Почати дропшипінг з нуля — це пройти сім кроків: обрати нішу, знайти постачальника, який відправляє поштучно, оформити ФОП, вирішити, де продавати, виставити товари постачальника, налаштувати ціни й щоденне оновлення наявності і провести перше замовлення. Нижче — кожен крок окремо: що зробити, що перевірити і де новачки втрачають гроші. Якщо ви ще не знаєте, як влаштована сама модель, почніть зі статті що таке дропшипінг.
Що потрібно для старту
Дропшипінг для початківців не потребує грошей на закупівлю товару, але без витрат не обходиться. До першого продажу підготуйте:
| Що | Навіщо | Чи можна безкоштовно |
|---|---|---|
| ФОП | Легальний продаж, рахунок для оплат, робота з маркетплейсами | Реєстрація безоплатна, але далі щомісяця сплачуються єдиний податок, військовий збір і ЄСВ |
| Канал продажу | Місце, де покупець бачить товар | Соцмережі й OLX — так. Маркетплейси беруть комісію з продажу, сайт — тариф платформи й домен |
| Бюджет на рекламу | Перші покупці не прийдуть самі | Ні, якщо не рахувати органічних постів у соцмережах |
| Резерв на невикупи | Оплата зворотної доставки, якщо покупець не забрав посилку | Ні |
| Час | Наповнення каталогу, відповіді покупцям, передача замовлень | — |
Більшість часу на старті забирає не пошук постачальника, а наповнення каталогу та оновлення цін. Тому кроки 5 і 6 варто одразу будувати так, щоб вони не залежали від ручної роботи.
Крок 1. Оберіть нішу й товар
Ніша — це група товарів для одного типу покупців: зоотовари, автоаксесуари, товари для дому. На старті краще одна вузька ніша, ніж «усе підряд»: так простіше налаштувати рекламу і зрозуміти, що продається.
Перевірте нішу за п'ятьма ознаками:
- Попит. Товари шукають у Google і на маркетплейсах — це видно за кількістю відгуків і продавців на Rozetka чи Prom.
- Ціна. Різниця між дроп ціною й ціною продажу покриває рекламу і комісію. Якщо націнка менша за вартість реклами одного замовлення, кожен продаж збитковий.
- Повернення. Одяг і взуття з розмірними сітками, крихкі й складні товари повертають частіше. Для першого запуску це зайвий ризик.
- Постачальники. У ніші є кілька постачальників, які працюють з дропшиперами, — щоб не залежати від одного.
- Сезонність. Новорічні товари чи басейни продаються кілька тижнів на рік, і старт не в сезон дасть хибний результат.
Постачальників за нішами — від електроніки до зоотоварів — зібрано в розділі постачальники для дропшипінгу за нішами: там видно, у яких нішах постачальників більше.
Крок 2. Знайдіть і перевірте постачальника
Постачальник для дропшипінгу має відправляти поштучно від однієї одиниці, давати прайс з наявністю й оновлювати його хоча б щодня. Шукати можна на сайтах оптовиків, на виставках, через пошук «дропшипінг + ніша», але швидше — у готовому довіднику.
У каталозі Elbuz — 2 324 українські компанії: оптовики, дропшипери й виробники з сайтами, телефонами й описом. Фільтр «Дропшипінг» лишає тих, хто відправляє поштучно, а кнопка «Завести контрагента» переносить постачальника у ваші контакти. Як знайти постачальника і підключити його прайс — на сторінці про дропшипінг з Elbuz.
1
Рядок «Усі розділи» із загальною кількістю2
Список «Усі типи»3
Список «Усі країни»- «Усі розділи» — 2324 компанії в загальному довіднику постачальників.
- Список «Усі типи» звужує перелік за роллю постачальника, наприклад «Дропшипінг».
- Список «Усі країни» фільтрує постачальників за країною.
Перед першим замовленням з'ясуйте в постачальника:
- у якому вигляді він дає прайс — посилання на XML чи Excel, лист, кабінет, API — і як часто оновлює наявність;
- дроп ціну і чи є РРЦ, нижче якої продавати не можна;
- як передавати замовлення і за скільки годин він відправляє;
- як працює оплата: накладений платіж чи передоплата і коли він перераховує вашу частину;
- хто оплачує невикуп і повернення.
Надійність постачальника перевірте до першого реального продажу: замовте один товар на себе. Так ви побачите швидкість відправки, пакування і стан товару так, як його побачить покупець. Повний чек-лист перевірки — у статті як знайти й перевірити постачальника для дропшипінгу.
Крок 3. Оформіть ФОП
Регулярний продаж — підприємницька діяльність, і її реєструють. ФОП відкривають безоплатно онлайн у Дії або в ЦНАП. Для інтернет-торгівлі основний КВЕД — 47.91 «Роздрібна торгівля поштовим або інтернет-замовленням». Перша група єдиного податку для продажу через інтернет не підходить, тож дропшипери обирають другу або третю.
Мінімальні щомісячні платежі ФОП 2 групи у 2026 році — до 1 729,40 грн єдиного податку, 864,70 грн військового збору і не менше 1 902,34 грн ЄСВ. У 3 групи — 5 % доходу єдиного податку, 1 % військового збору і той самий мінімальний ЄСВ. Цифри перевірено 29.10.2026 за роз'ясненнями ДПС і Пенсійного фонду; щороку вони перераховуються від нової мінімальної зарплати.
Що в дропшипінгу вважається вашим доходом — уся сума від покупця чи тільки ваша частина — залежить від того, кому платить покупець і як оформлено договір з постачальником. Обговоріть це з бухгалтером до першого продажу. Покроково про реєстрацію, групи й ліміти — у статті як відкрити ФОП в Україні.
Крок 4. Оберіть, де продавати
Для першого продажу вистачить одного каналу. Обирайте за тим, звідки швидше прийдуть покупці у вашій ніші.
- Маркетплейс. Rozetka, Prom, Епіцентр дають покупців з першого дня, але беруть комісію з продажу і мають вимоги до карток товарів. Як почати — у статтях як продавати на Rozetka і як продавати на Епіцентрі.
- Власний сайт. Без комісії з продажу, але трафік доведеться купувати рекламою. Магазин на сайті на Elbuz CMS входить у тариф і отримує товари, ціни й наявність з того самого каталогу.
- Соцмережі й месенджери. Instagram, Telegram, OLX — швидкий і майже безкоштовний старт, але замовлення в повідомленнях доводиться вести вручну. Той самий магазин Elbuz CMS відкривається і як магазин у Telegram.
Коли перший канал запрацює, додавайте інші. Якщо товари постачальника виставлено в одному каталозі, на маркетплейси вони йдуть фідом із нього — без повторного заведення: вивантаження на маркетплейси.
Крок 5. Наповніть каталог товарами постачальника
Наповнити каталог — значить перенести товари з прайсу постачальника на вітрину: назва, категорія, фото, характеристики, опис, ціна, наявність. Вручну на сто товарів іде кілька днів, і ця робота повторюється з кожним новим постачальником.
В Elbuz це робиться з прайсу:
- Підключіть прайс постачальника — за посиланням, із пошти, з FTP або через API. Для двадцяти великих постачальників, серед них BRAIN, ERC, ELKO і MTI, інтеграцію за API вже написано, потрібні лише доступи. Як завантажити прайс уперше — у довідці як завантажити прайс постачальника.
- Програма зіставить прайс із каталогом — за артикулом виробника й назвою, нові товари заведе в каталог, а спірні пари доведе AI або ви. Як це влаштовано — на сторінці обробка прайсів постачальників.
- Фото, характеристики й описи програма збирає з прайсу й сайтів-джерел, а опис AI пише заново, не копіюючи чужий текст: наповнення сайту товарами.
1
Посилання (поточний спосіб)2
E-Mail3
FTP- Плитка «Посилання» підсвічена — цей прайс отримується за прямим посиланням на файл.
- «E-Mail» — прайс приходить листом на поштову скриньку.
- «FTP» — прайс забирається з FTP-сервера постачальника.
Фото й описи постачальника однакові в усіх дропшиперів, які взяли той самий прайс. Власний опис на сайті — одна з небагатьох речей, якими ваша картка відрізнятиметься від сусідньої.
1
Середній бал якості2
Тільки не збагачені товари3
Оновити наявні дані4
Агрегація лише з картки товару5
Мінімальний бал якості- Середній бал якості збагачень, які завершилися записом у картку, — показує, наскільки повними виходять картки.
- Фільтр пропускає товари, які вже проходили збагачення: захищає від повторної оплати тієї самої роботи.
- Вимкнено — заповнюються лише порожні поля. Увімкнено — ваші дані перезаписуються зібраними.
- Локальний режим: зовнішні сайти не парсяться, AI працює з тим, що вже є в картці.
- Поріг: результат, гірший за цей бал, у картку не зберігається. За замовчуванням 50.
Крок 6. Налаштуйте ціни й щоденне оновлення наявності
Ціна продажу рахується від дроп ціни: плюс ваша націнка, яка покриває рекламу, комісію майданчика і невикупи. Скільки ставити і що таке дроп ціна та РРЦ — у статті націнка в дропшипінгу.
Порахувати ціну один раз мало: постачальник змінює дроп ціну й наявність щодня. Якщо вітрина оновлюється раз на тиждень, покупці замовляють товари, яких уже немає, а частина продажів іде за старою, нижчою ціною.
- Націнка правилами. В Elbuz націнку задають один раз — для прайсу, категорії чи бренду, з драбиною порогів і округленням, наприклад, до …9. Ціна перераховується з кожним новим прайсом: націнка за правилами.
- Нижня межа. Налаштування «Не опускати ціну нижче закупівлі + N %» не дає продати дешевше закупівлі, навіть якщо постачальник підняв ціну.
- Розклад. Прайс завантажується автоматично в заданий час, наявність переноситься в каталог, а сайт і маркетплейси отримують свіжі ціни й залишки самі.
1
Задає, як часто програма сама оновлює це джерело- «Налаштувати» — відкриває розклад: коли автоматично перезавантажувати й імпортувати це джерело.
Як побудувати весь ланцюжок без ручної роботи — від прайсу до вивантаження й замовлення постачальнику — у статті автоматизація дропшипінгу.
Крок 7. Перше замовлення: передайте його постачальнику
Коли прийшло замовлення, порядок такий:
- Перевірте наявність у постачальника, якщо прайс оновлювався не сьогодні.
- Зателефонуйте або напишіть покупцю: підтвердьте товар, ціну, спосіб оплати, адресу й відділення доставки. Підтверджене замовлення рідше лишається невикупленим.
- Передайте постачальнику товар, кількість, ПІБ, телефон і адресу покупця — так, як домовилися: кабінет, месенджер, лист.
- Отримайте від постачальника номер накладної і надішліть його покупцю.
- Після того як покупець забрав посилку, перевірте, що постачальник перерахував вашу частину, якщо оплата йшла накладеним платежем.
Коли замовлень кілька на день, збирати їх для кожного постачальника вручну стає довго. В Elbuz відмічені замовлення покупців за день перетворюються на замовлення постачальникам одним пунктом меню «Копіювати в» → «Замовлення постачальнику»: позиції самі розкладаються по постачальниках. Покроково — у довідці як зібрати замовлення постачальникам.
1
Відмічені замовлення покупця2
Пункт «Замовлення постачальнику»- Відмічені замовлення покупця — з них збереться закупівля.
- Пункт «Замовлення постачальнику» — створює по документу на кожного постачальника.
Типові помилки початківців
- Рахувати прибуток від націнки. З націнки віднімаються реклама, комісія і невикупи — до вас доходить значно менше. Порахуйте чистий прибуток з одного замовлення до запуску реклами: приклад розрахунку є в гіді з дропшипінгу.
- Не перевірити постачальника. Перша скарга покупця на брак чи довгу відправку — це ваш відгук, а не постачальника. Пробне замовлення на себе коштує дешевше.
- Оновлювати наявність вручну. Через кілька днів вітрина показує товари, яких немає, і покупці отримують відмову після оплати.
- Брати весь прайс одразу. Тисяча товарів без описів і з однаковими фото гірше, ніж сотня оформлених. Починайте з частини каталогу, яку готові рекламувати.
- Не домовитися про повернення. Хто оплачує невикуп і хто приймає повернений товар, має бути зрозуміло до першого замовлення, а не після першої відмови.
- Продавати нижче РРЦ. Якщо постачальник задає РРЦ, продаж дешевше може закінчитися відключенням від прайсу.
Часті запитання
Чи можна почати дропшипінг без грошей?
Без закупівлі товару — так, але зовсім без грошей — ні. Потрібні кошти на ФОП-платежі, рекламу, комісії майданчиків і резерв на невикупи. Що з цього можна отримати безкоштовно — у таблиці на початку.
Скільки часу займає запуск?
Залежить від кількості товарів і каналів. Реєстрація ФОП у Дії й домовленість з постачальником займають кілька днів, а найдовше триває наповнення каталогу, якщо робити його вручну.
Чи потрібен свій сайт?
Ні. Почати можна на маркетплейсі або в соцмережах. Сайт додають, коли хочуть продавати без комісії з кожного продажу й мати своїх покупців. Варіанти — у кроці 4.
Як розпочати дропшипінг без ФОП?
Разово продати кілька речей можна і без реєстрації, але регулярний продаж — підприємницька діяльність, яку треба реєструвати. Як оформити ФОП — у кроці 3.
Скільки постачальників брати на старті?
Одного-двох у вашій ніші. Другий потрібен на випадок, коли в першого закінчиться товар. Коли один товар є в кількох прайсах, Elbuz сам обирає ціну за вашим правилом з урахуванням наявності — детально на сторінці дропшипінг постачальники України.
