Dropshipping: co to jest, jak zacząć i ile zostaje z zamówienia

Dropshipping to sprzedaż bez własnego magazynu: wystawiasz produkt hurtowni w swoim sklepie albo na Allegro, klient płaci Tobie, a hurtownia wysyła paczkę prosto do niego. Zarabiasz na różnicy między ceną sprzedaży a ceną hurtową. W Polsce w 2026 roku na start wystarczy działalność nierejestrowana — do 10 813,50 zł przychodu na kwartał. Powyżej trzeba założyć JDG w CEIDG.

Najczęściej mylą się tu dwa razy. Limit liczą od zysku, a liczy się przychód, czyli cała kwota od klienta. I zapominają o 14 dniach na odstąpienie od umowy: przy zwrocie oddajesz klientowi także koszt pierwszej wysyłki. Niżej — jak działa model, czy trzeba mieć firmę, ile zamówień mieści się w limicie, rachunek dziesięciu zamówień w złotych, zasady Allegro i sprawdzenie hurtowni.

Kiedy ludzie pytają o dropshipping

Jak działa dropshipping krok po kroku

W dropshippingu sprzedawcą wobec klienta jesteś Ty, a hurtownia jest Twoim dostawcą, który zamiast do Ciebie wysyła towar do Twojego klienta. Droga jednego zamówienia wygląda tak:

1. Wystawiasz produkt z cennika hurtowni ze swoją ceną.
2. Klient kupuje i płaci Tobie pełną cenę.
3. Przekazujesz zamówienie hurtowni i płacisz jej cenę hurtową.
4. Hurtownia pakuje i wysyła paczkę na adres klienta, a Ty przekazujesz klientowi numer przesyłki.
5. Zwroty i reklamacje klient zgłasza Tobie — to Ty zawarłeś z nim umowę.

Ostatni punkt jest najważniejszy. Dropshipping jest legalny, ale nie przenosi odpowiedzialności na hurtownię: za termin wysyłki, zwrot pieniędzy i zgodność towaru z opisem odpowiadasz przed klientem Ty.

Czy do dropshippingu trzeba mieć firmę

Na pierwsze sprzedaże firma nie jest potrzebna: wystarczy działalność nierejestrowana. Gdy przychód przekroczy limit, trzeba założyć jednoosobową działalność gospodarczą (JDG). Trzeci próg to VAT. Wszystkie liczby poniżej dotyczą 2026 roku i pochodzą z rządowych portali.

Bez rejestracji. Od 2026 roku limit liczy się kwartalnie: 225 % płacy minimalnej, czyli 4 806 × 225 % = 10 813,50 zł. Składek ZUS od tej działalności nie płacisz, a podatek rozliczasz raz w roku w PIT-36 według skali, bez miesięcznych zaliczek. Po przekroczeniu limitu masz 7 dni na rejestrację firmy w CEIDG. Kasa fiskalna nie jest potrzebna, dopóki sprzedaż osobom prywatnym w poprzednim roku nie przekroczyła 20 000 zł, ale przy niektórych towarach jest obowiązkowa od pierwszej sprzedaży.

VAT. Od 1 stycznia 2026 roku próg zwolnienia z VAT to 240 000 zł sprzedaży rocznie (wcześniej 200 000). Dla dropshippera ważny jest wyjątek: komputerów, elektroniki i wyrobów optycznych sprzedawanych przez internet nie można zwolnić z VAT od pierwszej złotówki. Jeśli planujesz elektronikę, porozmawiaj z księgową przed pierwszą sprzedażą.

Cudzoziemcy. Od 1 czerwca 2025 roku działalność nierejestrowaną może prowadzić tylko cudzoziemiec, którego tytuł pobytowy daje prawo do prowadzenia firmy. Obywateli UE i EOG to ograniczenie nie dotyczy.

Ile zamówień zmieści się w limicie bez rejestracji

Przy średnim koszyku 200 zł — 54 zamówienia na kwartał, czyli około 18 miesięcznie. Limit liczy się od przychodu, a nie od zysku: jeśli klient płaci Tobie pełną cenę, do limitu wchodzi cała kwota, choć 130 zł z niej od razu oddajesz hurtowni.

Wzór jest prosty: liczba zamówień = 10 813,50 zł ÷ średni koszyk. Przy koszyku 200 zł — 10 813,50 ÷ 200 = 54 zamówienia. Przy 100 zł — 108. Dlatego w dropshippingu limit kończy się szybciej niż przy sprzedaży własnych wyrobów, gdzie prawie cała kwota jest Twoim zarobkiem. Wartości zwróconych towarów, rabatów i skont do limitu nie wliczasz.

Ile zarabia się na dropshippingu

W tym przykładzie — 20 zł z jednego opłaconego zamówienia, a jeden zwrot na dziesięć zabiera piątą część zysku. Kupujący online w Polsce może odstąpić od umowy w ciągu 14 dni bez podania przyczyny, a sprzedawca zwraca mu wszystkie płatności, łącznie z kosztem pierwszej dostawy.

Przykład umowny do arytmetyki, liczby nie są cenami rynkowymi. Produkt w cenie hurtowej 130 zł sprzedajesz za 200 zł. Prowizja platformy — 10 % od sprzedaży, dostawę do klienta opłacasz Ty — 15 zł, reklama — 10 zł na zamówienie. Jedno zamówienie na dziesięć wraca; hurtownia przyjmuje towar z powrotem i nie pobiera za niego ceny hurtowej.

Bez zwrotu te same dziesięć zamówień dałoby 250 zł: 2 000 − 1 300 − 200 − 150 − 100. Jeden zwrot kosztował 50 zł — dostawę oddaną klientowi, reklamę i utracony narzut. Koszt odesłania towaru ponosi klient tylko wtedy, gdy wcześniej go o tym poinformowałeś: wpisz to w warunki zwrotu przed pierwszą sprzedażą.

Drugie, co trzeba ustalić przed startem: czy hurtownia odbiera zwrócony towar i oddaje Ci cenę hurtową. Jeśli nie, każdy zwrot kosztuje już 180 zł zamiast 50 i zabiera ponad dwie trzecie zysku z dziesięciu zamówień. Swoje liczby policzysz w kalkulatorze prowizji Allegro i kalkulatorze marży i narzutu.

Komu dropshipping się opłaca, a komu nie

Opłaca się, gdy różnica między ceną hurtową a ceną sprzedaży pokrywa prowizję, dostawę, reklamę i zwroty, a zysk z zamówienia zostaje dodatni — jak w rachunku wyżej. Nie opłaca się, gdy ten sam produkt od tej samej hurtowni wystawia wielu sprzedawców i jedyną przewagą jest cena: wtedy narzut topnieje do zera.

• Pasuje: na sprawdzenie niszy bez zakupu towaru; do poszerzenia asortymentu istniejącego sklepu; przy produktach, których nie opłaca się trzymać w magazynie (duże, rzadko kupowane).
• Nie pasuje: przy niskim narzucie i wysokim odsetku zwrotów (odzież, buty w wielu rozmiarach); gdy hurtownia wysyła dłużej, niż klienci akceptują; gdy chcesz kontrolować pakowanie i jakość każdej paczki.

Czy Allegro pozwala na dropshipping

Wprost nie zabrania: w regulaminie Allegro (wersja od 1 czerwca 2026 roku) słowa „dropshipping” nie ma wcale — ani zakazu, ani osobnego pozwolenia. Są za to zasady, które dropshipper musi spełnić, bo wysyłkę robi ktoś inny.

• Konto Firma. „Użytkownik dokonujący sprzedaży Towarów w ramach prowadzonej działalności gospodarczej zobowiązany jest do jej realizacji wyłącznie poprzez Konto Firma”. Bez firmy Allegro pozwala sprzedawać tylko ze zwykłego konta, przeznaczonego do sprzedaży rzeczy niezwiązanej z biznesem.
• Czas wysyłki. Deklarowany czas wysyłki to najwyżej 25 dni roboczych, a zamówienie trzeba nadać w zadeklarowanym terminie. W ofercie podaj czas hurtowni z zapasem, a nie ten, który chciałbyś mieć.
• Zwroty. Sprzedawca z Konto Firma zwraca pieniądze w ciągu 7 dni od otrzymania zwróconego towaru, ale nie później niż 14 dni od otrzymania formularza od kupującego. Jeśli towar wraca do hurtowni, ustal, kto i kiedy potwierdza jego odbiór.

W sieci można spotkać twierdzenie, że Allegro zabrania kupowania towaru u innego sprzedawcy Allegro i wysyłania go swojemu klientowi. W oficjalnych zasadach tego nie znaleźliśmy, ale nie ma też pozwolenia. Zanim zbudujesz taki model, poproś pomoc Allegro o odpowiedź na piśmie.

Skąd brać produkty: hurtownie dropshipping i jak je sprawdzić

Szukaj fraz „hurtownia dropshipping”, „hurtownie dropshipping”, „lista hurtowni dropshipping”. Tak znajdziesz hurtownie, które współpracują z dropshipperami, i katalogi takich hurtowni. Druga droga — napisać bezpośrednio do producenta lub hurtowni z Twojej niszy: część z nich wysyła pojedyncze sztuki, ale nie pisze o tym na stronie.

Zanim wystawisz produkty, sprawdź pięć rzeczy:

1. Cennik. Plik lub link XML albo CSV z ceną, stanem i kodem produktu. Bez tego katalog trzeba prowadzić ręcznie.
2. Stany codziennie. Jak często aktualizuje się cennik. Stany raz w tygodniu oznaczają sprzedaż towaru, którego już nie ma.
3. Czas wysyłki. Ile dni od zamówienia do nadania i jakim przewoźnikiem. Ten czas zadeklarujesz w ofercie Allegro.
4. Zwroty. Dokąd klient odsyła towar, czy hurtownia go przyjmuje i czy oddaje Ci cenę hurtową.
5. Faktura. Czy hurtownia wystawia fakturę na Twoją firmę — bez niej trudno udokumentować koszty.

Potem złóż zamówienie próbne na swój adres: zobaczysz opakowanie, czas dostawy i to, czy w paczce nie ma ulotki hurtowni z jej cenami.

Jak zacząć dropshipping od zera

Zacznij od statusu i rachunku jednego zamówienia, a hurtownię szukaj już pod te liczby:

1. Wybierz status: działalność nierejestrowana albo JDG; sprawdź, czy spełniasz warunek 60 miesięcy bez firmy.
2. Policz dziesięć zamówień w swojej niszy z jednym zwrotem, jak w przykładzie wyżej.
3. Znajdź dwie–trzy hurtownie i sprawdź je według pięciu punktów.
4. Załóż konto na platformie: do regularnej sprzedaży na Allegro — Konto Firma.
5. Napisz warunki zwrotu i złóż zamówienie próbne do siebie.

Gdy hurtowni jest kilka, a produktów setki

Gdy hurtownie są dwie–trzy, a produktów setki, codziennej aktualizacji cen i stanów w arkuszu nie da się już nadążyć — i właśnie wtedy pojawia się sprzedaż towaru, którego nie ma, oraz anulowane zamówienia.

Do tego służy Elbuz: program pobiera cenniki hurtowni według harmonogramu w XML, CSV lub Excelu, przelicza cenę sprzedaży według Twoich reguł narzutu i przekazuje aktualne ceny i stany do sklepu i na Allegro (integracja z Allegro, podłączenie przez support@elbuz.com). Komu się nie przyda: jeśli masz jedną hurtownię i kilkadziesiąt produktów, program jest na razie zbędny — wystarczy arkusz i zamówienie próbne.

Integracja z hurtowniami w ElbuzCenniki, ceny i stany w jednym systemie, 14 dni za darmo

Najczęstsze pytania

Co to jest dropshipping i na czym polega?

To sprzedaż bez własnego magazynu: klient płaci Tobie, a hurtownia wysyła mu towar bezpośrednio. Zarabiasz na różnicy między ceną sprzedaży a ceną hurtową, a za zamówienie wobec klienta odpowiadasz Ty.

Czy dropshipping jest legalny?

Tak. To zwykła sprzedaż z wysyłką od dostawcy. Obowiązują Cię te same zasady co każdego sprzedawcę: rejestracja firmy powyżej limitu, podatki, 14 dni na odstąpienie od umowy i reklamacje.

Czy można prowadzić dropshipping bez firmy?

Tak, w ramach działalności nierejestrowanej: do 10 813,50 zł przychodu na kwartał w 2026 roku, jeśli przez ostatnie 60 miesięcy nie prowadziłeś działalności gospodarczej. Na Allegro sprzedaż w ramach firmy idzie tylko przez Konto Firma.

Czy Allegro pozwala na dropshipping?

W regulaminie Allegro słowa „dropshipping” nie ma — ani zakazu, ani osobnego pozwolenia. Sprzedaż jako firma idzie tylko przez Konto Firma, w zadeklarowanym czasie wysyłki i według zasad zwrotów Allegro.

Ile zarabia się na dropshippingu?

Tyle, ile zostaje z różnicy cen po prowizji, dostawie, reklamie i zwrotach. W przykładzie umownym z ceną 200 zł i hurtową 130 zł zostaje 20 zł z zamówienia przed podatkiem.

Czy do dropshippingu potrzebny jest VAT?

Nie od pierwszej sprzedaży: zwolnienie z VAT działa do 240 000 zł sprzedaży rocznie. Wyjątek to między innymi komputery i elektronika sprzedawane przez internet — tu zwolnienie nie działa.

Kto płaci za zwrot towaru?

Koszt odesłania ponosi klient, jeśli sprzedawca wcześniej go o tym poinformował. Resztę, łącznie z kosztem pierwszej dostawy, sprzedawca zwraca w ciągu 14 dni.

Źródła

• Działalność nierejestrowana: limit, warunek 60 miesięcy, ZUS, PIT-36, kasa, cudzoziemcy — biznes.gov.pl, podatki.gov.pl.
• Płaca minimalna 4 806 zł od 01.01.2026 — zielonalinia.gov.pl.
• Rejestracja JDG w CEIDG — biznes.gov.pl.
• Zwolnienie z VAT, próg 240 000 zł — biznes.gov.pl.
• Regulamin Allegro, wersja od 01.06.2026 — policies.allegro.com; sprzedaż bez firmy — help.allegro.com.
• Ustawa o prawach konsumenta, art. 27, 32, 34 (odstąpienie od umowy w ciągu 14 dni) — eli.gov.pl.

Sprawdzono 31.10.2026.