Um im TikTok Shop in Deutschland zu verkaufen, meldest du dich im TikTok Shop Seller Center an, wählst Deutschland und deine Verkäuferart, durchläufst die Verifizierung, richtest Versand und Auszahlung ein, stellst Produkte ein und verknüpfst dein TikTok-Konto. TikTok Shop läuft in Deutschland seit dem 31. März 2025. Eine Startgebühr gibt es nicht: TikTok berechnet 9 % Provision pro Bestellung inklusive Umsatzsteuer (7 % bei Elektronik), neue Verkäufer zahlen unter Bedingungen 60 Tage lang 4 %.
Neue Verkäufer machen meist zwei Fehler: Sie rechnen nur mit der Provision und vergessen, was eine Bestellung über Werbung oder Creator kostet, und sie kalkulieren die Preise mit der reduzierten Provision, die nur zwei Monate gilt. Unten liest du, wer in Deutschland verkaufen darf, wie die Anmeldung Schritt für Schritt läuft, welche Videos verkaufen, wie du ausrechnest, wie viel du für eine Bestellung zahlen kannst, und wie du auf TikTok ohne TikTok Shop verkaufst.
Wenn du nach „TikTok Shop Deutschland“ suchst
Meist verkauft der Shop schon über die eigene Website oder bei Amazon, und die Produktvideos auf TikTok bekommen Aufrufe, aber wenig Verkäufe. Du suchst „TikTok Shop Deutschland“ und dann kommen die Fragen: „Wie funktioniert TikTok Shop?“, „Brauche ich ein Gewerbe?“, „Was kostet das?“, „Wie werde ich TikTok-Shop-Verkäufer?“
Follower sind nicht die erste Frage: Die Verkäufer-Anmeldung verlangt Daten und Nachweise, keine Follower. Ob du Geld verdienst, entscheidet etwas anderes: was von einer Bestellung nach Umsatzsteuer, Provision, Versand und den Kosten für den Käufer übrig bleibt.
TikTok Shop in Deutschland: seit wann und wer verkaufen darf
TikTok hat am 27. März 2025 den Start von TikTok Shop in Deutschland zum 31. März 2025 angekündigt. Es ist ein Shop in der App: Käufer sehen das Produkt im Video oder im LIVE und bezahlen, ohne TikTok zu verlassen. Jedes Land läuft getrennt, aber aus einem Shop in Deutschland kannst du auch auf anderen europäischen TikTok-Shop-Märkten verkaufen. In Österreich ist TikTok Shop seit dem 15. Juni 2026 verfügbar.
| Was | Bedingung |
|---|---|
| Verkäuferarten | Einzelunternehmer*in, Unternehmen, gewerbliche Verkäufer*in ohne eingetragenes Unternehmen |
| Steuerdaten | Einzelunternehmer*innen geben die USt-IdNr. an, gewerbliche Verkäufer*innen ohne eingetragenes Unternehmen ihre persönliche Steuernummer |
| Daten | Müssen exakt mit deinen offiziellen Dokumenten und Registrierungen übereinstimmen, sonst verzögert sich die Verifizierung |
| Konto | Jede Telefonnummer und E-Mail-Adresse gilt weltweit nur für ein Verkäuferkonto |
| Startgebühr | Keine |
| Provision | 9 % pro Bestellung inkl. USt.; 7 % bei Elektronik; 4 % für 60 Tage für neue Verkäufer |
| Andere Länder | Aus einem Shop in Deutschland ist der Verkauf in 13 europäischen Ländern möglich |
Laut Seller Center brauchst du kein eingetragenes Unternehmen, um im TikTok Shop zu verkaufen. Ob du für deine Verkäufe ein Gewerbe anmelden musst und wie du die Umsatzsteuer abführst, entscheidet aber nicht TikTok, sondern dein Fall nach deutschem Recht. Welche Dokumente die Verifizierung genau verlangt, zeigt das Seller Center bei der Anmeldung.
TikTok Shop eröffnen: Schritt für Schritt
Das Seller Center beschreibt fünf Schritte: mit dem Verkauf beginnen, Konto erstellen, Identität oder Unternehmen verifizieren, Shop einrichten, Produkte hinzufügen. So sieht jeder Schritt in der Praxis aus und so prüfst du, dass er erledigt ist.
- Deutschland und Verkäuferart wählen. Auf seller.tiktok.com/de wählst du das Land und die Verkäuferart. Prüfe: Land, Dokumente und Bankkonto passen zusammen, sonst bleibt die Verifizierung hängen.
- Verifizieren. Gib USt-IdNr. oder Steuernummer an und lade die verlangten Nachweise hoch, genau wie in deinen offiziellen Registrierungen. Prüfe: Der Kontostatus zeigt den Shop als freigegeben, bevor du Zeit in Produktseiten steckst.
- Shop einrichten. Lager- und Rücksendeadresse, Versandoptionen und Bankkonto für die Auszahlung. TikTok zahlt auf das verknüpfte Konto aus, wenn die Bestellung abgeschlossen und die Rückgabefrist vorbei ist. Plane diese Verzögerung in deiner Liquidität ein.
- Produkte einstellen. Titel, Fotos, Preis, Bestand und Kategorie mit Pflichtattributen. Prüfe: Das Produkt ist im Shop aktiv und hängt nicht in der Prüfung. Für die 4-%-Provision nimmst du die Mission im Seller Center innerhalb von 15 Tagen an und stellst mindestens 5 vorrätige Produkte ein.
- TikTok-Konto verknüpfen und Produkte markieren. Dann kannst du sie in Videos und LIVEs markieren. Prüfe: Öffne dein eigenes Video am Handy und geh über die Markierung zur Produktseite.
Welche Videos verkaufen
Videos, in denen das Produkt in den ersten Sekunden arbeitet. Imagevideos und schöne Fotos mit Musik werden angeschaut, aber selten wird daraus gekauft.
- Produkt in Aktion. Der Zerkleinerer zerkleinert, die Farbe deckt, der Rucksack schluckt den Laptop. Erst das Ergebnis, dann die Erklärung.
- Unboxing und Vergleich. Was in der Box ist, wie es in der Hand wirkt, worin sich zwei Modelle unterscheiden. Das beantwortet die Zweifel, die den Kauf bremsen.
- Antwort auf einen Kommentar. Jemand fragt, ob es zu seinem Handy passt: Dreh eine kurze Antwort. Alle mit derselben Frage sehen sie.
- LIVE. Du zeigst Produkte, beantwortest Fragen live und pinnst das Produkt an. Das lohnt sich bei breitem Sortiment und vielen Fragen.
- Creator. Im Affiliate-Programm bewerben Creator deine Produkte und bekommen eine Provision pro Verkauf, die du festlegst. Du zahlst nur für Bestellungen, aber diese Provision geht von derselben Marge ab wie die Werbung.
Miss Bestellungen und Umsatz pro Video, nicht die Aufrufe: Ein Video mit einer Million Aufrufen kann nichts verkaufen, ein bescheidenes jeden Tag Käufer bringen.
TikTok-Shop-Gebühren und wie viel eine Bestellung kosten darf
Für Werbung oder Creator-Provision kannst du höchstens das ausgeben, was von der Bestellung nach Umsatzsteuer, Wareneinsatz, TikTok-Shop-Provision, Versand und deinem Wunschgewinn übrig bleibt. Rechne dieses Limit vor dem Start der Werbung aus und vergleiche es dann mit den tatsächlichen Kosten pro Bestellung im Ads Manager.
| Fall | Provision |
|---|---|
| Standard | 9 % auf abgeschlossene Bestellungen, inkl. USt. |
| Elektronik, auch Beauty- und Körperpflegegeräte | 7 %, wenn das Produkt richtig kategorisiert ist |
| Neue Verkäufer in Deutschland (seit 15.06.2026) | 4 % für 60 Kalendertage: erster Shop in der EU, lokaler EU-Versand, Mission innerhalb von 15 Tagen angenommen, mindestens 5 vorrätige Produkte |
| Neue Verkäufer in Österreich | 2 % für 90 Kalendertage, gleiche Bedingungen |
Die Provision wird auf das berechnet, was der Käufer für Produkt und Versand zahlt, abzüglich Erstattungen. Wird die ganze Bestellung zurückgegeben, erstattet TikTok die volle Provision, bei Teilrückgaben die für die zurückgegebenen Artikel. Die Creator-Provision kommt dazu. Prüf vor der Preiskalkulation den Satz deiner Kategorie im Seller Center.
Rechenbeispiel zur Veranschaulichung, keine Marktpreise. Du verkaufst in Deutschland ein Produkt für 47,60 € inklusive Umsatzsteuer, Versand ist für den Käufer kostenlos. 19 % Umsatzsteuer sind 7,60 €, dir bleiben also 40 €. Die Ware kostet dich 20 €. Die Provision von 9 % wird auf 47,60 € berechnet: 4,28 €. Versand und Verpackung: 3,72 €, zusammen mit der Provision 8 €. Du willst 6 € pro Bestellung behalten. Für Werbung bleiben bis zu 6 € pro Bestellung. Mit 4 % Provision (1,90 €) steigt das Limit um 2,38 €, aber nur 60 Tage lang: Kalkuliere die Preise mit dem Standardsatz.
| Kennzahl | Conversion 2 % | Conversion 1 % |
|---|---|---|
| Kosten pro Klick | 0,12 € | 0,12 € |
| Klicks pro Bestellung | 50 | 100 |
| Werbung pro Bestellung | 6 € | 12 € |
| Abweichung vom Limit | 0 € | −6 € |
| Gewinn pro Bestellung | 6 € | 0 € |
Derselbe Klickpreis bringt Gewinn oder null, je nachdem, wie viele Zuschauer kaufen: Produktseite, Preis, Bewertungen. Bevor du das Budget erhöhst, schau auf die Conversion. Rechne mit deinen Zahlen im Margenrechner; wie du Provision und Werbung in den Preis einrechnest, erklärt Aufschlag berechnen (auf Englisch).
Auf TikTok verkaufen ohne TikTok Shop
Wenn du die Bestellungen lieber im eigenen Shop haben willst, verkauf über den Link im Profil: Das Video führt zum Profil, das Profil zu einer Seite, auf der man kaufen kann. Jeder Schritt muss kurz sein: Je mehr Klicks zwischen Video und Bezahlung, desto weniger Leute kommen an.
- Unternehmenskonto. Stell in den Einstellungen auf ein Unternehmenskonto um: Du bekommst Video-Statistiken und Zugang zur Werbung.
- Link im Profil. Zu deiner Website oder deinem Shop auf einem Marktplatz. Fehlt das Feld für die Website, zeigt die App die Bedingungen beim Bearbeiten des Profils.
- Produktseite statt Startseite. Der Zuschauer kam wegen eines Produkts. Schick ihn genau dorthin oder zu einer Sammlung mit genau den Produkten aus dem Video.
- Preis in der Beschreibung oder im ersten Kommentar. Ein „Was kostet das?“ ohne Antwort ist eine verlorene Bestellung.
- Katalog-Anzeigen. TikTok kann deine Produkte in Anzeigen aus einem Katalog zeigen, der sich nach Zeitplan selbst aus einem Feed per URL aktualisiert. So stimmen Preise und Bestand in den Anzeigen mit der Website überein.
Wo Verkäufer auf TikTok Geld verlieren
- Preis ohne Provision und Umsatzsteuer. Der Preis war für die Website kalkuliert; im TikTok Shop gehen Provision und Creator-Provision von derselben Marge ab, und die Provision wird auf den Bruttopreis berechnet.
- Preise mit 4 % kalkuliert. Nach 60 Tagen steigt die Provision wieder auf 9 % und die Marge ist weg.
- Aufrufe statt Bestellungen zählen. Aufrufe bezahlen keine Ware.
- Werbung ohne Limit hochfahren. Kostet eine Bestellung aus Werbung mehr als das Limit, vergrößert mehr Budget nur den Verlust.
- Langsamer Versand nach einem viralen Video. Bestellungen kommen in Wellen; kommen Lager und Versand nicht hinterher, folgen Verspätungen und Stornos.
- Unterschiedliche Preise und Bestände in jedem Kanal. Wenn TikTok Shop, Website und Marktplätze von Hand gepflegt werden, verkaufst du, was nicht mehr da ist.
Wenn TikTok Shop einer von mehreren Verkaufskanälen ist
Sobald TikTok Shop neben deiner Website und deinen Marktplätzen verkauft, liegt die Arbeit darin, einen einzigen Katalog zu pflegen: dieselben Produkte, Preise mit eingerechneter Provision, Bestände ohne Überverkauf, Bestellungen in einer Liste. Elbuz verbindet TikTok Shop mit dem Katalog, den du schon führst: Es veröffentlicht Produkte mit Fotos, überträgt Preise nach deinen Aufschlagsregeln und Bestände in das TikTok-Shop-Lager deiner Wahl und holt die Bestellungen in dieselbe Liste wie die Bestellungen aus dem Webshop. Wie das funktioniert, steht auf der Seite TikTok-Shop-Integration.
Für Katalog-Anzeigen erstellt Elbuz den TikTok-Feed aus demselben Katalog wie die Feeds für Google und Meta, siehe Produktfeeds für Google Shopping, Meta und TikTok. Elbuz dreht und veröffentlicht keine Videos. Wenn du wenige Produkte und nur im TikTok Shop verkaufst, reicht das Seller Center.
Häufige Fragen
Wie funktioniert TikTok Shop für Verkäufer?
Du meldest dich im Seller Center an, wählst Deutschland und deine Verkäuferart, lässt dich verifizieren, richtest Versand und Auszahlung ein, stellst Produkte ein und verknüpfst dein TikTok-Konto. Käufer bezahlen direkt in der App. Details stehen in der Schritt-für-Schritt-Anleitung.
Brauche ich ein Gewerbe, um im TikTok Shop zu verkaufen?
Für TikTok nicht zwingend: Das Seller Center nimmt auch gewerbliche Verkäufer*innen ohne eingetragenes Unternehmen an, die ihre persönliche Steuernummer angeben. Einzelunternehmer*innen geben die USt-IdNr. an. Ob du ein Gewerbe anmelden musst, hängt von deiner Tätigkeit ab, nicht von TikTok.
Was kostet der TikTok Shop für Händler?
Eine Startgebühr gibt es nicht. TikTok berechnet 9 % pro Bestellung inklusive Umsatzsteuer, 7 % bei Elektronik und 60 Tage lang 4 % für neue Verkäufer, die die Bedingungen erfüllen. Die Creator-Provision kommt dazu.
Seit wann gibt es TikTok Shop in Deutschland?
Seit dem 31. März 2025; TikTok hat den Start am 27. März 2025 angekündigt. In Österreich ist TikTok Shop seit dem 15. Juni 2026 verfügbar.
Wie viele Follower brauche ich für den TikTok Shop?
Für den eigenen Shop keine: Die Verkäufer-Anmeldung verlangt Daten und Verifizierung, keine Follower. Follower-Schwellen gelten für Creator, die fremde Produkte im Affiliate-Programm bewerben.
Kann ich auf TikTok ohne TikTok Shop verkaufen?
Ja, mit Videos und einem Link im Profil zu deiner Website oder deinem Marktplatz-Shop, dazu Werbung. Siehe ohne TikTok Shop verkaufen.
Quellen
- TikTok Newsroom, „Von der Entdeckung bis zum Kauf: TikTok Shop startet in Deutschland“, 27.03.2025: Start am 31. März, Anmeldung für Händler aus Deutschland im Seller Center — newsroom.tiktok.com.
- TikTok Newsroom, „TikTok Shop Expands Across Europe“, 28.05.2026: Start in Österreich, Belgien, den Niederlanden und Polen am 15. Juni 2026 — newsroom.tiktok.com.
- TikTok Shop Seller Center Deutschland: Verkäuferarten, USt-IdNr. und Steuernummer, kein eingetragenes Unternehmen nötig, ein Konto pro Telefonnummer und E-Mail, keine Startgebühr, Verkauf in 13 europäischen Ländern — seller.tiktok.com/de.
- TikTok Shop Academy, „Finanzen | TikTok Shop EU-Kommissionsrichtlinie“, Stand 29.09.2026: 9 %, 7 % bei Elektronik, 4 % für 60 Tage (DE) und 2 % für 90 Tage (AT) für neue Verkäufer und Bedingungen — seller-de.tiktok.com.
- TikTok Shop Academy, „Platform Commission Fee“, Stand 09.06.2026: Berechnungsgrundlage, inkl. USt., Erstattung der Provision — seller-fr.tiktok.com.
- Umsatzsteuergesetz, § 12 Abs. 1: Regelsteuersatz 19 % — gesetze-im-internet.de.
- TikTok Ads, Kataloge und Zeitplan für Daten-Feeds — ads.tiktok.com/help/article/create-manage-catalogs.
Geprüft am 01.11.2026. Die übrigen Zahlen im Artikel sind Rechenbeispiele zur Veranschaulichung.
