Чтобы открыть интернет-магазин игрушек, выберите возрастную группу или тип игрушек, зарегистрируйте ФЛП 2 или 3 группы с КВЭД 47.91, найдите поставщиков, у которых каждая игрушка имеет маркировку на украинском и знак соответствия, и планируйте закупку под декабрьские праздники. В условном примере старт без склада стоит около 33 000 грн на три месяца.
В игрушках две дорогие ошибки. Первая — партия без надлежащей маркировки: такую игрушку нельзя продавать, и деньги в ней застревают. Вторая — праздничная закупка, которая не продалась до Нового года. Ниже — формат, регистрация, маркировка, расчёт праздничной партии, карточка товара, бюджет, поставщики, маркетплейсы и чек-лист. Общий порядок для любой ниши, от выбора модели до первого заказа, — в статье как создать интернет-магазин.
Когда спрашивают, как открыть магазин игрушек
Обычно это родители маленьких детей или человек, который уже продаёт детские товары и хочет добавить игрушки. Он ищет «как открыть интернет-магазин игрушек», «как открыть интернет-магазин детских товаров», а дальше — «какие документы нужны», «сколько денег нужно» и «где брать игрушки оптом».
Чаще всего спрашивают, какие игрушки сейчас самые популярные. Важнее другой вопрос: можно ли законно продавать то, что вы закупили, и продадите ли вы это до праздников. От этого зависит, не застрянут ли деньги в коробках.
Что продавать: формат магазина игрушек
Для старта проще всего взять одну возрастную группу или один тип игрушек, где вы можете советовать. «Всё для детей» означает конкуренцию с крупными сетями и маркетплейсами по цене.
| Формат | Что учесть |
|---|---|
| Под возраст: для малышей до 3 лет, дошкольников, школьников | Покупатель ищет подбор по возрасту; для самых маленьких — самые строгие требования к безопасности |
| Развивающие и обучающие игрушки, конструкторы | Покупают по совету: описание, видео, возраст и что развивает |
| Настольные игры | Много нишевых изданий; покупателю важны правила, количество игроков и время партии |
| Мягкие игрушки и подарки | Сильный сезон праздников; меньше технических вопросов, больше конкуренции |
Регистрация: ФЛП, КВЭД и группа налога
Систематическая продажа — предпринимательская деятельность, поэтому начинают с ФЛП: бесплатно в Дії или в ЦНАП, пошагово — в статье как открыть ФЛП в Украине. Лицензии на продажу игрушек нет, но есть обязательные требования к самим игрушкам — о них в следующем разделе.
- КВЭД — основной 47.91 «Розничная торговля, осуществляемая фирмами почтового заказа или через сеть Интернет». Для точки продаж — 47.65 «Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах», для продажи другим магазинам — 46.49 «Оптовая торговля прочими товарами хозяйственного назначения» (он охватывает оптовую торговлю играми и игрушками). До конца 2026 года указывают коды КВЭД-2010, с 1 января 2027 года их заменит NACE 2.1-UA.
- Группа. Первая не подходит: она для торговли на рынках и бытовых услуг. Для интернет-магазина — вторая (до 10 наёмных работников) или третья.
| 2 группа | 3 группа | |
|---|---|---|
| Лимит дохода в год | 7 211 598 грн | 10 091 049 грн |
| Единый налог | до 1 729,40 грн в месяц | 5 % дохода (3 % для плательщиков НДС) |
| Военный сбор | 864,70 грн в месяц | 1 % дохода |
| ЕСВ за себя | не меньше 1 902,34 грн в месяц | не меньше 1 902,34 грн в месяц |
| Декларация | раз в год | ежеквартально |
Суммы рассчитаны от минимальной зарплаты 8 647 грн с 01.01.2026 и ежегодно пересчитываются.
Маркировка и знак соответствия: что проверить на каждой игрушке
Игрушки в Украине должны соответствовать Техническому регламенту безопасности игрушек (постановление Кабмина № 151 от 28.02.2018). По разъяснению Госпродпотребслужбы, на игрушке должно быть:
- наименование производителя или импортёра, его адрес и контакты;
- название игрушки и/или артикул;
- обозначение возрастной категории, например «3+»;
- предупредительные надписи и инструкция по безопасному использованию на украинском языке;
- знак соответствия техническим регламентам.
Знак соответствия наносит производитель, его уполномоченное лицо или тот, кто вводит игрушку в обращение, после подтверждения соответствия; документально это подтверждает декларация о соответствии. Поэтому:
- Покупаете у украинского импортёра или дистрибьютора — проверьте маркировку на образце и попросите копию декларации о соответствии до первой закупки.
- Везёте игрушки сами из-за границы — вы становитесь тем, кто вводит их в обращение, и оценку соответствия и маркировку придётся организовать вам.
Игрушка без маркировки на украинском — это товар, который нельзя продавать, поэтому на партии без документов экономия на закупке заканчивается замороженными деньгами.
Праздники: сколько закупать и что делать с остатком
Основной пик продаж игрушек — декабрь: День святого Николая и Новый год. Закупайте под праздники столько, сколько продадите до них, а остаток распродавайте сразу после, даже с минимальной наценкой.
Условный пример для арифметики, цифры не являются ценами рынка: конструктор стоит в закупке 400 грн, на витрине — 600 грн, наценка — 200 грн. Вы закупили 50 штук на 20 000 грн.
- До праздников продано 35 конструкторов: 35 × 200 = 7 000 грн.
- Остальные 15 в январе проданы со скидкой 20 %: 600 × 0,8 = 480 грн, наценка — 80 грн, итого 15 × 80 = 1 200 грн.
- Всего за партию: 7 000 + 1 200 = 8 200 грн.
Без распродажи 15 конструкторов — это 6 000 грн закупочных денег, которые пролежат до следующих праздников. Размер праздничной партии считайте от продаж прошлого года, а для первого сезона берите меньше и довозите под заказ, пока у поставщика ещё есть товар.
Карточка товара: возраст, батарейки, размер
Родители покупают игрушку по возрасту ребёнка, поэтому возраст — первое поле карточки и первый фильтр каталога. Остальные поля снимают вопросы, из-за которых возвращают покупку.
- Возраст — как на упаковке; отдельно предупреждение для детей до 3 лет, если оно есть.
- Тип игрушки — конструктор, кукла, настольная игра, радиоуправляемая машинка: по этому ищут подарок.
- Батарейки — нужны ли, какие и входят ли в комплект.
- Размер коробки и вес — для подарка и расчёта доставки.
- Фото маркировки — покупатель видит, что товар легальный.
Берите эти данные из прайса поставщика. Поставщик, у которого в прайсе нет возраста и характеристик, будет стоить вам часов ручного заполнения карточек.
Сколько денег нужно на старт
Без склада — около 33 000 грн на первые три месяца, с праздничными закупками — около 95 000 грн. Разница — это три партии, как в примере выше, и упаковка. Раскладка — условный пример для арифметики, цифры не являются ценами рынка; обязательные платежи ФЛП — реальные на 2026 год.
| Статья | Без склада | Со складом |
|---|---|---|
| Единый налог, военный сбор и ЕСВ (2 группа), 3 × 4 496,44 | 13 500 | 13 500 |
| Сайт, 3 × 1 500 | 4 500 | 4 500 |
| Образцы и пробные заказы | 3 000 | 3 000 |
| Реклама и контент | 12 000 | 12 000 |
| Праздничная закупка: 3 партии × 20 000 | 0 | 60 000 |
| Упаковка | 0 | 2 000 |
| Итого | 33 000 | 95 000 |
Поэтому первый сезон чаще проходят с поставщиком, который отправляет поштучно, а свой склад заводят для позиций, которые уже стабильно продаются.
Поставщики игрушек и дропшиппинг
Ищите поставщика под свою возрастную группу или тип игрушек. Импортёры, производители и дистрибьюторы детских товаров с типом сотрудничества на каждой карточке собраны в справочнике поставщики игрушек и детских товаров. Что спросить до первого заказа:
- есть ли декларации о соответствии и есть ли у каждой игрушки маркировка на украинском;
- отправляет ли поштучно и как часто обновляет цены и наличие в прайсе;
- есть ли в прайсе артикул, возраст, характеристики и фото;
- можно ли дозаказать товар в декабре и за сколько дней;
- кто платит за возврат и обмен бракованной игрушки.
Как работает продажа без склада и кто платит за возврат — в статье дропшиппинг в Украине.
Игрушки на маркетплейсах
Маркетплейсы — Rozetka, Prom, Эпицентр — дают поток покупателей, но требования к продавцу и к товару у каждого свои: условия подключения, комиссия за категорию, документы на товар. Перед подключением прочитайте правила категории «детские товары» в кабинете продавца и держите под рукой декларации о соответствии от поставщика.
На маркетплейсе цены появляются рядом с конкурентами, поэтому считайте комиссию в цене: формулы — в статье как рассчитать наценку. Собственный сайт и маркетплейсы хорошо работают вместе, если цены и наличие в обоих обновляются из одного каталога.
Продвижение интернет-магазина игрушек
Игрушки покупают по возрасту ребёнка и поводу, поэтому лучше всего работают категории под конкретные запросы, товарные объявления и подборки подарков.
- Категории под запросы вроде «конструктор для ребёнка 5 лет», «развивающие игрушки до года», «настольные игры для всей семьи».
- Google Shopping и каталог Meta с фидом, который обновляет цены и наличие вместе с каталогом.
- Подборки подарков по возрасту и бюджету — к Николаю, Новому году, дням рождения.
- Рекламу под праздники запускайте за несколько недель до декабря, а распродажу — сразу после.
Когда каталог и прайсы стоит отдать программе
Когда поставщиков несколько, а в каталоге сотни игрушек: перед праздниками наличие меняется каждый день, и вручную вы не успеете обновить сайт и маркетплейсы до того, как покупатель закажет распроданный конструктор.
В Elbuz прайсы поставщиков загружаются по расписанию, а цены пересчитываются по вашим правилам наценки — подробнее на странице обработка прайсов поставщиков. Сайт можно сделать на Elbuz CMS: облачный интернет-магазин получает товары, цены и наличие из Elbuz, а заказы с сайта сразу попадают в программу.
Кому не подойдёт: если вы продаёте несколько десятков игрушек одного поставщика и обновляете ассортимент раз в сезон, хватит таблицы и готового конструктора сайта.
Магазин игрушек на Elbuz CMSТовары, цены и наличие от поставщиков, 14 дней бесплатно
Чек-лист запуска
Перед первой продажей
Частые вопросы
Что нужно, чтобы открыть интернет-магазин игрушек?
ФЛП с КВЭД 47.91, узкая ниша, поставщик с маркированным товаром и декларациями, сайт или маркетплейс и план закупок под праздники. Порядок шагов — в чек-листе запуска.
Сколько стоит открыть интернет-магазин игрушек?
Зависит от того, покупаете ли вы товар заранее. В условном примере на первые три месяца без склада нужно около 33 000 грн, с праздничными закупками — около 95 000 грн.
Какие документы нужны для продажи игрушек?
Лицензии нет, но игрушки должны соответствовать Техническому регламенту безопасности игрушек: декларация о соответствии, знак соответствия, маркировка и инструкция на украинском. Подробности — в разделе маркировка.
Какой КВЭД для продажи игрушек через интернет?
47.91 — розничная торговля через сеть Интернет. Для точки продаж добавляют 47.65, для оптовой продажи — 46.49.
Можно ли продавать игрушки по дропшиппингу?
Да, с поставщиками, которые отправляют поштучно, каждый день обновляют наличие и имеют документы на товар. Маркировку проверяйте на образцах до старта продаж.
Можно ли продавать игрушки из Китая?
Да, если у них есть маркировка на украинском, знак соответствия и декларация. Если вы ввозите их сами, оценку соответствия и маркировку организуете вы как тот, кто вводит игрушку в обращение.
Источники
- Технический регламент безопасности игрушек, утверждённый постановлением Кабинета Министров Украины от 28.02.2018 № 151 — zakon.rada.gov.ua.
- Госпродпотребслужба, «Знай свои права: безопасные детские игрушки», 25.12.2025 (маркировка) — dpss.gov.ua.
- Госпродпотребслужба, разъяснение требований Технического регламента при реализации детских игрушек, 15.11.2023 (знак соответствия, декларация) — dpss.gov.ua.
- Налоговый кодекс Украины, ст. 291–293 (группы, лимиты и ставки единого налога) — zakon.rada.gov.ua.
- Закон «О Государственном бюджете Украины на 2026 год» — минимальная зарплата 8 647 грн с 01.01.2026; суммы в таблице — по разъяснениям ГНС и Пенсионного фонда.
- Классификация видов экономической деятельности ДК 009:2010, классы 47.91, 47.65, 46.49 — kved.ukrstat.gov.ua.
Проверено 31.10.2026.
