Рекламный креатив — это то, что человек видит в объявлении: изображение или видео, заголовок, текст и кнопка. Работает креатив, который за секунду показывает товар и выгоду, сделан в размере площадки и проверен тестом нескольких вариантов. Окупаемость считается простой формулой: прибыль с заказа × конверсия сайта × CTR креатива × 1000 — это максимальная цена за тысячу показов, которую вы можете себе позволить.
Креативы чаще всего оценивают на вкус: «красивый» или «некрасивый». А рекламный кабинет оценивает другое — сколько людей остановилось и кликнуло, и именно от этого зависит, принесёт ли показ деньги. Ниже — из чего состоит креатив, размеры Meta и Google с датой проверки, порядок работы, расчёт окупаемости, тестирование и ошибки.
Когда ищут, как делать креативы
Обычно реклама уже запущена: деньги тратятся, кликов мало или заказов нет. Владелец магазина или таргетолог ищет «что такое креатив в рекламе», «примеры рекламных креативов», «размеры креативов для Instagram» и «сколько креативов запускать на тест».
Вопрос «как сделать красивый креатив» здесь неверный. Правильный — «как узнать, какой из трёх вариантов приносит заказы дешевле». На него отвечает расчёт и тест, а не дизайн.
Что такое креатив и из чего он состоит
Креатив состоит из четырёх частей: зацепки, товара с выгодой, доказательства и призыва. Если одной из них нет, объявление либо пролистывают, либо кликают и не покупают.
| Часть | Что делает | Пример для термокружки |
|---|---|---|
| 1. Зацепка | Останавливает прокрутку: заголовок или первые секунды видео | «Кофе горячий 6 часов» |
| 2. Товар и выгода | Показывает, что именно продаёте и что от этого получает покупатель | Кружка крупным планом, крышка, которая не протекает |
| 3. Доказательство | Снимает сомнение: отзыв, оценка, тест, гарантия | Оценка покупателей, видео с тестом на переворачивание |
| 4. Призыв | Говорит, что сделать дальше | Кнопка «Купить», цена, доставка |
По формату креативы бывают статичные (одна картинка), карусели (несколько карточек), видео и каталожные — когда площадка сама собирает объявления из фото и цены товара в фиде. Для магазина с большим ассортиментом каталожные креативы часто дешевле в подготовке: о них в разделе о рекламе из каталога.
Размеры креативов для Meta и Google
Размер выбирайте под место показа: для ленты Facebook и Instagram — вертикаль 4:5, для Stories и Reels — 9:16, для медийной сети Google — горизонталь 1,91:1 и квадрат 1:1. Креатив не того формата площадка обрежет или покажет с полями. Если креатив нужен для розыгрыша, условия и арифметику приза разбираем в статье «как провести розыгрыш в Instagram».
| Место показа | Пропорция | Рекомендовано | Минимум и файл |
|---|---|---|---|
| Лента Facebook (Meta) | 4:5 | 1440 × 1800 px | ширина от 600 px; JPG или PNG до 30 МБ |
| Stories Instagram (Meta) | 9:16 | 1440 × 2560 px | ширина от 500 px; JPG или PNG до 30 МБ |
| Адаптивное медийное объявление Google, горизонталь | 1,91:1 | 1200 × 628 px | от 600 × 314 px; до 5120 КБ |
| Адаптивное медийное объявление Google, квадрат | 1:1 | 1200 × 1200 px | от 300 × 300 px; до 5120 КБ |
Ещё три правила из справок площадок, на которых чаще всего теряют показы:
- Безопасная зона Stories. Meta советует оставлять свободными от текста и логотипа примерно 14 % высоты сверху, 35 % снизу и по 6 % по бокам — там интерфейс перекрывает картинку.
- Текст объявления Meta. Для ленты рекомендован основной текст 50–150 знаков и заголовок до 27 знаков, для Stories — основной текст до 125 знаков.
- Заголовки Google. В адаптивном медийном объявлении — до пяти коротких заголовков по 30 знаков и один длинный до 90 знаков. Как писать заголовки, которые останавливают, — в статье как составить заголовок рекламного объявления.
Требования площадки меняют, поэтому перед большим запуском сверяйтесь со справкой по ссылкам в «Источниках».
Как сделать креатив: шесть шагов
Начинайте не с картинки, а с одного предложения для одной аудитории, и делайте сразу три варианта, а не один.
- Аудитория и её проблема. Одно предложение: кто покупает и что его беспокоит. «Водитель, у которого кофе остывает за полчаса дороги». Проверка: предложение не подходит к любому товару.
- Одно предложение. Выгода, цена или условие, которое показываете первым. Два месседжа в одном креативе читаются как ни одного.
- Визуал товара. Товар занимает большую часть кадра, видна главная деталь. Проверка: уменьшите креатив до размера миниатюры на телефоне — товар должен быть узнаваемым.
- Текст на изображении. Зацепка в нескольких словах, крупно. Остальные пояснения — в текст объявления, не на картинку.
- Формат и безопасные зоны. Сохраните версии 4:5, 9:16 и 1:1 из одного макета; проверьте, что текст не попал под интерфейс Stories.
- Три варианта для теста. Одинаковый товар и предложение, отличается одно: зацепка, главное фото или доказательство.
Фото для креатива сожмите под требования площадки заранее: обрезать под 1:1 или 4:5 и сжать фото онлайн.
Сколько можно платить за показ: расчёт окупаемости
Креатив окупается, если цена тысячи показов (CPM) не превышает сумму, которую эти показы приносят. Эту границу можно посчитать до запуска.
Условный пример для арифметики, цифры не являются ценами рынка. Прибыль с одного заказа термокружки — 300 грн после закупки, доставки и комиссий. Сайт превращает в заказ 2 % посетителей, у креатива CTR 1 %.
- 10 000 показов × 1 % = 100 кликов.
- 100 кликов × 2 % = 2 заказа.
- 2 заказа × 300 грн = 600 грн прибыли.
- Значит, за 10 000 показов можно заплатить до 600 грн, то есть CPM до 60 грн. Максимальная цена клика — 300 × 2 % = 6 грн.
Здесь видно, зачем креативу CTR. Тот же товар с креативом, у которого CTR 1,5 %, даёт 150 кликов и 3 заказа на 10 000 показов — допустимый CPM растёт до 90 грн. Лучший креатив позволяет платить за показ больше и всё равно зарабатывать. Прибыль с заказа посчитайте по статье как рассчитать наценку на товар, а не от цены продажи: иначе граница CPM выйдет завышенной.
Как тестировать креативы
Тестируйте три варианта, которые отличаются одной деталью, с одинаковым бюджетом и аудиторией, и сравнивайте стоимость заказа, а не количество лайков.
- Одно изменение. Если у варианта B другие и фото, и заголовок, вы не узнаете, что сработало.
- Достаточно показов. При CTR 1 % тысяча показов — это 10 кликов, и разница в два клика между вариантами — случайность. В нашем условном примере по 10 000 показов на вариант дают по 100 кликов — из этого уже можно сравнивать.
- Бюджет теста. Три варианта × 10 000 показов × 60 грн за тысячу = 1 800 грн (условный CPM). Посчитайте это до запуска, чтобы не остановить тест на полпути.
- Метрика решения. Сначала CTR (останавливает или нет), потом стоимость заказа. Креатив с высоким CTR и без заказов обещает не то, что показывает сайт.
Креатив-победитель со временем «выгорает»: те же люди видят его второй и третий раз, CTR падает, а цена клика растёт. Когда CTR победителя опустился до уровня прежних слабых вариантов, пора на новый тест — с тем же предложением, но новой зацепкой.
Ошибки, из-за которых креатив не окупается
| Ошибка | Последствие |
|---|---|
| Несколько предложений в одном креативе | Человек не успевает понять ни одного — CTR падает |
| Товар мелкий, главное — фон или модель | На телефоне не видно, что продаёте |
| Текст в нижней трети Stories | Перекрывается кнопкой и подписью, зацепку не прочитали |
| Креатив обещает цену или акцию, которой уже нет на сайте | Клики есть, заказов нет, деньги потрачены |
| Решение по первым сотням показов | Выключили вариант, который мог выиграть |
| Оценка по лайкам, а не по стоимости заказа | Масштабируют креатив, который собирает реакции, а не продажи |
О том, почему люди вообще перестают замечать рекламу и как этому противостоять, — в статье баннерная слепота.
Когда товаров сотни: креативы из каталога
Делать отдельный креатив на каждый товар магазина с тысячами позиций нереально. Для этого есть каталожная реклама: Google Покупки и каталог Meta для Facebook и Instagram сами собирают объявления из фото, названия и цены товара в фиде. Тогда «креатив» каждого товара — это его главное фото и актуальная цена, а ошибка в фиде (старая цена, отсутствующий товар) — та же ошибка из таблицы выше, только на тысячах объявлений.
В Elbuz фиды для Google Merchant Center, каталога Meta и TikTok собираются из того же каталога, где ведутся цены и наличие, поэтому объявления показывают то, что есть на сайте сейчас. Как это устроено — на странице фид для Google Merchant и XML-фиды из каталога. Честная граница: фид не заменяет имиджевый креатив или видео для новой аудитории — их вы по-прежнему делаете и тестируете по шагам выше.
Фиды для рекламы из каталога ElbuzGoogle Merchant, каталог Meta и TikTok с актуальными ценами
Частые вопросы
Что такое рекламные креативы?
Это то, что человек видит в объявлении: изображение или видео, заголовок, текст и кнопка. От креатива зависит, остановится ли человек и кликнет, а значит — сколько будет стоить заказ.
Какие бывают рекламные креативы?
Статичные изображения, карусели, видео и каталожные объявления, которые площадка собирает из фото и цены товара в фиде. Для магазина с большим ассортиментом каталожные креативы обычно сочетают с несколькими имиджевыми.
Как сделать креатив для рекламы?
Определите аудиторию и одно предложение, покажите товар крупно, добавьте зацепку, доказательство и призыв, сохраните в размерах площадки и сделайте три варианта для теста. Пошагово — в разделе о шести шагах.
Какой размер креатива для Instagram?
Для ленты Meta рекомендует 4:5, 1440 × 1800 px, для Stories — 9:16, 1440 × 2560 px; формат JPG или PNG до 30 МБ. В Stories оставьте без текста примерно 14 % сверху и 35 % снизу.
Сколько креативов запускать на тест?
Обычно три варианта с одним отличием и одинаковым бюджетом. Больше вариантов делят бюджет на мелкие части, и каждый собирает слишком мало показов для вывода.
Как понять, что креатив выгорел?
CTR постепенно падает, а цена клика растёт при той же аудитории и ставке. Когда показатели победителя опустились до уровня слабых вариантов, запускайте новый тест с новой зацепкой.
Источники
- Meta Ads Guide — изображения для ленты Facebook.
- Meta Ads Guide — изображения для Stories Instagram.
- Google Ads Help — Create a responsive display ad.
Проверено 31.10.2026.
