З великих маркетплейсів України дропшипінг відкрито дозволяє лише Prom: його довідка радить «Співпрацюйте з дропшипінговими постачальниками, якщо немає бюджету для закупівлі». Rozetka у довідці продавця пише, що прийняла рішення «не працювати з новими продавцями, які працюють за системою дропшипінгу», а Епіцентр на питання «Чи є можливість працювати по дропшипінгу?» відповідає «Ні». В OLX окремих правил для дропшиперів немає. На Prom з одного замовлення лишається ціна мінус дроп ціна, комісія за замовлення, комісія за оплату, частка тарифу і невикуп.
Помиляються двічі. Спершу витрачають тиждень на картки для Rozetka й отримують блокування. Потім рахують на Prom лише комісію каталогу й забувають про комісію Пром-оплати та тариф. Нижче — правила кожного майданчика з офіційних сторінок, розрахунок одного замовлення на Prom і порівняння з власним сайтом.
Коли питають про дропшипінг на маркетплейсах
Постачальника й прайс уже знайдено, сайту немає, а купувати рекламу страшно. Логічна думка — виставити товари туди, де покупці вже є. Людина шукає «дропшипінг на розетці», «дропшипінг на пром», «скільки процентів бере розетка» і «як стати партнером розетки».
Питання «де більша комісія» тут друге. Перше — чи майданчик узагалі пускає дропшипера: огляди про це мовчать, а правила продавця — ні.
На яких маркетплейсах дозволено дропшипінг
На Prom — так, на Rozetka й Епіцентрі — ні, на OLX окремого правила немає. Ось що кажуть самі майданчики на своїх сторінках для продавців:
| Майданчик | Дропшипінг | Хто може продавати | Як платите майданчику |
|---|---|---|---|
| Prom | Дозволено: «Співпрацюйте з дропшипінговими постачальниками, якщо немає бюджету для закупівлі» (довідка Prom) | ФОП, ТОВ; фізособи — з 2027 року з лімітом доходу 100 тис. грн на рік | Пакет розміщення, комісія за замовлення з каталогу за категорією, комісія Пром-оплати |
| Rozetka | Не працює з новими дропшиперами (довідка продавця, сторінка «Дропшипінг», оновлено 12.06.2026) | ФОП 2–3 групи, юрособа, фізособа | Комісія за категорією, лише за успішні замовлення |
| Епіцентр | Ні: «товари мають бути в наявності або виготовлення за вашими існуючими дизайнами» (FAQ для продавців) | ФОП 2–3 групи або юрособа | 120 грн на місяць за кабінет, комісія 5–25 % від вартості за виконані замовлення |
| OLX | Окремих правил щодо дропшипінгу в довідці немає | Приватні й бізнес-оголошення | Платні пакети оголошень; комісії OLX Доставки — у довідці OLX |
Про Rozetka варто знати деталі. У довідці продавця Rozetka (сторінка «Дропшипінг», оновлено 12.06.2026) сказано: «…ми прийняли рішення не працювати з новими продавцями, які працюють за системою дропшипінгу». Рішення не стосується продавців, чиї постачальники чи виробники «складську і транспортну логістику товару забезпечують самостійно», наприклад харчові продукти чи меблі. Про продавців, які скасовують замовлення через відсутність товару й не попереджають покупця, там же: «таких продавців ми блокуємо». А звертатися до компаній, які обіцяють «успішний початок роботи на маркетплейсі по системі дропшипінг», Rozetka не рекомендує: «Ваш магазин може бути заблокований». Як почати на Rozetka з власним товаром — у статті як почати продавати на Rozetka.
OLX — дошка оголошень, а не маркетплейс з каталогом: кожне оголошення ви ведете самі, а покупець пише вам. Заборони дропшипінгу в довідці OLX немає. До старту прочитайте в довідці OLX умови OLX Доставки й перевірте, чи постачальник відправить посилку від вашого імені.
Як Prom бере гроші з дропшипера
Трьома частинами: пакет розміщення, комісія за кожне замовлення з каталогу і комісія за онлайн-оплату.
- Пакет розміщення. Наприклад, «Prom мікс 6 000» коштує 6 000 грн на 92 дні або 12 000 грн на 365 днів.
- Єдина комісія за категорією. Prom списує її за оформлене замовлення з каталогу: ціна замовленого товару × ставка категорії, за кожну одиницю. У прикладі з довідки ставка 6 %, але ваша залежить від категорії й обраного режиму просування. На суму понад 10 000 грн за товар діє знижена ставка.
- Пром-оплата. Якщо покупець платить через неї, з продавця утримують 3,5 % за виплату на картку або 1,7 % на розрахунковий рахунок.
Скільки лишається з одного замовлення на Prom
Лишається ціна продажу мінус дроп ціна, комісія за замовлення, комісія за оплату, частка пакета і невикуп. Формула та сама, що й у статті націнка в дропшипінгу, тільки витрат більше.
Умовний приклад для арифметики: ставка категорії й кількість замовлень умовні, тарифи Prom — з його довідки. Дроп ціна 600 грн, РРЦ 899 грн, комісія категорії 10 %, оплата через Пром-оплату на картку (3,5 %), пакет 12 000 грн на рік, тобто 1 000 грн на місяць. Замовлень 50 на місяць, тож пакет коштує 20 грн на замовлення. Резерв на невикуп — 20 грн.
| Стаття | Сума, грн |
|---|---|
| Ціна продажу = РРЦ | 899 |
| Дроп ціна | −600 |
| Комісія категорії 10 % від 899 | −90 |
| Пром-оплата 3,5 % від 899 | −31 |
| Частка пакета (1 000 грн / 50 замовлень) | −20 |
| Резерв на невикуп | −20 |
| Лишається до податку | 138 |
Мінімальна ціна, нижче якої на Prom не варто продавати за бажаної маржі 10 %:
837 грн нижче за РРЦ, тож товар на Prom проходить. Частку пакета рахуйте від своєї реальної кількості замовлень: за 10 замовлень на місяць вона стане 100 грн, і мінімальна ціна виросте до (600 + 100 + 20) / 0,765 ≈ 941 грн — вище за РРЦ. Тому на старті з малим обігом дорогий пакет з'їдає весь прибуток. Порахуйте свої цифри в калькуляторі націнки.
Що вигідніше: Prom чи власний сайт
Залежить від того, скільки коштує вам замовлення з реклами сайту. Порівняйте з Prom через одну цифру — рекламу на замовлення, за якої обидва канали дають однаково.
На власному сайті з того самого товару лишається 899 − 600 − 20 = 279 грн мінус реклама на замовлення (витрати на сам сайт сюди не входять). На Prom у прикладі — 138 грн. Рівновага: 279 − 138 = 141 грн. Якщо замовлення з реклами сайту коштує вам менше 141 грн, сайт вигідніший. Якщо більше — вигідніший Prom, бо його комісія фактично і є вашою рекламою.
Багато хто тримає обидва канали: Prom приносить покупців з першого дня, а сайт — без комісії тим, хто повертається. Як влаштований увесь цикл і де взяти товар — у статтях що таке дропшипінг і як почати дропшипінг з нуля.
Чому дропшипер на Prom втрачає рейтинг
Через скасовані замовлення: постачальник продав товар іншому, а у вас він ще «в наявності». Prom рахує частку успішних замовлень. Нижче 80 % — зона ризику, нижче 60 % — товари стають неактивними й недоступними для замовлення. Нормальний час обробки замовлення Prom називає до 2 годин.
Тому вимоги до постачальника на маркетплейсі жорсткіші, ніж для власного сайту. До старту домовтеся:
- Наявність. Прайс з наявністю, який оновлюється хоча б щодня, а краще кілька разів на день, — і в такому вигляді, щоб його можна було завантажувати автоматично.
- Підтвердження. За скільки годин постачальник підтверджує ваше замовлення і відправляє посилку.
- Повернення. Хто приймає повернення. Покупець має 14 днів на повернення товару належної якості, і за законом витрати на нього лягають на продавця — тобто на вас, а не на постачальника.
Як перевірити постачальника до першого продажу — у статті як знайти й перевірити постачальника. Податки й ФОП для роботи на маркетплейсах — у статті ФОП для дропшипінгу.
Чек-лист картки товару для маркетплейсу
Той самий товар того самого постачальника продають десятки дропшиперів з однаковими фото й описом, тож картка має виграти чимось, крім ціни. Перед публікацією перевірте:
- Назва — тип товару, бренд, модель і ключова характеристика, а не назва з прайсу постачальника.
- Опис — свій, з відповідями на питання покупця: розмір, сумісність, комплектація, догляд.
- Характеристики — заповнені в полях категорії: за ними працюють фільтри каталогу.
- Фото — щонайменше кілька ракурсів без чужих водяних знаків.
- Ціна — не нижча за мінімальну з формули вище і в межах умов постачальника щодо РРЦ.
- Наявність — оновлюється з прайсу постачальника, а не руками.
- Строк відправки — реальний строк постачальника, а не бажаний.
- Оплата й доставка — хто і в яких випадках платить за доставку та повернення: Prom радить писати це в розділі «Оплата та доставка».
Як вести ціни й наявність на кількох майданчиках
З одного каталогу, у який щодня приходять ціни й наявність з прайсів постачальників. Тоді Prom, сайт і інші канали отримують ті самі свіжі дані, і замовлення не скасовується через товар, якого вже немає.
В Elbuz прайси постачальників завантажуються за розкладом і оновлюють товари каталогу, а на Prom товари вивантажуються файлом XLSX чи XML за розкладом. Комісію майданчика закладають множником у шаблоні вивантаження, тож ціна на Prom вища, а на сайті лишається базова. Як це налаштувати — на сторінці вивантаження на маркетплейси і в довідці вивантаження на Prom. Весь ланцюжок від прайсу до замовлення — у статті автоматизація дропшипінгу.
Кому не підійде: якщо у вас один постачальник і кілька десятків товарів, вистачить ручного імпорту Prom. Вивантаження на Rozetka й Епіцентр в Elbuz теж є, але знадобляться вони тоді, коли частина товару буде на вашому складі.
Дропшипінг з ElbuzПрайси постачальників, ціни й наявність на Prom і сайті з одного каталогу
Часті запитання
Чи можна займатися дропшипінгом на Rozetka?
Новим продавцям — ні: у довідці продавця Rozetka пише, що прийняла рішення «не працювати з новими продавцями, які працюють за системою дропшипінгу». Виняток — коли постачальник чи виробник сам забезпечує складську і транспортну логістику.
Чи дозволений дропшипінг на Prom?
Так. Довідка Prom прямо радить: «Співпрацюйте з дропшипінговими постачальниками, якщо немає бюджету для закупівлі», а постачальникам пропонує роль «Партнер» для дропшиперів. Головна умова — тримати частку успішних замовлень не нижче 80 %.
Чи можна продавати по дропшипінгу на Епіцентрі?
Ні. У FAQ для продавців на питання «Чи є можливість працювати по дропшипінгу?» Епіцентр відповідає: «Ні, товари мають бути в наявності або виготовлення за вашими існуючими дизайнами».
Скільки процентів бере Prom?
Ставка комісії за замовлення залежить від категорії й режиму просування; у прикладі з довідки Prom — 6 %. До неї додаються пакет розміщення і 3,5 % або 1,7 % за Пром-оплату.
Скільки процентів бере Rozetka?
Залежить від категорії товару: ставки повідомляє менеджер і показує кабінет продавця. Комісію Rozetka бере лише за успішно виконані замовлення.
Чи потрібен ФОП, щоб продавати на маркетплейсах?
Для Епіцентру — так, ФОП 2–3 групи або юрособа. На Prom з 2027 року фізособи без ФОП зможуть продавати лише з доходом до 100 тис. грн на рік. Яку групу обрати дропшиперу — у статті ФОП для дропшипінгу.
Джерела
- Prom, «FAQ — Як продавати на Prom.ua» — support.prom.ua; «Менеджери» (роль «Партнер») — support.prom.ua.
- Prom, «Єдина комісія» — support.prom.ua; «Пакет „Prom мікс 6 000“» — support.prom.ua; «Комісія за переказ коштів та оплата доставки» — support.prom.ua.
- Prom, «Показник успішних замовлень» — support.prom.ua; «Швидкість обробки замовлень» — support.prom.ua; «Обмін та повернення товарів» — support.prom.ua; «Ідентифікація продавців» — support.prom.ua.
- Rozetka, «Дропшипінг» — sellerhelp.rozetka.com.ua; FAQ продавця — sellerhelp.rozetka.com.ua; документи для реєстрації — sellerhelp.rozetka.com.ua.
- Епіцентр, сторінка для продавців — epicentrk.ua.
- Закон «Про захист прав споживачів», ст. 12 (повернення товару, купленого на відстані) — zakon.rada.gov.ua.
Перевірено 30.10.2026. Тарифи й правила майданчиків змінюються — перед стартом звірте їх у кабінеті продавця.
