Рекламный заголовок, который цепляет, — это выгода покупателя плюс деталь, которую можно проверить: цена, срок, размер, количество. «Кофе горячий 6 часов» работает лучше, чем «Лучшая термокружка»: первое обещает конкретное, второе — ничего. Заголовок должен уложиться в лимит площадки: в Google Ads это 30 знаков на заголовок адаптивного поискового объявления, в ленте Facebook Meta советует до 27 знаков.
Ошибаются, когда пишут один «идеальный» заголовок и придумывают громкие слова вместо фактов о товаре. Ниже — 12 формул с примерами, которые укладываются в лимит, лимиты Google Ads и Meta с датой проверки, готовый набор из 15 заголовков для одного товара, что запрещено писать и как посчитать, какой заголовок выиграл.
Когда ищут, как написать рекламный заголовок
Обычно реклама уже запущена, а кликов мало, или нужно заполнить 15 полей заголовков в Google Ads, а идеи закончились после третьего. Люди ищут «заголовки для рекламы», «рекламные заголовки примеры», «как написать заголовок для рекламы», «кликабельный заголовок» и «цепляющие заголовки для инстаграма».
Списки чужих заголовков здесь помогают мало: они о чужих товарах. Полезнее иметь формулы, в которые подставляете факты своего товара, и знать лимит, в который нужно уложиться.
12 формул рекламных заголовков с примерами
Каждая формула — это способ подать один факт о товаре. Примеры ниже — для условной термокружки 450 мл и укладываются в 30 знаков; подставляйте свои факты и пишите только то, что правда в вашем магазине.
| Формула | Пример | Знаков | Когда работает |
|---|---|---|---|
| 1. Выгода + число | Кофе горячий 6 часов | 20 | Почти всегда: это главная причина купить |
| 2. Товар + цена | Термокружка 450 мл — 599 грн | 28 | Покупатель сравнивает цены, ваша — конкурентная |
| 3. Ключ дословно | Термокружка 450 мл | 18 | Поисковая реклама: совпадение с запросом видно сразу |
| 4. Вопрос к проблеме | Кофе остывает в дороге? | 23 | Соцсети: человек ещё не ищет товар |
| 5. «Как» + результат | Как пить горячий кофе в пути | 28 | Реклама статьи, видео или подборки |
| 6. Число + подборка | 5 термокружек до 600 грн | 24 | Реклама категории, а не одного товара |
| 7. Для кого | Термокружка для водителей | 25 | Товар покупает понятная группа людей |
| 8. Город | Термокружки с доставкой в Киев | 30 | Реклама с геотаргетингом, быстрая доставка |
| 9. Новинка | Новые цвета термокружек | 23 | Ремаркетинг на тех, кто уже видел товар |
| 10. Срок акции | −15 % на термокружки до воскр. | 30 | Акция действительно есть и действительно заканчивается |
| 11. Ответ на сомнение | Не протекает в сумке | 20 | Покупатели спрашивают об этом в комментариях и звонках |
| 12. Призыв к действию | Выберите свой цвет | 18 | Второй-третий заголовок, а не первый |
Откуда брать факты для формул: характеристики из карточки товара, вопросы покупателей в звонках и комментариях, причины возвратов (на них отвечает формула 11) и поисковые запросы, с которых люди приходят. Знаки считайте вместе с пробелами — удобно в счётчике символов.
Сколько знаков в заголовке Google Ads и Meta
В Google Ads заголовок адаптивного поискового объявления (RSA) — до 30 знаков, описание — до 90, а в Meta для ленты Facebook рекомендован заголовок до 27 знаков. Лимиты на дату проверки:
| Площадка и поле | Лимит | Сколько можно добавить |
|---|---|---|
| Google Ads, заголовок RSA | 30 знаков | от 3 до 15 |
| Google Ads, описание RSA | 90 знаков | от 2 до 4 |
| Google Ads, путь в отображаемом URL | 15 знаков | 2 поля |
| Google Merchant, название товара для Покупок | до 150 знаков, видно обычно первые 70 или меньше | 1 на товар |
| Meta, заголовок в ленте Facebook | рекомендовано 27 знаков | — |
| Meta, основной текст в ленте Facebook | рекомендовано 50–150 знаков | — |
Google сам собирает объявление из ваших заголовков и описаний: показывает до трёх заголовков и минимум одно описание, в разных комбинациях и порядке. Поэтому каждый заголовок должен читаться отдельно и не повторять другие. Лимиты Meta — рекомендации: более длинный текст пройдёт, но в ленте обрежется. Размеры картинок для тех же объявлений — в статье как делать рекламные креативы.
Как заполнить 15 заголовков в Google Ads
Разложите 15 заголовков на пять групп по смыслу: ключ, выгода, цена и условия, доверие, призыв. Тогда любые три, которые соберёт Google, дадут разные причины кликнуть, а не трижды одну и ту же.
| Группа | Заголовки |
|---|---|
| Ключ, 3 | Термокружка 450 мл (18) · Термокружка с крышкой-замком (28) · Термокружки от 399 грн (22) |
| Выгода, 4 | Держит тепло 6 часов (20) · Не протекает даже в сумке (25) · Можно мыть в посудомойке (24) · Подарок для водителя (20) |
| Цена и условия, 3 | Термокружка 450 мл, 599 грн (27) · Бесплатная доставка от 1000 (27) · Оплата при получении (20) |
| Доверие, 3 | Обмен и возврат 14 дней (23) · Гарантия производителя 1 год (28) · Термокружки в наличии (21) |
| Призыв, 2 | Закажите сегодня (16) · Выберите цвет и объём (21) |
Закреплять заголовок за позицией можно, но Google не советует делать это большинству рекламодателей: закрепление уменьшает количество комбинаций и снижает оценку эффективности объявления. Закрепляйте только то, что должно быть всегда, например обязательную оговорку. Как устроены кампании и сколько можно платить за клик — в статье контекстная реклама Google.
Чем заголовок для Facebook и Instagram отличается
В поиске человек уже ищет товар, и заголовок должен совпасть с запросом. В ленте Facebook и Instagram он листает, поэтому первым работает изображение, потом основной текст над ним, а заголовок под картинкой закрывает решение. Отсюда разница формул:
- Основной текст начинайте с проблемы или ситуации (формулы 4 и 5): «Кофе остывает, пока доедете до работы?» — и одним предложением ответ.
- Заголовок под картинкой — выгода или цена в 27 знаках: «Кофе горячий всю дорогу» (23) или «Термокружка 450 мл, 599 грн» (27).
- Текст на самой картинке не дублирует заголовок, а добавляет один факт, которого в нём нет.
Если пост в ленте — розыгрыш, его условия и приз разобраны в статье «как провести розыгрыш в Instagram».
Что нельзя писать в рекламном заголовке
То, что нарушает редакционные требования площадки или закон о рекламе. Объявление с такими заголовками не пройдёт модерацию или станет риском для магазина:
- Заглавные буквы и знаки препинания не по назначению: «КУПИ СЕЙЧАС!!!». Google Ads не допускает использование заглавных букв и знаков, которое не соответствует их назначению.
- Повторы и трюки: «Скидки скидки скидки», символы вместо букв — Google отклоняет нестандартное или ненужное повторение слов.
- Номер телефона в тексте объявления — в Google Ads для этого есть отдельный ресурс с номером, в тексте его вводить нельзя.
- «Лучший», «№ 1», «самый дешёвый» без доказательств. Реклама, которая вводит в заблуждение преувеличением или недостоверностью, — недобросовестная, а она запрещена Законом Украины «О рекламе».
- «Скидка», которой нет. Скидка должна быть от обычной цены и на ограниченное время — как не нарушить правила акций, разобрано в статье акции в интернет-магазине.
Как проверить, какой заголовок работает
По кликам с одинакового количества показов, меняя только заголовок. Разница в CTR кажется мелкой, но на том же бюджете она даёт другое число заказов.
Условный пример для арифметики, цифры не являются показателями рынка. Два объявления получили по 10 000 показов. У заголовка А CTR 2 %, у заголовка Б — 3 %. Сайт превращает в заказ 2 % посетителей.
| Заголовок А | Заголовок Б | |
|---|---|---|
| CTR | 2 % | 3 % |
| Клики | 200 | 300 |
| Заказы при конверсии 2 % | 4 | 6 |
Если вы платите за показы, как часто бывает в Meta, тот же бюджет даёт в полтора раза больше заказов. В Google Ads платите за клик, но ожидаемый CTR входит в оценку качества объявления, от которой зависят его позиция и цена клика. Правила теста простые: меняйте одну вещь, не делайте выводов по нескольким десяткам кликов, а в RSA через несколько недель заменяйте заголовки, которые Google показывает реже всего или которые дают меньше всего кликов.
Ошибки, из-за которых по заголовку не кликают
- Название магазина вместо выгоды. Покупатель не знает вашего бренда — «Магазин N» ничего ему не говорит. Название уместно в одном из 15 заголовков, не в первом.
- Обещание, которого нет на странице. Заголовок обещает 599 грн, а на сайте 649 — клик оплачен, заказа нет.
- Одинаковые заголовки. «Термокружки недорого», «Недорогие термокружки», «Термокружки по низкой цене» — для Google это три копии одного смысла.
- Обрезанный текст. Главное слово в конце длинного заголовка в Meta или названия товара в Покупках покупатель не увидит.
- Общие слова. «Качественно», «выгодно», «лучшая цена» без цифры. Замените каждое фактом: срок, цена, размер, условие возврата.
Когда товаров сотни: заголовок — это название товара
В Google Покупках и каталожной рекламе Meta отдельных заголовков нет: объявление берёт название товара из фида. Поэтому для магазина с тысячами позиций «рекламный заголовок» — это название в карточке товара: главное — в начале, потому что видно обычно первые 70 знаков, и без общих слов.
В Elbuz фиды для Google Merchant Center и каталога Meta собираются из того же каталога, где ведутся названия, цены и наличие, поэтому объявления показывают актуальное название и цену. Как это устроено — на странице фид для Google Merchant. Поисковые объявления с 15 заголовками фид не заменяет: их вы по-прежнему пишете по формулам выше.
Частые вопросы
Как написать заголовок для рекламы?
Возьмите одну выгоду покупателя и добавьте деталь, которую можно проверить: число, цену, срок. Уложите в лимит площадки — 30 знаков для заголовка Google Ads, около 27 для Meta — и напишите несколько вариантов для теста.
Сколько символов в заголовке Google Ads?
До 30 знаков на заголовок адаптивного поискового объявления, до 15 заголовков в одном объявлении. Описание — до 90 знаков, до 4 описаний.
Какая длина заголовка для рекламы в Facebook и Instagram?
Для ленты Facebook Meta рекомендует заголовок до 27 знаков и основной текст 50–150 знаков. Более длинный текст допускается, но обрезается в ленте.
Что такое кликабельный заголовок?
Заголовок, после которого человек понимает, что получит, и имеет причину кликнуть именно сейчас. Проверяется он не на вкус, а по CTR при одинаковом количестве показов.
Чем отличается рекламный заголовок от кликбейта?
Рекламный заголовок обещает то, что есть на странице, кликбейт — то, чего там нет. Преувеличения и недостоверные обещания в рекламе закон считает недобросовестной рекламой.
Сколько заголовков тестировать одновременно?
В поисковой рекламе Google заполняйте все 15 полей, и система сама переберёт комбинации. В Meta сравнивайте 2–3 варианта, меняя только заголовок.
Источники
- Google Ads Help — About responsive search ads: лимиты 30/90/15 знаков, 15 заголовков и 4 описания, показ до 3 заголовков, закрепление.
- Google Ads Help — Editorial policy: заглавные буквы, знаки препинания, повторы, номер телефона в тексте.
- Google Ads Help — Ad Rank: ожидаемый CTR в качестве объявления.
- Google Merchant Center Help — Title [title]: 1–150 знаков, видно первые 70 или меньше.
- Meta Ads Guide — изображения для ленты Facebook: основной текст 50–150 знаков, заголовок 27 знаков.
- Закон Украины «О рекламе», ст. 1 (определение недобросовестной рекламы), ст. 10 — zakon.rada.gov.ua.
Проверено 31.10.2026. Примеры заголовков и цифры теста — условные.
