Żeby zacząć sprzedawać na Allegro jako firma, załóż Konto Firma, potwierdź rachunek bankowy, ustaw warunki zwrotów i dostawy, wystaw pierwszą ofertę i przejdź weryfikację tożsamości i dokumentów firmy. Wystawienie oferty jest bezpłatne, Allegro pobiera prowizję od każdej sprzedaży — od 1 do 17 % netto zależnie od kategorii. Bez firmy można sprzedawać tylko z konta zwykłego.
Na starcie najczęściej mylą się w rachunku: prowizję liczą od ceny towaru, choć Allegro bierze ją od ceny razem z dostawą, a do przychodu nie wliczają zwrotów. Niżej — kto może sprzedawać i na jakim koncie, rejestracja krok po kroku, rachunek jednej sprzedaży od ceny do tego, co zostaje, Smart! i co przygotować do pierwszej oferty.
Kiedy ludzie pytają, jak sprzedawać na Allegro
Zwykle ktoś ma już towar albo pomysł na sprzedaż i wybiera między Allegro a własnym sklepem. Pierwsze zapytania to „jak sprzedawać na Allegro” i „jak wystawiać na Allegro bez firmy”. Zaraz potem: „ile się płaci za sprzedaż na Allegro”, „do jakiej kwoty można sprzedawać bez podatku” i „kiedy Allegro zgłasza do urzędu skarbowego”.
Zanim zaczniesz wybierać, co sprzedawać, zdecyduj, na jakim koncie i w jakim statusie. Od tego zależą dokumenty, podatki i to, czy możesz sprzedawać regularnie.
Kto może sprzedawać na Allegro i na jakim koncie
Allegro rozróżnia dwa konta. Bez działalności sprzedajesz wyłącznie z konta zwykłego. Sprzedaż w ramach działalności gospodarczej idzie tylko przez Konto Firma.
| Sytuacja | Konto | Co trzeba zrobić |
|---|---|---|
| Sprzedajesz własne rzeczy, bez firmy | Konto zwykłe | Aktywacja przelewem 1,01 zł, który Allegro zwraca |
| JDG lub spółka w Polsce | Konto Firma | Rejestracja w 5 krokach, weryfikacja tożsamości i dokumentów firmy |
| Firma z innego kraju EOG lub spoza EOG | Konto Firma | Osobna ścieżka rejestracji dla zagranicznych sprzedawców, z dodatkowymi warunkami |
Kiedy Allegro zgłasza do urzędu skarbowego. Zgodnie z DAC7 platforma przekazuje szefowi KAS dane sprzedawcy, który w roku kalendarzowym zawarł co najmniej 30 transakcji albo sprzedał za ponad 2 000 €, do 31 stycznia następnego roku. Samo zgłoszenie nie oznacza podatku: przepisy DAC7 nie wprowadzają nowych podatków. Czy podatek jest należny, rozstrzygają zwykłe przepisy — np. sprzedaż własnych używanych rzeczy po upływie 6 miesięcy od nabycia nie jest przychodem w PIT, a przychód z regularnego handlu towarem kupionym do odsprzedaży podlega PIT — do limitu jako działalność nierejestrowana, powyżej jako JDG.
Jeśli chcesz sprzedawać regularnie, ale jeszcze bez rejestracji firmy, zobacz limit działalności nierejestrowanej w artykule o dropshippingu, a formy opodatkowania JDG — w artykule podatki JDG w 2026 roku.
Rejestracja Konta Firma: pięć kroków
Rejestracja ma pięć kroków, a sprzedawać można już po trzecim. Allegro pokazuje u góry panelu, których kroków jeszcze nie skończono.
- Formularz rejestracji. Wypełnij formularz Konta Firma i potwierdź rejestrację linkiem z maila. Link działa 24 godziny, potem formularz trzeba wypełnić od nowa.
- Rachunek bankowy. Wybierz rodzaj działalności (JDG lub inna forma) i potwierdź rachunek do wypłat.
- Zasady sprzedaży. Dodaj warunki zwrotów (adres, kto płaci za odesłanie), warunki reklamacji i ustawienia dostawy.
- Pierwsza oferta. Wystaw towar — przez formularz, plik albo API.
- Weryfikacja tożsamości i firmy. W zakładce wypłat potwierdź tożsamość właściciela lub reprezentantów i wyślij dokumenty firmy. Bez tego kroku nie wypłacisz pieniędzy ze sprzedaży.
Ile się płaci za sprzedaż na Allegro
Obowiązkowa płatność jest jedna — prowizja od sprzedaży. Wystawienie oferty jest bezpłatne, a resztę — promowanie i abonamenty — włączasz sam. Allegro podaje stawki netto i liczy prowizję od ceny razem z kosztem dostawy, który płaci kupujący.
| Kategoria | Stawka |
|---|---|
| Elektronika | 2,5–8 % |
| Dom i ogród | 4,5–11 % |
| Dziecko | 5–11,5 % |
| Moda | do 11,5 %, od części ceny ponad 110 zł — 7,5 % |
| Uroda | 8–10 % |
| Sport i turystyka | 8–11,5 % |
| Motoryzacja | 4,5–16 % |
| Zdrowie | 1–13 % |
| Pozostałe i akcesoria | 13–17 % |
Dokładną stawkę dla swojej podkategorii sprawdź w kalkulatorze opłat Allegro. Płatności nieobowiązkowe: Wyróżnienie — 19,90 zł brutto za 10 dni plus dodatkowa prowizja od sprzedaży wyróżnionej oferty; abonament — 49, 199 lub 3 000 zł brutto za 30 dni; reklama Allegro Ads — za kliknięcia.
Rachunek jednej sprzedaży na Allegro
Zostaje ze sprzedaży = cena + dostawa płacona przez kupującego − zakup − prowizja od ceny z dostawą − Twój realny koszt wysyłki − reklama. Policz to przed pierwszą ofertą, a nie po pierwszym miesiącu.
Przykład umowny do arytmetyki, liczby nie są cenami rynkowymi. Towar do domu kosztuje w ofercie 150 zł, dostawa dla kupującego — 15 zł. Zakup kosztuje Cię 80 zł, prowizję kategorii przyjmijmy 10 % (mieści się w 4,5–11 % dla „Domu i ogrodu”), realna wysyłka kosztuje 15 zł, reklama — 10 zł na zamówienie.
| Pozycja | Rachunek | Kwota, zł |
|---|---|---|
| Otrzymane od kupującego | 150 + 15 | 165,00 |
| Zakup | −80,00 | |
| Prowizja Allegro | 165 × 10 % | −16,50 |
| Wysyłka | −15,00 | |
| Reklama | −10,00 | |
| Zostaje przed podatkami | 43,50 |
Z narzutu 70 zł zostaje Ci 43,50 zł. Licząc prowizję tylko od ceny towaru, wyjdzie 15 zł zamiast 16,50 — błąd 1,50 zł na każdym zamówieniu, a przy tanich towarach z drogą dostawą zjada on wyraźną część zysku. Osobno uwzględnij zwroty: kupujący online może odstąpić od umowy w ciągu 14 dni bez podania przyczyny. Swoje liczby policzysz w kalkulatorze prowizji Allegro.
Allegro Smart!: warunki dla sprzedającego
Smart! to abonament kupującego: darmowa dostawa i darmowy zwrot w ofertach z oznaczeniem, jeśli zamówienie u jednego sprzedawcy wynosi co najmniej 49,90 zł (dla abonamentów aktywowanych od 2 marca 2026 roku). Dostawę Smart! sprzedawca opłaca Allegro według tabeli zależnej od wartości zamówienia, a koszt odesłania zwrotu pokrywa Allegro.
Żeby oferty wysyłane z Polski dostały oznaczenie, Allegro wymaga:
- poziomu jakości sprzedaży wyższego niż „Neutralny”;
- pełnego pakietu metod Allegro Delivery dostępnych dla rozmiaru towaru;
- warunków zwrotu z adresem zwrotu w Polsce;
- terminowego opłacania faktur Allegro.
Oznaczenie dostają też oferty wysyłane z Niemiec, Francji, Holandii, Czech, Słowacji i Węgier, na osobnych warunkach. Oferty wysyłane z innych krajów Smart! nie dostaną.
Co przygotować do pierwszej oferty
Oferta publikuje się, gdy wypełniono tytuł, cenę, obowiązkowe parametry kategorii i zdjęcia zgodne z zasadami Allegro. Przygotuj to od razu dla całego asortymentu, a nie dla jednego towaru:
- Tytuł i opis. Kupujący szuka słowami, których używają parametry kategorii — tymi samymi słowami pisz tytuł.
- Cena w złotych z uwzględnieniem prowizji od ceny z dostawą (rachunek wyżej). Narzut z prowizją policzysz w kalkulatorze marży i narzutu.
- EAN i parametry kategorii. Marka, producent, EAN i inne pola obowiązkowe zależą od kategorii; bez nich oferta się nie opublikuje.
- Zdjęcia. Dłuższy bok — co najmniej 500 pikseli, bez tekstu i bez Twojego logo na zdjęciu. Na Koncie Firma — do 16 zdjęć w ofercie.
- Warunki zwrotów, reklamacji i dostawy — dodaje się raz i podstawia do wszystkich ofert.
Gdzie popełnia się błędy na starcie
- Sprzedają towar kupiony do odsprzedaży z konta zwykłego. Regularny handel to działalność — potrzebne jest Konto Firma.
- Liczą prowizję od ceny bez dostawy. Allegro bierze ją od kwoty z dostawą — uwzględnij to w cenie.
- Odkładają dokumenty. Bez weryfikacji tożsamości i firmy sprzedawać można, a wypłacić pieniędzy — nie.
- Kupują abonament i wyróżnienia przed pierwszą sprzedażą. Obowiązkowa jest tylko prowizja; płatne promowanie ma sens, gdy znasz już swój zysk ze sprzedaży.
- Myślą, że zgłoszenie DAC7 to podatek. To tylko informacja dla urzędu; podatek zależy od tego, czy sprzedaż jest działalnością.
Gdy Allegro to drugi kanał obok sklepu
Jeśli towary są już w sklepie internetowym, najtrudniejsze jest nie założenie konta, tylko utrzymanie ofert: ceny i stany muszą się zmieniać po sprzedaży w dowolnym kanale.
Elbuz trzyma jeden katalog dla sklepu i Allegro: oferty z parametrami, EAN i producentem wychodzą z katalogu, ceny i stany aktualizują się według harmonogramu, a zamówienia z Allegro trafiają na wspólną listę zamówień razem z płatnością i dostawą. Jak to działa — na stronie integracji z Allegro; żeby podłączyć swoje konto, napisz na support@elbuz.com. Komu to się nie przyda: jeśli wystawiasz na Allegro kilkadziesiąt produktów i nigdzie indziej nie sprzedajesz, wystarczy panel Allegro i wystawianie z pliku.
Integracja z Allegro w ElbuzOferty, ceny, stany i zamówienia z jednego katalogu, 14 dni za darmo
Najczęstsze pytania
Jak zacząć sprzedawać na Allegro?
Załóż Konto Firma, potwierdź rachunek do wypłat, ustaw warunki zwrotów i dostawy i wystaw pierwszą ofertę. Żeby wypłacać pieniądze ze sprzedaży, potwierdź tożsamość i dokumenty firmy.
Jak wystawiać na Allegro bez firmy?
Bez działalności sprzedajesz tylko z konta zwykłego, aktywowanego przelewem 1,01 zł, który Allegro zwraca. Konto zwykłe służy do sprzedaży rzeczy niezwiązanej z biznesem; regularny handel wymaga Konta Firma.
Ile się płaci za sprzedaż na Allegro?
Wystawienie jest bezpłatne, obowiązkowa jest tylko prowizja od sprzedaży — od 1 do 17 % netto zależnie od kategorii, liczona od ceny razem z dostawą. Promowanie i abonamenty — według uznania.
Kiedy Allegro zgłasza do urzędu skarbowego?
Gdy w roku kalendarzowym zawrzesz co najmniej 30 transakcji albo sprzedasz za ponad 2 000 € — dane trafiają do szefa KAS do 31 stycznia następnego roku (DAC7). Samo zgłoszenie nie oznacza podatku.
Do jakiej kwoty można sprzedać na Allegro bez podatku?
Takiej kwoty nie ma. Sprzedaż własnych używanych rzeczy po 6 miesiącach od zakupu nie jest przychodem w PIT, a przychód z regularnego handlu towarem kupionym do odsprzedaży podlega PIT od pierwszej złotówki.
Czy potrzebny jest EAN, żeby sprzedawać na Allegro?
Zależy od kategorii: EAN, marka i producent należą do obowiązkowych parametrów wielu kategorii, a bez nich oferta się nie opublikuje. Sprawdź pola swojej kategorii w formularzu wystawiania.
Źródła
- Allegro, ceny dla sprzedających (prowizje, Wyróżnienie, abonamenty, Smart!) — help.allegro.com/pl/fees.
- Allegro, sprzedaż bez firmy (konto zwykłe, aktywacja 1,01 zł) — help.allegro.com; jak założyć konto — help.allegro.com.
- Regulamin Allegro, wersja od 01.06.2026 (Konto Firma) — policies.allegro.com.
- Allegro, Smart! dla Kont Firma — help.allegro.com; zasady zdjęć — help.allegro.com.
- DAC7: jakie transakcje raportują platformy — biznes.gov.pl/pl/portal/005075; DPI (Digital Platform Information) — podatki.gov.pl; dane zbierane przez Allegro — help.allegro.com.
- Ustawa o podatku dochodowym od osób fizycznych, art. 10 ust. 1 pkt 8 (sprzedaż rzeczy po 6 miesiącach) — isap.sejm.gov.pl.
- Dyrektywa 2011/83/UE o prawach konsumentów, art. 9 (14 dni na odstąpienie) — eur-lex.europa.eu.
Sprawdzono 31.10.2026.
John
Gratuluję świetnego wpisu! Bardzo ciekawe informacje o sprzedaży na Allegro. Jestem w trakcie rozwijania własnego biznesu i poszukuję nowych możliwości zwiększenia sprzedaży. Myślę, że ten post będzie dla mnie przydatny. Dziękuję!