Чтобы открыть интернет-магазин косметики, зарегистрируйте ФЛП 2 или 3 группы с КВЭД 47.91, выберите узкую категорию и поставщика, чья продукция соответствует Техническому регламенту на косметическую продукцию: с нотификацией и маркировкой на украинском языке. Дальше — сайт с фильтрами и полным составом в карточке и план повторных продаж. Без склада на первые три месяца в условном примере нужно около 36 000 грн. По тем же шагам открывают и другой нишевый магазин — например, магазин игрушек.
Зарабатывает магазин косметики не на первом заказе, а на повторном: первый часто уходит в минус из-за рекламы. Кто этого не учёл, закрывает магазин через несколько месяцев, хотя покупатели уже начали возвращаться. Ниже — требования к товару, бюджет без склада и со складом, расчёт первого и второго заказа, особенности ниши и чек-лист. Общий порядок для любой ниши, от выбора модели до первого заказа, — в статье как создать интернет-магазин.
Когда спрашивают, как открыть магазин косметики
Обычно человек уже продаёт косметику знакомым или ведёт страницу в Instagram и хочет отдельный магазин. Ищет «как открыть интернет-магазин косметики», а сразу за этим — «какая сумма нужна для открытия», «какой ФЛП нужен», «КВЭД продажа косметики» и «поставщики косметики».
Вопрос «где дешевле купить товар» задают первым, хотя важнее другое: даст ли поставщик документы и свежие сроки годности. От этого зависит, пройдёт ли товар модерацию маркетплейса и вернётся ли покупатель.
Что продавать: формат магазина
Для старта без склада проще всего взять узкую категорию, где вы можете посоветовать средство, а не только показать цену.
| Формат | Что учесть |
|---|---|
| Широкий ассортимент брендов | Конкуренция с сетями и маркетплейсами по цене; несколько поставщиков и ежедневное обновление цен |
| Узкая ниша: корейская, натуральная, профессиональная, для мужчин | Покупатель ищет категорию или бренд; важны консультация и полная линейка |
| Парфюмерия | Главный риск — подделки; только официальные поставщики с документами на партию |
| Собственная марка | Вы становитесь ответственным лицом по техрегламенту со всеми его обязанностями |
Регистрация: ФЛП, КВЭД и группа налога
Систематическая продажа — предпринимательская деятельность, поэтому начинают с ФЛП: бесплатно в Дії или в ЦНАП, пошагово — в статье как открыть ФЛП в Украине. Лицензии на розничную продажу косметики нет.
- КВЭД — основной 47.91 «Розничная торговля по почте или через интернет». Для точки продаж — 47.75 «Розничная торговля косметическими товарами и туалетными принадлежностями в специализированных магазинах», для продажи салонам и магазинам — 46.45 «Оптовая торговля парфюмерными и косметическими товарами». До конца 2026 года указывают коды КВЭД-2010, с 1 января 2027 года их заменит NACE 2.1-UA.
- Группа. Первая не подходит: она для торговли на рынках и бытовых услуг. Для интернет-магазина — вторая (до 10 наёмных работников) или третья.
| 2 группа | 3 группа | |
|---|---|---|
| Лимит дохода в год | 7 211 598 грн | 10 091 049 грн |
| Единый налог | до 1 729,40 грн в месяц | 5 % дохода (3 % для плательщиков НДС) |
| Военный сбор | 864,70 грн в месяц | 1 % дохода |
| ЕСВ за себя | не меньше 1 902,34 грн в месяц | не меньше 1 902,34 грн в месяц |
| Декларация | раз в год | ежеквартально |
Суммы рассчитаны от минимальной зарплаты 8 647 грн с 01.01.2026 и ежегодно пересчитываются.
Технический регламент и маркировка косметики
Продавать можно только косметику, за которую отвечает определённое лицо и которая нотифицирована, с маркировкой на украинском языке. Это требования Технического регламента на косметическую продукцию (постановление Кабмина № 65 от 20.01.2021), построенного на Регламенте (ЕС) № 1223/2009.
- Ответственное лицо — производитель, импортёр или тот, кого они назначили. Оно отвечает за безопасность продукта и до введения в обращение подаёт данные в систему электронной нотификации косметической продукции МОЗ.
- Продавец — распространитель. Если вы покупаете у импортёра или дистрибьютора, за состав отвечаете не вы, но продавать должны только продукцию с надлежащей маркировкой от поставщика, который выполнил свои обязанности.
- Собственная марка или собственный импорт делают ответственным лицом вас.
- Маркировка — на государственном языке; на других языках её можно дублировать.
Переходный срок, до которого косметику можно вводить в обращение без соответствия регламенту, меняли несколько раз — постановлениями Кабмина № 737 от 04.06.2026 и № 976 от 29.07.2026. Дату проверяйте в действующей редакции постановления № 65 перед первой закупкой.
Сколько денег нужно на старт
Без склада — около 36 000 грн на первые три месяца, со своим складом узкой линейки — около 99 000 грн. Разница — это первая закупка товара и упаковка. Раскладка — условный пример для арифметики, цифры не являются ценами рынка; обязательные платежи ФЛП — реальные на 2026 год.
| Статья | Без склада | Со складом |
|---|---|---|
| Единый налог, военный сбор и ЕСВ (2 группа), 3 × 4 496,44 | 13 500 | 13 500 |
| Сайт, 3 × 1 500 | 4 500 | 4 500 |
| Пробные заказы и тестеры | 3 000 | 3 000 |
| Реклама и контент | 15 000 | 15 000 |
| Первая закупка товара | 0 | 60 000 |
| Упаковка: коробки, наполнитель, термопакеты | 0 | 3 000 |
| Итого | 36 000 | 99 000 |
Склад даёт более низкую закупочную цену, но замораживает деньги в товаре со сроком годности. Поэтому на старте чаще работают с поставщиком, который отправляет поштучно, и переходят на свой склад для позиций, которые уже продаются стабильно.
Почему прибыль приносит второй заказ
Потому что реклама оплачивается один раз — за первого покупателя, а повторный заказ приходит почти без затрат на привлечение. Условный пример: крем за 600 грн, закупка — 400 грн, наценка — 200 грн, комиссия за оплату 2 % — 12 грн.
- Первый заказ: реклама стоила 250 грн. 200 − 250 − 12 = −62 грн.
- Второй заказ того же покупателя после напоминания: рекламы нет. 200 − 12 = +188 грн.
- Итого с двух заказов: −62 + 188 = +126 грн.
Отсюда три практических вывода: держите в наличии те же позиции, потому что покупатель придёт именно за ними; напоминайте о повторной покупке, когда средство может закончиться; считайте стоимость рекламы не на заказ, а на покупателя с учётом его повторных заказов.
Поставщики косметики и дропшиппинг
Рынок делится на официальных дистрибьюторов брендов, импортёров и украинских производителей: у дистрибьютора — документы и подтверждение оригинальности, у производителя — цена без посредников. Компании ниши с фильтром по типу сотрудничества собраны в справочнике поставщики косметики Украины. Что спросить до первого заказа:
- официальный ли он дистрибьютор бренда и какие документы даёт на партию;
- с каким остатком срока годности приходит товар;
- есть ли в прайсе объём, артикул, штрихкод, состав (INCI) и маркировка на украинском;
- как упаковывает жидкости и средства с дозатором и отправляет ли в жару и мороз;
- отправляет ли поштучно и как часто обновляет наличие.
Как работает продажа без склада и кто платит за возврат — в статье дропшиппинг в Украине. Для косметики важно, чтобы наличие обновлялось каждый день: покупатель, которому отменили заказ любимого крема, уйдёт в другой магазин.
Особенности ниши: сроки, температура, возвраты
Косметика портится от времени, жары и мороза, и её почти не возвращают — это три вещи, которые нужно решить до первой продажи.
- Сроки годности. Ведите срок каждой партии и продавайте первыми более старые.
- Температура. Кремы, эмульсии и духи портятся от жары и мороза — и на складе, и в дороге. В такие периоды нужна термоупаковка или отделение ближе к покупателю.
- Возвраты. Парфюмерно-косметические товары надлежащего качества не подлежат обмену согласно Перечню, утверждённому постановлением Кабмина № 172 от 19.03.1994. Для покупок онлайн действуют ещё и правила дистанционной торговли, поэтому условия возврата пропишите на сайте и согласуйте с юристом.
- Карточка товара. Покупатель читает состав и объём; карточка без состава и фото упаковки с маркировкой продаёт хуже, а на маркетплейсе может не пройти модерацию.
Продвижение интернет-магазина косметики
Лучше всего в этой нише работают поиск по брендам и средствам, товарные объявления и повторные продажи.
- Страницы брендов и категорий под запросы вроде «крем для сухой кожи» или название линейки.
- Google Shopping и каталог Meta с фидом, который обновляет цены и наличие вместе с каталогом.
- Обзоры и подбор ухода — в нише, где покупают по совету, это главный способ получить доверие.
- Напоминания и бонусы за повторную покупку — из расчёта выше видно, почему это не опция.
Маркетплейсы — Rozetka, Prom, Эпицентр — дают поток покупателей, но могут попросить документы на оригинальность брендового товара; требования проверьте в кабинете продавца. Без склада выбор уже: дропшиппинг разрешает Prom, Rozetka не подключает новых дропшипперов, Эпицентр его не разрешает — подробно в статье дропшиппинг на маркетплейсах.
Когда каталог и прайсы стоит отдать программе
Когда поставщиков несколько, а позиций сотни: цены и наличие нужно обновлять каждый день на сайте и маркетплейсах, иначе повторный покупатель наткнётся на «нет в наличии» именно на своём средстве.
В Elbuz прайсы поставщиков косметики загружаются по расписанию, а цены пересчитываются по вашим правилам наценки — подробнее на странице обработка прайсов поставщиков. Сайт можно сделать на Elbuz CMS: облачный интернет-магазин получает товары, цены и наличие из Elbuz, а заказы с сайта сразу попадают в программу.
Кому не подойдёт: если вы продаёте одну-две линейки от одного поставщика и обновляете ассортимент раз в месяц, хватит таблицы и готового конструктора сайта.
Магазин косметики на Elbuz CMSТовары, цены и наличие от поставщиков, 14 дней бесплатно
Чек-лист запуска
Перед первой продажей
Частые вопросы
Что нужно, чтобы открыть интернет-магазин косметики?
ФЛП с КВЭД 47.91, поставщик с нотифицированной продукцией и маркировкой на украинском, сайт или маркетплейс и план повторных продаж. Порядок шагов — в чек-листе запуска.
Сколько стоит открыть интернет-магазин косметики?
Зависит от того, покупаете ли вы товар заранее. В условном примере на первые три месяца без склада нужно около 36 000 грн, со своим складом — около 99 000 грн.
Какой КВЭД нужен для продажи косметики онлайн?
Основной — 47.91 «Розничная торговля по почте или через интернет». Для точки продаж добавляют 47.75, для оптовой продажи — 46.45.
Нужна ли лицензия на продажу косметики?
Нет. Продавать можно продукцию, которая соответствует Техническому регламенту на косметическую продукцию: с маркировкой на украинском и от поставщика, который выполнил обязанности ответственного лица.
Что такое нотификация косметики и кто её делает?
Это внесение данных о продукте в государственную систему электронной нотификации до введения в обращение. Её делает ответственное лицо — производитель, импортёр или назначенное ими лицо; продавец должен убедиться, что она сделана.
Можно ли продавать косметику по дропшиппингу?
Да, с поставщиками, которые отправляют поштучно и каждый день обновляют наличие. На собственном сайте или Prom — да; Rozetka новых дропшипперов не подключает, Эпицентр дропшиппинг не разрешает.
Как продвигать интернет-магазин косметики?
Страницами брендов и категорий под поисковые запросы, товарными объявлениями с актуальным фидом, обзорами и подбором ухода и напоминаниями о повторной покупке.
Источники
- Технический регламент на косметическую продукцию, постановление Кабмина № 65 от 20.01.2021, с изменениями постановлений № 737 от 04.06.2026 и № 976 от 29.07.2026 — zakon.rada.gov.ua.
- Перечень непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих обмену, постановление Кабмина № 172 от 19.03.1994 — zakon.rada.gov.ua.
- Налоговый кодекс Украины, ст. 291–293 (группы, лимиты и ставки единого налога) — zakon.rada.gov.ua.
- Закон «О Государственном бюджете Украины на 2026 год» — минимальная зарплата 8 647 грн с 01.01.2026; суммы в таблице — по разъяснениям ГНС и Пенсионного фонда.
Проверено 31.10.2026.
