Рекламний заголовок, що чіпляє, — це вигода покупця плюс деталь, яку можна перевірити: ціна, строк, розмір, кількість. «Кава гаряча 6 годин» працює краще, ніж «Найкраща термочашка»: перше обіцяє конкретне, друге — нічого. Заголовок має вміститися в ліміт майданчика: у Google Ads це 30 знаків на заголовок адаптивного пошукового оголошення, у стрічці Facebook Meta радить до 27 знаків.
Помиляються, коли пишуть один «ідеальний» заголовок і вигадують гучні слова замість фактів про товар. Нижче — 12 формул з прикладами, що вміщаються в ліміт, ліміти Google Ads і Meta з датою перевірки, готовий набір із 15 заголовків для одного товару, що заборонено писати і як порахувати, який заголовок виграв.
Коли шукають, як написати рекламний заголовок
Зазвичай реклама вже запущена, а кліків мало, або треба заповнити 15 полів заголовків у Google Ads і ідеї закінчились після третього. Люди шукають «рекламні заголовки приклади», «як написати заголовок для реклами», «клікабельний заголовок» і «чіпляючі заголовки для інстаграму».
Списки чужих заголовків тут допомагають мало: вони про чужі товари. Корисніше мати формули, в які підставляєте факти свого товару, і знати ліміт, у який треба вміститися.
12 формул рекламних заголовків з прикладами
Кожна формула — це спосіб подати один факт про товар. Приклади нижче — для умовної термочашки 450 мл і вміщаються в 30 знаків; підставляйте свої факти і пишіть лише те, що правда у вашому магазині.
| Формула | Приклад | Знаків | Коли працює |
|---|---|---|---|
| 1. Вигода + число | Кава гаряча 6 годин | 19 | Майже завжди: це головна причина купити |
| 2. Товар + ціна | Термочашка 450 мл — 599 грн | 27 | Покупець порівнює ціни, ваша — конкурентна |
| 3. Ключ дослівно | Термочашка 450 мл | 17 | Пошукова реклама: збіг із запитом видно одразу |
| 4. Питання до проблеми | Кава холоне в дорозі? | 21 | Соцмережі: людина ще не шукає товар |
| 5. «Як» + результат | Як пити гарячу каву в дорозі | 28 | Реклама статті, відео чи добірки |
| 6. Число + добірка | 5 термочашок до 600 грн | 23 | Реклама категорії, а не одного товару |
| 7. Для кого | Термочашка для водіїв | 21 | Товар купує зрозуміла група людей |
| 8. Місто | Термочашки з доставкою в Київ | 29 | Реклама з геотаргетингом, швидка доставка |
| 9. Новинка | Нові кольори термочашок | 23 | Ремаркетинг на тих, хто вже бачив товар |
| 10. Строк акції | −15 % на термочашки до неділі | 29 | Акція справді є і справді закінчується |
| 11. Відповідь на сумнів | Не протікає в сумці | 19 | Покупці питають про це в коментарях і дзвінках |
| 12. Заклик до дії | Оберіть свій колір | 18 | Другий-третій заголовок, а не перший |
Звідки брати факти для формул: характеристики з картки товару, питання покупців у дзвінках і коментарях, причини повернень (на них відповідає формула 11) і пошукові запити, з яких люди приходять. Знаки рахуйте разом із пробілами — зручно в лічильнику символів.
Скільки знаків у заголовку Google Ads і Meta
У Google Ads заголовок адаптивного пошукового оголошення (RSA) — до 30 знаків, опис — до 90, а в Meta для стрічки Facebook рекомендовано заголовок до 27 знаків. Ліміти на дату перевірки:
| Майданчик і поле | Ліміт | Скільки можна додати |
|---|---|---|
| Google Ads, заголовок RSA | 30 знаків | від 3 до 15 |
| Google Ads, опис RSA | 90 знаків | від 2 до 4 |
| Google Ads, шлях у відображуваній URL | 15 знаків | 2 поля |
| Google Merchant, назва товару для Покупок | до 150 знаків, видно зазвичай перші 70 або менше | 1 на товар |
| Meta, заголовок у стрічці Facebook | рекомендовано 27 знаків | — |
| Meta, основний текст у стрічці Facebook | рекомендовано 50–150 знаків | — |
Google сам збирає оголошення з ваших заголовків і описів: показує до трьох заголовків і щонайменше один опис, у різних комбінаціях і порядку. Тому кожен заголовок має читатися окремо і не повторювати інші. Ліміти Meta — рекомендації: довший текст пройде, але в стрічці обріжеться. Розміри картинок для тих самих оголошень — у статті як робити рекламні креативи.
Як заповнити 15 заголовків у Google Ads
Розкладіть 15 заголовків на п'ять груп за змістом: ключ, вигода, ціна й умови, довіра, заклик. Тоді будь-які три, які збере Google, дадуть різні причини клікнути, а не тричі ту саму.
| Група | Заголовки |
|---|---|
| Ключ, 3 | Термочашка 450 мл (17) · Термочашка з кришкою-замком (27) · Термочашки від 399 грн (22) |
| Вигода, 4 | Тримає тепло 6 годин (20) · Не протікає навіть у сумці (26) · Миється в посудомийці (21) · Подарунок для водія (19) |
| Ціна й умови, 3 | Термочашка 450 мл, 599 грн (26) · Безкоштовна доставка від 1000 (29) · Оплата при отриманні (20) |
| Довіра, 3 | Обмін і повернення 14 днів (26) · Гарантія виробника 12 місяців (29) · Термочашки в наявності (22) |
| Заклик, 2 | Замовте сьогодні (16) · Оберіть колір і об'єм (21) |
Закріплювати заголовок за позицією можна, але Google не радить робити це більшості рекламодавців: закріплення зменшує кількість комбінацій і знижує оцінку ефективності оголошення. Закріплюйте лише те, що мусить бути завжди, наприклад обов'язкове застереження. Як влаштовані кампанії і скільки можна платити за клік — у статті контекстна реклама Google.
Чим заголовок для Facebook та Instagram відрізняється
У пошуку людина вже шукає товар, і заголовок має збігтися з запитом. У стрічці Facebook та Instagram вона гортає, тому першим працює зображення, потім основний текст над ним, а заголовок під картинкою закриває рішення. Звідси різниця формул:
- Основний текст починайте з проблеми або ситуації (формули 4 і 5): «Кава холоне, поки доїдете до роботи?» — і одним реченням відповідь.
- Заголовок під картинкою — вигода або ціна в 27 знаках: «Кава гаряча всю дорогу» (22) чи «Термочашка 450 мл, 599 грн» (26).
- Текст на самій картинці не дублює заголовок, а додає один факт, якого в ньому немає.
Що не можна писати в рекламному заголовку
Те, що порушує редакційні вимоги майданчика або закон про рекламу. Оголошення з такими заголовками не пройде модерацію або стане ризиком для магазину:
- Великі літери й розділові знаки не за призначенням: «КУПУЙ ЗАРАЗ!!!». Google Ads не допускає використання великих літер і знаків, яке не відповідає їх призначенню.
- Повтори і трюки: «Знижки знижки знижки», символи замість букв — Google відхиляє нестандартне чи непотрібне повторення слів.
- Номер телефону в тексті оголошення — у Google Ads для цього є окремий ресурс з номером, у тексті його вводити не можна.
- «Найкращий», «№ 1», «найдешевший» без доказів. Реклама, що вводить в оману через перебільшення чи недостовірність, — недобросовісна, а вона заборонена Законом «Про рекламу».
- «Знижка», якої немає. Знижка має бути від звичайної ціни і на обмежений час — як не порушити правила акцій, розібрано у статті акції в інтернет-магазині.
Як перевірити, який заголовок працює
За кліками з однакової кількості показів, змінюючи лише заголовок. Різниця в CTR здається дрібною, але на тому самому бюджеті вона дає інше число замовлень.
Умовний приклад для арифметики, цифри не є показниками ринку. Два оголошення отримали по 10 000 показів. Заголовок А має CTR 2 %, заголовок Б — 3 %. Сайт перетворює на замовлення 2 % відвідувачів.
| Заголовок А | Заголовок Б | |
|---|---|---|
| CTR | 2 % | 3 % |
| Кліки | 200 | 300 |
| Замовлення при конверсії 2 % | 4 | 6 |
Якщо ви платите за покази, як часто буває в Meta, той самий бюджет дає півтора раза більше замовлень. У Google Ads платите за клік, але очікуваний CTR входить в оцінку якості оголошення, від якої залежать його позиція і ціна кліку. Правила тесту прості: змінюйте одну річ, не робіть висновків по кількох десятках кліків, а в RSA через кілька тижнів замінюйте заголовки, які Google показує найрідше або які дають найменше кліків.
Помилки, через які заголовок не клікають
- Назва магазину замість вигоди. Покупець не знає вашого бренду — «Магазин N» нічого йому не каже. Назва доречна в одному з 15 заголовків, не в першому.
- Обіцянка, якої немає на сторінці. Заголовок обіцяє 599 грн, а на сайті 649 — клік оплачено, замовлення немає.
- Однакові заголовки. «Термочашки недорого», «Недорогі термочашки», «Термочашки за низькою ціною» — для Google це три копії одного змісту.
- Обрізаний текст. Головне слово наприкінці довгого заголовка в Meta чи назви товару в Покупках покупець не побачить.
- Загальні слова. «Якісно», «вигідно», «найкраща ціна» без цифри. Замініть кожне фактом: строк, ціна, розмір, умова повернення.
Коли товарів сотні: заголовок — це назва товару
У Google Покупках і каталожній рекламі Meta окремих заголовків немає: оголошення бере назву товару з фіду. Тому для магазину з тисячами позицій «рекламний заголовок» — це назва в картці товару: головне — на початку, бо видно зазвичай перші 70 знаків, і без загальних слів.
В Elbuz фіди для Google Merchant Center і каталогу Meta збираються з того самого каталогу, де ведуться назви, ціни й наявність, тож оголошення показують актуальну назву й ціну. Як це влаштовано — на сторінці фід для Google Merchant. Пошукові оголошення з 15 заголовками фід не замінює: їх і далі пишете за формулами вище.
Часті запитання
Як написати заголовок для реклами?
Візьміть одну вигоду покупця і додайте деталь, яку можна перевірити: число, ціну, строк. Вмістіть у ліміт майданчика — 30 знаків для заголовка Google Ads, близько 27 для Meta — і напишіть кілька варіантів для тесту.
Скільки символів у заголовку Google Ads?
До 30 знаків на заголовок адаптивного пошукового оголошення, до 15 заголовків в одному оголошенні. Опис — до 90 знаків, до 4 описів.
Яка довжина заголовка для реклами у Facebook та Instagram?
Для стрічки Facebook Meta рекомендує заголовок до 27 знаків і основний текст 50–150 знаків. Довший текст допускається, але обрізається в стрічці.
Що таке клікабельний заголовок?
Заголовок, після якого людина розуміє, що отримає, і має причину клікнути саме зараз. Перевіряється він не на смак, а за CTR при однаковій кількості показів.
Чим відрізняється рекламний заголовок від клікбейту?
Рекламний заголовок обіцяє те, що є на сторінці, клікбейт — те, чого там немає. Перебільшення і недостовірні обіцянки в рекламі закон вважає недобросовісною рекламою.
Скільки заголовків тестувати одночасно?
У пошуковій рекламі Google заповнюйте всі 15 полів, і система сама перебере комбінації. У Meta порівнюйте 2–3 варіанти, змінюючи лише заголовок.
Джерела
- Google Ads Help — About responsive search ads: ліміти 30/90/15 знаків, 15 заголовків і 4 описи, показ до 3 заголовків, закріплення.
- Google Ads Help — Editorial policy: великі літери, розділові знаки, повтори, номер телефону в тексті.
- Google Ads Help — Ad Rank: очікуваний CTR у якості оголошення.
- Google Merchant Center Help — Title [title]: 1–150 знаків, видно перші 70 або менше.
- Meta Ads Guide — зображення для стрічки Facebook: основний текст 50–150 знаків, заголовок 27 знаків.
- Закон України «Про рекламу», ст. 1 (визначення недобросовісної реклами), ст. 10 — zakon.rada.gov.ua.
Перевірено 31.10.2026. Приклади заголовків і цифри тесту — умовні.
Юлия Портнова
Для початку подивіться на перші 5 способів. Які, на вашу думку, працюють найкраще?