Blog Elbuz sur le commerce en ligne

Avantage concurrentiel : définition, stratégies de Porter et ce que la différence peut coûter

Business strategies · 2506

Un avantage concurrentiel est ce qui fait que des clients choisissent votre entreprise plutôt qu’un concurrent, ou acceptent de payer plus chez vou...

Prospection téléphonique B2B : ce que dit la loi depuis août 2026, script d’appel et coût d’un client

Sales · 1690

La prospection téléphonique consiste à appeler des personnes ou des entreprises qui ne vous connaissent pas pour leur proposer une offre. En France...

Incoterms 2020 : les 11 règles, le coût d’une importation et les règles de travail avec vos fournisseurs

Business and Economics · 2063

Les Incoterms sont des règles de la Chambre de commerce internationale (ICC) qui fixent, par un sigle de trois lettres, où le vendeur livre la marc...

SKU : définition et comment créer une référence produit – schéma en quatre blocs, exemples et différence avec l’EAN

Marketing and Branding · 4639

Un SKU (stock keeping unit, en français UGS – unité de gestion des stocks) est votre propre référence interne d’un produit : c’est vous qui la fixe...

Générateur de fiches produits IA : descriptions pour des milliers de produits et catégories

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Elbuz Fiches produits IA Service achats et produits l’un des services de votre entreprise IAGén...

Vendre sur Amazon : compte, frais, Amazon FBA et ce qu’il vous reste sur 30 €

E-commerce · 2404

Pour vendre sur Amazon, vous ouvrez un compte vendeur dans Seller Central, passez la vérification d’identité et choisissez un plan : Individuel à 0...

Traitement des objections : 5 étapes, méthodes et réponses prêtes

sales and marketing · 2389

Le traitement des objections se fait en cinq étapes : laisser le client finir, accueillir sans contredire, questionner pour trouver ce qui se cache...

Segmentation marketing avec la méthode 5W : cinq questions et un exemple de boutique en ligne

Marketing and segmentation · 2817

La segmentation marketing consiste à découper vos clients en groupes qui ont besoin d’une offre différente. La méthode 5W le fait avec cinq questio...

Produit gagnant : cinq tests et un calcul de marge pour chaque produit

E-commerce · 5609

Un produit gagnant, c’est un produit qui vous laisse de l’argent après achat, commission, livraison et retours, avec une demande qui ne s’éteint pa...

Techniques de vente : 13 leviers psychologiques pour parler au client et la limite à ne pas franchir

Business psychology · 4276

Les techniques de vente qui marchent reposent sur une poignée d’effets psychologiques bien étudiés : réciprocité, cohérence, preuve sociale, sympat...

Slogan publicitaire et titres d’annonces : 12 formules avec exemples et les limites de Google et Meta

Advertising · 9261

Un slogan publicitaire qui fait cliquer associe un bénéfice pour l’acheteur et un détail vérifiable : un prix, une durée, une taille, un nombre. « ...

Seuil de rentabilité : formule, exemple d'une boutique en ligne et ce qui le déplace

Business and finance · 2317

Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires (ou le nombre de ventes) à partir duquel l'entreprise couvre toutes ses charges : le résultat est...