Die wichtigsten Online-Marktplätze für Händler in Deutschland sind Amazon.de, eBay.de, Kaufland.de und Otto als Vollsortimenter, Zalando für Mode, MediaMarkt und home24 für Technik und Möbel, Etsy für Handgemachtes und TikTok Shop für den Verkauf über Videos. In Österreich kommt willhaben dazu, in der Schweiz Galaxus und Ricardo. Fast überall zahlst du eine Provision pro Verkauf, meist 7–16 %; Amazon, Kaufland und Otto verlangen zusätzlich eine Monatsgebühr.
Wer nach Reichweite auswählt, merkt den Fehler oft erst bei der Anmeldung: Otto nimmt keine Kleinunternehmer, Kaufland verlangt eine EAN für jedes Produkt, Zalando nimmt Marken und Händler nur auf Einladung auf, MediaMarkt erst nach einer Bewerbung. Zuerst kommt also die Frage, wer dich überhaupt nimmt, dann die, was dir vom Verkauf bleibt. Unten findest du eine Vergleichstabelle, eine Auswahl nach Situation und denselben Artikel für 50 € auf fünf Marktplätzen gerechnet.
Wann Händler nach Marktplätzen in Deutschland suchen
Meist läuft der eigene Shop schon, und es soll ein zweiter Kanal dazukommen. Oder ein Händler verkauft bereits auf Amazon und sucht eine Alternative mit weniger Abhängigkeit. Gesucht wird zuerst „Online-Marktplätze“ und „Marktplätze Deutschland“, danach „Kaufland Marktplatz“, „Otto Marktplatz“ und die Frage, welche Plattformen es in Österreich und der Schweiz gibt.
Die Frage „welcher Marktplatz ist der größte“ hilft dabei wenig. Entscheidend ist, ob der Marktplatz dein Unternehmen und dein Sortiment annimmt und ob deine Marge seine Provision trägt.
Online-Marktplätze in Deutschland im Vergleich
Die Marktplätze unterscheiden sich darin, wen sie zulassen und wie sie abrechnen. Die Provision hängt von der Kategorie ab; die Tabelle zeigt das Modell, den genauen Satz für deine Kategorie findest du auf der Gebührenseite des Marktplatzes.
| Marktplatz | Was es ist | Wer verkaufen darf | Was du zahlst |
|---|---|---|---|
| Amazon.de | Vollsortiment, eigener Versand oder FBA | Private und gewerbliche Verkäufer nach Identitätsprüfung | Einzelanbieter 0,99 € pro Artikel oder Professionell 39 € im Monat zzgl. USt, dazu 7–15 % Verkaufsgebühr je nach Kategorie |
| eBay.de | Vollsortiment, neu und gebraucht | Private und gewerbliche Verkäufer | Gewerblich 5–16 % vom Gesamtbetrag, 0,45 € pro Bestellung, 0,35 € pro Festpreisangebot; privat im Inland ohne Verkaufsprovision |
| Kaufland.de | Vollsortiment, neun Länder aus einem Konto | Gewerbliche Händler, offizielle EAN für jedes Produkt | Basic 39,95 € oder Plus 59,95 € im Monat zzgl. USt für alle Länder, Provision 7–16 % (sonst 13 %) |
| Otto | Vollsortiment | Unternehmen mit Sitz in Deutschland, ohne Kleinunternehmer; außerdem aus den Niederlanden, Polen, Österreich und Frankreich | 99,90 € im Monat, Provision 7–22 % je nach Sortiment |
| Zalando | Mode, Schuhe, Beauty | Marken und Händler nur auf Einladung von Zalando, keine direkten Bewerbungen | Grundgebühr und Servicegebühren; Sätze nennt Zalando im Partnerportal |
| MediaMarkt | Elektronik und Haushalt | Händler nach Bewerbung | Keine öffentliche Preisliste |
| home24 | Möbel und Wohnen | Händler nach Bewerbung | Keine öffentliche Preisliste |
| Etsy | Handgemachtes, Vintage ab 20 Jahren, Bastelbedarf | Private und gewerbliche Verkäufer | 0,20 USD pro Angebot, 6,5 % Transaktionsgebühr, 4 % + 0,30 € Zahlungsabwicklung |
| TikTok Shop | Verkauf über Videos und Livestreams | Unternehmen und Einzelunternehmer nach Verifizierung | 9 % pro Bestellung inkl. USt, 7 % bei Elektronik, 4 % für 60 Tage für neue Verkäufer |
Wie du dich bei den drei größten Plattformen anmeldest und was dort in jedem Schritt geprüft wird, steht in den Ratgebern Amazon verkaufen, eBay verkaufen und TikTok Shop Deutschland.
Welcher Marktplatz zu dir passt
Wähle nach drei Fragen: Ist dein Unternehmen gewerblich angemeldet und umsatzsteuerpflichtig, was verkaufst du, und wie viele Produkte hast du?
| Deine Situation | Wo du anfängst |
|---|---|
| Kleinunternehmer nach § 19 UStG | eBay.de, Etsy; Otto schließt Kleinunternehmer aus |
| Großes Sortiment mit EAN, Regelbesteuerung | Amazon.de, Kaufland.de, Otto |
| Mode und Schuhe | Zalando, Otto |
| Möbel und Wohnen | home24, Otto, Kaufland.de |
| Handgemachtes, Vintage, Bastelbedarf | Etsy |
| Produkte, die man im Video zeigen kann | TikTok Shop |
| Verkauf auch nach Österreich und in die Schweiz | eBay.at und eBay.ch, Kaufland.at, Galaxus und Ricardo in der Schweiz |
Was ein Verkauf über 50 € auf fünf Marktplätzen kostet
Bei 50 Bestellungen im Monat kostet derselbe Artikel für 50 € zwischen 4,50 € auf TikTok Shop und 9,50 € auf Otto. Die Provisionen stammen aus den offiziellen Tabellen, gerechnet für die Kategorie Spielzeug; die Monatsgebühr ist auf die Bestellungen verteilt.
Ein angenommenes Beispiel für die Rechnung, keine Marktpreise: ein Holzspielzeug für 50 € inklusive USt, kostenloser Versand, gewerblicher Händler mit Regelbesteuerung, 50 Bestellungen im Monat. Die Gebühren sind ohne USt angegeben: Als regelbesteuerter Händler ziehst du die USt auf die Gebühren als Vorsteuer ab.
| Marktplatz | Rechnung | Pro Bestellung, € | Vom Preis |
|---|---|---|---|
| Amazon.de, Professionell | 50 × 15 % + 39 € ÷ 50 | 8,28 | 16,6 % |
| eBay.de, gewerblich | 50 × 12 % + 0,45 + 0,35 | 6,80 | 13,6 % |
| Kaufland.de, Basic | 50 × 13 % + 39,95 € ÷ 50 | 7,30 | 14,6 % |
| Otto | 50 × 15 % + 99,90 € ÷ 50 | 9,50 | 19,0 % |
| TikTok Shop | 50 × 9 % | 4,50 | 9,0 % |
Drei Dinge folgen daraus. Der Unterschied zwischen dem günstigsten und dem teuersten Marktplatz beträgt 5 € pro Bestellung, also 10 % des Preises; mit einem einheitlichen Preis überall verdienst du auf Otto deutlich weniger als auf eBay. Bei Otto steckt in der Provision schon eine Zahlungsgebühr von 2,7 %. Und TikTok Shop ist nur bei der Provision günstig: Die Käufer kommen über Videos, und die kosten Zeit oder Werbung, die in der Tabelle fehlen.
Willst du einen Preis aus deinem Wunschgewinn rechnen, setz die Provision in die Formel: Preis = (Einkauf + Versand + Gewinn + feste Gebühren) ÷ (1 − Provision − USt-Anteil). Deine Zahlen rechnest du im Margenrechner, die eBay-Gebühren im eBay-Gebührenrechner.
Ab wann sich eine Monatsgebühr lohnt
Amazon Professionell lohnt sich ab 40 Verkäufen im Monat: Einzelanbieter kostet 0,99 € pro verkauftem Artikel, Professionell 39 € im Monat, 39 ÷ 0,99 ≈ 39,4. Bei Kaufland und Otto gibt es keine Wahl: Die Monatsgebühr fällt immer an, auch im Monat ohne Verkauf.
Bei Kaufland deckt eine Gebühr alle neun Länder: Kaufland.de, .at, .cz, .sk, .pl, .fr, .it, .es und .nl. Plus kostet 20 € mehr als Basic und enthält zusätzlich die Verlinkung zu deinem Onlineshop und 30 € Guthaben im Monat für Sponsored Product Ads. Bei Otto sind es 99,90 € im Monat unabhängig von der Zahl der Produkte; bei zehn Bestellungen im Monat sind das allein 9,99 € pro Bestellung. Für einen Test mit kleinem Sortiment eignen sich deshalb eBay, Etsy und TikTok Shop ohne Monatsgebühr besser.
Marktplätze in Österreich und der Schweiz
In Österreich verkaufst du über dieselben Konten: eBay.at gehört zu eBay, Kaufland.at zu Kaufland Global Marketplace, und österreichische Kunden kaufen bei Amazon auf Amazon.de. Dazu kommt willhaben, die österreichische Kleinanzeigenplattform für Private und Händler; eine öffentliche Preisliste für gewerbliche Verkäufer haben wir auf willhaben nicht gefunden.
Die Schweiz ist kein EU-Land, deshalb rechnest du mit Zoll, Schweizer Mehrwertsteuer und Preisen in CHF. Galaxus, der Onlineshop von Digitec Galaxus, ist ein Marktplatz für Händler in der Schweiz und in Deutschland; eine öffentliche Preisliste für Händler haben wir bei Galaxus nicht gefunden. Auf Ricardo, dem Schweizer Auktions- und Festpreismarkt, ist das Einstellen kostenlos (außer Fahrzeugen ab 3 000 CHF), die Erfolgsprovision beträgt 8–12 % je nach Produkttyp, mindestens 0,10 CHF und höchstens 290 CHF pro Verkauf. eBay hat mit eBay.ch eine eigene Schweizer Seite.
Was du vor dem ersten Angebot brauchst
Vor dem Start klärst du fünf Dinge:
- Gewerbe. Kaufland und Otto nehmen nur gewerbliche Händler, Otto zusätzlich nur Unternehmen mit Sitz in Deutschland, den Niederlanden, Polen, Österreich oder Frankreich und ohne Kleinunternehmerregelung.
- USt-IdNr. Marktplätze fragen nach den Steuerdaten; Kaufland verlangt von EU-Händlern die USt-IdNr. und für Fernverkäufe eine OSS-Nummer.
- LUCID. Wer verpackte Ware an Endkunden in Deutschland verkauft, registriert sich vorher im Verpackungsregister LUCID. Seit dem 12.08.2026 regelt das § 6 des Verpackungsrecht-Durchführungsgesetzes (VerpackDG), es ersetzt das frühere VerpackG.
- EAN. Kaufland listet kein Produkt ohne offizielle EAN (GTIN); prüfe vor dem Start, ob jedes Produkt im Katalog eine hat.
- 14 Tage Widerruf. Käufer können einen Onlinekauf 14 Tage lang ohne Grund widerrufen (§ 355 BGB): Rücksendeadresse und Ablauf stehen vor dem ersten Verkauf fest.
Wo Händler auf deutschen Marktplätzen Geld verlieren
- Ein Preis für alle Marktplätze. Bei 50 € liegen zwischen eBay und Otto 2,70 € Gebühren pro Bestellung. Wer den Preis aus dem eigenen Shop übernimmt, verkauft auf dem teuersten Marktplatz ohne Gewinn.
- Monatsgebühr bei kleinem Sortiment. Otto kostet 99,90 € im Monat, auch ohne Verkauf. Bei zehn Bestellungen ist das fast ein Fünftel eines 50-€-Artikels.
- Anmeldung, bevor die Voraussetzungen stehen. Ohne EAN listet Kaufland nichts, als Kleinunternehmer kommst du bei Otto nicht rein. Erst die Händlerbedingungen lesen, dann den Katalog vorbereiten.
- Bestand von Hand abgleichen. Ab dem zweiten Marktplatz verkauft sich ein Artikel irgendwann doppelt. Die Stornierung kostet Bewertungen, und die Kennzahlen des Händlerkontos sinken.
Mehrere Marktplätze aus einem Katalog
Ab dem zweiten Marktplatz wird der Abgleich von Preisen und Beständen zur täglichen Arbeit. In Elbuz liegt der Katalog an einer Stelle, und jeder Marktplatz bekommt eine eigene Exportvorlage mit eigener Preisregel und eigenem Zeitplan: Amazon, eBay.de, eBay.at und eBay.ch (eBay insgesamt mit 19 Länderseiten), Kaufland mit der Länderseite aus deinem Konto, OTTO mit vollständigen Produktdaten samt Pflichtattributen und GPSR-Angaben, Versand und Retouren, Zalando mit Preisen je Land und neuen Artikeln samt Pflichtattributen und Größenangaben, die du einmal in der Kategoriezuordnung zuordnest, Etsy, TikTok Shop und Marktplätze auf Mirakl wie home24. Jeden anderen Mirakl-Marktplatz bindest du über die Adresse seines Verkäufer-Backoffice an. Bestellungen kommen in eine Liste, und der Bestand ist für alle Kanäle derselbe. Wie das funktioniert, steht auf der Seite Marktplatz-Anbindung, für Kaufland auf Kaufland-Schnittstelle, für OTTO auf OTTO-Market-Schnittstelle, für Mirakl auf Mirakl-Anbindung.
Für wen es nicht passt: Galaxus, Ricardo und willhaben bindet Elbuz nicht an. Verkaufst du nur dort, reicht das Händlerkonto des Marktplatzes.
Häufige Fragen
Welche Online-Marktplätze gibt es in Deutschland?
Für Händler vor allem Amazon.de, eBay.de, Kaufland.de und Otto als Vollsortimenter, Zalando für Mode, MediaMarkt für Elektronik, home24 für Möbel, Etsy für Handgemachtes und TikTok Shop.
Was kostet der Verkauf auf einem Online-Marktplatz?
Meist 7–16 % Provision pro Verkauf je nach Kategorie, bei Otto bis 22 %. Amazon Professionell (39 €), Kaufland (ab 39,95 €) und Otto (99,90 €) verlangen zusätzlich eine Monatsgebühr; siehe das Rechenbeispiel für 50 €.
Kann ich als Kleinunternehmer auf Otto verkaufen?
Nein. Otto schließt Kleinunternehmer nach § 19 UStG vom Verkauf aus. Auf eBay und Etsy kannst du auch als Kleinunternehmer verkaufen.
Kann ich privat auf Marktplätzen verkaufen?
Ja, zum Beispiel auf eBay.de: Privat verkaufst du innerhalb Deutschlands ohne Verkaufsprovision. Kaufland und Otto nehmen nur gewerbliche Händler.
Welche Marktplätze gibt es in Österreich und der Schweiz?
In Österreich eBay.at, Kaufland.at, Amazon über Amazon.de und die Kleinanzeigenplattform willhaben. In der Schweiz Galaxus, Ricardo und eBay.ch.
Welche deutschen Marktplätze laufen auf Mirakl?
Zum Beispiel home24: Der Marktplatz läuft auf der Mirakl-Plattform. Ob ein Marktplatz auf Mirakl läuft, siehst du an der Adresse seines Verkäufer-Backoffice.
Quellen
- Amazon, Tarife und Verkaufsgebühren auf amazon.de — sell.amazon.de.
- eBay, Gebühren für gewerbliche Verkäufer — ebay.de; für private Verkäufer — ebay.de.
- Kaufland Global Marketplace, Konditionen und Provisionen — kauflandglobalmarketplace.com.
- Otto Market, Grundgebühr und Voraussetzungen — otto.market; Provisionen nach Sortiment (Stand 01.04.2026) — otto.market.
- Zalando Partner Program, Märkte — partner.zalando.com; Partnerschaftsmodelle (nur auf Einladung, keine direkten Bewerbungen) — partner.zalando.com.
- Etsy, Gebühren — etsy.com.
- TikTok Shop Academy, Provisionsrichtlinie EU — seller-de.tiktok.com.
- Ricardo, Gebühren für Verkäufer — help.ricardo.ch.
- Mirakl, home24-Marktplatz auf Mirakl — mirakl.com.
- Verpackungsrecht-Durchführungsgesetz (VerpackDG), § 6 (Registrierung), gilt seit 12.08.2026 — gesetze-im-internet.de.
- Bürgerliches Gesetzbuch, § 355 (Widerrufsfrist 14 Tage) — gesetze-im-internet.de.
Geprüft am 01.11.2026. Die übrigen Zahlen im Artikel sind Rechenbeispiele zur Veranschaulichung.
