Los precios dinámicos (dynamic pricing) son precios que cambian de forma automática según reglas cuando cambian las condiciones: coste de compra, tipo de cambio, precios de la competencia, stock o demanda. En una tienda online casi nunca se trata de «un precio nuevo cada minuto», como en vuelos o VTC, sino de una regla con un corredor: el precio sigue al mercado, pero no baja del coste más un margen mínimo ni sube por encima del PVP recomendado por el fabricante.
El error más habitual: activar «1 % por debajo de la competencia» sin suelo. Dos tiendas se arrastran mutuamente hacia abajo y el beneficio por unidad cae más deprisa de lo que crecen las ventas. A continuación verás de qué se compone una regla así, un cálculo con cifras de ejemplo, cuánto tienes que vender de más tras una bajada de precio y dónde fallan los precios dinámicos, también frente a las rebajas anunciadas y los precios personalizados que regula la ley española.
Cuándo llega una tienda a los precios dinámicos
Normalmente cuando los precios ya no siguen el ritmo del mercado: el proveedor cambia la tarifa, el dólar se mueve, un competidor en Amazon o en un comparador como idealo está unos euros por debajo y el producto cae al final de la lista. Quien lleva la tienda busca «precios dinámicos», «repricing» y «ajustar precios a la competencia automáticamente».
La pregunta «¿cómo soy siempre el más barato?» está mal planteada. La buena es: «¿cuál es el precio más bajo que estoy dispuesto a mantener y cuándo vuelvo a subir?». Ahí empieza la regla.
Cómo funciona el dynamic pricing
El precio se recalcula cuando cambia una de sus condiciones. En una tienda online hay cuatro o cinco, y cada una necesita su propia regla.
| Qué cambia | Qué hace la regla | Ejemplo |
|---|---|---|
| Precio del proveedor | Recalcula el precio a partir del nuevo coste con el mismo margen comercial | El proveedor sube un 5 %, tu precio sube un 5 % |
| Tipo de cambio | Convierte a euros las compras en divisa | Tarifa en dólares, cambia el tipo, precios nuevos en la siguiente actualización |
| Precios de la competencia | Fija el precio respecto al más bajo del mercado, dentro del corredor | Competidor más barato − 1 %, pero no por debajo de tu suelo |
| Stock | Baja el precio de lo que no rota o lo sube en las últimas unidades | Producto de temporada a final de temporada |
| Demanda y momento | Cambia el precio según la hora, el día o la temporada | VTC, hoteles, billetes de avión; en una tienda online es poco habitual |
Las tres primeras filas son la base para la mayoría de tiendas: los datos ya están en las tarifas de los proveedores y en las webs de la competencia. Los precios según la demanda en tiempo real necesitan un historial de ventas largo; en una tienda pequeña los sustituyen las promociones de temporada.
Tipos de precios dinámicos
Hay cuatro, y se diferencian en la base sobre la que se calcula el precio:
- Según el coste: precio = coste × tipo de cambio + margen. Es dinámico porque sigue la tarifa y el cambio. Fórmulas y ejemplos en el artículo cómo calcular el markup.
- Según la competencia: el precio se ajusta al más bajo o al medio del mercado. Es lo que se suele llamar repricing.
- Según la demanda y el momento: el precio sube cuando hay mucha demanda y baja cuando hay poca. El clásico de aerolíneas y hoteles.
- Por segmento de cliente: precios distintos para particulares, mayoristas y distribuidores.
En la práctica, una tienda combina los dos primeros: el precio se calcula desde el coste y el mercado solo lo mueve dentro del corredor. Así nunca vendes por debajo de tu suelo, aunque un competidor se haya equivocado de precio.
Cómo montar una regla con corredor de precios: el cálculo
Regla para productos que el cliente compara: precio = precio del competidor más barato − 1 %, pero nunca por debajo de coste + margen mínimo ni por encima del PVP recomendado, redondeado a un precio psicológico.
Ejemplo ficticio para el cálculo, no son precios de mercado. Coste 100 €, PVP recomendado 150 €, suelo coste + 12 %, es decir, 112 €. Redondeo al alza a ,99.
| Competidor más barato, € | Cálculo | Tu precio, € | Qué ha actuado |
|---|---|---|---|
| 129,00 | 129,00 − 1 % = 127,71 → a ,99 | 127,99 | Precio dentro del corredor |
| 109,00 | 109,00 − 1 % = 107,91 < 112 | 112,00 | Suelo |
| 159,00 | 159,00 − 1 % = 157,41 > 150 | 150,00 | Techo del PVP recomendado |
En la segunda fila eres más caro que el competidor a propósito: vender a 107,91 € dejaría un margen de un 7 % en lugar del 12 % de markup que fijaste como mínimo. El margen a 127,99 € es del 21,9 % (27,99 ÷ 127,99) y a 112 €, del 10,7 % (12 ÷ 112). La diferencia entre margen y markup se explica en el artículo margen: qué es y cómo se calcula; tus propias cifras, en la calculadora de margen.
Cuánto tienes que vender de más tras bajar el precio
Para ganar lo mismo después de una bajada, las ventas tienen que crecer tanto como haya caído el beneficio por unidad. Fórmula: aumento de ventas necesario = beneficio anterior por unidad ÷ beneficio nuevo por unidad − 1.
Seguimos con el ejemplo. El producto costaba 134,99 €, con 34,99 € de beneficio por unidad. La regla baja el precio a 127,99 €, beneficio 27,99 €. 34,99 ÷ 27,99 − 1 ≈ 0,25: tienes que vender un 25 % más. Donde antes vendías cuatro unidades, ahora necesitas cinco.
Una bajada de alrededor del 5 % ha costado el 20 % del beneficio por unidad. Por eso, antes de activar la regla en toda una categoría, comprueba que las ventas de esos productos dependen de verdad de la posición en el comparador. Si el cliente compra por disponibilidad, entrega rápida o atención, el precio más bajo regala beneficio y no trae ventas.
Dónde fallan los precios dinámicos
Los errores más caros son los que se repiten automáticamente en cientos de productos antes de que alguien los detecte.
- Guerra de precios. Dos tiendas con la regla «1 % más barato» bajan por turnos hasta que las dos tocan el suelo. Sin suelo, hasta las pérdidas. Resultado: el precio de mercado baja para todos y las ventas se reparten igual que antes.
- Error en la tarifa o en el tipo de cambio. El proveedor envía un archivo con una columna desplazada, el tipo de cambio se actualiza mal y la regla calcula obedientemente con cifras erróneas. Necesitas reglas de bloqueo: no aceptar una tarifa cuyos precios hayan cambiado de golpe ni un tipo de cambio que salte demasiado.
- Producto equivocado. El precio del competidor es de otro modelo, de un pack o de un producto usado. Compara por referencia del fabricante o EAN, no por un nombre parecido; si no, persigues el precio de otro producto.
- Precio del feed distinto al de la tienda. Google Merchant Center exige que el precio del feed coincida con el de la página del producto y el del pago. Si los precios cambian más a menudo de lo que se actualiza el feed, los productos pueden ser rechazados.
- Precio tachado sin base. Siempre que ofrezcas artículos con reducción de precio, debe figurar en cada uno el precio anterior junto al reducido, y el precio anterior es el menor aplicado a productos idénticos en los treinta días precedentes (art. 20.1 de la Ley 7/1996, de Ordenación del Comercio Minorista). Una regla que primero sube el precio para luego «rebajarlo» no genera un precio de referencia honesto: la referencia sigue siendo el precio más bajo de los treinta días anteriores.
- Precios personalizados. Si el precio se personaliza sobre la base de una toma de decisiones automatizada, por ejemplo por dispositivo, ubicación o navegación, en la venta a distancia debes informar de ello antes de que el consumidor quede vinculado, junto con los parámetros utilizados, y ese precio debe mantenerse durante todo el proceso de compra (art. 97.1.f del texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios). Una regla de corredor que parte del coste y de los precios de la competencia es igual para todos los clientes y, por tanto, no es una personalización.
Por dónde empezar
- Fija el suelo por categoría: coste + margen mínimo que cubra publicidad, envío y comisiones.
- Elige 20–50 productos en los que el cliente compare precios de verdad: modelos habituales con la misma referencia de fabricante en la competencia.
- Recoge los precios de la competencia y empareja productos por referencia o EAN. Herramientas: monitorización de precios para tiendas online.
- Activa la regla con corredor y redondeo en esos productos; el resto del catálogo sigue con el precio calculado desde el coste.
- Al mes, compara ventas y beneficio por unidad con el mes anterior usando la fórmula de arriba, y solo entonces amplía a otras categorías.
Mantener precios dinámicos sin recalcular a mano
Con cientos de productos cuyos precios de proveedor y de competencia cambian a diario, una regla de corredor ya no se calcula en una hoja de cálculo. En Elbuz el precio de venta se calcula desde el precio del proveedor con cada tarifa: tipo de cambio, margen según reglas y redondeo. Los precios de la competencia los recoge la monitorización de precios, y una fórmula de precio puede usar el precio del competidor más barato, por ejemplo menos un 1 %. El suelo lo mantiene el ajuste «No bajar el precio por debajo de compra + N %», y una fórmula puede limitar el precio al PVP recomendado. Cómo funciona lo explica la página repricing por reglas.
No hay un botón de «ajustar a la competencia»: la regla la decides siempre tú, y los precios se recalculan con la actualización del catálogo, no cada minuto. Si necesitas precios que cambien a lo largo del día según la demanda, como en los VTC, eso es otra clase de sistemas.
Preguntas frecuentes
¿Qué son los precios dinámicos, explicado fácil?
Un precio que cambia solo según una regla fijada cuando cambian el coste, el tipo de cambio, los precios de la competencia o la demanda. Tú decides la regla y los límites, no cada precio uno a uno.
¿Dónde se usa el dynamic pricing?
En billetes de avión, hoteles, VTC y marketplaces, donde el precio depende de la demanda y del momento. En una tienda online, los precios dinámicos suelen seguir la tarifa del proveedor, el tipo de cambio y los precios de la competencia.
¿Qué diferencia hay entre dynamic pricing y repricing?
El repricing es una forma de dynamic pricing: el ajuste automático a los precios de la competencia. El dynamic pricing es más amplio e incluye también precios según coste, tipo de cambio, stock y demanda.
¿Qué ventajas y desventajas tienen los precios dinámicos?
Ventaja: los precios siguen al mercado sin recalcular a mano y no vendes con pérdidas cuando el proveedor sube. Desventaja: sin suelo la regla acaba en guerra de precios, y un error en los datos se repite en todos los productos a la vez.
¿Son legales los precios dinámicos?
Sí, el precio lo fija el vendedor. Pero quien anuncia una rebaja debe mostrar como precio anterior el más bajo de los treinta días precedentes, y un precio personalizado mediante decisiones automatizadas debe comunicarse antes de que el consumidor quede vinculado.
¿Cada cuánto conviene cambiar los precios?
Cada vez que cambian tus datos: con cada tarifa del proveedor y cada recogida de precios de la competencia, normalmente una vez al día. Más a menudo solo compensa si los feeds de marketplaces y publicidad se actualizan con la misma frecuencia.
Fuentes
- Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, art. 20.1 «Constancia de la reducción de precios» (redacción del Real Decreto-ley 24/2021) — boe.es.
- Real Decreto Legislativo 1/2007, texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, art. 97.1.f (precio personalizado sobre la base de una toma de decisiones automatizada; redacción de la Ley 10/2025, en vigor desde el 28.12.2025) — boe.es.
- Google Merchant Center, atributo «Precio [price]»: el precio del feed debe coincidir con el de la página de destino y el del pago — support.google.com.
Comprobado el 01.11.2026. Los precios y cantidades del ejemplo son ficticios.
