Um auf Kaufland zu verkaufen, registrierst du dich als gewerblicher Händler beim Kaufland Global Marketplace, weist Identität und Firma nach, hinterlegst USt-IdNr., OSS-Nummer und Verpackungsregisternummer und stellst Produkte mit offizieller EAN ein. Das kostet 39,95 € (Basic) oder 59,95 € (Plus) im Monat zzgl. MwSt. für alle neun Kaufland-Marktplätze und eine Provision je Verkauf: 7 bis 16 % vom Bruttopreis inklusive Versand.
Die meisten rechnen die Provision vom Artikelpreis ohne Versand und vergessen, dass die Mehrwertsteuer aus dem Verkaufspreis ohnehin ans Finanzamt geht. Unten: wer verkaufen darf, die Anmeldung Schritt für Schritt, alle Provisionssätze und eine Bestellung über 60 € bis zum Ende gerechnet. Übrig bleiben 16,02 €, gut ein Viertel des Bestellwerts.
Wann die Frage „Wie verkaufe ich auf Kaufland?“ aufkommt
Meist verkaufst du schon: im eigenen Onlineshop, auf Amazon oder eBay. Kaufland wirkt wie der naheliegende zweite Marktplatz in Deutschland, und die Fragen kommen der Reihe nach: Was kostet Kaufland für Händler, wie hoch ist die Provision, brauche ich ein Gewerbe, ist der Kaufland-Marktplatz seriös, und lohnt es sich überhaupt?
„Lohnt sich Kaufland?“ lässt sich ohne deine Zahlen nicht beantworten. Entscheidend ist, was nach Provision, Grundgebühr, Versand und Steuer von einer Bestellung übrig bleibt. Deshalb zuerst die Voraussetzungen, dann die Gebühren und die Rechnung.
Wer auf Kaufland verkaufen darf
Auf Kaufland verkaufen nur Gewerbetreibende. Privatverkäufe wie auf Kleinanzeigen-Portalen gibt es dort nicht. Kaufland verlangt vier Grundvoraussetzungen und regelt Versand, Sprache und Verpackung.
- Gewerbe. Du übst ein Gewerbe aus und weist es bei der Anmeldung nach.
- Erreichbarkeit. Du bist per Telefon und E-Mail gut erreichbar.
- Erlaubtes Sortiment. Keine Artikel aus den verbotenen Kategorien von Kaufland.
- Offizielle EAN (GTIN). Jedes Produkt braucht eine. Dein Angebot hängt sich per EAN an die Produktseite; ohne EAN gibt es keine Seite.
- Versand und Retouren. Den Versand an den Kunden übernimmst du selbst. Die Retourenadresse muss in der EU liegen.
- Landessprache. Produktdaten, Kundenkommunikation und Rechtstexte (AGB, Widerrufsbelehrung, Datenschutzerklärung, Impressum) liegen in der Sprache des jeweiligen Marktplatzes vor. Kaufland übersetzt Produktdaten, Kundenanfragen und Rechtstexte kostenlos, wenn du das im Seller Portal aktivierst.
- Verpackungsregister. Für Kaufland.de und Kaufland.pl ist eine Registrierungsnummer für Verpackungen Pflicht.
Kaufland-Händler werden: Anmeldung in 6 Schritten
Die Registrierung startest du auf kauflandglobalmarketplace.com. Leg die Unterlagen vorher bereit, dann ist der Account schneller freigeschaltet.
- Tarif wählen. Basic oder Plus; der Wechsel ist monatlich möglich. Ein Upgrade gilt sofort, eine Herabstufung vier Wochen nach dem Antrag.
- Firmendaten. Name, Anschrift, Rechtsform und Kontakt deines Unternehmens.
- Nachweise nach Rechtsform. Einzelunternehmen: Ausweis oder Reisepass (Prüfung per IDnow) und Gewerbeschein. e.K.: Ausweis. GmbH, OHG, KG: Ausweise aller Vertreter, Handelsregisterauszug und Nachweis der Beteiligungsverhältnisse. GbR: Ausweise aller Vertreter, Gewerbeschein und Nachweis der Beteiligungen.
- Wirtschaftlich Berechtigte. Nach dem Geldwäschegesetz fragt Kaufland, wem dein Unternehmen letztlich gehört: Name, Geburtsdatum und -ort, private Anschrift und Kapitalanteil jeder Person, die mehr als 25 % der Anteile oder Stimmrechte hält oder das Unternehmen auf vergleichbare Weise kontrolliert, dazu Gesellschaftervertrag oder Gesellschafterliste.
- Steuern und Verpackung. USt-IdNr. des Firmensitzes und OSS-Nummer für jeden Verkaufskanal, Verpackungsregisternummer für Kaufland.de und Kaufland.pl (mehr dazu unten).
- Angebote einstellen. Im Seller Portal legst du fest, auf welchen Marktplätzen du verkaufst und über welchen Kanal die Grundgebühr abgebucht wird. Dann stellst du Angebote per EAN ein und richtest Versand und Retouren ein.
Kaufland-Gebühren: Grundgebühr und Provision
Kaufland berechnet zwei Dinge: eine monatliche Grundgebühr für alle Marktplätze zusammen und eine Provision je Verkauf. Die Provision wird auf den Brutto-Verkaufspreis inklusive Versandkosten berechnet, darauf kommt die Mehrwertsteuer.
| Tarif | Euro | Kaufland.cz / .pl | Unterschied |
|---|---|---|---|
| Basic | 39,95 € | 990 Kč / 175 zł | alle Marktplätze, Händler-Support |
| Plus | 59,95 € | 1500 Kč / 260 zł | dazu 30 € Guthaben pro Monat für Sponsored Product Ads und Verlinkung zu deinem Onlineshop |
Plus kostet 20 € mehr, enthält aber 30 € Werbeguthaben. Schaltest du ohnehin Sponsored Product Ads für mindestens 20 € im Monat, ist Plus nicht teurer. Bei 30 € Werbung zahlst du mit Basic 69,95 €, mit Plus 59,95 €, also 10 € weniger. Ohne Werbung bleibt Basic 20 € günstiger. Ungenutztes Guthaben verfällt am Monatsende.
| Kategorie | DE, AT, CZ, SK, FR, IT, ES, NL | PL |
|---|---|---|
| Computer, Unterhaltungselektronik, Saugroboter, Reifen und Felgen | 7 % | 4 % |
| Haushaltselektronik, Großgeräte | 7 % | 7 % |
| Werkzeug und Gartengeräte | 10 % | 7 % |
| Parfüm | 10 % | 8 % |
| Haushalts-Kleingeräte, Elektronik-Zubehör, Fahrräder und E-Bikes | 13 % | 7 % |
| Körperpflege und Gesundheit, Auto und Motorrad | 13 % | 8 % |
| Baumarkt | 13 % | 9 % |
| Möbel und Wohnen, Leuchten, Sport, Baby, Spielwaren, Lebensmittel | 13 % | 10 % |
| Medien (Bücher, CDs, DVDs, Vinyl) | 13 % + 0,70 € | 9 % + 3 zł |
| Garten | 14 % | 9 % |
| Küche und Haushalt, Matratzen, Bekleidung, Taschen, Schuhe, Tierbedarf, Camping, Fitness | 14 % | 10 % |
| Schmuck | 16 % | 12 % |
| Alle anderen Kategorien | 13 % | 10 % |
Dazu kommen nur Leistungen, die du selbst buchst: Gutscheine (49 Cent pro eingelöstem Gutschein bei Produkten unter 100 €, 99 Cent ab 100 €), der EPR-Service für Frankreich, Italien und Spanien (1,90 € im Monat pro Produktkategorie zuzüglich der gesetzlichen Umweltbeiträge) und das Performance-Coaching.
Was von einer Kaufland-Bestellung übrig bleibt: Beispielrechnung
Dir bleibt: Bruttopreis inklusive Versand ÷ 1,19 − Provisionssatz × Bruttopreis inklusive Versand − Wareneinsatz − Versandkosten − Verpackung − Grundgebühr ÷ Bestellungen im Monat. Die 19 % Umsatzsteuer auf die Provision holst du als Vorsteuer zurück, wenn du regelbesteuert bist.
Ein Rechenbeispiel, die Zahlen sind keine Marktpreise. Ein Topfset für 55 € plus 5 € Versand, also eine Bestellung über 60 € brutto, Kategorie Küche und Haushalt (14 %). Einkauf netto 20 €, Paket 4,50 €, Karton 0,50 €. Händler aus Deutschland, regelbesteuert, Tarif Basic, 40 Bestellungen im Monat.
| Posten | Rechnung | Betrag, € |
|---|---|---|
| Bestellung brutto | 55 + 5 Versand | 60,00 |
| Umsatzsteuer | 60 − 60 ÷ 1,19 | −9,58 |
| Provision | 60 × 14 % | −8,40 |
| Wareneinsatz | Einkauf netto | −20,00 |
| Versand | Paket netto | −4,50 |
| Verpackung | Karton | −0,50 |
| Grundgebühr | 39,95 ÷ 40 | −1,00 |
| Dir bleibt | 16,02 |
Kaufland stellt die Provision mit Umsatzsteuer in Rechnung, also 10,00 € statt 8,40 €; die 1,60 € bekommst du über die Vorsteuer zurück. Wer die Provision nur vom Nettopreis des Artikels ohne Versand rechnet (46,22 × 14 % = 6,47 €), plant pro Bestellung 1,93 € zu wenig ein, bei 40 Bestellungen 77,20 € im Monat.
Willst du den Preis vom gewünschten Gewinn aus festlegen, dreh die Formel um: Bruttopreis inklusive Versand = (Kosten netto + Gewinn) ÷ (1 ÷ 1,19 − Provisionssatz). Bei 14 % teilst du durch 0,7003, bei 13 % durch 0,7103. Probe: (20 + 4,50 + 0,50 + 1,00 + 16,02) ÷ 0,7003 ≈ 60. Mit eigenen Zahlen rechnest du im Margenrechner, die Umsatzsteuer im Mehrwertsteuerrechner.
Steuern und Verpackung: was das Gesetz dazu sagt
Kaufland fragt drei Nummern ab, die du nicht bei Kaufland, sondern bei Behörden bekommst. Plane dafür Zeit vor der Anmeldung ein.
- USt-IdNr. Erteilt das Bundeszentralamt für Steuern auf Antrag (§ 27a UStG).
- OSS-Nummer. Das One-Stop-Shop-Verfahren meldest du beim Bundeszentralamt für Steuern an (§ 18j UStG). Darüber erklärst du die Umsatzsteuer für Verkäufe an Privatkunden in anderen EU-Ländern, ohne dich dort einzeln zu registrieren. Lagen deine Fernverkäufe in andere EU-Länder im Vorjahr und im laufenden Jahr zusammen nicht über 10 000 €, versteuerst du sie in Deutschland (§ 3c Abs. 4 UStG). Kaufland verlangt die OSS-Nummer laut Registrierungsseite trotzdem für jeden Verkaufskanal.
- Verpackungsregister LUCID. Seit dem 12. August 2026 gilt statt des Verpackungsgesetzes das Verpackungsrecht-Durchführungsgesetz (VerpackDG). Wer in Deutschland verpackte Ware vertreibt, muss laut Zentraler Stelle Verpackungsregister im Register LUCID stehen; Hersteller registrieren sich vor dem ersten Verkauf (§ 6 VerpackDG). Verpackungen, die beim Privatkunden als Abfall landen, auch der Versandkarton, beteiligst du zusätzlich an einem System (§ 3 Abs. 6, § 7). Eine Registrierung nach dem alten Verpackungsgesetz gilt weiter; Änderungen der Daten sind bis zum 12. November 2026 nachzutragen (§ 68 Abs. 2).
Auf Kaufland.pl ist die Verpackungsregistrierung ebenfalls Pflicht, auf Kaufland.fr und Kaufland.es auch; für Frankreich, Italien und Spanien bietet Kaufland dafür den kostenpflichtigen EPR-Service an. Für Kaufland.at, .cz, .sk, .it und .nl musst du laut Kaufland derzeit keine EPR-Daten hinterlegen.
Kaufland Global Marketplace: neun Marktplätze mit einer Anmeldung
Eine Registrierung und eine Grundgebühr gelten für alle Kaufland-Marktplätze: Kaufland.de, .at, .cz, .sk, .pl, .fr, .it, .es und .nl. Im Seller Portal schaltest du die Länder einzeln frei. Die Grundgebühr wird in der Währung des Kanals abgebucht, über den du sie zahlst, für Kaufland.pl in Złoty, für Kaufland.cz in Kronen.
Mit jedem weiteren Land kommen Pflichten dazu: die Umsatzsteuer über OSS, Rechtstexte in der Landessprache, auf manchen Kanälen die Verpackungsregistrierung. Polen hat niedrigere Provisionssätze (4 bis 12 %), dafür Preise und Abrechnung in Złoty. Fang mit einem Land an und erweitere, wenn Versand und Retouren dort laufen.
Wo neue Kaufland-Händler Geld verlieren
- Provision ohne Versand gerechnet. Kaufland nimmt die Provision vom Bruttopreis inklusive Versand. Im Beispiel sind das 1,93 € pro Bestellung mehr als gedacht.
- Brutto mit netto verwechselt. Von 60 € Bestellwert gehen 9,58 € als Umsatzsteuer ans Finanzamt, bevor überhaupt eine Gebühr abgezogen ist.
- Basic gewählt und trotzdem Werbung geschaltet. Ab 20 € Sponsored Product Ads im Monat ist Plus günstiger oder gleich teuer.
- Produkte ohne eigene EAN. Ohne offizielle EAN (GTIN) kannst du kein Angebot einstellen. Kläre das vor der Anmeldung, nicht danach.
- Derselbe Bestand in mehreren Kanälen ohne Abgleich. Verkaufst du dasselbe Produkt im eigenen Shop, auf Amazon und auf Kaufland mit getrennten Beständen, wird das letzte Stück zweimal verkauft, und ein Käufer bekommt eine Stornierung.
Wenn Kaufland nicht dein einziger Verkaufskanal ist
Mit wenigen Bestellungen und nur Kaufland als Kanal reicht das Seller Portal. Läuft dasselbe Sortiment auch im eigenen Onlineshop oder auf anderen Marktplätzen, gehören Bestand und Bestellungen an eine Stelle. Elbuz verbindet dein Kaufland-Konto mit zwei API-Schlüsseln: Angebote kommen in den Katalog, neue Produkte gehen per EAN an Kaufland, Preise und Bestände gehen nach Zeitplan zurück, und Kaufland-Bestellungen landen in derselben Liste wie die aus deinem Shop. Den Kaufland-Preis berechnet die Exportvorlage per Formel, etwa mit Aufschlag für die Provision, während dein Shop seinen Preis behält. Aus demselben Katalog laufen auch Amazon, Zalando und weitere Marktplätze.
Eine Einschränkung: Elbuz löscht keine Angebote auf Kaufland. Um den Verkauf zu stoppen, sendest du Bestand null oder deaktivierst das Angebot im Seller Portal. Wie die Anbindung funktioniert, steht auf der Seite Kaufland-Integration.
Häufige Fragen
Was kostet es, auf Kaufland zu verkaufen?
39,95 € im Monat zzgl. MwSt. im Tarif Basic oder 59,95 € im Tarif Plus, jeweils für alle Kaufland-Marktplätze, dazu eine Provision je Verkauf von 7 bis 16 % je nach Kategorie. Weitere Pflichtgebühren gibt es laut Kaufland nicht.
Wie hoch ist die Kaufland-Provision?
Meist 13 oder 14 %, für Computer und Unterhaltungselektronik 7 %, für Schmuck 16 %; auf Kaufland.pl 4 bis 12 %. Berechnet wird sie vom Bruttopreis inklusive Versand, zuzüglich Mehrwertsteuer (alle Sätze).
Kann ich als Privatperson auf Kaufland verkaufen?
Nein. Kaufland verlangt die Ausübung eines Gewerbes und bei Einzelunternehmen einen Gewerbeschein.
Wer steckt hinter dem Kaufland-Marktplatz?
Betreiber ist die Kaufland Marketplace GmbH. Mit der Registrierung akzeptierst du deren Allgemeine Geschäftsbedingungen für Händler.
Wie funktioniert der Kaufland Marketplace für Händler?
Du stellst Angebote per EAN auf Produktseiten ein, Kaufland bietet die Zahlungsarten an, und du versendest selbst. Pro Verkauf behält Kaufland die Provision ein, monatlich die Grundgebühr.
Brauche ich für Kaufland eine eigene EAN?
Ja, eine offizielle EAN (GTIN) für jedes Produkt. Gibt es zur EAN schon eine Produktseite, hängt sich dein Angebot daran; sonst legst du Produktdaten für eine neue Seite an.
Lohnt es sich, auf Kaufland zu verkaufen?
Das hängt von Preis, Kategorie und Kosten ab: Im Beispiel bleiben von 60 € Bestellwert 16,02 €. Setz deine Zahlen in die Preisformel ein, bevor du das erste Angebot einstellst.
Quellen
- Kaufland Global Marketplace, „Konditionen“ — Grundgebühr Basic und Plus, Provision je Kategorie, Berechnungsbasis, Gutscheine, EPR-Service, Wechsel des Tarifs — kauflandglobalmarketplace.com.
- Kaufland Global Marketplace, „Händler-Registrierung“ — Grundvoraussetzungen, Versand, Landessprache, EPR je Land, steuerliche Registrierung, Nachweise nach Rechtsform, wirtschaftlich Berechtigte, neun Marktplätze — kauflandglobalmarketplace.com.
- § 3 GwG (wirtschaftlich Berechtigter) — gesetze-im-internet.de.
- § 27a UStG (USt-IdNr.) — gesetze-im-internet.de; § 18j UStG (One-Stop-Shop) — gesetze-im-internet.de; § 3c UStG (Fernverkauf, 10 000 €) — gesetze-im-internet.de.
- Verpackungsrecht-Durchführungsgesetz (VerpackDG), §§ 6, 7, 68 — gesetze-im-internet.de; Zentrale Stelle Verpackungsregister, Registrierung in LUCID — verpackungsregister.org.
Geprüft am 1. November 2026.
