ви купуєте товар у постачальника за дроп ціною і продаєте покупцю дорожче. Різниця має покрити комісію майданчика, рекламу, повернення й податок, і лише те, що лишиться, буде прибутком. Нижче пояснено, що таке дроп ціна і РРЦ, які діапазони націнки трапляються на ринку і від чого вони залежать. Далі показано, як порахувати свою ціну на прикладі і як тримати мінімальну маржу, коли постачальник щодня міняє прайс.
Що таке дроп ціна і РРЦ
Щоб розібратися, як працює дропшипінг з погляду грошей, потрібні три ціни.
| Ціна | Що це | Хто встановлює |
|---|---|---|
| Дроп ціна | Ціна, за якою постачальник продає вам товар поштучно й сам відправляє його покупцю. Це ваша закупівля | Постачальник, у прайсі для дропшиперів |
| РРЦ | Рекомендована роздрібна ціна, за якою постачальник радить продавати товар покупцю | Постачальник або виробник |
| Ваша ціна продажу | Ціна на вашому сайті чи маркетплейсі | Ви, у межах домовленості з постачальником |
Різниця між дроп ціною і РРЦ — це те, на що постачальник розраховує як на ваш дохід. Часто постачальник просить не продавати нижче РРЦ, щоб дропшипери не збивали ціну один одному і його власним магазинам. Чи можна ставити ціну вище або нижче РРЦ, залежить від умов конкретного постачальника, тож уточнюйте це до старту.
Найближчий термін з опту — закупівельна ціна. Відмінність у тому, що дроп ціна часто вища за оптову: у неї закладено поштучну відправку й пакування.
Яку націнку ставлять у дропшипінгу
Єдиного правильного відсотка немає. Нижче — орієнтири, які трапляються у відкритих гайдах для дропшиперів. Їх зводить AI-відповідь Google за запитами «дропшипінг націнка» і «дропшиппинг наценка» (Україна, 29.10.2026). Це спостереження ринку, а не наша рекомендація.
| Тип товару | Націнка, що трапляється | Чому так |
|---|---|---|
| Низькомаржинальні й висококонкурентні товари: електроніка, техніка, ходові позиції | 10–20 % | Той самий товар продають багато магазинів, покупець порівнює ціни |
| Товари із середньою маржею | 20–40 % | Конкуренція помірна, ціна не головний аргумент |
| Високомаржинальні й ексклюзивні товари: аксесуари, декор, власні добірки | 50–100 % і більше | Покупцю складно порівняти ціну, а дешевий товар потребує більшого відсотка, щоб покрити витрати |
Ті самі джерела радять дивитися не на націнку, а на чистий прибуток після всіх витрат. Його на такій моделі часто оцінюють у 15–20 % від ціни продажу. Перевірте це на своїх цифрах прикладом нижче, перш ніж орієнтуватися на чужі.
Від чого залежить націнка
- Ціна товару. На товар за 150 грн 20 % дадуть 30 грн, а цього не вистачить навіть на рекламу одного замовлення. На дешевий товар потрібен більший відсоток або фіксована сума, на дорогий вистачає меншого відсотка.
- Конкуренція за цим товаром. Дропшипери одного постачальника продають той самий товар з тими самими фото. Якщо в пошуку й на маркетплейсі поруч є та сама картка дешевше, висока націнка просто не продає.
- Комісія майданчика. Маркетплейс бере відсоток від ціни продажу. Якщо його не закласти в ціну, він з'їдає маржу.
- Реклама. Скільки коштує вам одне замовлення з реклами. Для нового магазину це часто найбільша стаття витрат.
- Повернення й невикупи. При оплаті накладеним платежем частина посилок не викуповується, а за доставку туди й назад хтось платить. Хто саме, залежить від умов постачальника.
- Умови постачальника. Деякі постачальники беруть окрему плату за відправку чи пакування. Додайте її до дроп ціни.
- Податок. Він залежить від вашої групи ФОП і схеми роботи з постачальником. Порахуйте його з бухгалтером і врахуйте у витратах.
Відсоток чи фіксована сума
Відсоток зручний, коли ціни товарів близькі: дохід росте разом із ціною. Фіксована сума гарантує мінімальний заробіток на дешевому товарі, де відсоток дає копійки. На практиці їх поєднують. Наприклад, до 300 грн додають фіксовану суму, від 300 до 2 000 грн — 25 %, вище 2 000 грн — 15 %. Такий підхід називають драбиною або пороговою націнкою.
Пам'ятайте про різницю між націнкою і маржею. Націнку рахують від закупівлі, маржу — від ціни продажу. Купили за 100 грн, продали за 150 грн: націнка 50 %, маржа 33 %. Щоб маржа була 30 %, потрібна націнка близько 43 %. Докладніше про це — у статті що таке маржинальність.
Приклад розрахунку: від дроп ціни до чистого прибутку
Цифри нижче умовні, щоб показати сам розрахунок. Підставте свої: дроп ціну з прайсу, комісію свого майданчика, свою вартість замовлення з реклами.
| Стаття | Сума, грн |
|---|---|
| Ціна продажу (дорівнює РРЦ) | 899 |
| Дроп ціна | −600 |
| Комісія маркетплейсу, умовно 15 % від ціни продажу | −135 |
| Реклама на одне замовлення | −60 |
| Резерв на невикупи й повернення | −20 |
| Лишається до податку | 84 |
Націнка тут 50 % (899 проти 600), а до податку лишається 84 грн, тобто приблизно 9 % від ціни продажу. Висновок такий: за цих витрат продаж за РРЦ на цьому майданчику дає менше 10 %. Варіантів кілька: дешевша реклама, інший канал без комісії, наприклад свій сайт, або інший товар.
Можна піти й від протилежного: задати маржу, яку хочете отримати, і порахувати мінімальну ціну.
Порахувати ціну продажу, націнку й маржу для одного товару можна в калькуляторі націнки. Там же пояснено, як розрахувати націнку за формулами.
Коли ціна постачальника змінюється щодня
Порахувати ціну один раз нескладно. Важче тримати її правильною, коли в прайсі тисячі позицій, а постачальник міняє ціни щодня. Якщо прайс підняв дроп ціну, а ваша лишилася старою, товар продається в мінус. В Elbuz ціна продажу перераховується на кожному завантаженні прайсу за правилами, які ви задаєте один раз.
- Націнка правилом. Відсоток, коефіцієнт або сума для прайсу, категорії чи виробника. Загальні правила за категоріями діють у всіх прайсах.
- Драбина за ціною. Для кожної цінової вилки свій коефіцієнт, тож на дешевий товар ставиться більший відсоток.
- Нижній поріг. «Не опускати ціну нижче закупівлі + N %» піднімає ціну до закупівлі плюс ваш відсоток після всіх правил і формул.
- РРЦ. Правило може взяти ціною продажу «Ціна РРЦ» з прайсу, якщо ви продаєте строго за рекомендованою ціною.
- Округлення. До цілого, до кратності, наприклад до десятка, або формулою до ціни, що закінчується на 9.
- Комісія кожного майданчика. Множник у шаблоні вивантаження дає маркетплейсу свою ціну, а сайт лишається з базовою.
Коли правил замало, ціну рахує формула на поле «Ціна». Формули пишуться з макросами полів прайсу. Ось кілька готових рецептів із довідки:
| Задача | Формула |
|---|---|
| Мінімальна маржа 15 % над собівартістю | GREATEST({Прайс: Ціна}, {Прайс: Ціна собівартість} * 1.15) |
| Не продавати дорожче за РРЦ | IF({Прайс: Ціна} > {Прайс: Ціна РРЦ} AND {Прайс: Ціна РРЦ} > 0, {Прайс: Ціна РРЦ}, {Прайс: Ціна}) |
| Ціна з РРЦ, а без неї — закупівля плюс 25 % | IF({Прайс: Ціна РРЦ} > 0, {Прайс: Ціна РРЦ}, {Прайс: Ціна} * 1.25) |
| Ціна закінчується на 9 гривень | FLOOR({Прайс: Ціна} / 10) * 10 + 9 |
| Ціна на маркетплейсі з комісією 15 % (у шаблоні вивантаження) | [[ROUND({Товар БК: Ціна} * 1.15, 0)]] |
З чого склалася ціна конкретного товару, видно у вікні «Історія націнки товару»: ціна постачальника, курс, кожне правило, що спрацювало, підсумкова ціна і прибуток. Аналітика прайс-листів порівнює ціни постачальників із каталогом і показує потенціал прибутку й порушення РРЦ.
Як налаштувати ці правила, описано на сторінці націнка й ціноутворення і в довідці: правила ціноутворення, націнка, що залежить від ціни товару, формули для полів прайсу, ціна у вивантаженні. Звідки беруться самі ціни постачальників і як вони щодня доходять до сайту, розказано на сторінці ціни постачальників для дропшипінгу. Весь ланцюжок, від прайсу до замовлення постачальнику, розібрано в статті автоматизація дропшипінгу.
Часті запитання
Який відсоток ставити на дропшипінг?
Той, що після комісії майданчика, реклами, повернень і податку лишає вам прибуток. У відкритих гайдах для ходових товарів трапляється 10–20 %, для товарів із середньою маржею 20–40 %, для ексклюзивних 50–100 % і більше. Порахуйте свою мінімальну ціну за формулою: (дроп ціна + витрати на замовлення) / (1 − комісія − бажана маржа).
Чи можна продавати нижче РРЦ?
Залежить від умов постачальника. Багато постачальників просять дропшиперів не опускати ціну нижче РРЦ, а наслідки порушення прописують в умовах співпраці. Якщо таких умов немає, нижча ціна допомагає продавати, але зменшує ваш дохід з кожного замовлення. Перевірте за прикладом розрахунку, чи лишається прибуток.
Що таке дроп ціна?
Ціна, за якою постачальник продає товар дропшиперу поштучно і сам відправляє його покупцю. Для дропшипера це закупівельна ціна. Ціну продажу дропшипер ставить сам, зазвичай з оглядом на РРЦ постачальника.
Як врахувати комісію маркетплейсу в ціні?
Рахуйте комісію від ціни продажу, а не від дроп ціни: мінімальна ціна = (дроп ціна + витрати) / (1 − комісія − маржа). В Elbuz комісію кожного майданчика закладають множником у його шаблоні вивантаження, наприклад [[ROUND({Товар БК: Ціна} * 1.15, 0)]] для комісії 15 %. Сайт і каталог при цьому лишаються з базовою ціною.
Як оновлювати ціни, якщо постачальник змінює прайс?
Описати націнку правилами, а не ставити ціни руками. В Elbuz правила перераховують ціни на кожному завантаженні прайсу, яке йде за розкладом. Поріг «Не опускати ціну нижче закупівлі + N %» не дає ціні впасти нижче закупівлі, навіть якщо постачальник підняв дроп ціну.
